z t,e

1.

Разработка и проведения
рекламной компании
Запуск охотничьего магазина «Дина» с акцентом на сервис и экспертность.
Киреева В.Р 2Р

2.

Определение рекламной компаниии

3.

Классификация Рекламной компании

4.

Бриф

5.

Общая информация
Название компании
Охотничий магазин «Дина»
Род деятельности
Розничная торговля товарами для охоты, рыбалки,
туризма и активного отдыха.
Контактное лицо (ФИО, должность)
Иванов Сергей Петрович, владелец-управляющий
Контакты (телефон, email)
+7 (8442) 12-34-56, info@dinavolgograd.ru

6.

Информация о компании/бренде
Название копании
Охотничий магазин «Дина»
Торговый знак или знак обслуживания
(логотип)
История компании, вид деятельности
Новый, только открывшийся магазин в
Волгограде. Вид деятельности: продажа
огнестрельного и пневматического
оружия, боеприпасов, снаряжения,
экипировки, аксессуаров для охоты,
рыбалки и туризма.
Конкурентные преимущества компании
1. Широкий ассортимент: от патронов
до специализированной экипировки.
2. Экспертные
консультации: персонал — опытные
охотники и рыболовы.
3. Удобное расположение: магазин
находится в спальном районе с
хорошей транспортной доступностью и
парковкой.
4. Доступные цены: за счет прямых
поставок от производителей и
региональных дистрибьюторов.

7.

Целевая политика компании
Стать магазином №1 для
охотников и рыболовов
Волгограда и области, известным
своим сервисом, ассортиментом
и дружелюбной атмосферой.
Цель брифа
Разработать эффективную
рекламную кампанию для
запуска магазина, быстрого
привлечения целевой аудитории
и создания устойчивого
узнавания бренда.

8.

Целевая аудитория продукта
Корпоративные потребители
Охотничьи хозяйства, рыболовные
базы, клубы охотников и рыболовов
(закупки снаряжения, кормов,
сувенирной продукции).
Индивидуальные потребители:
а) географическое проживание
б)демографические характеристики
а) Город Волгоград и Волгоградская
область.
б) Мужчины, 25-65 лет. Уровень
дохода — средний и выше
среднего. Образование — среднее,
среднее специальное, высшее.
Социально экономический характер Рабочие, служащие,
предприниматели, работники
силовых структур, пенсионеры
(активные). Имеют стабильный
доход для хобби.
Психологические характеристики
(ЦА)
Ценят надежность, качество,
функциональность. Любят природу,
традиции, мужскую компанию.
Ищут аутентичность и экспертизу, а
не просто «торговую точку». Часто
консервативны во взглядах.

9.

Поведенческие характеристики
Совершают покупки целенаправленно, но
любят «посмотреть новинки». Лояльны к
магазинам, где их узнают и дают хороший
совет. Активные пользователи
тематических форумов и групп в соцсетях.
Мотивация целевой аудитории
Рациональная: купить качественное и
надежное снаряжение по адекватной цене.
Эмоциональная: почувствовать себя
частью сообщества, получить признание
своих знаний, быть готовым к
приключениям, обеспечить безопасность и
успех на охоте/рыбалке.
Кто, когда и как принимает решение о
покупке товара данной марки
Решение о покупке принимает сам
потребитель. Часто покупка планируется
заранее (к сезону, к конкретной поездке).
Решение сильно зависит от советов
друзей, отзывов в интернете и мнения
консультанта в магазине. Импульсивные
покупки возможны на аксессуары (ножы,
термосы, одежда).

10.

Информация о товарах/услугах
Название товаров/услуг (марочное
название если оно есть)
Охотничье и рыболовное
снаряжение под марочными
названиями производителей
(Husqvarna, Browning,
«Златоустовские ножи», Salmo и
др.). Марочное название магазина
— «Дина» — планируется
использовать для собственной
линейки товаров (например, корма,
некоторые виды одежды).
В чем конкурентные преимущества
рекламируемого товара/ услуг
1. Соотношение цены и качества.
2. Проверенные бренды.
3. Эксклюзивные дилерские
договоры на несколько
популярных в регионе марок.
4. Услуга «Онлайн-заказ с
резервом» в магазине.
Уровень цен
Средний и средне-высокий,
ориентированный на качество. При
этом есть товары начального
уровня для новичков. Политика
«незаметных скидок» для

11.

Особенности использования
товаров/услуг если имеются
Товары требуют специальных
знаний для использования
(обращение с оружием, подбор
снастей). Магазин готов
предоставить консультации.
Почему покупатели выбирают или
должны выбирать (ваш
товар/услугу)
Потому что «Дина» — это не просто
магазин, а клуб
единомышленников. Здесь дают
экспертный совет, здесь понимают
нужды охотника и рыболова, здесь
готовы помочь с выбором и стать
надежным партнером в хобби.
Имеет ли потребление товара
сезонный характер (каковы
сезонные колебания )
Да, ярко выраженный.
Пики: начало осеннего и весеннего
сезонов охоты, предновогодний
период (подарки), подготовка к
летней рыбалке.
Спады: летняя жара, глубокой
зимой (кроме подледной рыбалки).

12.

Информация об конкурентах
Конкурент представляющий наибольшую Крупные федеральные спортивноугрозу
охотничьи сети, присутствующие в
городе, а также несколько давно
работающих местных магазинов с
устоявшейся клиентской базой.
Уровень и качества товаров/услуг
конкурентов
У сетей — широкий ассортимент, но
стандартизированный сервис. У местных
магазинов — возможен узкий
ассортимент, но сильны личными
связями. Качество товаров у всех
сопоставимое.
Преимущества конкурентов
Сети: узнаваемость, маркетинговые
бюджеты, система скидок.
Местные магазины: узнаваемость,
личная клиентская база, репутация.
Недостатки конкурентов
Сети: обезличенный сервис,
консультанты без глубоких профильных
знаний, сложность с «особенными»
заказами.
Местные магазины: консерватизм,
слабое представление в digital-среде,
возможен устаревший ассортимент.

13.

Цели и задачи будущей рекламной компании
Цели и задачи которые ставятся
перед рекламным агентством
Цель двойная:
1. Информирование
2. Продвижение
У каждой цели 2 задачи
Цель 1: Информирование.
Задача 1.1: Довести до целевой
аудитории факт открытия магазина
«Дина» в Волгограде в течение 1
месяца после старта кампании
(охват не менее 70% ядра ЦА).
Задача 1.2: Сформировать образ
магазина как эксперта в своей
области.
Цель 2: Продвижение.
Задача 2.1: Стимулировать первую
покупку в течение 2 месяцев после
открытия.
Задача 2.2: Сформировать базу
лояльных клиентов (не менее 200
человек за первые 3 месяца).

14.

Предполагаемый рекламный
бюджет и предпочтение в
распределение бюджета
Условный бюджет на запуск: 700
000 руб.
Распределение:
1. Digital (40%): Таргетированная
реклама в VK, YouTube,
Яндекс.Дзен; контекстная реклама
(Яндекс.Директ); ведение групп в
соцсетях.
2. Наружная реклама (30%): Щиты
в районе расположения магазина,
на выездах из города в сторону
охотничьих угодий.
3. Мероприятия и PR
(20%): Спонсорство местных
соревнований по стендовой
стрельбе или рыбалке; организация
мастер-классов в магазине.
4. Полиграфия и сувениры
(10%): Визитки, листовки, наклейки,
брендированные бейсболки.

15.

Предполагаемые сроки рекламной
компании
Фаза 1 (Запуск): 2 недели до
открытия + 1 месяц после —
максимальный охват и
информирование.
Фаза 2
(Стабилизация): Последующие 2
месяца — работа на удержание и
лояльность, точечные акции.
Смысл основного рекламного
сообщения/слоган
Ваш трофей начинается с нашего
снаряжения.
Слоган прямо говорит: чтобы
добиться успеха на охоте (добыть
трофей — будь то зверь, птица или
рыба), вам необходимо
качественное снаряжение. И
именно такое снаряжение вы
найдете у нас. Он устанавливает
прямую причинно-следственную
связь между покупкой в магазине
«Дина» и конечным результатом.

16.

Тип рекламного сообщения
Рациональноэмоциональный. Сообщение
сочетает в себе факты (открытие,
ассортимент, выгода) и эмоции
(чувство братства, дух
приключений, надежность,
традиции). Визуальный ряд —
природа, качественные фото
товаров в действии, образы
целевой аудитории.

17.

План проведения РК

18.

Цель и задачи

19.

Рекламомаркетенговые
исследования

20.

Анализ ЦА

21.

22.

Слоган
1) Охота с характером. Снаряжение от Дины.
2) Дина. Выйди на верный след.
3) Вся сила охоты — в одном выстреле. Вся экипировка
— в одном месте. Дина.
4) Ваш трофей начинается с нашего снаряжения.
5) Дина. Чувствуйте цель до выстрела.

23.

Итоговый слоган
Ваш трофей начинается с нашего снаряжения.

24.

Логотип

25.

Итоговый логотип

26.

Визуальная концепция бренда
Стиль и цветовая палитра
Бренд выдержан в суровом и аутентичном стиле с использованием
натуральных оттенков хаки.
Примеры визуального контента
Фотографии демонстрируют снаряжение в реальных условиях
Волгоградской области, портреты охотников с обзором природы,
создавая живое и реальное впечатление бренда.
10