Рекламная политика компании

1. Рекламная политика компании

2. Реклама -

Реклама представляет собой:
- платная форма предложения и
представления идей, товаров и услуг
от имени известного спонсора;
- является важнейшим инструментом
продвижения товара в структуре
коммуникативного микса.

3.

С помощью рекламы формируется
определенное представление покупателя
о потребительских свойствах товара.
Реклама осуществляется во имя главного
экономического интереса производителя
или посредника.

4.

Целями рекламы могут быть:
- увеличение товарного оборота;
- распространение или усиление
имиджа товара, фирмы;
- ознакомление с продуктом;
- информация о функциях;
- информация полезности и
стоимости продукта;
- усиление доверия к продукту и
других конкурентных преимуществ.

5. Причинами возникновения и развития рекламы

• противоречия общественного
производства;
• наличие постоянного компромисса
между требованиями при разработке
товара (конструкторские,
технологические, законодательные,
потребительские и др.) и
непрерывными изменениями нужд и
потребностей покупателей;
• невозможность создать товар,
который соответствовал бы всем
потребительским характеристикам.

6.

Реклама - это скорее монолог, чем диалог
между продавцом и потребителем, где
продавец выражает свои намерения через
рекламные средства, а потребитель–
заинтересованностью в данном товаре.
Если покупатель не проявил интерес,
значит, диалог не состоялся, и цель
рекламодателя не достигнута.

7. Рекламная деятельность имеет несколько направлений:

функциональная направленность - поиск
своего покупателя, доходчивая
информация об образе и преимуществах
именно этого товара с целью вызвать
интерес и подвести покупателя к
приобретению;
информационная направленность создание доступных описаний, по
мощь в поиске необходимых товаров и
услуг;
социальная направленность - отражение
уровня развития общества, экономических
отношений, степени защищенности граждан
в государстве.

8. Отличительные черты рекламы:

Отличительные черты рекламы:
не претендует на беспристрастность;
Обращается
со
своими
специфическими призывами в рамках
оплаченного места или времени и при
этом
четко
указывает
личность
заинтересованной стороны;
многофункциональна:
- может стимулировать трату денег или
их накопление, цели высокие или
наоборот;
-является
феноменом,
способным
принести потрясающий эффект и
катастрофический
провал,
часто
действует в обстановке конечной
неопределенности.

9. Принципы рекламы

• Принцип системного планирования,
который ориентирует на разделение
и интеграцию всех видов рекламы в
рамках поставленной цели и
сформулированных задач для
конкретной стадии жизненного цикла
товара или услуги, идеи.
Планомерность рекламы
обеспечивается динамичностью
планово-рекламной деятельности.

10. При формировании плана рекламной деятельности должны учитываться

• стадия жизненного цикла товара,
отношение к товару потребителя,
наличие конкурентных товаров, а
также конкурентной рекламы на
аналогичный товар (услугу, идею);
• цель рекламы - обращается
внимание на степень известности
данного товара и обеспечение
желаемого имиджа товара и фирмы;

11. При формировании плана рекламной деятельности должны учитываться

• объект рекламы - выделяется отрасль
экономики, размеры и структура
предприятия, психологические
факторы;
• содержание рекламы - формулируется
концепция организации рекламы,
определяется, что необходимо
рекламировать;
• средства рекламы - обосновываются
способы доведения рекламы до
потребителя, клиента с заведомо
определенным эффектом;

12. При формировании плана рекламной деятельности должны учитываться

• рекламный бюджет - включает общую
структуру бюджета, сравнительный
анализ бюджета фирмы и
конкурентов, калькуляцию затрат на
рекламу, план рекламных
мероприятий, где указываются
частота повторения рекламы,
обоснование

13. При формировании плана рекламной деятельности должны учитываться

• контроль за эффективностью
рекламы - предполагает
сравнительный анализ затрат на
рекламу в текущем году
(поквартально) по сравнению с
прошлым периодом, а также
сопоставление затрат на рекламу с
прибылью от реализации товара.

14. Принципы рекламы

• Информативность рекламных
кампаний обеспечивается путем
исследования рациональных
мотивов действий клиента,
покупателя и предоставления ему
объективной и достаточной
информации о товаре или услуге.

15. Принципы рекламы

• Принцип бильярдного шара
используется для формирования и
раскрытия экономического эффекта
рекламы. Согласно этому принципу
именно от силы (величины затрат)
первой рекламной кампании зависит
экономическая эффективность
распространения рекламы.

16.

17. Функции рекламы

• Коммуникативная функция рекламы
связана с передачей группе людей,
организации какого-либо сообщения,
информации.
• Образовательная функция рекламы
заключается в воздействии ее в
качестве средства обучения. Клиенты,
покупатели узнают о товарах, услугах и
открывают для себя способы
совершенствования жизни.

18. Функции рекламы

• Экономическая функция рекламы
заключается в стимулировании объема
продаж, развитии торговли, коммерции.
• Социальная функция рекламы состоит
в воздействии ее на общество, как
позитивной, так и негативной.

19. Комплекс взаимосвязанных элементов

рекламодатели,
которые иногда используют
рекламные агентства
для рассылки своих обращений через
средства рекламы,
чтобы с ними ознакомились
потенциальные
потребители этих обращений

20. Целями рекламы могут быть:

формирование у потребителя
определенного уровня знаний о данном
товаре, услуге;
формирование у потребителя
определенного образа фирмы;
формирование потребности в данном
товаре, услуге;
формирование благожелательного
отношения к фирме;
побуждение потребителя обратиться к
данной фирме;

21. Целями рекламы могут быть:

побуждение к приобретению именно
данного товара у данной фирмы;
стимулирование сбыта товара или
эксплуатации услуг;
увеличение и ускорение товарооборота;
стремление сделать данного
потребителя постоянным покупателем
данного товара, постоянным клиентом
фирмы;
формирование у других фирм образа
надежного партнера.

22. Виды рекламы

• Имидж-реклама - это реклама по
созданию благоприятного образа
(имиджа) фирмы и товара. Ее основная
роль - ознакомление потенциальных
покупателей или пользователей с
продукцией (услугой), ее назначением и
характеристиками, а также с
направлениями деятельности и
преимуществами данной фирмы.
Закрепление в сознании широкого круга
людей положительного образа товара
или фирмы.

23. Виды рекламы

• Стимулирующая реклама. В ней важно
подчеркнуть основные преимущества
продукции, ее положительные качества
по сравнению с аналогичными товарами.
Основная задача такой рекламы стимулирование потребности в
приобретении данного товара,
эксплуатации данной услуги.

24. Виды рекламы

• Реклама стабильности. Даже при
налаженном сбыте товаров и оказании
услуг, а также при хорошей
информированности покупателей и
партнеров о товаре или фирме
необходимо время от времени
закреплять рекламой достигнутые
результаты.

25. Виды рекламы стабильности

скрытая реклама в виде статей о
деятельности фирмы и товарах;
участие в выставках;
прямая почтовая рассылка
постоянным партнерам проспекта
(отчета) о деятельности фирмы.

26. Рекламная кампания

комплекс рекламных мероприятий,
объединенных одной целью,
охватывающих определенный период
времени и распределенных во времени
так, чтобы одно рекламное
мероприятие дополняло другое.

27. Виды рекламных кампаний

• Ровная рекламная кампания характерна
тем, что рекламные мероприятия
распределяются равномерно. В ней
могут чередоваться через примерно
равные интервалы одинаковые объемы
трансляций на телевидении и
одинаковые размеры публикаций в
средствах массовой информации (СМИ).
Такая рекламная кампания имеет смысл
при достаточно хорошей известности
фирмы для поддержания ее имиджа и
сбытовой политики.

28. Виды рекламных кампаний

• Нарастающая рекламная кампания
строится по принципу усиления
воздействия. Например, вначале
привлекаются среднетиражные СМИ,
затем количество изданий и их
престижность возрастают,
одновременно увеличивается их объем,
затем подключается телевидение и т.д.
Пик рекламных мероприятий может
наступать пропорционально
нарастанию поставок или производства
товаров.

29. Виды рекламных кампаний

• Нисходящая рекламная кампания
наиболее приемлема при сбыте
конечных партий товаров. По мере
уменьшения количества товаров на
складе снижается и размах рекламных
мероприятий.

30. Структура плана разработки рекламы

• Краткое изложение структуры плана
рекламы для оценки его руководством.
• Краткий обзор содержания плана
маркетинга (текущий анализ рыночной
ситуации, описание целевого рынка,
маркетинговые цели, комплекс
маркетинговых средств, роль рекламы
в стимулировании и продвижении
товара).
• Анализ и изложение ожидаемого
рекламного эффекта (цели, объем
продаж, рост товарооборота, имидж,
рост потенциальных клиентов).

31. Структура плана разработки рекламы

Разработка рекламной стратегии как
для фирмы в целом, так по отдельным
товарам (концепция рекламы товаров,
целевая аудитория, средства
массовой информации, рекламное
сообщение, размещение рекламы и
т.д.).
Обоснование бюджета рекламной
кампании (методы выделения
финансовых средств).
Оценка эффективности рекламной
кампании

32. Последовательность разработке плана рекламной кампании

1. Постановка задачи рекламной
кампании.
• Определение предмета рекламы.
• Формулировка цели рекламной
кампании.
• Финансирование рекламной кампании.

33. Последовательность разработке плана рекламной кампании

2.Стратегия и тактика рекламной
кампании.
• Стратегия и тактика рекламной
кампании.
• Выделение круга потребителей
рекламируемого товара.
• Разработка общей идеи рекламной
кампании.
• Выбор рекламных средств.

34.

2.Стратегия и тактика рекламной
кампании.
• Согласованность образов рекламы.
• Планирование рекламы во времени.
• Организация «независимых»
дополнительных средств рекламы.

35. Последовательность разработке плана рекламной кампании

3. Осуществление рекламной кампании.
• Подготовка текстов, статей, записей,
роликов и т.п.
• Размещение рекламы.
• Контроль за выходом рекламной
информации

36. Принципы разработки структуры рекламного обращения

• Модель АIDА – Внимание; Интерес;
Желание; Действие
• Модель АССА - Внимание; Восприятие
аргументов; Убеждение; Действие
• Модель DAGMAR - Узнавание марки;
Ассимиляция (осведомление о качестве
товара); Убеждение (формирование
психологической расположенности к
покупке); Результат действия

37. Последовательность разработке плана рекламной кампании

4. Анализ рекламной кампании.
• Сбор информации об эффективности
рекламы.
• Критический анализ проведенных
рекламных мероприятий с выделением
ошибок и сильных сторон.
• Необходимая коррекция рекламной
кампании.
• Хранение рекламных средств.

38. Классификация рекламных средств

1.Информационно-рекламные
материалы.
• Информационное письмо
• Коммерческое предложение
• Информационный лист
• Рекламный листок
• Буклет
• Проспект
• Брошюра

39.

1.Информационно-рекламные материалы.
• Каталог
• Пресс-релиз
• Календарь
• Открытка

40. Классификация рекламных средств

2. Выставки, презентации, семинары.
• Выставка
• Выставка-продажа
• Семинар
• Презентация

41. Классификация рекламных средств

3. Реклама в периодической печати.
• Реклама в газетах
• Реклама в журналах
4. Прямая почтовая реклама (директмейл).
5. Устная реклама

42. Классификация рекламных средств

6. Изобразительная реклама
• Плакат
• Афиша
• Транспаранты
• Световая реклама
• Реклама на транспорте
• Реклама на остановках городского
транспорта
• Реклама на товарах народного
потребления

43. Классификация рекламных средств

7. Радиореклама.
8. Телевизионная реклама.
• Реклама по телевидению
• Рекламно-демонстрационный ролик
9. Другие рекламные средства.
• рекламу на электронных носителях
информации и в компьютерных сетях;
• имидж фирмы как средство рекламы;
• товарный знак, фирменный стиль.