Чумак Ю_Презентация Повер Поинт

1.

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
РАЗРАБОТКА ПРОЕКТА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
ПРОДУКТА (НА ПРИМЕРЕ АО «ВКУСВИЛЛ»)
Выполнила: студентка факультета «Управления»,
Чумак Юлия Андреевна
Руководитель:Караваева Юлия Сергеевна
Москва, 2026

2.

▪ Актуальность темы исследования заключается в том, что рекламная
кампания является неотъемлемой частью успешного продвижения
продукта на рынке, поскольку она имеет значительное влияние на
успех товара или услуги. Рекламная кампания позволяет привлечь
внимание потенциальных покупателей. В современном мире люди
ограничены во времени и информационных ресурсах, поэтому важно
донести до них информацию о продукте и вызвать их интерес.
Рекламная кампания позволяет создать рекламный образ, подчеркнуть
преимущества товара или услуги, а также поднять общую
осведомленность о них, что может существенно повлиять на решение
потребителя о покупке данного продукта.
▪ Целью исследования является разработка проекта рекламной
кампании продукта для АО «ВкусВилл».
▪ Объектом исследования является компания АО «ВкусВилл».
▪ Предметом исследования – процесс разработки проекта рекламной
кампании для продуктов АО «ВкусВилл».

3.

Общая организационная структура управления
АО «ВкусВилл»

4.

SWOT-анализ АО «ВкусВилл»
Элемент SWOT
Характеристика
Strengths (сильные узнаваемый бренд в сегменте качественных продуктов; рост
стороны)
выручки с 257 896 543 тыс. руб. в 2023 г. до 358 632 479 тыс.
руб. в 2025 г.; развитие доставки и dark store; положительная
чистая прибыль в течение всего анализируемого периода
Weaknesses (слабые высокая доля коммерческих расходов; рост процентных
стороны)
расходов; зависимость от качества операционного
планирования; необходимость оптимизации части сети, что
подтвердилось закрытием значительного числа точек в 2025 г.
Opportunities
(возможности)
рост онлайн-покупок продуктов; повышение спроса на ЗОЖи fresh-категории; развитие перерабатываемой упаковки и
ESG-повестки; внедрение аналитических и ИТ-решений для
точного управления ассортиментом и локациями
Threats (угрозы)
усиление конкуренции со стороны крупных ритейлеров и
маркетплейсов; инфляционное давление на себестоимость и
аренду; рост стоимости заемного капитала; снижение трафика
в неудачных локациях

5.

PEST-анализ АО «ВкусВилл»
Фактор
Political
Проявление для АО «ВкусВилл»
государственное регулирование
торговли, санитарных норм,
маркировки, требований к качеству
пищевой продукции
Потенциальное влияние
рост административной
нагрузки, но и повышение
барьеров для слабых
игроков
Economic
инфляция затрат, изменение
потребительской способности, рост
процентных ставок и стоимости
аренды
давление на маржу,
удорожание проектов, рост
важности точного
бюджетирования
Social
рост спроса на здоровое питание,
удобство доставки, доверие к брендам
с социальной и экологической
повесткой
расширение клиентской
базы при сохранении
качества и ценностного
предложения
Technological
развитие мобильных сервисов, dark
store, алгоритмов прогнозирования
спроса, аналитики ассортимента и
маршрутизации
повышение скорости
обслуживания, снижение
потерь, рост точности
управленческих решений

6.

Основные финансово-экономические показатели АО «ВкусВилл» за
2023 – 2025 годы
Показатель
2023
2024
Выручка, тыс.
руб.
257 896 543
2025
Абс. откл.
2024/2023
Отн. откл.
Абс. откл.
2024/2023, % 2025/2024
Отн. откл.
2025/2024,
%
326 786 641 358 632 479
68 890 098
26.71
31 845 838
9.75
Себестоимость 157 358 407
продаж, тыс.
руб.
189 852 717 207 169 801
32 494 310
20.65
17 317 084
9.12
Чистая
прибыль, тыс.
руб.
5 134 393
6 084 795
6 579 518
950 402
18.51
494 723
8.13
Среднегодовая 29 800 000
стоимость
ОПФ, тыс. руб.
33 600 000
37 100 000
3 800 000
12.75
3 500 000
10.42
Среднесписочн 38 900
ая численность,
чел.
42 100
44 800
3 200
8.23
2 700
6.41

7.

Основные финансово-экономические показатели АО «ВкусВилл» за
2023 – 2025 годы
Показатель
2023
2024
2025
Среднегодовой
фонд оплаты
труда, тыс. руб.
Среднемесячная
зарплата 1
работника, тыс.
руб.
Рентабельность
продаж, %
Фондоотдача,
руб./руб.
Среднегодовая
выработка на 1
работника, тыс.
руб.
24 896 000
29 554 000
53.33
Абс. откл.
2024/2023
Абс. откл.
2025/2024
33 293 000 4 658 000
Отн. откл.
2024/2023,
%
18.71
3 739 000
Отн. откл.
2025/2024,
%
12.65
58.50
61.93
5.17
9.69
3.43
5.86
1.99
1.86
1.83
-0.13
-6.47
-0.03
-1.47
8.65
9.73
9.67
1.07
12.38
-0.06
-0.61
6 629.73
7 762.15
8 005.19
1 132.42
17.08
243.04
3.13

8.

Основные развиваемые каналы АО «ВкусВилл» в рамках
развития и реализации маркетинговой кампании за 2023 –
2025 годы
Год
Основной фокус
Ключевые
каналы
ПромоСтраницы,
сайт, соцсети,
digital-каналы
Характер
кампаний
Объяснительные
, контентные,
продуктовые
Оценка
эффективности
Делался упор на
анализ вовлечения и
последующую
корректировку
креатива
2023
Тестирование
контента,
продвижение
сезонных и
продуктовых
историй
2024
Укрепление
эмоционального
бренда и
новогодняя
мультиканальная
коммуникация
Онлайн и офлайн,
Telegram, VK,
Яндекс, наружная
реклама, магазины
Масштабные
имиджевые и
sales-driven
кампании
ROMI свыше 560%,
ROI 116%, более 780
млн показов
2025
Технологизация
Digital, PR, CRM,
маркетинга, ИИ,
медийные каналы,
спецпроекты, рост спецпроекты
новых покупателей
Кампании на
10 рекламных
основе инсайтов, кампаний привлекли
эмоций и
275 тыс. новых
персонализации покупателей

9.

Основные каналы и результаты текущих продуктовых
рекламных кампаний АО «ВкусВилл»
Кампания
Основной продукт/ Каналы
направление
«моёженое»
Мороженое
Результаты
OOH, digital, лендинг, Более 3 млн упаковок
конкурсы, metro media дополнительно; +349 млн руб.
выручки; 367 тыс. новых
покупателей категории; 43 тыс.
новых покупателей бренда
«Дачественная Доставка продуктов Карты, баннеры,
доставка»
вокзалы, наружная
реклама, приложение,
транспорт
«Чистый
Готовая еда, состав Минималистичные
состав»
продуктов
ролики
В открытом источнике
количественные KPI не
раскрыты
«Это кто
Готовая еда
приготовилл?»
+65% новых покупателей
готовой еды за месяц
Кампания с
блогерами
Доставка и сервис
OLV, KV, метро,
соцсети, приложения,
радио
Инфлюенсеры,
соцсети, промокоды
В открытом источнике KPI не
раскрыты
51 757 заказов; 21 977 новых
пользователей; 144,29 млн
охвата

10.

Несовершенства рекламной деятельности в АО «ВкусВилл»
- Часть коммуникаций избыточно опирается на креативную
оригинальность и языковую игру;
- Высокая зависимость от продукта «здесь и сейчас»
ограничивает универсальность рекламного сообщения;
- Имеются яркие результаты по отдельным кейсам, но
отсутствует единый набор сопоставимых метрик по всем
кампаниям;
- Часть кампаний ориентирована на уже лояльную аудиторию
«ВкусВилла»;
- Проблема потенциальной фрагментации
коммуникационного поля.

11.

Проект по совершенствованию рекламной кампании продукта АО
«ВкусВилл»
Наименование проекта: «ВкусВилл: полезный выбор каждый день».
Инициатор проекта: АО «ВкусВилл». Компания развивает розничную
сеть и цифровые сервисы в сфере продуктов питания; для
потребителей доступны магазины, доставка и мобильное приложение.
Период реализации: 12 месяцев, с января по декабрь 2027 г. При этом
окончательная оценка экономического эффекта осуществляется через
18 месяцев от момента запуска, поскольку часть повторных покупок и
эффект от удержания привлечённых клиентов формируются после
завершения основной медиаподдержки.
Объект продвижения: ассортимент готовой еды и полезных товаров
под собственной торговой маркой АО «ВкусВилл», реализуемых через
офлайн-магазины, мобильное приложение и сервис доставки.
Цель проекта — увеличить продажи готовой еды и товаров для
здорового повседневного питания, а также укрепить лояльность
клиентов АО «ВкусВилл» посредством интегрированной рекламной
кампании, объединяющей персональные цифровые предложения и
офлайн-активации в торговых точках.

12.

Два взаимодополняющих практических предложения для рекламной
кампании продукта АО «ВкусВилл»
№ Практическое
предложение
Содержание
Ожидаемый
результат
1
Персонализирова
нная
digitalкампания «Мой
полезный
рацион»
Сегментация
клиентской
базы,
таргетированная
реклама,
персональные
купоны, промокоды, pushуведомления,
контент
в
социальных
сетях
и
интеграции с блогерами
Рост онлайн-заказов,
повторных покупок,
среднего
чека
и
активности
пользователей
приложения
2
Офлайнактивация
«Вкусная
неделя»
Дегустации и промостойки в
магазинах,
QR-коды
на
полках, наборы готовой еды,
купоны
на
следующую
покупку,
локальные
партнёрства
с
фитнесстудиями
и
офисными
центрами
Увеличение пробных
покупок, конверсии в
постоянных
покупателей
и
узнаваемости
продвигаемой
категории

13.

Календарный план проекта
Мероприятие
Анализ клиентской
аудитории
базы
и
1 кв. 2 кв. 3 кв.
сегментация
4 кв. Ответственные
Маркетинг,
аналитика
CRM-
Разработка
креативной
концепции
и
медиаплана
Подготовка лендинга, теста и механики
промокодов
Производство рекламных материалов
IT, CRM, маркетинг
Запуск таргетированной рекламы
Маркетинг,
дизайн,
подрядчик
Digital-маркетинг
Работа с блогерами и контент-проектами
Push-уведомления и персональные рассылки
CRM-маркетинг
Проведение «Вкусных недель» в магазинах
Партнёрства с фитнес-студиями и офисными
центрами
Розничная
сеть,
маркетинг
B2B-направление, PR
Руководитель проекта
Итоговая оценка результатов за 12 месяцев
Финансы, маркетинг
Оценка отложенного эффекта за 18 месяцев
→
Финансы,
аналитика
Мониторинг KPI и корректировка кампании
Маркетинг, подрядчик
PR, SMM
CRM-

14.

Диаграмма Ганта проекта
Мероприятие
Анализ аудитории
сегментация
Янв
и█
Фев Мар
█
Апр
Май
Июн Июл Авг
Сен
Окт Ноя Дек
█
█
█
█
Разработка концепции █
и медиаплана
█
Настройка
CRM- █
механики и промокодов
█
█
Создание контента и
рекламных материалов
█
█
█
█
█
█
█
█
█
█
█
█
█
█
█
█
█
█
█
█
█
█
█
█
█
█
█
█
█
█
█
█
█
█
█
█
█
█
█
░
░
░
░
░
░
░
░
█
░
░
Запуск
digitalкампании
Интеграции
с
блогерами
Push-уведомления и email
«Вкусная неделя» в
магазинах
Партнёрские
промоакции
Анализ
KPI
и
оптимизация
Оценка
отложенного
эффекта
█
░

15.

Бюджет рекламной кампании
Статья расходов
Анализ данных,
сценариев
Сумма, тыс. руб.
сегментация
и
настройка
CRM- 3 200
Разработка креативной концепции и дизайн-материалов
2 500
Доработка лендинга, теста и механики QR-кодов
2 800
Таргетированная интернет-реклама
15 000
Работа с блогерами и производство видеоконтента
6 500
Push-уведомления, e-mail и CRM-коммуникации
1 700
Дегустации, промоперсонал и оформление торговых 12 000
точек
Производство POS-материалов и QR-носителей
3 300
Партнёрские размещения и локальные промоакции
3 000
Резерв на непредвиденные расходы, около 10%
5 700
Итого бюджет проекта
55 700

16.

Расчёт экономической эффективности проекта
Показатель
Совокупная
месяцев
Значение, тыс. руб.
дополнительная
выручка
за
18 420 000
Переменные затраты, 65% от дополнительной 273 000
выручки
Дополнительная маржинальная прибыль
147 000
Затраты на реализацию рекламной кампании
55 700
Дополнительная прибыль до налогообложения
91 300
Налог на прибыль, 25%
22 825
Чистый экономический эффект
68 475
Рентабельность инвестиций в проект, ROI
122,9%
Срок окупаемости
около 9–10 месяцев

17.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!