Отчёт маркетинг Q22025

1.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ОТДЕЛА
МАРКЕТИНГА Q2 2025

2.

Статистика Q2
Необходимо внедрять SEO на сайтах + поддержка контекстом + внешние медиа. +79% YoY

3.

Статистика
Количество запросов Алмафуд в сети Яндекс увеличилось в на 28% YoY.

4.

Статистика маркетплейсы
Динамика рейтинга магазина на Ozon в категории Зерновой кофе.
YtY с 31 места на 18е.
Лучший рейтинг – 14 в декабре.
Нужно взять у Маши из отчёта в ЛК – скорее всего будет спад март, не было товара, не было рекламы. Два
графика с позициейии оборотом по сравнению со средним в категории
https://seller.ozon.ru/app/analytics/what-to-sell/competitive-position

5.

План на Q2
Выполнение плана по продвижению от Сошиалиста (можно их попросить сделать слайд за квартал)
план – факт + креативы
выводы
https://docs.google.com/spreadsheets/d/18GuUC6ZhJz146uRVqXEKTe-EHB4i9n20AB7IC9HiHM/edit?gid=979494603#gid=979494603
показатели рекламной кампании
#
площадка
инвентарь
месяц
тип закупки
стоимость
показы
клики
CPM
CPC
CTR
1. Медиапродвижение Ozon январь - март (01.01-31.03)
1
OZON
Баннер на главной по кликам
январь
CPC
82 174 ₽
-
2 348
-
35 ₽
-
2
OZON
Баннер в категории "чай, кофе, какао" по ключевым запросам
январь
CPM
93 913 ₽
375 652
1 503
250 ₽
-
0,40%
3
OZON
Баннер на главной по показам с таргетированием
январь
CPM
58 696 ₽
419 255
1 467
140 ₽
-
0,35%
4
OZON
Баннер на главной по кликам
февраль
CPC
95 870 ₽
-
2 739
-
35 ₽
-
5
OZON
Баннер в категории "чай, кофе, какао" по ключевым запросам
февраль
CPM
109 565 ₽
730 435
3 287
150 ₽
-
0,45%
6
OZON
Видеобаннер с таргетированием
февраль
vCPM
68 478 ₽
263 378
922
260 ₽
-
0,35%
7
OZON
Баннер на главной по кликам
март
CPC
95 870 ₽
-
2 397
-
40 ₽
8
OZON
Баннер в категории "чай, кофе, какао" по ключевым запросам
март
CPM
109 565 ₽
405 797
2 029
270 ₽
-
0,50%
9
OZON
Баннер на главной по показам с таргетированием
март
CPM
68 478 ₽
456 522
1 826
150 ₽
-
0,40%
782 609 ₽
2 651 038
18 518
Итого Ozon
2. Медиапродвижение WB январь - март (01.01-31.03)
1
WB
Баннер на главной - слайдер подписать какеи места
январь
CPM
114 783 ₽
327 950
3 935
350 ₽
-
1,20%
2
WB
Баннер на главной - тизер
январь
CPM
172 174 ₽
573 913
5 739
300 ₽
-
1,00%
3
WB
Баннер на главной - слайдер
февраль
CPM
133 913 ₽
382 609
4 591
350 ₽
-
1,20%
4
WB
Баннер на главной - тизер
февраль
CPM
200 870 ₽
669 565
6 696
300 ₽
-
1,00%
5
WB
Баннер на главной - слайдер
март
CPM
133 913 ₽
382 609
4 591
350 ₽
-
1,20%
6
WB
Баннер на главной - тизер
март
CPM
200 870 ₽
669 565
6 696
300 ₽
-
1,00%
956 522 ₽
3 006 211
32 248
Итого WB
Итого
1 739 130 ₽
АК
260 870 ₽
НДС
400 000 ₽
Период в днях
90
Итого стоимость с НДС и
АК
Итого стоимость с НДС и
АК, ФАКТ
Выполнение бюджета
2 400 000 ₽
524 353 ₽
22%
68393,85

6.

Digital Ozon
Тотал результат медийного продвижения OZON
Показы
Клики
CTR
Охват
CPC
CPM
Расход с Продажи
НДС
итого
Доход
итого
ROAS
CPO
KPI, план
2 235 893
16 093
0,41%
-
р.58
р.280
р.939 131
-
-
-
-
Факт
%
выполнения
1 177 158
3 725
0,32% 674 449
р.90,3
р.286
336 364
211
р.333 803
0,99
52,65%
23,15% 76,53%
Выручка
ДРР от
выручки
р.1 594,14 р.13 841 817
154,74% 102,05% 35,82%
Ozon даёт недорогие охваты (286 руб за 1000 просмотров) и невысокую стоимость покупки (1594 руб).
Медиа-поддержка необходима на постоянной основе, меняя продукты-герои в зависимости от остатков на
складах и трендах продаж.
Q1 – бюджет освоен на треть от плана поскольку два месяца не было стока товара.
Q2 – для роста доли необходима постоянная поддержка:
- Баннерная реклама для поддержки продаж молотого кофе + доработка карточек
- Баннерная реклама для роста продаж зернового кофе
- Поддержка вывода в продажу топинга
- Брендовая коммуникация с видеобаннером
Бюджет: 932,609 руб
2%

7. План на Q2

Digital WB
Тотал результат медийного продвижения WB
Клики
CTR
CPC
CPM
Расход с
НДС
KPI, план
3 006 211 32 248
1,07%
р.36
р.382
р.1 147 826
Факт
1 112 148 4 361
0,39%
р.43,9
р.172
191 625
37%
123%
45%
17%
Показы
%
выполнения
37%
14%
Продажи Добавлени
итого
я в корзину CPO
CR
33
151
Выручка
ДРР от
выручки
р.9 511 044
2%
р.5 807
0,30%
WB
Медиа-поддержка необходима на постоянной основе, меняя продукты-герои в зависимости от остатков на
складах и трендах продаж.
Баннеры по CPM дают низкую стоимость показа, невысокая конвертация в продажи без акционного
предложения.
Q1 – бюджет освоен на 17% от плана поскольку два месяца не было стока товара.
Q2 – для роста доли необходима постоянная поддержка:
- Баннерная реклама для роста продаж зернового кофе
- Поддержка вывода в продажу топинга
- Тест размещения баннера по контексту и баннеров с одним продуктом-героем
Бюджет: 806,522 руб

8.

Digital YM
YANDEX MARKET
Показы
KPI, план
Факт
%
выполнения
Охват Клики
CTR
360 784
2 363 0,65%
161 886
135 178 2 304 1,42%
44,87%
98%
217%
CPC
р.97,2
Расход с
CR в
CR в
НДС Продажи Доход Ср. чек
CPO
ДРР корзину заказ
р.575 00
р.204 000
383
0
р.713 42 р.1 833,9
16,88
р.1 383 р.223 857
389
2
9
р.575,47 31,38% 44,79%
%
CPM
109,73% 101,57% 124,07%
YM
Низкая стоимость конвертации в заказ. Необходимо понижать CPM и растить охваты.
Q1 – бюджет освоен на 109% от плана, сумма минимальная для медийного участия.
Q2 – для роста доли необходима постоянная поддержка. Оформление страницы магазина.
Бюджет: 300 000 руб

9.

Креативные материалы для магазина YM
Поставить свежие креативы,
чего не хватает (видеоформат)
+ работа с отзывами, что
сделано: сформировали
таблицу с наиболее частыми
комментами, позитив и
негатив, совместно с
копирайтером написали
шаблоны для отработки.
Актуализируем – проект в
работе

10.

План на Q3
#
показатели рекламной
кампании
площадка
инвентарь
тип закупки стоимость
показы
клики
CPM
CPC
CTR
1. Медиапродвижение Ozon апрель - июнь (01.04-01.06)
1
OZON
Баннер на главной по кликам
CPC
195 652 ₽
-
4 891
-
40 ₽
-
2
OZON
Баннер в категории "чай, кофе, какао" по ключевым запросам
CPM
195 652 ₽
782 609
3 130
250 ₽
-
0,40%
3
OZON
Баннер на главной по показам с таргетированием
CPM
195 652 ₽
978 261
3 424
200 ₽
-
0,35%
4
OZON
Видеобаннер с таргетированием
vCPM
267 391 ₽
891 304
3 120
300 ₽
-
0,35%
5
OZON
Баннер на главной по показам с таргетированием на базу CRM системы
CPM
78 261 ₽
313 043
1 096
250 ₽
-
0,35%
932 609 ₽
2 965 217
15 661
403 261 ₽
1 152 174
11 522
350 ₽
-
1,00%
-
1,00%
Запросить у агентства
Итого Ozon
2. Медиапродвижение WB апрель - июнь (01.04-01.06)
1
WB
Баннер на главной - тизер (11-18 место на главной) с таргетированием
CPM
2
WB
Баннер в категории Продукты с таргетированием
CPM
161 304 ₽
460 870
4 609
350 ₽
3
WB
Баннер в категории Страница доставки с таргетированием
CPM
120 978 ₽
345 652
3 457
350 ₽
-
1,00%
4
WB
Баннер в категории Личный кабинет с таргетированием
CPM
120 978 ₽
345 652
3 457
350 ₽
-
1,00%
806 522 ₽
2 304 348
23 043
Итого WB
Итого
1 739 130 ₽
АК
260 870 ₽
НДС
400 000 ₽
Итого
стоимость 2 400 000 ₽
с НДС и АК
показатели рекламной кампании
#
инвентарь
период
тип
закупки
стоимость
показы
клики
заказы
оборот
ср. чек
CPM
CPC
CTR
CR
CPO
ДРР
1
Баннер горизонтальный в ротации Яндекс Маркет, Яндекс Лавка,
Яндекс Еда
2 недели
CPM
60 000 ₽
240 000
840
-
-
-
250 ₽
-
0,35%
-
-
-
2
Полки "Карточка товара" с таргетированием
1 месяц
CPM
120 000 ₽
66 667
1 667
250
425 000 ₽
1 700 ₽
1 800 ₽
-
2,5%
15%
-
28%
3
Полки "Поиск" с таргетированием
Итого
1 месяц
CPM
120 000 ₽
300 000 ₽
66 667
373 333
1 000
3 507
250
500
425 000 ₽
850 000 ₽
1 700 ₽
1 800 ₽
-
1,5%
25%
-
28%
АК фикс
Итого с АК без НДС
НДС 20%
Итого с НДС
50 000 ₽
350 000 ₽
70 000 ₽
420 000 ₽

11.

SMM
VK – тест работы с сетью, привлечение аудитории через конкурсные активации и репост с другими соц. сетями. Высокие
показатели роста. Во втором квартале начинаем работать с блогерами и уменьшать количество конкурсов. Формировать
«кофейную» аудиторию.
Instagram – ожидаем запрета на рекламу с 1 сентября, до того времени поддерживаем работу в текущем формате по
контент-плану.
Telegram – тест работы с микро блогерами в телеграм, посты и конкурсы. Хороший результат, расширяем состав в
следующем квартале, внедряем перепосты, мемы. + Тг ads Результаты по приросту по каждой сети показать за год.
Проведена квартальная съёмка, материалы используем для баннеров, в СММ.

12. План на Q3

SMM
Поставить самые залетевшие
посты в формате фото или
видео, количество
просмотров и скрины
комментариев
Увеличить частотность контента
Продолжаем тестировать репосты и конкурсы в TG
Чистка аккаунта в INST
Больше тестировать разные форматы видео: короткие мудовые, юмор, тренды
Добавлять жизни в посты – офис, перепосты новостей
Добавить посты с подборками из маркетплейсов

13.

Блогеры
Выход у двух блогеров с конкурсами и на двух каналах с инфой о выставках.
Тест телеграм-блогеров показал высокую вовлечённость как блогера, так и аудитории:
Проявляю выдержку - ER 12, 42 участника.
Из недостатков – расход рабочих часов на отсмотр и точечную подборку.
Краткий обзор
Докрутка блогеров в инстаграме в январе ER 0,2 – 3,2.сколько блогеров с охватыми
Какие у нас результаты по
просмотрам
конкурсам

14.

Выставки SOBMA 2025
Выставка SOBMA 2025 – это Международная выставка контрактного производства
и товаров, реализуемых под собственной торговой маркой.
Даты:
15 – 16 апреля, 2025 год.
Место проведения:
МВЦ Крокус Экспо
Количество посетителей:
4000 уникальных посетителей и 20+ спикеров.
Наши цели:
Презентация компании как крупного производителя собственных торговых марок.
Встречи с потенциальными и действующими клиентами
Поддержание лояльности действующих клиентов
Представленные продукты:
СТМ для разных клиентов Алмафуд
Общая стоимость участия с учетом НДС
616 266,67 рублей без НДС (из них 509 666,67 рублей – стенд и участие).

15.

B2B Q2
Летняя акции – запросить у АА
Актуализация информации и баннеров на сайтах
Разработка промо-бокса по холодным напиткам
результаты и отзывы
Ребрендинг кофейных упаковок
Публикации в ТГ акций - контент
Подготовка материалов для выставок SOBMA и VERSOUS
Тестовый запуск промобоксов (без
коробки) – запросить выхлоп
Баннеры на сайте
Кнопки для лидов в CRM
Фотосъёмка и видео для B2B
Тендер агентств для брендинга
Алмафуд, тайминг можно прикрепить

16.

17.

Канал
Маркетплейсы
медиа
Задача
Бюджет
Performance +
Brand
5% от оборота
в ЛК и АК в
маркетинг
бюджете (12
млн)
Маркетплейсы
карточки
Эволюция
карточек и
ребрендинг
Маркетинг
бюджет по
смете от
Сошиалиста
(0,4 млн)
PAID MEDIA
Поддержка
продаж,
текущий
ассортимент
5 млн
PAID MEDIA
Ребрендинг
5 млн
Июль, 25
Август, 25
Brand and Sales
Сентябрь, 25
Октябрь, 25
% SALE %
Sales – подарочные наборы и акции на
продукт
Hammer (?)
Разработка, согласование, вёрстка
Ноябрь, 25
Декабрь .25
Замена карточек и баннеров
на витринах
Brand and sales to ecom баннеры
Brand – OLV и баннеры
PAID MEDIA
SMM, PR,
блогеры
MEDIA OOH
Интеграция
Поддержка
продаж, новый
ассорт
2 млн
Лояльность.
Увеличение
подписчиков и
ER
5 млн
Продукт, брендсообщение
7 млн
Продукт, брендсообщение
4 млн
Sales|Product- OLV и
баннеры
Бренд, продукты, 1 макроблогер, до 5
конкурсов
Ребрендинг, 1 макроблогер, до 5 конкурсов
Brand
Brand

18.

ТАЙМИНГ B2B
АВ
Г
Тестирование пров
граней на
оборудовании.
АВГ-СНТ
Поэтапная передача
макетов в
типографию.
Принятие решений.
ЯНВ
ОКТ-НБР
ДЕК
Получение
продуктов в новой
упаковке
Старт маркетинговой поддержки для
B2B продуктов
(ресурс)
ФВР
МР
Т

19.

Новые
продукты
Актуализируем даты и
статус проект
Вопросы для обсуждения
Май - Пересмотр и резерв зерна – Андрей, Саша
Май – Актуализация планов продаж - Сергей
Июнь – Прод-макетирование упаковок, выбор
поставщика. - маркетинг + Дима
Синхрон с ребрендигшм – продукт на полках

20.

Ребрендинг B2C
BASE
Созданы два комплекта макетов
для гассета и для проваренных
граней.
Решение о формате после
успешного теста оборудования
TRADIZIONALE
Макеты готовы в трёх слоях и переданы на
согласование
ESTETICO
PROFESSIONALE
Макеты готовы в трёх слоях и
переданы на согласование
Макеты готовы в трёх слоях и переданы на
согласование

21.

Ребрендинг B2B Q2|Q3
КОФЕ
o Развёртки с новым лого AltaRoma
o Разработка упаковок с брендом
Almafood
o Проработать воронку лидов на
сайте
o Заменить визуалы на сайтах и
маркетплейсах
ИНГРЕДИЕНТЫ
o Проработать вариант новых наклеек
на ингредиенты
o Проработать воронку лидов на
сайте
o Поддержка в соц сетях и диджитале
– съёмка рекомендаций, тестов,
подключение контекста, варианты
конкурсов в тг
o Акционная программа для
оптовиков по аналогу с Q324

22. Новые продукты

Проекты
o Новогодние наборы – картинка +
статус + ассортимент и сроки
o Промобоксы – аналогично
o Скетч стойки
o Дегустация в Ленте

23.

STAY TUNED