Kak-priruchit-drakona-metriki-i-prinesti-rezultat-klientu

1.

Как приручить дракона
метрики и принести
резул ьтат клиент у?
Практическое руководство по эффективной таргетированной рекламе

2.

ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ
Кто за что отвечает?
Таргетолог
Клиент
Разработка текстов объявлений
Качественный контент в канале
Создание креативов и баннеров
Работа отдела продаж
Выбор эффективных каналов продвижения
Настройка воронки продаж
Настройка и оптимизация кампаний
Актуальность лендинга и продукта

3.

МЕТРИКИ
CPM — стоимость 1000 показов
Что это значит?
CPM (Cost Per Mille) — базовая метрика, показывающая сколько вы платите за 1000
показов вашего объявления аудитории.
150₽
200₽
Telegram Ads
ВКонтакте
Средний показатель
Стандартная ставка
300₽
MyTarget
Премиум размещение

4.

CTR — кликабельность объявлений
1
2
Формула расчета
Хорошие показатели
CTR = (Клики / Показы) × 100%
Telegram Ads: 0.5-1.5%
Чем выше CTR, тем интереснее ваше объявление для аудитории
ВКонтакте: 0.3-0.8%
MyTarget: 0.2-0.6%

5.

КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
CPC и CPA — цена резул ьтата
CPC — Cost Per Click
CPA — Cost Per Action
Стоимость одного клика по объявлению. Показывает эффективность привлечения
Цена целевого действия (подписка, заявка, покупка). Главная метрика
внимания.
эффективности кампании.
Формула: CPC = Бюджет / Количество кликов
Формула: CPA = Бюджет / Количество конверсий

6.

Почему подписка стоит дорого?
Низкий CTR
Объявление не привлекает внимание целевой аудитории
Решение проблемы
Меняем креатив на более яркий и цепляющий или корректируем ставку CPM для расширения охвата

7.

Низкая конверсия в подписку?
01
02
Анализируем канал
Даем рекомендации
Проверяем контент, описание, оформление
Составляем список улучшений и полезных постов
профиля
03
Оптимизируем воронку
Корректируем путь пользователя от клика до подписки

8.

КОНВЕРСИИ
Конверсия в подписку по канал ам
Средние показатели конверсии из клика в подписчика зависят от качества канала и релевантности аудитории

9.

Не попадаем в KPI? План действий!
1
Анализируем метрики
Изучаем CPM, CTR, CPC — где проседает воронка
2
Тестируем креативы
Запускаем A/B тесты новых визуалов и текстов
3
Корректируем таргетинг
Уточняем аудиторию, исключаем нерелевантные сегменты
4
Оптимизируем бюджет
Перераспределяем средства в пользу эффективных каналов

10.

РЕКОМЕНДАЦИИ
Будьте активным партнером клиента
Давайте советы по каналу
Анализируйте сайт и воронку
Контент, оформление, стратегия публикаций
UX, скорость загрузки, понятность оффера
Предупреждайте о рисках
Сообщайте заранее о возможных провалах и их причинах

11.

Трафик идет, а продаж нет?
1
Запрашиваем обратную связь
Узнаем у отдела продаж качество лидов и возражения клиентов
2
Проверяем воронку
Тестируем весь путь от объявления до оплаты — ищем узкие места
3
Анал изируем конкурентов
Смотрим результаты других подрядчиков и их подходы

12.

ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО
Не изобретайте велосипед!
70%
Проверенные подходы
Основной бюджет на то, что точно работает
Эффективные форматы баннеров
Отработанные воронки продаж
Проверенные рекламные каналы
Успешные связки креатив + текст

13.

Выделяйте бюджет на эксперименты
30% на тесты
Новые таргетинги: Поиск неочевидных сегментов аудитории
Форматы баннеров: Видео, карусели, интерактивные объявления
Аудитории: Look-alike, ретаргетинг, интересы
Важно: Тестируйте по одному параметру за раз, чтобы понимать, что именно сработало

14.

Где искать свежую аудиторию?
Анкеты клиентов
Поиск в Telegram
Нейросети
Запрашивайте у текущих клиентов данные об
Находите похожие каналы и группы через
Используйте AI для анализа аудитории и генерации
интересах и поведении
встроенный поиск
гипотез

15.

Спасибо за в нимание!
Теперь вы знаете, как приручить дракона метрики и добиваться результатов для клиентов!