Цифровые сертификаты

1.

ДМИТРИЙ ЮРКОВ
Стратегия Digital
Marketing
САМОЕ ГЛАВНОЕ
Подписывайтесь!
yurkov_dima

2.

Digital МАРКЕТИНГ – цепочка из
«нет», ведущих к финальному «ДА».
yurkov_dima

3.

ЗАДАЧА DIGITALМАРКЕТИНГА
Найти самый короткий путь к достижению
главной цели: «Что именно приносит
больше денег?».
yurkov_dima

4.

МОДЕЛИ DIGITAL –
МАРКЕТИНГА
ТРАНЗАКЦИОННАЯ
КОНСУЛЬТАЦИОННАЯ
yurkov_dima

5.

ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ
T (время показа или касания с ЦА).
СЕГМЕНТ ЦА.
N (частота касаний с ЦА).
ОФФЕР (копирайтинг, визуал, видео, баннер).
ВИРАЛЬНОСТЬ (насколько ваша реклама въедается
в мозг и побуждает человека поделиться).
yurkov_dima

6.

ЧТО ВЛИЯЕТ НА
ЭФФЕКТИВНОСТЬ РК?
yurkov_dima

7.

Поднимаем
Привлекаем
внимание
Просим стать
адвокатами
бренда
Возвращаем
Монетизируем
Конвертируем
Вовлекаем
Удерживаем

8.

ROMI
возврат инвестиций в маркетинг
CTR
CR1
клики
конверсия лендинга
yurkov_dima
CR2
конверсия в продажи

9.

ФУНКЦИОНАЛ МАРКЕТИНГА
НА КАЖДОМ ЭТАПЕ
100 % ответственность маркетинга
ROMI
возврат инвестиций в маркетинг
CTR
клики
yurkov_dima
Рекламная площадка;
Цели кампании;
Плейсменты (места размещения);
Показы;
Аудитория;
Технические настройки;
Баннер;
Видео;
Текст.

10.

ФУНКЦИОНАЛ МАРКЕТИНГА
НА КАЖДОМ ЭТАПЕ
100 % ответственность маркетинга
ROMI
возврат инвестиций в маркетинг
CR1
Конверсия
лендинга
yurkov_dima
Landing page (посадочная страница);
WhatsApp-мессенджер;
Telegram;
Форма лидогенерации Facebook;
Сообщение в директ.

11.

ФУНКЦИОНАЛ МАРКЕТИНГА
НА КАЖДОМ ЭТАПЕ
ROMI
возврат инвестиций в маркетинг
Транзакционная модель:
100 % ответственность
yurkov_dima
CR2
конверсия
в продажи

12.

Три типа трафика
Холодный
трафик
Теплый
трафик
Горячий
трафик
yurkov_dima

13.

ВАЖНЕЙШИЕ ПОКАЗАТЕЛИ В
МАРКЕТИНГЕ
yurkov_dima

14.

UNIT-ЭКОНОМИКА
Показы (CPM) > CTR > CR1 > CR2 > ROMI
ВСЕ НАЧИНАЕТСЯ С CPM
СТОИМОСТЬ ЗА 1 000 ПОКАЗОВ
ВЫ ВСЕГДА ПОКУПАЕТЕ CPM
yurkov_dima

15.

UNIT-ЭКОНОМИКА
Показы > CTR > CV1 > CV2 > ROMI
Какой показатель самый важный?
Что если улучшать каждый показатель?
yurkov_dima

16.

CTR =
yurkov_dima
Количество показов
Количество кликов
*
100 %

17.

UNIT-ЭКОНОМИКА
CPC= (PxQ-T) x CV1 x CV2 x 2
Q
P – чистая прибыль с клиента без вычета расходов на
рекламу.
Q – количество клиентов в месяц на данный момент.
CV1 – конверсия сайта 5 % или 0,05.
CV2 – конверсия отдела продаж (20 % от заявок, или 0,2).
T- минимальная месячная прибыль (50 000 руб.).
CPC – цена клика (неизвестное).
yurkov_dima

18.

UNIT – ЭКОНОМИКА
Калькулятор >>> ue.jet.style

19.

МОДЕЛЬ БЮДЖЕТА
UNIT-ЭКОНОМИКА
yurkov_dima

20.

Что произойдет с ROMI, если
изменится CTR?
yurkov_dima

21.

БЫЛО: CTR = 5 %
СТАЛО: CTR = 10 %
yurkov_dima

22.

Что произойдет с ROMI, если
изменится CR1?
yurkov_dima

23.

БЫЛО: CR1 = 3 %
СТАЛО: CR1 = 5 %

24.

Что произойдет с ROMI, если
изменится CR2?
yurkov_dima

25.

БЫЛО: CR2 = 5 %
СТАЛО: CR2 = 10 %

26.

МИКРОКОНВЕРСИЯ
ВОРОНКИ
от МАКРО к МИКРОконверсии
ТРАФИК
ОХВАТ РЕКЛАМЫ
ЛИДЫ
КОММЕНТАРИИ
ПРОДАЖА
РЕПОСТЫ
ПОВТОРНАЯ ПОКУПКА
ЛАЙКИ
yurkov_dima

27.

ИСТОЧНИКИ ЛИДОВ
СФОРМИРОВАННЫЙ СПРОС
НЕСФОРМИРОВАННЫЙ СПРОС
yurkov_dima

28.

ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА
Купить как можно больше целевой аудитории
сформированного и несформированного спроса
за меньшие деньги.
yurkov_dima

29.

ЧТО ВЛИЯЕТ НА КАЧЕСТВО ТРАФИКА
Кому мы
показываем
рекламу?
Как выглядит
объявление и что в
нем написано?
Куда мы ведем
трафик?
ПОКАЗЫ
CTR
CR1
Текст объявления
Триггеры
Тип объявления
(динамика / статика)
УТП
Рекламная система
Ключевые запросы
Какой следующий
шаг?
ROI
Доступность
(география)
Скорость
Ассортимент
Аудитории
Легкость
Визуал
Выгоды
Дешевизна
Призыв к действию
Возражения
Простота
yurkov_dima

30.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
HOOK
STORY
OFFER

31.

STORY
Краткая фраза,
употребляемая в качестве
подзаголовка или рекламного
слогана.
Объясните
потребителям суть
продукта.
УТП
Часть конкурентного
преимущества, на основе
которого клиент выбирает
компанию или товар.
Обратите внимание на
свойства, выделяющие
товар среди
конкурентов.
СТА
Призыв к действию.
Четко пропишите
целевое действие:
кликните, скачайте,
узнайте подробнее.
ТЕГЛАЙН
yurkov_dima

32.

ПРИМЕР
HOOK
УТП
СТА
yurkov_dima

33.

После старта рекламной кампании
постоянно следите за показателями
yurkov_dima

34.

ПОКАЗАТЕЛИ ТРАФИКА
Показы
ER
Стоимость
привлечения
оплатившего
клиента CAC
Выручка на
посетителя
ARPU
yurkov_dima
Клики
Средний чек
ROMI
CPC
CTR
CR2
CR1
CLTV

35.

РЕЛЕВАНТНОСТЬ КОНТЕНТА
(домашнее задание)
АУДИТОРИЯ
МЕССЕДЖ
ЛЕНДИНГ

36.

ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА
yurkov_dima

37.

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
yurkov_dima

38.

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
yurkov_dima

39.

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
yurkov_dima

40.

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
yurkov_dima

41.

ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА
yurkov_dima

42.

ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА
yurkov_dima

43.

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ % ВРЕМЕНИ
ПРОСМОТРА ЛЕНДИНГА ПО ЭКРАНАМ
57%
срез
26%
17%
7%
1
2
yurkov_dima
3
5%
4
3%
2%
2%
1%
1%
1%
5
6
7
8
9
10
Экраны лендинга
4%
11+

44.

ОБЗОР ОСНОВНЫХ
ИСТОЧНИКОВ ТРАФИКА ПО ДОХОДНОСТИ
ИСТОЧНИК ТРАФИКА
SEO-продвижение
Контекстная реклама
Таргетированная реклама
Email / Чат-бот маркетинг
Социальные сети
Баннерная реклама на
профильных ресурсах
CPA-сети
yurkov_dima
ДОХОДНОСТЬ
УПРАВЛЯЕМОСТЬ

45.

ОБЗОР ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ
ИСТОЧНИКОВ ТРАФИКА ПО ДОХОДНОСТИ
ИСТОЧНИК ТРАФИКА
Агрегаторы товаров и услуг
PR-продвижение на
профильных ресурсах
YouTube-видеореклама
Интеграции у блогеров
Посевы в сообществах
Партнерская программа
Реклама на картах
yurkov_dima
ДОХОДНОСТЬ
УПРАВЛЯЕМОСТЬ

46.

КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ
Домашнее задание
yurkov_dima

47.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
yurkov_dima