Интеграция VIN

1.

Интеграция VIN-отчётов
Стратегия привлечения горячих лидов
для автокредитования
Рынок VIN-проверок
Потенциал выручки
Горячих лидов
>1,5 млн/мес
243 млн ₽/год
450 000/мес

2.

СТРАТЕГИЯ
Цель интеграции: Почему это работает
Воронка готовности клиента к покупке автомобиля
Этапы воронки продаж
1
Поиск автомобиля
2
Просмотр объявлений
3
Ключевой инсайт
10%
VIN-
готовность
30%
готовность
Заказ VIN-отчёта
80%
ТОЧКА НЕВОЗВРАТА
готовность
Клиент инвестировал в проверку
Психологическая привязка к авто
4
5
Осмотр / диагностика
Покупка автомобиля
90%
готовность
100%
готовность
Идеальный момент для финансирования

3.

МИРОВОЙ БЕНЧМАРК
Мировая практика: Кейс CARFAX
Интеграция с Lemonfree — доказанная эффективность модели
Что это значит для нас
Результаты интеграции
+73%
-9
Рост лидов
дней
при добавлении отчёта
ускорение продажи
+5-7%
>80%
Рост цены
Готовы к покупке
средний чек вырос
после получения отчёта
Горячая аудитория
Клиент уже выбрал авто и готов к покупке
Правильный тайминг
Предложение в момент максимальной заинтересованности
CARFAX — крупнейший мировой сервис истории автомобилей. Интеграция с Lemonfree
(платформа продажи авто) показала рекордные результаты.
Проверенная модель
Мировой бенчмарк подтверждает эффективность

4.

ИНТЕГРАЦИЯ
Целевые площадки для интеграции
Ключевые игроки рынка VIN-проверок в Российской Федерации
>1 млн
Авто.ру
Яндекс.Справка
проверок/мес
Дром
Автомобильный портал
Крупнейший автомобильный классифайд РФ
Второй по величине классифайд
Интеграция с Яндекс.Справкой
Собственный VIN-сервис
Встроенный сервис VIN-проверок
Активная аудитория покупателей
Автокод
Официальный
ГИБДД РФ
источник данных
Автотека
VIN-сервис
Официальные данные ГИБДД
Специализированный VIN-сервис
Высокое доверие пользователей
Детальные отчёты по истории авто
Бесплатные базовые проверки
Интеграции с дилерами
Целевой охват
Доля рынка для интеграции с ключевыми игроками
>500 тыс
проверок/мес
Специализ.
платформа
30%
Совокупность доли рынка VINпроверок

5.

ТЕХНИЧЕСКАЯ СХЕМА
Механика интеграции: Схема работы
Полный цикл от заказа отчёта до получения предодобрения кредита
1
Инициация
Клиент заказывает VIN-отчёт на партнёрской площадке
2
Триггер
В результатах отчёта появляется кнопка «Одобрить покупку в
кредит»
3
Передача данных
Webhook отправляет: VIN, цену авто, контакты клиента, ссылку
на объявление
4
Результат
Автоматический расчёт условий и отправка предодобрения
клиенту

6.

ФИНАНСОВЫЙ РАСЧЁТ
Ключевые метрики: Расчёт потенциала
Консервативные предположения на основе открытых данных и рыночных бенчмарков
Детальный расчёт воронки
Общий рынок VIN-отчётов в РФ (в мес.)
Финансовый результат
>1,5 млн
Авто.ру + Дром
Средняя комиссия с сделки
Экспертная оценка на основе маржинальности
Наша доля на рынке (план)
30%
целевой показатель
Выручка в месяц
Отчётов в месяц (доступно нам)
CTR (кликабельность кнопки)
Кликов в месяц
Конверсия в заявку
Заявок в месяц
CR (конверсия в сделку)
Сделок в месяц
30 000 ₽
450 000
20,25 млн ₽
675 × 30 000 ₽
1,5 млн × 30%
5%
консервативная оценка
Выручка в год
243 млн ₽
20,25 млн × 12 месяцев
22 500
450 000 × 5%
30%
средний показатель
6 750
22 500 × 30%
Важно
Все показатели конверсии (CTR, CR) взяты как среднестатистические для
рынка. Фактические результаты могут отличаться в зависимости от качества
трафика.
10%
стандартный бенчмарк
675
6 750 × 10%
Источники данных
Авто.ру: >1 млн проверок/мес
Дром: >500 тыс проверок/мес
Стандартные бенчмарки рынка

7.

ПАРТНЁРСТВО
Ценность для партнёров (VIN-сервисов)
Почему VIN-сервисы заинтересованы в интеграции
Дополнительная
монетизация
Получение комиссии с каждой успешной
Превращение разового сервиса (проверка
сделки без привлечения нового трафика.
VIN) в часть пути клиента к покупке авто.
Доход с сделки:
30 000 ₽
Конкурентное
преимущество
Рост LTV клиента
Увеличение ценности:
Уникальный функционал, которого нет у
конкурентов: «Проверил — сразу получил
одобрение».
В РАЗЫ
Взаимовыгодное партнёрство
VIN-сервис получает новый источник дохода без дополнительных инвестиций в маркетинг, а CARANGA —
доступ к горячей аудитории с готовностью к покупке 80%.
Уникальность:
100%
0₽
+30K
затрат на трафик
₽ с каждой сделки

8.

ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ
Экономика для CARANGA
Почему этот канал привлечения выгоден для кредитных организаций
Расчёт экономики на одну сделку
Стоимость лида
Лид генерируется действием клиента
Итоговый результат
0₽
Сделок в месяц
675
Из расчёта воронки
Конверсия в сделку
Стандартная конверсия по автокредитам
10%
Чистая прибыль в месяц
Средняя сумма кредита
Средний чек на рынке авто с пробегом
Маржинальность (NIM)
Средняя процентная маржа банка
Валовая прибыль с кредита
1,4 млн × 5%
Комиссия партнёру
Стоимость привлечения лида
1,4 млн ₽
5%
70 000 ₽
30 000 ₽
675 × 40 000 ₽
Ключевые преимущества
Нулевая стоимость лида
Лид генерируется действием клиента
Горячая аудитория
Готовность к покупке 80%
Масштабируемость
Чистая прибыль на сделку
70 000 - 30 000
40 000 ₽
Рост вместе с рынком VIN-проверок
Прозрачная экономика
Все метрики измеримы
27 млн ₽

9.

ВЫВОДЫ
Ключевые выводы на основе фактов
Четыре ключевых аргумента в пользу интеграции
1
Огромный рынок VIN-отчётов
Только два крупнейших классифайда генерируют более 1,5 млн
2
проверок в месяц.
3
Доступ к горячим лидам
Интеграция с 30% рынка даёт доступ к 450 000 горячих лидов
ежемесячно.
>1,5 млн
18+ млн
450 000
80%
проверок/мес
в год
лидов/мес
готовность
Высокий финансовый потенциал
При стандартных рыночных конверсиях выручка составляет более
240 млн рублей в год.
4
Выгода для CARANGA
Канал лидов с нулевой стоимостью привлечения и
прогнозируемой чистой прибылью.
243 млн ₽
20,25 млн ₽
0₽
27 млн ₽
в год
в месяц
стоимость лида
прибыль/мес
ROI проекта:
ВЫСОКИЙ

10.

ИСТОЧНИКИ
Использованные источники
База данных и методология расчётов
CARFAX × Lemonfree
Авто.ру
Мировой бенчмарк
Яндекс.Справка
Кейс интеграции
Данные об аудитории
Рост лидов +73% при добавлении VIN-отчёта
Объёмы трафика и пользовательская активность
Метрики эффективности
VIN-проверки
Ускорение продажи на 9 дней, рост цены +5-7%
Более 1 млн проверок в месяц
Экспертная оценка рынка
Стандарты ЦБ РФ
Аналитические данные
Регуляторные данные
Объёмы трафика
Автокредитование
Данные по VIN-сервисам и классифайдам
Средние показатели по рынку автокредитов
Конверсионные метрики
Средние чеки
CTR, CR — средние показатели рынка
Суммы кредитов на авто с пробегом
Маржинальность
NIM и комиссионные ставки
Надёжность данных
Все показатели основаны на подтверждённых данных из открытых источников и стандартных рыночных бенчмарках. Расчёты используют консервативные предположения.