Платформа финансирования новых автомобилей & автомобилей с пробегом

1.

Платформа финансирования новых автомобилей
& автомобилей с пробегом
Ваш персональный куратор:
Контакты:
1

2.

О НАС
Компания «Дилер Коннект» - цифровая платформа для автобизнеса.
Целью создания компании стало объединение на одной электронной площадке качественных сервисов,
связанных с автомобилем. Платформа позволяет выкупить автомобиль за счет средств нашей компании. Проверить
автомобиль на юридическую чистоту и повреждения. Организовать проверку продавца автомобиля. Продать автомобиль
клиенту с наценкой и дополнительными продуктами, тем самым увеличив доходность конкретной сделки.
Сотрудничество с компанией Дилер Коннект позволяет профинансировать склад за счет выкупа новых
автомобилей на склад компании-партнера (оборотные средства), так и за счет финансирования стока автомобилей, что
позволяет оперативно управлять складом автомобилей и кратно увеличить количество продаваемых автомобилей.
Для сотрудничества с компаний Дилер Коннект не требуются классические банковские обеспечительные
продукты – залог имущества компании-партнера или учредителей компании, а также поручительство
учредителей/директора компании.
При продаже автомобиля новому владельцу компания Дилер Коннект не претендует на комиссию по кредиту
или дополнительным продуктам. Нет обязанности комиссионного вознаграждения по дополнительному оборудованию
или услуг детейлинга для нового владельца автомобиля.
Работаем от 1 автомобиля, без лимитов и ограничений.
Финансируем 100 % стоимости автомобиля.
2

3.

Обзор рынка новых и автомобилей с пробегом
По итогам 2023 года Россия заняла 16-е место в рейтинге мировых авторынков. За год РФ поднялась на три
строчки вверх – в 2022-м она находилась на 19-й позиции в мировом рейтинге. В 2023 году в России было продано
1,06 млн новых легковых машин – на 69% больше, чем годом ранее.
Источник: https://www.autostat.ru/infographics/56861/ © Автостат.
По итогам 2023 года в России продано:
Новые автомобили – 1,06 млн. штук;
Автомобили с пробегом - 5,7 млн.
По данным агентства «Автостат» объем продаж автомобильного рынка составил:
Авто/год
2021 год, шт.
2022 год, шт.
2023 год, шт.
2024 год, шт.
(прогноз)
Новые автомобили
1,66 млн
0,687 млн
1,06 млн
1,25 млн
Автомобили с пробегом
6,06 млн
4,86 млн
5,7 млн
7,3 млн
Среднегодовой темп роста продаж:
Новые автомобили: 18-20 % в год;
Автомобили с пробегом: 15-17 % в год.
3

4.

Обзор рынка новых и автомобилей с пробегом
Целевой рынок:
По типу конечного владельца автомобиля – Физические лица.
По данным агентства «Автостат» сделки с Физическими лицами составляют 75 %. Юридически лица и ИП – 25 %.
Ценовой диапазон:
Массовый рынок новых и автомобилей с пробегом.
По данным агентства «Автостат» массовый рынок составляет 93-97 % от общего объема сделок. Сделки на рынке
премиальных автомобилей - 5-7%.
Средняя сумма сделки массовый сегмент – 1,5 миллиона рублей.
Профиль клиентов:
В 2023-м средний возраст автомобиля в России вырос и составил 12–15 лет, подсчитали аналитики
«Автостат», таким образом у населения РФ возникает потребность в обновлении автопарка, что способствует
развитию рынка новых и автомобилей с пробегом.
Продажа автомобилей, в основном, производится двумя способами:
- Наличный расчет (наличные средства, trade-in с доплатой со стороны покупателя);
-Кредит (банковский потребительский, автокредит. Редко микрозаймы).
2023 год банки выдали автокредитов на общую сумму свыше 1,4 трлн руб., что превысило показатели
аналогичного периода 2022 года в два раза, а 2021-го — на 27%, по данным Autonews.ru.
Согласно данным Национального бюро кредитных историй (НБКИ), в октябре 2023 года средний размер выданных
автокредитов на новые автомобили и автомобили с пробегом составил 1,56 млн руб. Эта средняя сумма оказалась на
4,5% выше по сравнению с сентябрем 2023 года (1,49 млн руб.).
4

5.

Обзор рынка новых и автомобилей с пробегом
Основные финансовые и бизнес показатели авторынка:
- Финансовые показатели:
Наценка на авто – по рынку автомобилей с пробегом средняя наценка составляет 15 %;
Маржа с кузова – принято считать кумулятивную маржу сделки со смежными услугами (обмен авто, кредит,
страхование, дополнительные продукты, сервисные услуги);
- Бизнес показатели:
Оборачиваемость склада автомобилей – целевая задача – реализация авто в срок до 90 дней;
Объем выкупа авто с рынка – считается как Q от розничных продаж склада. Таргет - 1,5-1,7 склада в месяц;
Количество продаж в месяц.
Проникновение дополнительных продуктов от объема продаж – кредит цель 60 % / доп. продукты в кредит - 70 % от
кредитных продаж / страховые продукты – 30 % от розничных продаж.
Основные игроки и их доли на автомобильном рынке:
Официальные дилеры – по состоянию на апрель 2023 года в РФ 3400 дилерских центров. Доля новых авто в
розничных продажах – 40 %. Доля автомобилей с пробегом – 60 %. (Источник: «АвтоБизнесРевю»).
Независимые автосалоны – ориентировочно 6000 – 7000 точек продаж.
Справочно: Доля автомобилей с пробегом, реализуемых через сеть автосалонов <= 20 % рынка.
5

6.

ПОТЕНЦИАЛ РЫНКА, по данным агентства АВТОСТАТ
Авто/год
2021 год, шт.
2022 год, шт.
2023 год, шт.
2024 год, шт.
(прогноз)
Новые автомобили
1,66 млн
0,687 млн
1,06 млн
1,25 млн
Автомобили с пробегом
6,06 млн
4,86 млн
5,7 млн
7,3 млн
В бизнес - модель компании «Дилер Коннект» заложен фактор оборота автомобилей на рынке
купли-продажи в Российской федерации.
Для понимания потенциала рынка и потенциала доли компании к расчету принимаются открытые
статистические данные по регистрации новых и автомобилей с пробегом в отчетном периоде. Отчетный
период – календарный год.
Для целей расчета потенциала рынка оборота автомобилей с пробегом принимается дисконт в
размере 90 % от количества реализуемых новых авто, дисконт в размере 25 % от количества реализуемых
автомобилей с пробегом.
Итого, прогнозно, на 2024 год рынок компании «Дилер Коннект» составит:
Авто/2024 год
Новые автомобили, шт.
Автомобили с пробегом, шт.
Количество автомобилей
на вторичном рынке
0,125 млн
5,47 млн
6

7.

ПОТЕНЦИАЛ КОМПАНИИ ДИЛЕР КОННЕКТ НА РЫНКЕ
Исходя из прогноза продаж автомобилей на рынке автомобилей с пробегом в 2024 году объем
рынка в рублях составит, при средней стоимости автомобиля 1 млн. рублей:
Авто/2024 год
Новые автомобили
Автомобили с пробегом
Количество автомобилей на вторичном рынке, шт.
0,125 млн
5,47 млн
Объем рынка, млрд. рублей
125 млрд. руб.
5 470 млрд. руб.
Финансовая модель компании «Дилер Коннект» за 2024 год прогнозирует:
Авто/2024 год
штук
Млрд. рублей
Финансирование выкупа авто
3400
3,23
% от рынка за 2024 год
0,061 %
0,058 %
Таким образом потенциал роста присутствия компании на рынке оценивается как
положительный, учитывая низкую конкуренцию.
7

8.

ПОРТРЕТ КЛИЕНТА
Официальный дилер
Не официальный дилер
Официальные дилеры - продажа только новых
автомобилей.
независимые неофициальные дилеры новых
автомобилей и б/у автомобилей.
официальные дилеры и салоны автомобилей
с пробегом в структуре холдинга официального дилера. Продажа новых и б/у
автомобилей.
автосалоны б/у автомобилей на открытых
площадках.
Предлагается преимущественно работать в ценовом сегменте до 3 миллионов рублей, ввиду массового
спроса на автомобили данной ценовой категории. Новые и б\у автомобили высшего и премиум сегмента будут
рассматриваться без приоритета, ввиду низкой ликвидности и увеличенного периода реализации.
- Масштаб бизнеса клиента: розничные месячные продажи – от 20 автомобилей.
Склад автомобилей – от 40-50 автомобилей ежемесячно.
8

9.

КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА
Основные формы финансирования автосалонов на цели выкупа автомобилей:
1) Кредиты/Займы:
• Классический банковский кредит (ВКЛ, НВКЛ);
• Банковские программы кредитования – факторинг, при участии автодилеров в специальных программах
совместно с автопроизводителями/представительствами иностранных производителей;
• Займы акционеров, частных инвесторов.
Финансирование с применением банковских продуктов осложнено:
- Продолжительный период сбора, подготовки, оценки финансовых и юридических документов компании
заемщика;
- Необходимость предоставления твердого залога/залога ТМЦ/поручительства директора/учредителей
компании – автосалона;
9

10.

КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА
- Предоставление «существенной» суммы в виде кредита, от 100 млн. и более, что в моменте приводит к
необходимости оплаты комиссии за выдачу кредита и % за пользование кредита. При риске длительного
размещения денежных средств на выкуп авто. При банковском кредитовании автосалон может столкнуться с
увеличением срока оборота капитала.
Финансирование через займы или инвестиции акционеров осложнено следующими факторами:
- Дорогие деньги. Короткий срок займа;
- Сумма займа существенно меньше, чем сумма банковских кредитов, что может привести к сокращению
программы выкупа и оборота склада автомобилей с пробегом в конкретном автосалоне;
- Узкий рынок займов, возможны сложности с привлечением займов;
- Необходимость твердого залога и/или поручительства.
10

11.

КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА
2) Альтернативные формы финансирования:
- Программа «короткого» финансирования компании Carcraft.
- Программа выкупа автомобилей за счет собственных средств и на свой баланс. CM Expert совместно с Яндекс;
Финансирование по указанным формам осложнено:
Carcraft:
- Квази банковский кредит, где компания carcraft выступает буфером между банком-кредитором и автосалоном.
- Необходимость сбора, подготовки, оценки финансовых и юридических документов компании заемщика;
- Короткий период займа. По программе carcraft оборачиваемость капитала: 7-10 дней. Таким образом
у компании-заемщика могут возникнуть проблемы с кассовым разрывом.
CM Expert (в сотрудничестве с Яндекс)
- Неограниченный финансовый потенциал;
- Высокая квалификация в IT инфраструктуре;
- Собственный классифайт размещения объявлений по продаже автомобилей – Auto.ru
- Срок финансирования 60 дней.
11

12.

РИСКИ
Продавца
Автомобиля
Агента – автосалона
Проверка продавца по Базам:
- Действительность паспорта;
- Действительность регистрации ФЛ;
- Задолженность по ФССП;
- Реестр банкротства ФЛ;
- Реестр причастным к экстремистским
и террористическим действиям;
- Участие в судебных делах, в т.ч.
Банкротство ФЛ;
- Штрафы ГИБДД;
- Действительность водительского
удостоверения, лишение ВУ;
- Реестр иностранных агентов;
Проверка авто по Базам:
- ГИБДД, регистрация, ограничения;
- Реестр залогов;
- Реестр такси;
Проверка по базам:
- ФНС;
- Реестр судебных дел;
- Реестр сообщений
о ликвидации, реорганизации
и иных обязательных
сообщений
- ФССП.
12

13.

РАБОТА С РИСКАМИ
Продавца
Автомобиля
Агента – автосалона
• Верификация продавца и
документов по всем открытым
базам данных;
• Верификация фото
продавца/фото паспорта;
• Верификация подписи
продавца/подписи паспорта.
• Верификация автомобиля по
всем открытым базам данных;
• Верификация фото автомобиля
в момент выкупа с фото
истории размещения авто на
классифайдах;
• Резервирование средств на
потенциальные убытки,
связанные с авто;
• Страхование авто как ТМЦ;
• Собственный калькулятор
оценки стоимости авто
(рыночная, ликвидационная)
• Верификация партнера по всем
открытым данным;
• Верификация партнера по
обратной связи от менеджера
по развитию территории и/или
отзывы;
партнеров/Банков/страховых
копаний.
13

14.

ПРЕИМУЩЕСТВА ИНВЕСТОРА ПРОЕКТА DEALER CONNECT
- Фиксированный % доход;
- Короткий период оборота капитала: 60-90 дней;
- Оборот капитала в инфраструктуре одной компании Dealer connect, что сокращает риски;
- Наличие ликвидного имущества на балансе организации, пригодного для срочной реализации на рынке;
- Наличие резервов на покрытие потенциальных убытков (риск повреждения или утраты автомобиля);
- Получение % дохода компанией Dealer connect до момента финансирования конкретного автомобиля;
- Новизна продукта на рынке, что может привести к быстрому входу на рынок;
- Низкий уровень конкуренции на рынке в аналогичных продуктах.
14

15.

Финансовые показатели проекта
Прогноз доходов в рублях:
Квартал
2 Q 2024
3Q 2024
4 Q 2024
1 Q 2025
2 Q 2025
3 Q 2025
Total
Наценка на авто
5 921 233
21 911 815
43 091 610
55 828 767
67 541 096
70 273 973
264 568 493
КВ за сделку
4 275 000
Комиссионный
5 823 630
доход
Процентные доходы
78 705
(нереализационные)
% доход на
переходящую
9 250
предоплату
12 825 000
22 800 000
28 500 000
34 200 000
34 200 000
136 800 000
18 446 918
32 794 521
40 993 151
49 191 781
49 191 781
196 441 781
264 827
440 199
535 719
638 819
618 603
2 576 873
54 744
150 742
284 609
450 098
570 723
1 520 165
99 277 071
126 142 246
152 021 794
154 855 080 601 907 312
99 277 071
126 142 246
152 021 794
154 855 080 601 907 312
% доход на резервы 16 107 818 53 503 304
Итого доход
16 107 818 53 503 304
15

16.

Финансовые показатели проекта
Прогноз расходов в рублях:
Квартал
2 Q 2024
3Q 2024
4 Q 2024
1 Q 2025
2 Q 2025
3 Q 2025
Total
Прямые расходы -11 665 490
-30 172 687
-51 523 230
-59 513 933
-67 596 320 -61 307 253 -281 778 913
Проверка
партнеров
-10 000
-7 500
-2 500
-5 000
-10 000
-5 000
-40 000
Проверка авто
-225 000
-675 000
-1 200 000
-1 500 000
-1 800 000
-1 800 000
-7 200 000
Перечисление
средств продавцу
-2 992 500
-8 977 500
-15 960 000
-19 950 000
-23 940 000 -23 940 000
-95 760 000
Реестр залогов
-450 000
-1 530 000
-3 900 000
-5 340 000
-8 220 000
-29 340 000
Процентные
расходы
фондирования
-5 637 500
-14 391 667
-23 375 000
-23 970 833
-23 512 500 -15 583 333 -106 470 833
Страхование ТМЦ
-427 500
-1 282 500
-2 280 000
-2 850 000
-3 420 000
-3 420 000
-13 680 000
ФОТ +налог ФОТ
продающего
персонала
-1 922 990
-3 308 520
-4 805 730
-5 898 100
-6 693 820
-6 658 920
-29 288 080
-9 900 000
16

17.

Финансовые показатели проекта
Прогноз расходов в рублях:
Квартал
2 Q 2024
3Q 2024
4 Q 2024
1 Q 2025
2 Q 2025
3 Q 2025
Total
Накладные
расходы
-3 565 560
-4 203 540
-5 023 800
-6 208 620
-7 718 940
-8 604 300
-35 324 760
Расходы РКО
-150 000
-150 000
-150 000
-150 000
-150 000
-150 000
-900 000
ФОТ + Налог ФОТ
бэк-офис
-1 015 560
-1 653 540
-2 473 800
-3 658 620
-5 168 940
-6 054 300
-20 024 760
Аренда офиса
-300 000
-300 000
-300 000
-300 000
-300 000
-300 000
-1 800 000
-1 500 000
-1 500 000
-1 500 000
-1 500 000
-1 500 000
-9 000 000
-300 000
-300 000
-300 000
-300 000
-300 000
-1 800 000
-300 000
-300 000
-300 000
-300 000
-300 000
-1 800 000
Развитие
-1 500 000
платформы
Командировочные
-300 000
расходы
Прочие
административные -300 000
расходы
17

18.

Финансовые показатели проекта
Анализ рентабельности:
Квартал
EBITDA
Чистая
прибыль
Total CF
2 Q 2024
3Q 2024
4 Q 2024
1 Q 2025
2 Q 2025
3 Q 2025
Total
3 330 792
22 452 626
46 880 148
60 572 204
71 696 260
72 300 148
277 232 177
-3 248 375
4 283 405
13 980 785
19 874 430
24 483 675
25 626 785
85 000 704
47 675 991
13 053 326
10 489 385
4 190 491
-15 399 922
1 095 506
61 104 777
Project main indicators
Total
Кол-во выкупленных авто
Стоимость выкупленных авто
Total income
EBITDA
Net Profit
PBI
TV multiplier
IRR (PBI)
ROI
ROE
NPV
14 400
13 680 000 000
506 126 490
277 232 177
85 000 704
251 696 538
10
33%
12%
39%
45 287 809
18

19.

Финансовые показатели проекта
Прогноз рентабельности, горизонт планирования 3 года:
ГОД
1 год
2 год
3 год
Total
EBITDA
132 603 804
337 297 073
468 540 478
938 441 355
Чистая прибыль
34 381 170
123 164 325
211 373 049
368 918 545
Total CF
74 900 118
-13 299 999
-6 619 180
54 980 939
Project main indicators
Total
Кол-во выкупленных авто
Стоимость выкупленных авто
Total income
EBITDA
Net Profit
PBI
TV multiplier
IRR (PBI)
ROI
ROE
NPV
46 669
44 335 550 000
1 664 573 748
938 441 355
368 918 545
837 921 878
2
34%
40%
45%
603 128 809
19

20.

Финансовые показатели проекта
Юнит-экономика:
За расчетную единицу принимаем профинансированный автомобиль.
Расчет UE
Средний чек, руб.
КВ за сделку, %
Комиссия, % годовых
Проверка авто, руб.
950 000
1%
25%
500
Страховка авто, % от стоимости
Фондирование, % годовых
Net contrbution
Net contrbution margin
0,1%
22%
11 954
1,3%
Повышение показателя возможно:
- Снижение цены фондирования;
- Повышение комиссии;
- Запуск дополнительных маржинальных продуктов.
20

21.

Финансовые показатели проекта
Капитал, необходимый для запуска и начальных операций:
В период до 6-9 месяцев необходим капитал в размере 250 – 350 миллионов рублей.
Пилотный период продлится 3 месяца. Капитал, необходимый для пилота – 150 миллионов рублей.
Источники финансирования:
- Якорный инвестор;
- Частные инвесторы – физические лица;
- Краткосрочное фондирование за счет предоплаты комиссионного вознаграждения от агента – автосалона;
- Привлечение краудинвестиционных платформ для финансирования на срок от 1 года;
- Облигационное размещение, по истечении периода жизни компании 1,5-2 года;
- Банковские кредиты;
- Иные альтернативные источники финансирования.
Средства на маркетинг, технологии, соблюдение требований и т.д.
Технологии:
Доработка платформы – 6 миллионов рублей. Ежемесячные расходы развития платформы – 0,5 миллиона рублей.
Маркетинг:
Развитие продаж в период 6-9 месяцев планируется силами Региональным менеджеров на местах.
Привлечение рекламных сервисов на обозначенный период не планируется.
21

22.

Программное обеспечение
Для удобства работы партнеров с предлагаемыми сервисами разрабатывается облачная цифровая платформа Dealer
Connect.
Задача платформы – объединить инструменты по привлечению и оценке стоимости автомобилей с пробегом,
проверке их истории и юридической чистоты, а также финансовые инструменты для выкупа автомобилей у
собственников и рефинансирования стока автомобилей дилера.
Для обеспечения конкурентных преимуществ, программное обеспечение должно соответствовать следующим
требованиям:
- возможность работы на большинстве распространенных устройств без потери функциональности: ПК,
ноутбуки, планшеты, смартфоны;
- легкий, дружественный интерфейс, продуманный алгоритм взаимодействия с пользователем без лишних
элементов и действий;
- ограниченный доступ с распределением ролей пользователей;
- высокий уровень информационной безопасности и отказоустойчивости;
22

23.

Программное обеспечение
Действующий прототип цифровой платформы Dealer Connect включает веб-приложение для оценки стоимости
автомобилей с пробегом, проверки юридической чистоты автомобилей и собственников, согласования условий
выкупа автомобилей с руководством дилерского центра.
23

24.

Программное обеспечение
Для увеличения входящего трафика автомобилей с пробегом в дилерский центр разработан маркетинговый
инструмент (виджет) для сайта дилера, позволяющий за минуту получить предложение по выкупу или обмену
автомобиля посетителя на автомобиль, представленный на площадке дилера
24

25.

Программное обеспечение
В настоящее время существующий прототип цифровой платформы не содержит функционала, связанного с
финансовыми возможностями и требует следующей доработки:
Первая очередь (период пилотного проекта):
- разработка технического стека для условий защищенной работы платформы и хранения большого объема
данных (фотографий автомобилей, отсканированных документов)
- разработка базового рабочего кабинета пользователя с разделением ролей и модульной системой
функциональности;
- интеграция существующих инструментов в рабочую среду;
- разработка финансового модуля: расчета стоимости выкупа, погашения, ведения фин. статистики;
- разработка модуля модерации: алгоритма проверки введенных данных, документов, подтверждения
чистоты сделки, согласования сделки старшими сотрудниками, шаблоны документооборота;
Вторая очередь:
- доработка функционала существующих модулей;
- разработка рабочих инструментов для менеджеров по развитию проекта;
- интеграция в платежный шлюз;
- приложения для Android и iOS;
- добавление новых модулей с доп. функционалом;
25

26.

Маркетинг и привлечение клиентов
Развитие продаж на первом этапе в период 6-9 месяцев планируется силами Региональных менеджеров на местах
путем личных встреч с руководителями автоцентров по имеющейся партнерской базе.
С целью минимизации конкуренции предлагается первоочередное развитие преимущественно в восточной части
России: Урал, Сибирь, Дальний Восток.
Незначительные финансовые затраты потребуются лишь для создания вебсайта с описанием предлагаемого
продукта, пополняемого примерами его успешного применения.
В дальнейшем при масштабировании бизнеса возможно:
- участие в автомобильных выставках и конференциях;
- вход в дилерские сети путем проведения переговоров с головными компаниями автопроизводителей;
- стратегическое партнерство с классифайдами, страховыми, финансовыми компаниями, имеющими
партнерскую сеть автодилеров;
- расширение сферы финансирования: мототранспорт, коммерческий транспорт, экстремальная техника.
26

27.

Организационная структура компании
- Руководитель компании, директор – общее руководство организацией;
- Бухгалтерия – работа с документооборотом, финансовой, налоговой отчетностью;
- Отдел развития – менеджеры по развитию бизнеса и работе с действующими партнерами;
- Отдел ИТ – поддержание работоспособности программного обеспечения, оперативное решение
возникающих проблем, дальнейшая доработка функционала платформы;
- Отдел аналитики – анализ деятельности компании, деятельности партнеров, отслеживание склада
партнера и возможных способов злоупотреблений;
- Отдел модерации – оперативная проверка заявок на финансирование: проверка чистоты сделки,
введенных данных, присланных сканов, подписанных документов;
- Юридический отдел – оперативное разрешение споров на досудебной стадии, судебное
представительство.
На этапе пилотного проекта возможно совмещение некоторых обязанностей в одной штатной единице.
Первоначальный штат для старта проекта – от 9 человек, с постепенным увеличением штата по мере развития
партнерской базы и количества финансируемых сделок.
27

28.

ПАРАМЕТРЫ ПРОДУКТА
Требования к автосалону:
Документы для
рассмотрения:
Обеспечение/поручительство
(директора:/учредителя)
Страховой депозит от суммы
выдачи
Срок рассмотрения на
подключение к продукту:
Скорость выдачи транша:
Комиссия за проведение
сделки
Продавец:
Возраст ЮЛ – не менее 1 года
Среднемесячный оборот > 5 млн
руб.
Карточка предприятия
Паспорт директора/учредителя
Согласие на обработку
персональных данных
нет
4,2 %
1 день (24 часа)
Финансовые условия:
Затраты на привлечение
инвестиционных ДС
Максимальный срок
От 0,0685% в день от цены
выкупа, но не менее 10 000
рублей
60 дней
Условия пролонгации
+30 дней
(до 90 со дня выкупа)
Обеспечительный платеж для пролонгации
(от суммы выкупа компании)
Новые авто
10 %
10 %
Авто с пробегом
1 час с момента подачи заявки
Требования к автомобилям:
1 % от цены выкупа автомобиля
✓ Физическое лицо
Покупатель:
ООО Дилер Коннект
Агент покупка/продажа:
Автосалон - партнер
Цена выкупа:
100 % от оценочной стоимости
Категория ТС
«В»
✓ Иномарки – до 25 лет
Возраст ТС
✓ Отечественные - до 20
лет
28

29.

Схема движения ДС при выкупе ТС
Физическое
лицо/ЮЛ
1
Оплата
ДКП
Заявка на
выкуп
ООО/ФЛ
ООО Дилер
Коннект
2
Агентский договор
Выкуп у ЮЛ:
1. Фото авто
2. ПТС+СТС
3. Акт осмотра
4. Правоустанавливающие
документы (ДКП; УПД; П/П в адрес
производителя по новому ТС)
5. Юридические документы ЮЛ
Выкуп у ФЛ:
1. Фото авто
2. ПТС+СТС
3. Акт осмотра
4. Правоустанавливающие
документы (ДКП+ Акт ПП)
5. Документы, удостоверяющие личность
продавца
6. Реквизиты для перечисления
29

30.

Документы на
авто
Схема движения ДС при продаже выкупленного ТС
ДКП
Оплата по АД
- комиссия
Отчет
агента
ООО Дилер
Коннект
Документооборот:
1. АД с Автосалоном + Отчет агента
2. ДКП+ Акт ПП ТС
3. Подтверждение оплаты ПВ и
остаточной стоимости (Кредит)
4. Подтверждение оплаты (Наличными)
ПРИМЕР
Сумма выкупа на баланс
1 000 000 р
Сумма продажи ТС:
1 150 000 р
* - Указан расчетный доход
Дата выкупа авто у ФЛ/ЮЛ
01.01.2024
автосалона – агента без учета
комиссионного дохода по кредиту,
дополнительным продуктам и
доходу по сделке обмена б/у на б/у
авто.
Дата продажи авто
02.03.2024
Сумма к возврату
1 041 095 р. (комиссия 41 095 р. за 60 дней)
Доход автосалона
108 905 р *
30

31.

О Нас:
Дмитрий
Михеев
Александр
Чернощеков
Константин
Лазуков
• 2006-2013 г.г. группа Société Générale, Русфинанс банк/Росбанк руководитель направления Авто кредитования
Уральского округа (2011 год лучший менеджер региональный сети).
• 2015 - 2017г.г Меткомбанк Советник председателя правления банка по Челябинской и Курганской области,
управляющий ККО Челябинска.
• 2017 г. Совкомбанк заместитель директора ККО г. Челябинск.
• 2008 – 2017 г.г. Банковский бизнес в сфере потребительского кредитования в Русфинанс Банке и Сетелем
Банке. (Зам. Директора регионального представительства г. Челябинск).
• 12 лет в сфере автобизнеса. Соучредитель, директор автоцентра.
• Глава отдела разработки ПО для оперативной деятельности автоцентров (маркетинг, организация продаж,
call-center).
• С 2008 года в банковском бизнесе
• 2011-2014 г.г. Райффайзенбанк, руководитель Розничного бизнеса Пермского филиала;
• 2014-2017 г.г. АО «Меткомбанк» управляющий, Автокредитование – основной бизнес;
• 2017-2018 г.г. АО «Совкомбанк, заместитель директора по автопрограммам;
• 2019-2023 г.г. ООО «Экспобанк» региональный директор автокредитования
• 2021-2023 г.г . ГК Кар Ассистанс региональный директор по продажам
31

32.

Преимущества партнерской программы
32