1Презентация для ТоргМаш

1.

Встреча с дилером
«ТоргМаш»:
предложение о
сотрудничестве
Дата –
Максим Сивак, +79265307771,
mad_max_ne@mail.ru

2.

Задачи встречи:
1. Разбор прошлого опыта
2. Сравнение с Avito
3. Специальное предложение

3.

Сравнение с Avito: стоимость лида (CPL) для новых автомобилей
Сегмент
Автомобилей
Масс-маркет (ВАЗ, Geely,
Chery)
Средний (Hyundai, KIA)
Премиум (Audi, BMW, Exeed,
LiXiang)
Avito (CPA)
ВАЗ (LADA): 2 332 ₽
4 897 ₽ (Hyundai,
KIA)
6 006 – 8 030 ₽
Auto.ru
(Листинг)
Разница и Вывод
LADA: 4 000 ₽
Avito дешевле, НО: Авто.ру намеренно
отсекает нецелевые звонки, фокусируясь на
качестве, а не количестве.
8 000 ₽ (Все
остальные марки)
Avito дешевле, НО: Мы готовы подтвердить,
что наша более платежеспособная аудитория
сокращает цикл сделки и повышает конверсию
в продажу.
10 000 ₽ (Премиумгруппа)
Auto.ru дороже, НО: Высокая цена является
гарантией фокуса на целевом спросе. Здесь
конкуренция на уровне покупателей выше, а
качество — максимальное.
Вывод: На «Авто.ру» стоимость лида для массового сегмента будет выше, но это цена за целевой
звонок, где уже учтен фильтр качества звонков.
Конечная стоимость продажи (CPS) c Авто.ру будет ниже за счет уникальной аудитории.

4.

Сравнение с Avito: для автомобилей с пробегом
На Avito для авто с пробегом действуют пакетный подход, требующих значительных вложений на старте.
Расчет примерного бюджета для дилера «Барс» в Москве на Avito.
Примерные параметры
Сумма в месяц
Примечание
1. Стоимость
Размещений
80 авто (Москва/МО и регион),
ценовой диапазон 500-1500 тыс. ₽
560 821 ₽
Стоимость размещения со
скидкой 11-13% за объем.
2. Стоимость
Набора Услуг
Тариф «Расширенный+» (60% от
стоимости размещений)
336 493 ₽
Включает расширенный
функционал.
897 314 ₽/мес
Без учета дополнительных
платных продвижений.
ИТОГО
МИНИМАЛЬНЫЙ
БЮДЖЕТ (Avito)

5.

Сравнение Avito vs Auto.ru: авто с пробегом
Avito (Тариф+)
Auto.ru
Модель оплаты
Cost Per Listing (CPLIST):
Фиксированная плата за
публикацию.
CPA/CPL (Целевой звонок): Оплата за
результат (звонок).
Риск для клиента
Высокий: Платите за показ, даже
если нет лида.
Низкий: Платите за целевое действие.
Продвижение
Дополнительные платные опции
(бонусы 60% от набора услуг).
Инструменты «Премиум-объявление»
(500 ₽/сут) и «Поднятие» (250 ₽)
позволяют точечно управлять спросом.
Вывод: "Авто.ру позволяет вам не вкладывать почти 900 тысяч рублей в воздух заранее. Вы
платите только за реальные, проверенные контакты. Вы можете начать с минимального,
гарантированно измеримого бюджета, чтобы убедиться в качестве лидов."

6.

Следующие шаги:
1. Пилотный Проект: Запускаем размещение 15–20 самых ходовых или маржинальных моделей с
пробегом на 1 месяц.
2. Оплата за Результат (CPA/CPL): Используем только модель, где вы платите за подтвержденный,
валидный звонок/чат.
3. Персональный Аналитик: Я лично гарантирую, что мы будем еженедельно анализировать CPL и
конверсию в продажу и корректировать стратегию.
4. Условие: Если через месяц наш CPL не будет конкурентен вашему конечному CPL на Avito, мы не
будем настаивать на продолжении. Вы рискуете лишь возможностью увеличить прибыль.

7.

СПАСИБО
ЗА ВСТРЕЧУ