Итоги работы магазина. Август 2024

ПРИОРИТЕТЫ КОМПАНИИ НА 2024 ГОД
1.Результат по подходу 90%+ - Никакие иные задачи, кроме работы с другим
покупателем не могут быть приоритетнее.
2.Обзвон покупателей по базам из рассылки (в среднем 10 звонков на магазин в
день) и начать получать дополнительный оборот.
3.Соревнование по продаже высоко маржинальных групп В случае успешной
реализации мы сможем повторять такие соревнования и это будет ка
дополнительная доходность для Компании, так и отличная прибавка в мотивации
для победителей.
4.Продажа 2-х основных товаров в одном чеке – в большинстве случаев наши усилия
по продаже более одного товара в чеке направлены на продажу услуг, или
аксессуаров, при этом покупатели часто готовы купить 2 и более единицы
основного товара, в случае, если мы правильно выявим потребности, предложим
готовое решение и расскажем про проходящие акции.
2

3.

ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ РАБОТЫ магазина за АВГУСТ 2024
Магазин
МО 5
Город
Оборот
Выполнени Доля чеков
е оборота с бонусами
КП
Средний
чек
Штуки в
чеке
Доля Е-ком,
Доля B2B
руб
Выполнение
плана
Аксессуары
Аттач акс в
1 чеке с
товаром
(розница)
Выполнение
плана Услуги
Доля
Услуги в
обороте
CheckIn к
трафику
14.4%
МО 5
650,940,688
85.44%
52.1%
20.15%
14,769
1.56
24.12%
1.49%
102.57%
23.17%
103.71%
4.19%
A386
Балашиха
28,222,554
80.2%
46.7%
23.05%
11,888
1.47
25.48%
0.52%
101.57%
20.75%
82.28%
3.75%
S038
Балашиха
87,139,247
86.0%
51.2%
26.64%
18,505
1.53
25.27%
1.76%
93.79%
20.47%
93.36%
3.68%
16.7%
S633
Балашиха
44,607,134
85.2%
52.5%
17.42%
16,688
1.63
28.61%
1.35%
107.75%
26.79%
110.59%
4.38%
11.0%
SD17
Балашиха
11,148,942
79.0%
52.6%
17.96%
9,832
1.50
42.06%
0.68%
109.14%
19.95%
68.05%
2.87%
11.7%
A624
Железнодорожный
33,582,343
80.6%
52.7%
18.25%
12,573
1.58
18.57%
0.23%
104.15%
21.45%
96.49%
4.42%
S095
Жуковский
42,416,374
83.3%
46.5%
26.82%
12,494
1.54
33.21%
1.98%
96.46%
23.36%
111.56%
4.56%
A439
Орехово-Зуево
51,196,111
80.2%
49.2%
15.66%
14,870
1.57
15.95%
1.48%
85.28%
18.76%
91.72%
4.20%
S083
Орехово-Зуево
76,724,687
92.5%
53.1%
16.71%
17,126
1.68
19.16%
1.22%
110.68%
28.47%
118.64%
4.35%
10.8%
SD47
Островцы
10,006,992
70.7%
47.1%
8.68%
13,396
1.52
45.54%
0.46%
62.40%
18.87%
76.53%
3.42%
5.6%
A650
Павловский Посад
16,255,090
89.7%
57.1%
24.02%
9,658
1.57
21.74%
1.03%
118.68%
26.18%
100.54%
4.06%
AA87
Раменское
6,358,856
62.5%
49.9%
24.75%
8,205
1.32
31.72%
0.77%
74.80%
14.06%
77.75%
4.49%
32,064,627
86.1%
50.6%
42.88%
14,437
1.48
38.38%
1.51%
97.83%
18.77%
86.69%
3.41%
22.9%
S716 Раменское
16.0%
SA46
Раменское
43,830,685
90.1%
55.7%
32.08%
15,011
1.57
25.69%
2.20%
123.31%
25.72%
96.19%
3.60%
23.0%
SA70
Шатура
21,691,798
87.8%
53.9%
17.88%
12,221
1.46
19.05%
0.48%
113.03%
24.58%
109.05%
4.23%
14.3%
A662
Электросталь
20,186,897
99.8%
58.0%
19.04%
11,582
1.46
21.45%
0.71%
130.07%
23.07%
169.11%
6.29%
S068
Электросталь
86,055,934
89.1%
55.3%
20.66%
19,720
1.62
19.40%
2.77%
106.63%
23.88%
111.76%
4.23%
22.4%
S529
Электросталь
39,452,417
79.4%
52.1%
14.98%
13,293
1.56
21.10%
0.92%
104.48%
24.72%
121.12%
5.14%
8.5%

4.

РЕЙТИНГ МАГАЗИНА за АВГУСТ 2024
Магази
н: ID
50%
15%
15%
10%
Дельта
Дельта
Место по
Место по
Место по
Вып. плана Место по вып. плана
вып. плана
Вып. плана
Итого место
вып. плана
вып. плана
вып. плана
оборот
вып. плана
акс и
усл и
NPS
аксессуары
услуги
NPS
товара
товара
10%
Сумма мест
Место по
по
Допродажа
допродажа
м
м
Магази
н
Итого
баллов
S068
52.65
38
89.10%
59
20.01%
47
25.12%
42
106.38%
78
79.46%
28.5
20
S038
89.05
110
85.99%
80
9.37%
109
8.88%
112
93.59%
122
69.91%
46
37
A662
26.15
3
99.84%
15
31.08%
10
69.98%
3
94.50%
95
70.59%
70
72
S083
31.10
12
92.50%
32
19.40%
48
27.27%
24
109.43%
33
81.75%
16
10
SA46
42.80
32
90.12%
45
35.17%
6
8.06%
78
107.34%
41
80.18%
39.5
36
A439
50.50
40
100.00%
14
1.48%
110
1.48%
96
108.99%
36
81.42%
87
90
SA70
50.75
41
87.79%
65
25.80%
23
21.69%
34
106.55%
44
79.59%
54.5
53
A650
51.80
42
89.67%
48
30.10%
15
11.79%
73
102.79%
59
76.79%
84.5
87
S633
52.40
44
85.23%
82
23.77%
29
26.51%
25
117.36%
11
87.67%
28
22
S529
68.90
80
79.37%
105
25.85%
22
42.47%
8
95.40%
91
71.26%
30.5
28
S095
70.55
82
83.32%
87
14.88%
67
29.89%
16
95.94%
85
71.67%
59.5
61
A624
75.65
92
80.62%
98
23.92%
28
16.06%
55
100.40%
69
75.00%
71
73
99
86.07%
77
13.15%
79
1.92%
94
94.63%
94
70.69%
69.5
71
S716 80.95
Nps факт
A386
83.00
102
80.25%
101
21.82%
35
2.44%
93
98.51%
75
73.58%
58
58
SD17
88.55
110
79.01%
106
30.75%
11
-10.42%
114
84.55%
109
63.16%
58.5
59
AA87
91.30
113
62.50%
115
12.81%
80
15.73%
58
106.17%
46
79.31%
82
85
4

5.

ДОПРОДАЖИ ПИКАП ТОВАРА за АВГУСТ 2024
Подразделение
МО
МО 5
A386
A439
A624
A650
A662
AA87
S038
S068
S083
S095
S529
S633
S716
SA46
SA70
SD17
SD47
% допродаж в
чеках
% допродаж к
pickup+маркет
руб
14.27%
14.05%
13.74%
10.99%
8.82%
12.21%
11.41%
5.00%
13.80%
15.01%
21.21%
15.77%
17.14%
17.45%
4.76%
5.06%
2.85%
2.14%
4.36%
1.87%
3.12%
3.96%
7.65%
12.73%
6.15%
2.25%
4.70%
4.95%
12.58%
2.34%
13.31%
16.67%
13.74%
16.67%
5.36%
2.34%
2.81%
1.40%
ПЛАНОВАЯ ДОПРОДАЖА В ЧЕКАХ- 12%
ПЛАНОВАЯ ДОПРОДАЖА В РУБЛЯХ – 5%
5

6.

СБП
Продавец
МО 5
A386
A439
A624
A650
A662
AA87
S038
S068
S083
S095
S529
S633
ИТОГИ ЗА АВГУСТ 2024
Доля СБП
Потенциал продавца, руб
Оборот СБП, руб
28.51%
358,615,254
102,244,876
22.57%
14,779,532
3,336,243
30.47%
29,506,744
8,991,639
21.86%
19,410,118
4,243,262
20.15%
7,853,607
1,582,392
33.68%
9,811,063
3,304,194
16.04%
2,833,776
454,637
26.32%
50,082,745
13,181,789
25.89%
52,038,906
13,471,565
36.52%
43,762,909
15,982,324
24.36%
21,625,081
5,268,726
23.45%
22,185,183
5,202,383
39.94%
24,689,208
9,860,885
S716
3,697,966
15,230,400
24.28%
SA46
SA70
SD17
6,126,151
4,945,915
1,373,415
23,803,119
12,935,339
4,527,968
25.74%
38.24%
30.33%
Продавец
S716
Бардыбахина Елена Михайловна
Болботович Кристина Николаевна
Герцовская Анжелика Владимировна
Ковалев Александр Артурович
Панасюк Ксения Руслановна
Архангельский Григорий Николаевич
Заботин Александр Сергеевич
Леденёв Максим Евгеньевич
Верещагин Сергей Алексеевич
Гаврилова Елизавета Владимировна
Лапыко Марина Алексеевна
Оборот СБП, руб Потенциал продавца, рубДоля СБП
3,697,966
15,230,400
24.28%
1,278,528
167,493
216,108
886,864
502,224
17,493
17,999
25,977
2,199
503,880
19,711
4,034,746
1,480,646
1,130,572
3,029,624
1,958,321
17,493
17,999
25,977
2,199
2,173,149
528,532
31.69%
11.31%
19.11%
29.27%
25.65%
100.00%
100.00%
100.00%
100.00%
23.19%
3.73%
6

7.

NPS ИТОГИ АВГУСТ
2024
Иерархия
База
NPS%
9,769
1,171
51
105
72
53
50
26
104
106
121
55
77
71
77.8%
76.4%
72.5%
81.0%
73.6%
75.5%
70.0%
76.9%
72.1%
78.3%
81.8%
69.1%
68.8%
88.7%
S716
56
71.4%
SA46
SA70
SD17
SD47
107
45
34
38
79.4%
82.2%
64.7%
78.9%
МО
МО 5
A386
A439
A624
A650
A662
AA87
S038
S068
S083
S095
S529
S633
Иерархия
S716
Бардыбахина Елена Михайловна
Болботович Кристина Николаевна
Гаврилова Елизавета Владимировна
Герцовская Анжелика Владимировна
Ковалев Александр Артурович
Лапыко Марина Алексеевна
Панасюк Ксения Руслановна
База
NPS%
56
71.4%
11
7
9
3
11
3
12
81.8%
28.6%
100.0%
66.7%
90.9%
100.0%
41.7%
7

8.

БОНУСНЫЕ КАРТЫ ИТОГИ АВГУСТ
Факт БК, Чеки
шт
для БК
Кол-во
чеков
без БК
Доля БК к
чекам
25,505
3,054
145
349
216
61
107
52
36,117
4,396
468
461
391
90
232
176
10,612
1,342
323
112
175
29
125
124
70.62%
69.47%
30.98%
75.70%
55.24%
67.78%
46.12%
29.55%
268
199
280
345
211
203
301
211
413
358
261
248
33
12
133
13
50
45
89.04%
94.31%
67.80%
96.37%
80.84%
81.85%
S716
130
135
5
96.30%
SA46
SA70
SD17
SD47
129
199
74
86
147
244
128
132
18
45
54
46
87.76%
81.56%
57.81%
65.15%
Подразделение
МО
МО 5
A386
A439
A624
A650
A662
AA87
AB29
S038
S068
S083
S095
S529
S633
day
zseller fio
zmaterial
material_name
8-25-2024 114935 Лапыко Марина Алексеевна
400319825 (А)Блендер RED solution HB2904
8-25-2024 114935 Лапыко Марина Алексеевна
400210007 СЗУ TFN TFN-WC-33-2105-WH
8-25-2024 114935 Лапыко Марина Алексеевна
50172887 (И)Науш. JBL JBLT110BLU
8-25-2024 114935 Лапыко Марина Алексеевна
50123959 Терка Inhouse IHCUCINA118525
8-25-2024 114935 Лапыко Марина Алексеевна
400319260 Кабель Carmega CAR-C-AL1M-WH Wh
8-27-2024 114935 Лапыко Марина Алексеевна
50172851 К/диск DVD-R Intro UL130273A1C
cheks_bez_bk
kol_vo oborot
1
1
4,990
1
1
1,599
1
1
1,399
1
1
599
1
1
299
1
1
99
8

9.

ДОЛЯ КРЕДИТА АВГУСТ
Доля кредита в обороте
Подразделение
31
32
33
34
35
16.3%
16.9%
18.2%
17.8%
17.2%
МО 5
19.8%
17.6%
20.8%
19.4%
19.7%
A386
18.5%
9.3%
21.3%
17.5%
18.6%
A439
13.3%
10.5%
15.9%
17.2%
18.6%
A624
17.3%
14.8%
27.1%
18.6%
15.5%
A650
20.8%
14.5%
25.1%
12.7%
14.2%
A662
14.6%
30.2%
14.9%
30.4%
11.8%
AA87
27.3%
29.1%
31.2%
8.7%
20.7%
S038
19.5%
19.2%
18.8%
17.6%
18.9%
S068
10.4%
17.3%
19.4%
19.0%
13.9%
S083
19.8%
17.6%
17.8%
17.0%
14.9%
S095
18.4%
19.7%
18.0%
17.9%
30.6%
S529
28.9%
13.0%
22.1%
19.2%
21.9%
S633
20.2%
18.3%
25.7%
22.7%
23.7%
МО
S716
ДОЛЯ КРЕДИТА ЗА МЕСЯЦ – 24,9%
28.5% 24.2% 31.4% 18.2% 29.1%
SA46
26.9%
14.3%
16.2%
24.4%
21.1%
SA70
22.2%
22.9%
17.2%
20.4%
23.2%
SD17
20.3%
18.6%
35.8%
32.0%
28.2%
SD47
44.3%
31.5%
38.5%
25.9%
22.7%
9

10.

НАШИ УСПЕХИ ЗА АВГУСТ:
ДЕРЖИМ ЛИДЕРСТВО ПО АВТОРИЗАЦИИ
КЛИЕНТОВ
ВЫПОЛНИЛИ ПЛАН ПО УСТАНОВКЕ АДАПТЕРОВ
МЫ В ЧИСЛЕ ЛУЧШИХ ПО БК
10

11.

РЕЙТИНГ ПРОДАВЦОВ за АВГУСТ 2024
Рейтинг сотрудников за месяц: 01.08.24 - 31.08.24
Услуги
Доля
Чистый оборот, Аксессуары,
стандарт +
Сотрудник
Аксессуаров,
руб.
руб.
Финансовы
%
е сервисы и
5,375,684
252,002
4.69%
345,260
Ковалев Александр Артурович
4,621,183
311,001
6.73%
308,464
Бардыбахина Елена Михайловна
2,558,823
40,290
1.57%
151,560
Панасюк Ксения Руслановна
60,077
2.59%
94,041
Гаврилова Елизавета Владимировна 2,321,359
44,049
3.19%
126,067
Герцовская Анжелика Владимировна 1,379,048
947,605
17,018
1.80%
20,900
Болботович Кристина Николаевна
537,549
268
0.05%
34,859
Базин Артём Андреевич
429,756
37,521
8.73%
8,576
Лапыко Марина Алексеевна
144,019
5,758
4.00%
Заботин Александр Сергеевич
125,497
12,072
9.62%
3,083
Архангельский Григорий Николаевич
125,152
18,529
14.81%
5,301
Падий Диана Сергеевна
83,261
9,367
11.25%
Леденёв Максим Евгеньевич
25,265
2,999
11.87%
Верещагин Сергей Алексеевич
Доля услуг
6.42%
6.68%
5.92%
4.05%
9.14%
2.21%
6.48%
2.00%
0.00%
2.46%
4.24%
0.00%
0.00%
Количеств
о чеков Штук в чеке
без
без пакетов
пакетов
191
1.87
382
1.64
102
1.61
107
1.53
84
1.12
75
1.28
6
3.83
28
1.43
13
1.31
14
1.93
29
1.90
7
1.29
5
1.00
11

12.

ЛИДЕРЫ ПО ПОКАЗАТЕЛЯМ ЗА АВГУСТ 2024
ЛУЧШИЙ ПО
ОБОРОТУ
ЛУЧШИЙ ПО
АКСЕССУАРАМ
АЛЕКСАНДР КОВАЛЕВ
5 375 684 РУБ
ЕЛЕНА БАРДЫБАХИНА
311 001 РУБ
ЛУЧШИЙ ПО
УСЛУГАМ
АЛЕКСАНДР КОВАЛЕВ
345 260 РУБ
12

13.

ПЛАН НА СЕНТЯБРЬ
2024 основные показатели
ОБОРОТ – 37 150 627 РУБЛЕЙ (100%)
АКСЕССУАРЫ – 1 981 937 РУБЛЕЙ (8%)
УСЛУГИ – 1 420 908 РУБЛЕЙ (4,5%)
13

14.

НАШИ ТОЧКИ РОСТА НА СЕНТЯБРЬ 2024
СБП – 30%
АКСЕССУАРЫ!!! - нужно 100%+ ПЛАНА
УСЛУГИ!!!
- нужен АТТАЧМЕНТ 4,5%
NPS Voice !!!
- нужно
минимум 75% (ПРОСИМ ПОСТАВИТЬ 10)
ДОЛЯ КРЕДИТА – нужно 20%
ДОПРОДАЖИ К ПИКАП – 10%!!!
УСТАНОВКА ПРИЛОЖЕНИЙ – 60 ШТУК В МЕСЯЦ (ПО 2 В ДЕНЬ)
УСТАНОВКА ЯНДЕКС АДАПТЕРА – 64 ШТУКИ В МЕСЯЦ
NPS (ЛОЯЛЬНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ) – 80% БАЛЛОВ
14

15.

16.

Место
Вознаграждение
ТОП 3 лучший
Вознаграждение
старший
ДМ, руб.
продавец/
продавец, руб
Количество
кластеров
1
15 000
8 000
64
2
12 000
6 000
64
3
10 000
5 000
64
16

17.

Лучший магазин/регион по продажам
ТВ и аудио Hisense & Toshiba с 02 по 29
сентября.
Важно - все ТВ Hisense и Toshiba обязательно должны быть выставлены
в ТЗ, по возможности на приоритетном месте!
1. Участвуют все магазины МВидео и Эльдорадо, за исключением:
Кобренд M.Mobile+ Xiaomi;
Открытых после 01.06.2024 г.;
Планируемых к закрытию в период конкурса.
2. В мотивации участвуют сотрудники магазинов:
64 кластера для магазинов – 192 призовых места.
В каждом магазине- победителе премируется ТОП 3 продавца.
Кластеризация учитывала 2 критерия : Оборот общий (вес 50%) +
Фокусные группы (вес 50%).
3. Условия конкурса - 2 критерия:
1.ДОЛЯ фокусных моделей в обороте (в рублях) по отношению ко 2му критерию на уровне магазина/региона.
2. Продажи ТВ всех брендов, надо показать прирост к периоду
сравнения магазина/региона самого к себе, в рублях.
По итогам конкурса магазинам-победителям в каждом
кластере выплачивается вознаграждение:
Место
Вознаграждение
ДМ, руб.
1
2
3
15 000
12 000
10 000
Вознаграждение ТОП
3 лучших старший
продавец/ продавец,
руб
8 000
6 000
5 000
Количество
кластеров
64
64
64
АСМ регионам-победителям в каждом
кластере выплачивается вознаграждение в
размере:
Место
Вознаграждение,
руб.
Количество
кластеров
1
40 000*
8
2
30 000*
8

18.

English Русский Rules