Утреннее собрание (шаблон)

1.

Инфо-сессия
• Магазин А994
• План на Август
• 30 743 017 р
• Услуги 1 127 783 р
• Аксессуары 1 190 154 р
• ШТ/чеке 1,58
• КП- 23%
• БК-85%
• СБП -30%
1

2.

АВГУСТ
ФИО
ЗП
МО
АКСЕССУАРЫ
УСЛУГИ
с учетом часов
Белова Вера Андреевна
4 765 168 Р.
167 257 Р.
175 835 Р.
63 512 Р.
Липенкова Алина Алексеевна
5 072 598 Р.
178 048 Р.
187 179 Р.
81 911 Р.
Мельникова Анастасия Сергеевна
4 611 453 Р.
1 844 581 Р.
3 689 162 Р.
5 533 743 Р.
5 226 313 Р.
30 743 017 Р.
161 862 Р.
64 745 Р.
129 490 Р.
194 234 Р.
183 444 Р.
1 079 080 Р.
170 163 Р.
68 065 Р.
136 130 Р.
204 195 Р.
192 851 Р.
1 134 417 Р.
57 035 Р.
39 896 Р.
50 878 Р.
76 787 Р.
78 939 Р.
Мельникова Екатерина Сергеевна
Свиридова Анна Юрьевна
Суханов Дмитрий Михайлович
Сюрина Ирина Валериевна
ИТОГО:

3.

QR-код + фото
новый способ отметки на верменале
с 6 августа 2024 года во всех розничных магазинах
1. Сгенерируй QR-код
2. Выбери приход/уход
3. Сфотографируйся в Верменале
4. Отсканируй QR-код
QR-код формируется в личном
кабинете сотрудника Верме
и действует 5 минут
Переходи в блог продукта
«Рабочее время и мотивация»
чтобы прочитать подробности и
посмотреть видео-инструкцию
Кьюар код на блог
Обязательная коммуникация

4.

NPS 61,5 %
Иерархия
База
МО
1 882
МО 1
255
A994
13
Мельникова Анастасия Сергеевна
3
Суханов Дмитрий Михайлович
1
Сюрина Ирина Валериевна 3
Липенкова Алина Алексеевна
1
Белова Вера Андреевна
2
Шкунова Анна Михайловна 1
Мельникова Екатерина Сергеевна
2
NPS%
75,8%
71,4%
61,5%
100,0%
100,0%
66,7%
100,0%
0,0%
100,0%
0,0%
%
%
%
промоуте детрактор
нейтралов
ров
ов
83,3%
7,5%
9,2%
78,8%
7,5%
13,7%
76,9%
15,4%
7,7%
100,0%
0,0%
0,0%
100,0%
0,0%
0,0%
66,7%
0,0%
33,3%
100,0%
0,0%
0,0%
50,0%
50,0%
0,0%
100,0%
0,0%
0,0%
50,0%
50,0%
0,0%
Обязательная коммуникация

5.

Выполнение плана
Магазин №: A994
Итоги вчера
06.08.2024
Чистый оборот
Аксессуары Сервисы
КП
Штуки в
чеке
План
835 852
34 950
10 100
Факт
821 725
27 884
59 330
% выполнения
98,3%
79,8%
587,4%
0,0%
% выполнения Региона
82,0%
162,1%
188,5%
#ДЕЛ/0!
Магазин №: A994
Итоги месяца
0,00
23,3%
1,42
01.08.2024 - 06.08.2024
Чистый оборот
Аксессуары Сервисы
КП
Штуки в
чеке
План
7 204 110
242 492
195 288
Факт
4 217 637
177 014
178 698
% выполнения
58,5%
73,0%
91,5%
0,0%
% выполнения Региона
97,4%
125,1%
136,8%
#ДЕЛ/0!
13
16
12
Место
0,00
22,6%
11
1,42
19
Обязательная коммуникация

6.

Рейтинг продавцов за Месяц
01.08.2024 - 06.08.2024
Магазин №: A994
ФИО Сотрудника
Мельникова Анастасия Сергеевна
Сюрина Ирина Валериевна
Липенкова Алина Алексеевна
Шкунова Анна Михайловна
Мельникова Екатерина Сергеевна
Белова Вера Андреевна
Суханов Дмитрий Михайлович
Свиридова Анна Юрьевна
Рейтинг ТЫ КРУТОЙ
50%
Место в
Итого
рейтинге
1
2
3
4
5
6
6
8
Оборот
1,50 1 326 565
2,25 1 043 010
3,50 322 423
4,50 731 251
5,25 575 945
5,50 187 780
5,50 153 426
8,00
7 152
Ранг
1
2
5
3
4
6
7
8
Доп. метрики эффективности
25%
Оборот
АКС
Доля
АКС
81 083
41 725
27 524
21 022
10 233
3 645
7 354
6,11%
4,00%
8,54%
2,87%
1,78%
1,94%
4,79%
Ранг
2
4
1
5
7
6
3
8
25%
Оборот
Услуг
Доля
Услуг
81 295
81 975
12 667
-2 699
1 599
5 998
1 098
6,13%
7,86%
3,93%
-0,37%
0,28%
3,19%
0,72%
Ранг
Средний
чек
Аттач.
Акс-ов
% Компл.
чеков
Чеки в
смену
Штуки в
чеке
2
1
3
7
6
4
5
8
15 607
16 297
12 897
18 281
11 999
13 413
13 948
7 152
22,50%
14,29%
15,38%
20,00%
12,00%
43,24%
47,06%
25,00%
15,79%
9,09%
20,00%
16,67%
17,0
12,8
8,3
10,0
9,6
4,7
2,8
0,5
1,71
1,52
1,44
1,30
1,19
1,86
1,36
1,00
28,57%
Обязательная коммуникация

7.

Конкурсы
Компания| Лучший магазин по продажам МБТ, аксессуаров и
финансовых сервисов
Период – с 01.08 по 31.08
Услуги и Сервисы | Лучшие практики лучших защитников БС/ЭС
Период – Q3 2024
Лучший магазин по продажам ТВ и аудио бренда Toshiba
Период – с 02.08 по30.08
Конкурс по продаже смартфонов Honor
Период – с 23.07.24 по 12.08.24
8

8.

Матрица фокусов W32
ФА и Основной товар
01
Скидки и бонусы всем
+ Красная цена
02
Скидка 20% на
комплект товаров
бытовой техники
03
04
05
Старт продаж
смартфонов HONOR
200 и 200 Pro
06
Аксессуары и УиС
Скидка Директора до
50%
на МБТ и КБТ
01
При покупке КБТ и МБТ
товаров – SberBoom
Mini в подарок
Первые цены хит-лист:
3 SKU СМА + 2
холодильника
02
03
Конкурс "Лучший
магазин по продажам
МБТ, аксессуаров и
финансовых сервисов"
Каскад скидок на
цифровые и бытовые
аксессуары
Кешбэк 100% на цифровые
и бытовые аксессуары
при покупке с основным
товаром
01
02
03
Выполнение плана AJ
и ПК
Скидка до 2000 руб.
на сервисный пакет
при покупке ПК /
орг. техники
ЭС/БС в подарок
(расширение списка)
База, стандарты
01
NPS 80%+
02
Инициативный подход
90%+
03
Обзвон авторизованных
клиентов посетивших
магазин, не совершивших
покупку [M]
04
Допродажи
к Pickup
05
Оплата СБП

9.

Матрица фокусов W32: акции
Блок матрицы
Наименование акции
Дата старта
Индикатор
эффективности
Описание выгод акции
Распоряжение МВ
(emlife)
Распоряжение
Эльдо (emlife)
1
Категорийное
промо
Скидка -20% на комплект
06.08.2024
Проникновение чеков по
акции ко всем чекам КБТ 30%
Купи 2 и более товаров из акционного списка и получи на все
позиции скидку 20%
MV
EL
2
Категорийное
распродажа витринного
промо
11.07.2024
MV
EL
Категорийное Сбер Бум Мини в подарок к
МБТ и КБТ
промо
30.07.2024
MV
EL
MV
EL
MV
EL
MV
EL
MV
EL
MV
EL
MV
EL
Скидка директора –
стока МБТ и КБТ
3
4
Акции УиС
Скидка до 2000 руб на
сервисный пакет при покупке
ПК или орг.техники
30.04.2024
5
Акции УиС
Выполнение плана AJ и ПК
01.08.2024
6
Акции УиС
7.1
Аксессуары Каскад скидок на бытовые
СЕ
аксессуары
7.2
Аксессуары
DG
Каскад скидок на
цифровые аксессуары
8.1
Аксессуары
DG
Кешбэк 100% на
аксессуары при покупке
основного товара
8.2
Аксессуары
СЕ
Кеш бэк 100% на посуду ,
кухонные аксессуары и
подвесы при покупке КБТ,
пылесосов, климата и
телеизоров
Быстросервис 2 года в
подарок или скидка на 3 и 26.01.2024
5 лет
Акция позволит освободить витрину от нематричного товара.
Полступление актуального матричного товара позволит улучшить
оборачиваемость магазина
Выгода для покупателя: современный подарок к широкому
Увеличение кол-во чеков
списку товарных групп.
МБТ относительно периода Выгода для продавца: увеличение показателя ШвЧ и конверсии,
до старта акции.
возможность допродать товары других категорий, предложив
выгодную акцию и заработав на этом.
Категория ЦП - 6 (350 руб) Экономия для клиента в среднем 53%
15% использ. в розницу
при покупке пакета в сравнении с StandAlone, Эксклюзивные
продукты на рынке - бессрочные решения в программах
Сокращение 5% стока в
неделю.
% выполнения плана. Цель Высоко привлекательный доход: AJ в акцию с подарком Литрес 100%
252 руб, ЦП 350 руб. в пакетных предложениях услуг ПК
Аттачмент в шт, % 60%
02.08.2024
Продажи АКС от 3 штук в
акцию - 5% всех акционных
чеков
09.07.2024
Продажи АКС от 3 штук в
акцию - 5% всех акционных
чеков
18.07.2024
06.02.2024
Увеличение отчислений с продажи услуги БС ЭС при работе с
Upsale подарка до продажи 3-x и 5-и лет сертификата, за счет
снижения стоимости в акции.
Выгода для продавца: продавец увеличивает показатель ШвЧ,
зарабатывает на мотивации за комплексный чек
Выгода для покупателя: клиент получает скидку за покупку
комплекта
Выгода для продавца: продавец увеличивает показатель ШвЧ,
зарабатывает на мотивации за комплексный чек
Рост аттачмента в
связанных группах акции
Выгода для покупателя: клиент получает скидку за покупку
комплекта
Выгода для продавца: вместе с каскадом - это дополнительный
аргумент для комплексной продажи и работы с возражениями.
Телеком: 20%
КиП: 50%
Выгода для покупателя: АКС «отдаём» в подарок, начисляя КБ 100%
на сумму АКС для будущих покупок.
Аттачмент чеков с товаром
по акции акции
(аксессуары) к чекам с
целевым основным
товарам, 15%
Продавец увеличивает показатель ШвЧ, зарабатывает на
мотивации за комплексный чек и отчисления за дорогие
акесессуары
Клиент получает 100% КБ за приобретенные аксессуары и
сможет уже через 2 недели купить любой товар со скидкой.

10.

КЛЮЧЕВЫЕ АКЦИИ
ФА
Скидки и
бонусы всем
• Прямая скидка на
акционный список
товара, начисление
бонусов
Рассрочка
0-0-24
• Рассрочка на все
товары до 30 мес.
ц
ЭЮ
Каскад скидок на
аксессуары digital
Срок действия: 09.07-12.09
Обязательная коммуникация

11.

ПРИМЕРЫ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Рассрочка без условий на всё
- Хотите уйти из магазина с покупкой, ничего не
заплатив сейчас?
- Не ограничивайте себя! Сейчас по акции
«Рассрочка» можно приобрести подарки для
близких без переплат. Давайте подберём?
На усмотрение директора

12.

ВЫГОДЫ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ
АКСЕССУАРЫ
УСЛУГИ
Период: до 02.09.
Период: до 30.01.
Период: до 12.09.24
Период: до особого
распоряжения
Период: до 25.08.24
Период: до 15.01.25
Обязательная коммуникация

13.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ
План на день, СЕГОДНЯ
Чистый оборот
Аксессуары Сервисы
Штуки в Кол-во
чеке
чеков
Магазин №: A994
993 195
45 351
35 143
0,00
50,00
На одного продавца
198 639
9 070
7 029
0,00
10
Кол-во
счётов
BtB
Доп. Показатели
КП (%)
Средний чек
Магазин №: A994
23,00
9 555
2 шт в неделю
ФОКУСЫ
Обязательная коммуникация

14.

Рейтинг продавцов за День
Рейтинг ТЫ КРУТОЙ
06.08.2024
Магазин №: A994
ФИО Сотрудника
Мельникова Анастасия Сергеевна
Сюрина Ирина Валериевна
Липенкова Алина Алексеевна
Шкунова Анна Михайловна
Мельникова Екатерина Сергеевна
50%
Место в
Итого
рейтинге
1
2
3
4
5
1,75
2,25
2,50
4,00
4,50
Доп. метрики эффективности
25%
Оборот
Ранг
Оборот
АКС
Доля
АКС
Ранг
219 959
198 080
166 714
143 837
159 782
1
2
3
5
4
9 617
4 197
14 820
6 547
1 199
4,37%
2,12%
8,89%
4,55%
0,75%
3
4
1
2
5
25%
Оборот
Услуг
Доля
Услуг
23 978 10,90%
21 852 11,03%
12 667 7,60%
999
0,69%
Ранг
2
1
3
4
5
Средний Аттач.
чек
Акс-ов
% Компл. Чеки в
чеков
смену
15 711
19 808
12 824
17 980
17 754
50,00%
66,67%
20,00%
20,00%
33,33%
20,00%
14,0
10,0
13,0
8,0
9,0
Штуки в
чеке
1,36
1,40
1,62
1,75
1,11
На усмотрение директора

15.

Рейтинг продавцов за Неделю
Рейтинг ТЫ КРУТОЙ
32 неделя
Магазин №: A994
ФИО Сотрудника
Мельникова Анастасия Сергеевна
Сюрина Ирина Валериевна
Липенкова Алина Алексеевна
Мельникова Екатерина Сергеевна
Шкунова Анна Михайловна
Белова Вера Андреевна
50%
Место в
Итого
рейтинге
1
2
3
4
5
6
2,25
2,75
3,25
3,50
4,50
4,75
Доп. метрики эффективности
25%
25%
Оборот
Ранг
Оборот
АКС
Доля
АКС
Ранг
Оборот
Услуг
Доля
Услуг
Ранг
306 067
302 288
166 714
401 369
143 837
66 792
2
3
4
1
5
6
15 892
10 112
14 820
4 569
6 547
999
5,19%
3,35%
8,89%
1,14%
4,55%
1,50%
2
4
1
6
3
5
24 816
29 385
12 667
1 599
999
5 998
8,11%
9,72%
7,60%
0,40%
0,69%
8,98%
3
1
4
6
5
2
Средний Аттач. % Компл. Чеки в
чек
Акс-ов
чеков
смену
13 307
17 782
12 824
14 866
17 980
13 358
33,33%
20,00%
25,00%
66,67%
20,00%
20,00%
50,00%
11,5
8,5
13,0
13,5
8,0
5,0
Штуки в
чеке
1,43
1,47
1,62
1,22
1,75
2,20
На усмотрение директора