HIKER Ежемесячное Ноябрь

1.

Ноябрь 2024

2.

KPI
План
Факт
%
TR
CR
UPT
ATV
AVP
Ед
Чеки
Маржа
Июнь
500 000
871 845
174%
2 456
4,03%
1,86
8 807
4 738
184
99
41,92%
Июль
3 000 000
3 980 723
132%
15 651
3,19%
1,72
7 977
4 634
859
499
44,59%
Август
4 500 000
3 983 534
89%
15 527
2,43%
1,68
10 538
6 263
636
378
48,60%
Сентябрь
4 000 000
3 911 082
98%
10 208
2,86%
1,59
13 627
8 392
466
287
49,20%
Октябрь
5 500 000
5 625 134
104%
12 297
3,29%
1,66
13 889
8 358
673
405
48,20%
Ноябрь
6 500 000
7 156 817
105%
13 555
4,14%
1,74
13 555
7 804
917
528
43,40%
24 000 000
25 529 135
106%
68 840
3,19%
1,70
11 625
6 835
3 735
2 196
Месяц
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Декабрь
Накопительно

3.

L4L
Продажи - руб
Месяц
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
Накопительно
2023
2024
СR
%
2023 2024
Трафик
%
2023
2024
UPT
%
2023 2024
ATV
%
2023
2024
Чеки
%
2023 2024
Единицы
%
2023 2024
%

4.

KPI по продавцам
Октябрь
Ноябрь
ФИО
План
Факт
%
UPT
ATV
Единицы
Чеки
План
Факт
%
UPT
ATV
Единицы
Чеки
Бобров
Михаил
1 611 465
1 829 063
113%
1,77
13 717
237
134
806 202
567 840
155%
1,70
12 253
173
102
Бухаров Петр
770 701
581 379
75%
1,61
14 180
66
41
1 448 643
1 272 039
104%
1,89
16 001
178
94
1 108 527
1 219 361
110%
1,75
15 054
142
81
Конев
Владимир
Мясников
Михаил
805 732
820 045
102%
1,65
14 197
104
63
1 045 543
1 233 668
118%
1,61
13 707
145
90
Сиротенко
Анастасия
1 611 465
1 958 748
122%
1,64
14 819
220
134
1 499 031
1 518 692
101%
1,81
12 248
224
124
403 101
310 754
77%
1,64
12 430
41
25
Сорокина
Вероника

5.

KPI по продавцам Q3
ФИО
План
Факт
%
UPT
ATV
Единицы
Чеки
Бобров Михаил
2 417 667
3 087 905
128%
1,74
13 084
382
242
Бухаров Петр
2 219 344
2 085 461
94%
1,81
15 448
536
308
Конев Владимир
1 108 527
1 219 361
110%
1,75
15 054
142
81
Мясников Михаил
1 851 275
2 128 103
115%
1,63
13 909
501
291
Сиротенко Анастасия
3 110 496
3 504 754
113%
1,72
13 583
271
167
Сорокина Вероника
403 101
310 754
77%
1,64
12 430
41
25

6.

OMNI
Подтверждены %
Самовывоз %
Доставка %
Скорость обработки 0-20 мин
Июль
100%
83%
100%
79%
Август
100%
56%
50%
100%
Сентябрь
100%
69%
40%
100%
Октябрь
100%
57%
75%
92%
Ноябрь
100%
50%
70&
98%
97%
54%
70%
94%
Месяц
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Декабрь
Накопительно

7.

LYL, подписки, анкетирование
Месяц
Анкетирование
Выдача
Июнь
90%
96%
Июль
78%
88%
Август
86%
97%
Сентябрь
91%
92%
Октябрь
98%
90%
Ноябрь
97%
92%
90%
92%
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Декабрь
Накопительно

8.

Подписки, анкетирование
ФИО
Анкетирование
% Выдачи карт
Бобров Михаил
98%
92%
Бухаров Петр
100%
89%
Конев Владимир
93%
90%
Мясников Михаил
95%
95%
Сиротенко Анастасия
96%
95%
Сорокина Вероника
100%
92%

9.

Текучесть
Численность
(факт)
Уволено
Текучесть
Июнь
5
-
-
Июль
5
1
20%
Август
5
-
-
Сентябрь
5
-
-
Октябрь
6
-
-
Ноябрь
7
1
14,29%
6
2
34,29%
Месяц
Причины
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Декабрь
Итоги года
Увольнение Соловьев Степан
Увольнение Бакшеева Марка

10.

Обучение
ФИО
Миндиярова Милена
Должность
ISPRING
Директор
100%
Ермолова Мария
Администратор
100%
Бобров Михаил
Продавец-кассир
100%
Бухаров Петр
Продавец-кассир
89%
Мясников Михаил
Продавец-кассир
100%
Сиротенко Анастасия
Продавец-кассир
100%
Сорокина Вероника
Продавец-кассир
22%
Комментарий
Стажер
Стажер

11.

СБП
Сумма СБП
% от суммы по эквайрингу
Сэкономили
Июнь
283 111
35,11
3 964
Июль
1 623 598
42,58
22 730
Август
1 234 168
33,01
17 278
Сентябрь
1 094 195
30,17
15 319
Октябрь
1 465 168
29,95
20 512
Ноябрь
2 257 048
34,74
31 599
7 957 288
33,80%
111 402
Месяц
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Декабрь
Накопительно

12.

СБП по продавцам Ноябрь
Месяц
Сумма
% от суммы по эквайрингу
Сэкономили
Бобров Михаил
264 094
24,82
3 697
Бухаров Петр
688 082
47,62
9 633
Конев Владимир
409 176
36,40
5 728
Мясников Михаил
412 620
36,51
5 777
Сиротенко Анастасия
363 413
26,32
5 088
Сорокина Вероника
77 768
27,82
1 089

13.

СБП по продавцам накопительно
Месяц
Сумма
% от суммы по эквайрингу
Сэкономили
Бобров Михаил
1 754 917
29,41
24 569
Бухаров Петр
891 911
45,92
12 487
Конев Владимир
409 175
36,40
5 728
Мясников Михаил
1 672 938
35,77
23 421
Сиротенко Анастасия
1 448 998
28,41
20 286
Сорокина Вероника
77 768
27,82
1 089

14.

Чек-листы магазина
Количество
Средний %
Июль
0
-
Август
1
85
Сентябрь
1
95
Октябрь
1
98
Ноябрь
1
90
Всего
4
92
Месяц
Июнь

15.

MS
Волна
1 проверка / 2 проверка
ФИО
7 волна
100%
Миндиярова
8 волна
26% / 52%
Бакшеев
9 волна
74%
Сиротенко
10 волна
92%
Ермолова
Всего
69%

16.

NPS
Волна
Критик/нейтрал/промоутер
Общий итог
Июнь
0/0/29
100%
Июль
0/2/46
95,8%
Август
0/1/49
98%
Сентябрь
0/1/40
98%
Октябрь
1/0/31
94%
Ноябрь
0/2/9
82%
Всего
95%

17.

Продажи по товарным группам
Ноябрь
Сток
Категория
Шт
Руб
%
%
Обувь
194
2 242 795
31,32
32,79
Одежда
364
3 954 815
55,23
56,16
Аксессуары
338
951 282
13,28
11,05

18.

Продажи по товарным группам
Q3
Категория
Шт
Руб
%
Обувь
376
4 501 864
35,11%
Одежда
601
6 632 108
51,73%
Аксессуары
586
1 637 450
12,77%

19.

Продажи по брендам
Категория
Шт
Ноябрь
Руб
%
The North Face
475
4 502 574
62,88
NAPAPIJRI
102
680 069
9,50
Salomon
18
348 895
4,87
Vans
31
347 231
4,85
Alpha Industries
10
261 958
3,66
NORVEG
88
216 134
3,02
HIKER
23
204 774
2,86
HELLY HANSEN
11
189 122
2,64
Reebok
22
170 249
2,38
HUGO
26
141 058
1,97
ELLIKER
8
32 660
0,46
Street Beat
51
23 319
0,33
Solemate
14
15 931
0,22
Tarrago
16
9 019
0,13
Eastpak
1
5 899
0,08
Сток
%

20.

Продажи по брендам
Категория
Q3
Шт
Руб
%
The North Face
840
8 188 316
63,87
NAPAPIJRI
200
1 467 877
11,45
Reebok
59
578 973
4,52
Salomon
28
568 045
4,43
Alpha Industries
15
406 687
3,17
Vans
32
348 948
2,72
NORVEG
143
335 208
2,61
HELLY HANSEN
18
274 506
2,14
HIKER
966
268 123
2,09
HUGO
38
169 438
1,32
ELLIKER
13
56 742
0,44
Solemate
36
41 067
0,32
Street Beat
88
39 188
0,31
Eastpak
3
15 897
0,12
Tarrago
21
12 407
0,10

21.

TOP – 5 Текстиль
Фото
Артикул
Название модели
ШТ
Сумма продаж
TA4M9LKX7
Куртка M DIABLO DWN HOOD TNF
BLK/TNF BLK
6
191 055
NF0A899299O1
Куртка стёганная M DIABLO DOWN
2.0 HD Shady Blue Blac
5
164 475
NF0A5GJF4H01
Куртка M MCMURDO PRKA TNF
Black-NPF
3
134 398
MJR53500C1-001
КУРТКА RAGLAN PARKA
4
117 598
NF0A4QYXLOS1
Куртка M HMLYN DOWN PARKA
COALBRWN/TNFBLK
3
111 998

22.

TOP – 5 Обувь
Фото
Артикул
Название модели
ШТ
Сумма продаж
VN000CVT6BT1
Ботинки MTE Sk8-Hi Waterproof
Black/True Whit
8
103 080
VN000CVS1OJ1
Ботинки MTE Sk8-Hi GORE-TEX
Blackout
7
100 074
NF0A3MKH4111
Обувь домашняя M TB TRACTION
BOOTIE PHGYHTRPRT/TNFB
12
85 493
TA3MKHKY4
Ботинки M TB TRACTION BOOTIE
TNFBLACK/
11
85 174
SNKM10037-300
Ботинки для акт. отдыха SNOW BOOT
9
81 293

23.

TOP – 5 Аксессуары
Фото
Артикул
Название модели
ШТ
Сумма продаж
NF0A888SJK31
Перчатки DENALI ETIP GLOVE TNF
BLACK
8
37 952
TA4SHAJK3
Перчатки (пара) ETIP RECYCLED
GLOVE TNF BLACK
8
33 495
NF0A87GB53R1
Чемодан на колесиках BC RT 22
LUGGAGE TNF Black-TNF W
1
26 799
NF0A89RBDYZ1
Перчатки M APEX INSLTD ETIP GLV
TNFDARKGREYHTHR
5
23 396
TA52SEKX7
Рюкзак BOREALIS TNF BLK/TNF BLK
2
22 399

24.

Slow-movers
Фото
Артикул
Название модели
ШТ
100074671
полуботинки ZIG KINETICA 2.5 EDGE
IE8071
15
VN000CVT2391
Ботинки MTE Sk8-Hi Waterproof
GRAY/BLACK
15
NF0A818R0ZP1
Полуботинки W HEDGEHOG 3 WP
ASPHTGRY/MLDGRY
14
NP0A4HVFGF2
Ботинки F3SLATE13/SUP
14
NP0A4HVFWA1
Ботинки F3SLATE13/SUP
13
Сумма продаж

25.

Зоны ответственности цели
ФИО
Зона ответственности
План
Миндиярова/Ермолова
NS
100%
Бобров/Ермолова
СБП
40%
Мясников/Миндиярова
NPS
CR 11%
Сиротенко/Ермолова
Выдача/Анкетирование
90%/80%
Миндиярова/Ермолова
MS
85%
Миндиярова
OMNI
98% cкорость