Итоги 2024 года «ПОСУДА-ЦЕНТР СЕРВИС»

2.

Итоги 2024
Товарооборот, руб.
74,38 млн.
Отгружено, шт.
150 569
102 045
70,25 млн.
2023
2024
Себестоимость, руб.
31,22 млн.
30,01 млн.
2023
2024
2023
2024

3.

Итоги 2024
45,5 млн.
37,5 млн.
32,7 млн.
28,8 млн.
2023
2024

План развития категорий 2024
Категория
План
Факт
Выполнение
Столовая
70 000 000
17 897 628
26 %
Кухня
60 000 000
42 781 150
71 %
Спальня
15 000 000
3 785 531
25 %
Интерьер
15 000 000
3 523 574
23 %
Уборка/Хранение
15 000 000
2 093 564
14 %
Ванная/Баня
10 000 000
2 250 081
23 %
Сезон Лето/НГ
15 000 000
2 049 593
14 %
ИТОГО:
200 000 000
74 382 081
37 %

5.

Хиты продаж 2024 в сумме
Артикул
Наименование
Оборот, руб.
1213836
DIWALI BLANC Набор столовой посуды 19 предметов LUMINARC стекло
1 238 405
1179036
Мантоварка нержавеющая сталь
1 225 788
1215471
Кастрюля 4,7л 26см SOFTUYUT эмалированная чугун
1 222 077
1215469
Кастрюля 2л 20см SOFTUYUT эмалированная чугун
1 016 626
1219131
Подставка для ног 35х25х15см пластик
1 009 925
1215472
Жаровня 3,6л 30см SOFTUYUT эмалированная чугун
1 009 795
1217820
Набор посуды для приготовления 11 предметов BAKER`S SECRET GRANITE
727 632
1217715
Кастрюля 1,9л 16х22х18см Янтарная боросиликатное стекло
662 556
1217425
Чайник заварочный 600мл в ассортименте боросиликатное стекло
606 116
1221728
Совок с щеткой 80х25см LUCKY длинная ручка в ассортименте пластик
603 671
1217292
Горшок для запекания 2л черный глазурованная керамика
545 016
1217291
Горшок для запекания 3,3л черный глазурованная керамика
542 829
1217428
Адаптер для индукционной плиты 16см со съемной ручкой нержавеющая
535 752
1213789
Кастрюля 1,9л 16х22х18см боросиликатное стекло
533 138
1219081
Утятница 4,9л SOFTUYUT эмалированная чугун
495 159
1217427
Чайник заварочный 1,5л в ассортименте боросиликатное стекло
459 303
1217720
Форма для запекания 1,4л 22,6х17,6х6,3см прямоугольная цветная крышка
455 317
1217721
Форма для запекания 2,6л 25,3х20,4х7,8см прямоугольная цветная крышка
442 776
1215470
Кастрюля 2,7л 22см SOFTUYUT эмалированная чугун
395 896
1215464
Сковорода 24см 2л SOFTUYUT чугун
361 341
* Категория А – 304 SKU (21%)

6.

Хиты продаж 2024 в штуках
Артикул
Наименование
Заказы, шт.
1219131
Подставка для ног 35х25х15см пластик
2 478
1221728
Совок с щеткой 80х25см LUCKY длинная ручка в ассортименте пластик
1 720
1217720
Форма для запекания 1,4л 22,6х17,6х6,3см прямоугольная цветная крышка
1 100
1217425
Чайник заварочный 600мл в ассортименте боросиликатное стекло
1 034
1179036
Мантоварка нержавеющая сталь CZ-BXG-014/M010187/R010304
948
1217292
Горшок для запекания 2л черный глазурованная керамика
847
1217721
Форма для запекания 2,6л 25,3х20,4х7,8см прямоугольная цветная крышка
707
1217719
Форма для запекания 700мл 20х14,7х4,7см прямоугольная цветная крышка
673
1217427
Чайник заварочный 1,5л в ассортименте боросиликатное стекло
672
1217288
Горшок для запекания 1,7л коричневый глазурованная керамика
635
1217428
Адаптер для индукционной плиты 16см со съемной ручкой нержавеющая
604
1215702
Кастрюля 1,4л 17,8х8,4см LUCKY стекло RMCA-0047/LS2801
554
1217291
Горшок для запекания 3,3л черный глазурованная керамика
552
1217715
Кастрюля 1,9л 16х22х18см Янтарная боросиликатное стекло
548
1215703
Кастрюля 2,1л 20х10см LUCKY стекло RMCA-0048/LS2802
505
1213789
Кастрюля 1,9л 16х22х18см боросиликатное стекло
462
1217718
Форма для запекания 1,65л круглая цветная крышка боросиликатное
424
1217289
Горшок для запекания 1,1л коричневый глазурованная керамика
423
1220187
Кофеварка гейзерная 300мл индукция черный алюминий
393
1214422
Крышка универсальная 20/22/24см силиконовый ободок
384
* Упущенная выручка ≈ 38,4 млн. (51,6%)

7.

Статистика
* На 4 маркетплейса приходится 81% российского рынка интернет-торговли (5 млрд. заказов)

8.

Статистика

9.

Статистика

10.

План развития направления
план продаж
300 млн. рублей
ср. стоимость
729 рублей
конверсия
85%
НАРАСТАЮЩИЙ ОБЪЕМ ОТГРУЗОК ПО
МЕСЯЦА М, ШТ.
110000
100000
80000
60000
40000
30000
товарооборот 485 тыс. ед./год
(сейчас 46500/II-IV кв.)
ТО, руб.
822 тыс.руб./день
4000 6000
Январь Февраль
8000 10000
Март
Апрель
15000
Май
20000
Июнь
Июль
Август Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь
44,5 % 3834 ед.
55,5 % 3795 ед.

11.

План развития направления
НАРАСТАЮЩИЙ ИТОГ, РУБ.
60 000 000
50 000 000
45 000 000
40 000 000
30 000 000
20 000 000
15 000 000
5 000 000 6 000 000
Январь
Февраль
8 000 000 9 000 000
Март
Апрель
10 000 000
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь Октябрь
Ноябрь
Декабрь

12.

План развития направления
Мероприятия
Обеспечение товарных запасов
согласно сезонности
Необходимые ресурсы
Брендирование магазина
(выделить ассортимент на 3 месяца на СЗМ)
Бюджет на продвижение
Своевременное обеспечение топов продаж
(проверить товары в пути на склад)
Графический дизайнер
Упаковка при предзаказе
Завоз товара на склад МП
до пиковых нагрузок
Выход на другие маркетплейсы
(объем+упаковка для снижения трудозатрат РЦ)
Аккаунт-менеджер Озон

13.

Упаковка товара для МП
Виды упаковки
ВП-пленка
+стрейч/скотч
Требования к упаковке
• Не превышает габариты товара
• Товар надежно зафиксирован внутри
• Маркировка поверх упаковки (ШК, ЧЗ)
ВП-пакет
с клапаном
• Маркировка «Хрупкий груз»
• Габариты: длина не более 80 см
сумма трех измерений не более 120 см.
Картонная
коробка

14.

Благодарю за внимание!

English Русский Rules