Итоги 2024 (собрание Симферополь13.11)

1.

Итоги года
Крым 2024

2.

Результаты по ключевым
показателям фин.год 2024
ПС - 75 435 975 + 4%
Продажи - 335 477 000 +1%

3.

Показатели по работе торговых представителей за период 01.10.22 - 30.09.23
Сотрудник
Продажи
01.10.22 - 30.09.23
Прибавочная стоимость
01.10.23 30.09.24
01.10.22 30.09.23
01.10.23 30.09.24
Рост ПС, руб
Амасяцкая Ольга Николаевна
9 572 466,41
9 264 110,95
2 369 687,11
2 247 233,85
-122 453,26
Бердышев Владислав Игоревич
8 807 649,07
7 125 281,86
2 365 937,83
1 870 305,34
-495 632,49
Булыгин Юрий Евгеньевич
37 906 849,00 38 533 788,00
7 943 028,00
7 658 194,00
-284 834,00
Добренький Сергей Валерьевич
7 175 963,50
6 622 050,89
1 830 435,28
1 572 956,81
-257 478,47
Замковский Игорь Александрович
14 678 479,75 14 251 962,01
2 341 608,18
2 181 006,11
-160 602,07
Замковский КР
76 917 016,06 74 661 664,54 21 654 825,61 21 895 943,42
241 117,81
Зилинская Екатерина Сергеевна
5 476 479,91 23 172 434,95
1 430 344,55
6 232 217,29
Кулик Ольга Геннадьевна
36 126 291,78 29 599 656,67
7 969 855,09
6 258 274,54 -1 711 580,55
Ломакин Виктор Александрович
9 640 359,64 16 918 755,56
1 995 904,80
3 574 497,07
1 578 592,27
Мельниченко Степан Сергеевич
7 520 647,52
6 128 139,75
1 695 975,99
1 464 284,51
-231 691,48
Осинцев Александр Андреевич
12 719 173,55 12 730 580,99
3 081 453,26
3 007 621,71
-73 831,55
Попок Сергей Николаевич
32 067 702,70 35 975 446,95
6 155 015,59
7 321 556,95
1 166 541,36
Умбрасевич Глеб Вячеславович
23 466 991,35 23 715 680,01
5 365 704,00
5 062 371,75
-303 332,25
Федотов Антон Александрович
47 623 780,77 36 733 420,56
8 298 597,36
5 077 402,01 -3 221 195,35
Всего
331 414 291,20
335 477 612,94 74 895 156,91 75 435 975,54
4 801 872,74
Количество
клиентов,
которым
отгружался
товар
Количество отгруженных
наименований товара
01.10.22 30.09.23
01.10.23 30.09.24
01.10.22 30.09.23
01.10.23 30.09.24
63
53
5 486
4 610
28
27
4 731
3 662
83
68
9 315
8 784
50
49
3 662
3 559
19
12
3 085
2 839
102
109
3 022
4 213
9
15
772
822
38
34
5 619
5 019
5
14
763
770
38
41
4 013
2 944
53
49
4 618
4 218
32
33
6 663
6 873
53
46
6 534
6 505
65
47
4 529
2 760
626
581
21 123
20 737

4.

РЕЗУЛЬТАТ ОКТЯБРЬ 2024
Сотрудник
Прибавочная стоимость
2024
2023
Количество
клиентов,
которым
отгружался
товар
2024
2023
АКБ в
базе
Количество
отгрузок
Среднее
Среднее Количество Количеств
количеств
кол-во
рабочих
о
о
отгрузок за
дней,
отгруженн
отгрузок
рабочий
когда не
ых
на одного
день
было
наименова
клиента
отгрузок ний товара
2024
2023
2024
2024
2024
2024
Амасяцкая Ольга
Бердышев
Владислав
303 544 230 478
40
39
96
71
87
1,8
3,1
3
862
138 153 156 748
16
14
33
35
37
2,2
1,5
16
662
Булыгин Юрий
538 739 576 788
40
48
113
115
114
2,9
5,0
4
2 091
Кулик Ольга
Мельниченко
Степан
404 224 510 491
24
25
57
81
90
3,4
3,5
105 400 117 115
21
23
50
42
36
2,0
1,8
9
473
Осинцев Александр 267 925 212 355
30
29
67
97
75
3,2
4,2
2
713
Попок Сергей
557 538 433 785
23
18
37
94
67
4,1
4,1
3
1 904
Умбрасевич Глеб
424 001 371 633
27
30
70
86
84
3,2
3,7
1 331
255 235 416 786
Федотов Антон
70 203
Хайбуллаев Шевкет
22
14
27
91
52
65
17
78
3,0
1,2
2,8
0,7
378
327
1 315
12

5.

Развивать ассортимент ПОЛЕЗНО!!!!
Рейтинг торговых представителей АН по ПС в октябре 2024г.
1. Лятиев Андрей, Сыктывкар
9. Грибушин Сергей, Петрозаводск
2. Воробьёв Дмитрий, Армавир
10. Блинов Аркадий, Лен.область
3. Азатян Гарник, Новороссийск
11. Сорокина Светлана, Фоторозница
4. Дулушкова Екатерина, Вологда
12.Бабурин Денис, Краснодар (запад)
5. Солодовникова Елена, Фоторозница
13. Алексеев Дмитрий, Мурманск
6. Ерков Аслан, Нальчик
14. Костина Татьяна, Псков
7. Самохина Светлана, Великий Новгород
15. Наволоцкий Денис, Лен.область
8. Пшигатижев Залим, Махачкала
16. Черепина Ирина, Череповец
Рейтинг торговых представителей АН по широте ассортимента (SKU) в октябре 2024г.
1. Азатян Гарник, Новороссийск 4 061
9. Говорова Вера, Новороссийск 2 930
2. Сорокина Светлана, Фото-Розница 3 899
10. Воробьёв Дмитрий, Армавир 2 848
3. Федорчук Игорь, Краснодар (восток) 3 811 11. Тюнина Мария, В. Новгород 2 824
4. Наволоцкий Денис, Лен.область 3 519
12. Самохина Светлана, В. Новгород 2 772
5. Солодовникова Елена, Фото-Розница 3 194 13. Добранова Ирина, Петрозаводск 2 581
6. Грибушин Сергей, Петрозаводск 3 164
14. Еремина Наталья, Фото-Розница 2 501
7. Костина Татьяна, Псков 3 041
15. Павлюковская Елена, Петрозаводск 2 501
8. Дулушкова Екатерина, Вологда 3 038
16. Алексеев Дмитрий, Мурманск 2 497

6.

Развивать АКБ, SKU !!!!!!!!!
1. Чистим существующую АКБ
2. План АКБ - 40 (среднее кол-во на 1 ТП
по компании АН)
3. План SKU – 2000
4.Среднее кол-во заказов(клиентов) в
день 5

7.

РАБОТА С ДЕБИТОРКОЙ!!!!
Рассылка просроченных долгов 2 раза в неделю.
Нет обратной связи от ТП
Где контроль ДЗ?
НОВЫЕ (СТАРЫЕ ПРАВИЛА) ПРАВИЛА
В отчет по ПДЗ на клиентах с долгом 1-2 мес. Комментарии от ТП отправка
Крюковской Ирине.
В комментариях с кем общался (ФИО , тел.) , дата обещанного платежа.
При отсутствии комментариев от ТП (жесткий стоп и автоматическая отправка
предорбитражного напоминания.

8.

УВЕЛИЧЕНИЕ МАРЖИНАЛЬНОСТИ
Средняя маржа за 2024 год - 22,38%
Амасяцкая Ольга Николаевна
Бердышев Владислав Игоревич
Булыгин Юрий Евгеньевич
Кулик Ольга Геннадьевна
Мельниченко Степан Сергеевич
Осинцев Александр Андреевич
Попок Сергей Николаевич
Умбрасевич Глеб Вячеславович
Федотов Антон Александрович
Факт за год
2024
План 4 кв
24.30%
24.30%
26.23%
26.23%
19.51%
22,20%
21.10%
22,30%
23.85%
23.85%
23.62%
23.62%
20.35%
22.30%
21.39%
22.30%
13.81%
22.30%

9.

Оптимизация затрат на логистику
С мая 2 машины в неделю Краснодар – Симферополь
-Сокращение времени доставки по нескольким внутренним направлениям
(Керчь, Ялта, Север Крыма).
-Равномерное распределение загрузки РЦ
-Как следствие восстановление работы с клиентами «торопыгами»
-Увеличение сумм заказов у действующих клиентов.
Развитие клиентской базы на новых территориях позволило сформировать
регулярный еженедельный маршрут Мелитополь-Бердянск и Луганск
ВОПРОС ??????

10.

ТОР 10 Брендов филиала Симферополь
Рыжий Кот
Mallony
MasterHouse
YORK
Урал-Ско (Челябинск)
Ecola
Архимед
GENERAL
Camelion
Ergolux
24.16%
25.10%
25.55%
26.50%
20.91%
22.87%
26.24%
17.07%
27.21%
20.73%

11.

УМБРАСЕВИЧ ГЛЕБ
Ecola
16.98%
Mallony
21.20%
MasterHouse
21.57%
Рыжий Кот
21.78%
GENERAL
15.30%
NIKA
16.72%
Урал-Ско (Челябинск) 22.52%
GP
18.44%
Argus
22.62%
Engy
17.50%
22,87%
25,10%
25,55%
24,16%
17,07%
16,87%
20,91%
18,74%
19,41%
16,89%

12.

КУЛИК ОЛЬГА
Урал-Ско (Челябинск) 21.17%
Рыжий Кот
17.98%
Ergolux
11.93%
MasterHouse
23.34%
Ecola
29.78%
Чистый дом
13.43%
SmartBuy
19.21%
ОНЛАЙТ
26.17%
SAFFIT
15.50%
GENERAL
29.42%
20,91%
24,16%
20,73%
25,55%
22,87%
17,80%
20,63%
30,83%
9,90%
17,07%

13.

П
ПОПОК СЕРГЕЙ
Рыжий Кот
19.20%
MasterHouse
24.63%
YORK
26.94%
Урал-Ско (Челябинск) 22.61%
GENERAL
13.63%
Чистый дом
20.80%
Ecola
22.47%
МИСТЕРИЯ
26.72%
Космос
22.15%
Argus
22.90%
24,16%
25,55%
26,50%
20,91%
17,07%
17,80%
22,87%
26,66%
19,58%
19,41%

14.

БУЛЫГИН ЮРИЙ
Рыжий Кот
19.13%
MasterHouse
18.74%
Argus
16.00%
Урал-Ско (Челябинск) 21.20%
GOLD WIND
7.46%
Чистый дом
16.13%
ОНЛАЙТ
33.99%
YORK
23.78%
GENERAL
14.43%
NIKA
12.76%
24,16%
25,55%
19,41%
20,91%
10,08%
17,80%
30,83%
26,50%
17,07%
16,87%

15.

ОСИНЦЕВ АЛЕКСАНДР
Ecola
28.78%
Урал-Ско (Челябинск) 17.23%
GENERAL
18.13%
Uniel
25.05%
1-2.sale крышки E1M 16.40%
Systeme Electric
17.97%
Wolta
24.21%
Camelion
26.04%
1-2.sale электрика сил
удлин, хомуты E1M 26.37%
РЭМЗ Рыбинск
10.64%
22,87%
20,91%
17,07%
17,66%
20,00%
22,71%
23,38%
27,21%
27,41%
15,53%

16.

БЕРДЫШЕВ ВЛАДИСЛАВ
IN HOME
Ecola
GENERAL
Космос
ОНЛАЙТ
ЭРА электрика
SAFFIT
Ergolux
Jett
Rexant
27.26%
22.07%
29.51%
25.16%
43.05%
23.86%
24.10%
20.64%
26.20%
37.76%
18,11%
22,87%
17,07%
19,58%
30,83%
22,25%
9,90%
20,73%
23,76%
28,26%

17.

АМАСЯЦКАЯ ОЛЬГА
Ergolux
23.84%
Ecola
26.87%
MasterHouse
22.03%
GENERAL
24.40%
Рыжий Кот
24.05%
Урал-Ско (Челябинск) 21.41%
Космос
21.87%
IN HOME
23.52%
YORK
29.79%
Калужский Кабельный
Завод
17.59%
20,73%
22,87%
25,55%
17,07%
24,16%
20,91%
19,58%
18,11%
26,50%
18,78%

18.

МЕЛЬНИЧЕНКО СТЕПАН
Рыжий Кот
YORK
NIKA
MasterHouse
ADM
IN HOME
Ecola
Калашниково
РЭМЗ Рыбинск
Universal
25.40%
28.63%
21.98%
19.17%
28.82%
23.69%
27.63%
29.71%
15.13%
34.24%
24,16%
26,50%
16,87%
25,55%
27,10%
18,11%
22,87%
19,42%
15,53%
25,43%

19.

ФЕДОТОВ АНТОН
Ecola
SAFFIT
GENERAL
IN HOME
Camelion
Космос
HOROZ Electric
SmartBuy
Uniel
TDM ELECTRIC
17.05%
7.18%
11.81%
8.99%
28.14%
8.30%
16.28%
13.80%
7.35%
10.59%
22,87%
9,90%
17,07%
18,11%
27,21%
19,58%
18,60%
20,63%
17,66%
19,69%

20.

21.

МОТИВАЦИОННАЯ ПРОГРАММА OPTICELL
«СУПЕР ДРАЙВ»
Период проведения:
• Мотивация на Sell-Out: с 01 ноября по 31 декабря 2024г.
• Участники: торговые представители/агенты ГК «Энергомикс».
МЕХАНИКА:
• Выполни условия программы
• Получи гарантированный бонус.
БОНУС 5% от продаж без НДС
1) Минимальный прирост за период проведения акции 20% по отношению к
среднемесячным продажам за 10 месяцев 2024 умноженные на 2 месяца (продажи 10
месяцев 2024/10*2+20%)
2) Минимальная сумма продаж за период проведения акции 20.000 руб.!
3) При выполнении условий, бонус начисляется от Факта продаж.
4) Бонус выплачивается при условии сохранения ценовой политики ГК Энергомикс!
5) Сумма бонуса указана до вычета налога

22.

23.

Срок проведения
01.10 - 31.12.2024
Условие участия в акции:
всем торговым представителям с продаж будет осуществляться начисление
картами ОЗОН по схеме: за каждые продажи в размере 10000 руб., при
условии прироста на 15% к аналогичному периоду 2023 г.,
ТМ DAEWOO будет начислено 1000 руб. на карту ОЗОН.
Максимальная выплата по акции не более 100000 руб. на одного сотрудника.
Компенсация по акции сертификатами ОЗОН.
В акции будут учитываться продажи по ассортименту ТМ DAEWOO, включая
НДС.

24.

25.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!!