Как нанимать, клонировать, удерживать и мотивировать сотрудников в строительном бизнесе?

1.

Как
нанимать, клонировать,
удерживать и мотивировать
сотрудников в строительном
бизнесе.

2.

Меня зовут Владимир Хмыров
• Более 10 лет в предпринимательстве и бизнесе
• Создал, построил и развил строительную компанию
с нуля. Работаем 5й год
• Отвечаю за продажи найм и развитие
• Сейчас в компании работает более 50 сотрудников
нанятых и обученных мной, с моей помощью, или
по моим методикам
• Нанимаю по 2-3 человека в неделю

3.

О чем пойдет речь:
1) 5 типов мотивации сотрудников. Как их использовать, чтобы сотрудники
хотели с вами работать
2) Составление психологического портрета сотрудника. Как заранее
составить портрет сотрудника, чтобы понимать его глубинные страхи,
боли, цели и мечты.
3) Как сделать смысловую упаковку компании, чтобы выделить смыслы,
которые будут продавать сотруднику работу с вами
4) Как забрать у конкурентов рабочие стратегии найма и удержания
персонала.

4.

О чем пойдет речь:
5) Как написать тексты объявлений исходя из психологического
портрета и смысловой упаковки
6) Как составить скрипт первичного обзвона, чтобы максимум
сотрудников приходило на собеседование
7) Как проводить собеседования, чтобы сотрудник хотел с вами
работать и готов был сначала зарабатывать меньше
8) Как сделать так, чтобы сотрудник выбрал именно вас, а не
ваших конкурентов даже если конкуренты платят больше.

5.

О чем пойдет речь:
9) Как проверить сотрудника на профпригодность прежде
чем давать ему объект
10) Как обучить и ввести в должность сотрудника, чтобы он
быстро освоился и начал эффективно работать.
11) Первичная адаптация сотрудника, чтобы он не сбежал
после первого объекта.
12) Кому и сколько платить, чтобы все работали
продуктивно

6.

О чем пойдет речь:
13) Юнит-экономика. Сколько приносит один сотрудник
и сколько в него можно и нужно вложить.
14) Удержание сотрудников в зимний период. Как
сделать так, чтобы сотрудники не разбегались зимой.
15) Как смотивировать сотрудника приводить к вам на
работу своих друзей и знакомых.
16) Клонирование сотрудников. Как из одной бригады
сделать четыре.

7.

НАЧИНАЕМ

8.

5 типов мотивации сотрудников
Скорее всего вы считаете, что ваших
сотрудников мотивируют только деньги и
работают они у вас ради денег, но это
ЛОЖНОЕ УБЕЖДЕНИЕ!

9.

Юнит экономика
Сколько вам приносит одна бригада?
Мы посчитали, что бригада, делающая 30 м.п. в день приносит нам в среднем около 300 000
рублей в месяц.
То есть один нанятый сотрудник принесет 150 000 рублей в месяц .
Мы работаем 9 месяцев в году.
То есть один сотрудник принесет 1 350 000 рублей в год.
И проработает он у нас минимум 5 лет.
То есть принесет 6 750 00 рублей за период.
У всех разная загрузка, по-разному выстроены финансы.
Предлагаю, чтобы максимально усреднить эти цифры считать, что за год сотрудник принесет
600 000 рублей, а за 5 лет 3 000 000 рублей
Теперь ответьте себе на вопрос сами.
Сколько вы готовы вложить в такую единицу?

10.

Юнит экономика
Вот что мы вкладываем:
На привлечение одного сотрудника уходит примерно 50 000 рублей.
Мы оплачиваем сотруднику дни, в которые он обучается - в среднем это около 5 000 рублей за 3 дня.
Если сотрудник хорошо себя показал, но у него нет инструмента – мы покупаем ему набор инструмента. Позже
он выплачивает эту сумму нам обратно с объектов.
Это 50 000 рублей.
Если у сотрудника нет автомобиля – мы покупаем ему автомобиль. Позже он выплачивает эту сумму нам
обратно с объектов.
Это около 150 000 рублей.
Мы не штрафуем его за косяки, которые он совершает в процессе обучения и выполнения первых объектов.
Оплачиваем их из бюджета компании. Это около 50 000 рублей (скидки, переделки, испорченный материал,
лишние доставки, простои)
То есть в среднем на привлечение и комплектацию одного
сотрудника мы тратим 300 000 рублей.

11.

Юнит экономика
Дальнейшая задача - удержание и
адаптация

12.

5 типов мотивации сотрудников
• Денежник
• Бюджетник
• Результатник
• Статусник
• Романтик

13.

5 типов мотивации сотрудников
ДЕНЕЖНИК
Смысл работы – заработать деньги.
На собеседовании будет спрашивать не про перечень
обязанностей, а про зарплату, оплату переработок, а также про
возможность получить денежные бонусы.
Готов работать в выходные и перерабатывать, лишь бы это
приносило больше денег.
Уйдет в другую компанию, если там предложат на 10% больше.
Дайте ему задачу, объясните сколько денег ее выполнение ему
принесет и он сам все сделает

14.

5 типов мотивации сотрудников
ДЕНЕЖНИК
Мотивация:
Получить больше денег, или получить
возможность больше зарабатывать
Как оттолкнуть:
Забрать деньги, оштрафовать, забрать
возможность заработка

15.

Пример денежника в нашей
компании
Александр. Бригадир.
• Сначала работал средне, но когда почувствовал вкус
денег – изменился кардинально
• Сам нанимает к себе в бригаду подсобников на
усиление
• Ставит по 60-100 м.п. забора в день
• Начинает работать раньше и заканчивает позже
всех
• Максимум заработка на бригаду – 450 000 руб в
мес.

16.

5 типов мотивации сотрудников
БЮДЖЕТНИК
Смысл работы – Стабильность
На собеседовании будет спрашивать про график, перерывы,
отпуск, выходные и ОКЛАД
В рабочее время он работает, в перерывы отдыхает, в выходные
принадлежит себе и семье
Уйдет в другую компанию, если там будут лучше условия труда,
гарантии и будет больше свободного времени.
Давая ему задачу важно дать четкие инструкции и временные
рамки. Перевыполнит план в обмен на дополнительные
оплачиваемые выходные.

17.

5 типов мотивации сотрудников
БЮДЖЕТНИК
Мотивация:
СТАБИЛЬНОСТЬ!
Выходные в СБ и ВС, обеды и перекуры во-время, официальная
ЗП, оплачиваемый отпуск, пенсионные отчисления, форма.
Желательно не работать и получать оклад.
Как оттолкнуть:
Заставить работать в выходные, вечерить, работать без обеда и
перекура и тд.

18.

Пример бюджетника в нашей
компании
Алексей. Бригадир.
• Начинает работу с чаепития
• Ровно в 18 часов заканчивает работать, даже
если осталось сделать 1 метр забора
• Ставит по 20-30 метров забора в день, но
практически нет обращений по гарантии
• Зарабатывает свои 100 000 в месяц и его это
устраивает
• Ни каких калымов и подработок.

19.

5 типов мотивации сотрудников
РЕЗУЛЬТАТНИК
Смысл работы – Совершить подвиг
На собеседовании с удовольствием расскажет про задачи, которые
выполнял, про результаты, которых достиг
Готов перерабатывать, лишь бы задача была сложная и интересная
Уйдет в другую компанию, если у вас будут только рутинные
однообразные задачи без вызова
Давая ему задачу важно дать и возможность работать автономно
и самому повлиять на результат

20.

5 типов мотивации сотрудников
РЕЗУЛЬТАТНИК
Мотивация:
Сделать то, чего никто не смог
Сделать сложную, желательно нерешаемую задачу
Сделать что-то самому, своими руками
Как оттолкнуть:
Обесценить его результат
Не давать ему вызовов
Забрать у него подвиг, или приписать этот подвиг другим

21.

Пример Результатника в нашей
компании
Евгений. Кладовщик и заведующий производством
• Руководит сварщиками, подсобниками, малярами, отгрузками и
приёмкой, складом
• Без вопросов вечерит, выходит в выходные, приходит раньше,
помогает грузить или красить
• Человек, на котором держится цех
• В зимний период сам занимается обустройством и
переоборудованием цеха
• После подведений итогов года мы озвучили цифру – сколько тонн
металла прошло через цех при нем, но через несколько дней он
пересчитал и сказал, что отгрузил он по факту больше и озвучил на
сколько больше.
• Предан делу. Ни разу не поднимал вопроса о увеличении зарплаты,
но часто предлагает варианты улучшений для цеха.
• В историях о прошлых местах работы часто рассказывает о крутых
масштабных уникальных проектах, в которых он участвовал, или про
результаты, которые он сделал сам

22.

5 типов мотивации сотрудников
СТАТУСНИК
Смысл работы – выделиться на фоне других
На собеседование даже не придёт, если вы не известная компания
без имени, или плохо упакованы
Готов перерабатывать, если получит привилегию в виде своего
парковочного места, или ручки с позолотой, или дорогих часов
Уйдет в другую компанию, если там ему предложат престижную
должность
Давая ему задачу важно дать понять, что об успешном
выполнении узнают другие, или что эта задача не для всех, а лишь
для избранных

23.

5 типов мотивации сотрудников
СТАТУСНИК
Мотивация:
Быть лучше других
Название его должности
Карьерный рост
Что написано в визитке
Какое у него кресло и часы
Он работает в известной компании или в высокой должности
Как оттолкнуть:
Забрать статус
Отнять возможность карьерного роста
Публичное порицание

24.

Пример Статусника в нашей
компании
Сергей. Бригадир
• Старается хорошо, качественно одеваться
• На собеседовании несколько раз выделил то,
какой у него автомобиль, в каком зале он
занимается и заинтересовался тем, что
компания растёт и имеет популярность в
городе
• Отказался работать с сотрудником, который
не признавал его статуса Бригадира
• Всегда держится важно, носит аксессуары,
подчеркивающие его статус

25.

5 типов мотивации сотрудников
РОМАНТИК
Смысл работы – кайфовать, радоваться, обучаться
Придёт на собеседование и очарует вас своей энергичностью и
идеями
Готов перерабатывать, если ему интересен процесс и он получает
о него удовольствие, или если работает в приятном коллективе
Уйдет в другую компанию, если вы не будете поддерживать его
идеи и хвалить
Давая ему задачу важно понимать, что сам он задачу может до
конца не довести и переключиться на более интересную задачу.
Рядом должен быть тот, кто направит его.

26.

5 типов мотивации сотрудников
РОМАНТИК
Мотивация:
Влюбленность в руководителя
Влюбленность в коллектив
Возможность учиться и познавать что-то новое
Возможность генерировать идеи, которые будут поддерживать
Интересно, нравится, приятно, классно
Как оттолкнуть:
Общаться холодно и по делу
Критиковать его идеи и его лично
Уволить человека, который ему нравится (руководитель, или
напарник)

27.

Пример Романтика в нашей
компании
Ильшат. Бригадир
• Был простым сварщиком в бригаде, которая сильно
испортила свой первый объект и разбежалась, но
мы его поддержали, помогли закончить объект и
заплатили за работу и переделки.
• Может закончить объект не доделав пару пустяков
и теряет всяческий интерес к объекту
• Может отказаться от хорошего денежного объекта
потому, что кто-то из друзей попросил его приехать
и сварить дешевую простую решетку на окна
• С удовольствием приходит на всякие корпоративы,
где можно пообщаться с другими сотрудниками.

28.

Психологический портрет
Как заранее составить портрет сотрудника,
чтобы понимать его глубинные страхи, боли,
цели и мечты.
Давайте разберем из чего состоит
психологический портрет и как его составлять

29.

Психологический портрет
Цели
Мечты
Боли
Страхи

30.

Психологический портрет
Цель – то, чего я хочу добиться прямо сейчас
Мечта – то, что я хочу получить в будущем
Боль – то, что меня волнует прямо сейчас
Страх – то, что может произойти в будущем и я этого
боюсь
Выписываем эти характеристики относительно места
работы, а не относительно всех аспектов его жизни.

31.

Психологический портрет
Бюджетника (пример)
Цель – хочет найти стабильную работу с понятным
окладом, на которой будет четкий график работы,
перерывы, обеды с 12 до 13 часов, выходные в субботу и
воскресенье. Наличие оплачиваемого отпуска будет
большим бонусом.
Мечта – проработать на этой работе 20 лет, и выйти на
пенсию, которую он заработал на этом месте работы.
Боль – нет стабильного, пусть и не большого источника
заработка на который можно рассчитывать.
Страх – остаться без средств к существования к старости

32.

Психологический портрет
Что добавить?
Обзвоните сотрудников и спросите:
Что не устраивало на прошлой работе?
Что нравилось на прошлой работе?
Почему решили работать именно с вами?
Что не нравится у вас?
Что вам как работодателю нужно добавить, чтобы было
лучше?
Что вам как работодателю стоит избегать?

33.

Психологический портрет
По этому примеру вы можете составить
психологические портреты всех типов
мотивации сотрудников и исходя из них
делать объявления и вести общение с
сотрудниками на собеседовании

34.

Смысловая упаковка
Как сделать смысловую упаковку компании,
чтобы выделить смыслы, которые будут
продавать сотруднику работу с вами

35.

Смысловая упаковка
Для сего вообще нужна упаковка смыслов?
Смыслы – это то, с помощью чего мы передаем друг другу
информацию.
Смысл – это глубинное короткое описание процесса, или
результата.
Смыслы доказывают людям, что нужно работать именно с
вами
Если у вас не выделены смыслы – вы общаетесь с
помощью клише

36.

Смысловая упаковка
Клише
Смысл
У нас достойная зарплата
Наши специалисты в среднем
зарабатывают от 100 000 до 200 000
рублей в месяц.
У нас есть перспектива карьерного
роста
Простой монтажник может вырасти до
бригадира, старшего бригадира,
прораба и даже руководителя
производственного отдела
У нас огромный опыт работы
За 5 лет работы мы установили 31 275
погонных метров заборов, 979 калиток
и 830 ворот.
Индивидуальный подход к каждому
сотруднику
Специалисты, работающие у нас могут
взять под выкуп по рыночной цене
комплект инструмента, или какой-то
отдельный инструмент и даже
автомобиль.

37.

Смысловая упаковка
Ссылка на файл «117 вопросов упаковки»
https://clck.ru/3BQPyh
Скачайте файл, ответьте на вопросы и наполните
жизнь вашей компании смыслами

38.

Конкурентная разведка
Как забрать у конкурентов рабочие стратегии
найма и удержания персонала.

39.

Конкурентная разведка
Вы точно не самые лучшие на рынке
вакансий.
Важно понимать не только то, почему
сотруднику нужно прийти к вам, но и то,
почему они приходят к вашим конкурентам.

40.

Конкурентная разведка
Что мы делаем 1 раз в год, чтобы забрать у
конкурентов рабочие стратегии:
1. Звоним и приходим к ним на собеседования.
2. Узнаём зарплату, условия работы, акции, бонусы,
дополнительные возможности, перспективы
карьерного роста, наличие обучения и тд.
3. Выписываем это в сравнительную таблицу,
анализируем, думаем что из этого мы можем ввести у
себя, ищем то, что есть у нас, но нету у конкурентов и
выделяем это.

41.

Конкурентная разведка
Проводите конкурентную разведку 1 раз в год
и вы сможете значительно выделиться на
фоне конкурентов.

42.

Написание объявлений
Как написать тексты объявлений исходя из
психологического портрета и смысловой
упаковки

43.

Написание объявлений
К этому этапу у вас уже должна быть готова
небольшая смысловая упаковка и портреты
сотрудников.
Вы можете написать 5 разных объявлений
для 5 разных сотрудников, или объединить
все плюшки в одном объявлении

44.

Шаблон объявления
ЗАГОЛОВОК:
Монтажник «КОНСТРУКЦИЯ» с «ЦЕЛЬ СОТРУДНИКА»
ТЕКСТ:
В компанию «НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ» требуется сотрудник на должность «НАЗВАНИЕ ДОЛЖНОСТИ».
За «ЦИФРА» лет работы мы установили «ЦИФРА» «КОНСТРУКЦИЙ» и постоянно растём. В штате компании уже работает «ЦИФРА» монтажников и сейчас рады принять в
свой штат новых сотрудников.
Что вам нужно будет делать:
1) Обязанность и задача
2) Обязанность и задача
3) Обязанность и задача
4) Обязанность и задача
5) Обязанность и задача
Вот что мы обещаем в замен:
1) Закрытие цели
2) Закрытие цели
3) Закрытие цели
4) Закрытие цели
5) Закрытие цели
У каждого сотрудника есть возможность:
1) Реализация мечты
2) Реализация мечты
3) Реализация мечты
4) Реализация мечты
5) Реализация мечты
Работая у нас вы забудете про:
1) БОЛЬ и СТРАХ
2) БОЛЬ и СТРАХ
3) БОЛЬ и СТРАХ
4) БОЛЬ и СТРАХ
5) БОЛЬ и СТРАХ
Если вас заинтересовало наше объявление – напишите нам, или позвоните прямо сейчас.

45.

Шаблон объявления (пример для
бюджетника)
ЗАГОЛОВОК:
Монтажник заборов с стабильной зарплатой и выходными
ТЕКСТ:
В компанию МГК-Строй» требуется сотрудник на должность Монтажника заборов
За 5 лет работы мы установили более 1000 разнообразных заборов и постоянно растём.
В штате компании уже работает 30 монтажников и сейчас рады принять в свой штат новых сотрудников.
Что вам нужно будет делать:
1) Выезжать на объект с инструментами
2) Бурить лунки под столб и устанавливать столбы
3) Собирать забор на сварку или болтовое соединение
4) Окрашивать каркас забора
5) Устанавливать ворота и калитку
Вот что мы обещаем взамен:
1) Постоянную загрузку работой
2) Стабильный заработок
3) Выходные в субботу и воскресенье
4) Обеденные перерывы и перекуры
5) Возможность получения оплачиваемого отпуска
У каждого сотрудника есть возможность:
1) Работать долго в одной должности
2) Стать бригадиром и даже прорабом
3) Заработать себе на пенсию
4) Получать оплату даже в дни, когда работы нет
5) Получить возмещение затрат на бензин
Работая у нас вы ЗАБУДЕТЕ про:
1) Работу, на которой то пусто, то густо
2) Непостоянные заработки
3) Отсутствие времени на себя и семью
4) Работу без выходных
5) Нестабильность
Если вас заинтересовало наше объявление – напишите нам, или позвоните прямо сейчас.

46.

Как и где размещать объявления:
На данный момент подобный персонал можно найти:
На авито:
1) Размещаем объявления с разными текстами со своих
аккаунтов
2) Заводим еще аккаунты на другие номера с других
телефонов и размещаем там
3) Те объявления, с которых приходят заявки
продвигаем платно.

47.

Как и где размещать объявления:
На данный момент подобный персонал можно найти:
Газеты:
Многие обычные рабочие до сих пор покупают газеты с
объявлениями о работе

48.

Как и где размещать объявления:
На данный момент подобный персонал можно найти:
Расклейка объявлений:
1) Остановки транспорта
2) Внутри транспорта (можно договориться с
транспортной компанией)
3) Вблизи мест работы персонала (заводы,
производства и другие места откуда люди могут к нам
прийти)

49.

Скрипт обзвона
Как составить скрипт первичного обзвона,
чтобы максимум сотрудников приходило на
собеседование

50.

Скрипт обзвона
Принципы первичного обзвона:
1) Держать инициативу
2) Задавать вопросы, а не отвечать
3) Не называть точных зарплат и расценок
4) Цель звонка – назначить встречу
5) Записать человека на точную время и дату
6) Давать выбор без выбора

51.

ВАШ БОНУС:
Готовый крипт записи на собеседование
Ссылка на скачивание скрипта
https://clck.ru/3BQV35
Скачайте скрипт, измените его под себя и
действуйте

52.

Собеседования
Как проводить собеседования, чтобы
сотрудник хотел с вами работать и готов был
сначала зарабатывать меньше

53.

Собеседования
Принципы проведения собеседования:
1) Цель – понять мотивацию и сделать
предложение
2) Сначала опрашиваем, потом предлагаем
3) Прежде чем делать предложение – утоняем
источник мотивации человека
4) Делаем предложение на основе типа
мотивации человека

54.

Собеседования
• Знакомимся
• Программируем (рассказываем что сейчас будет)
• Задаем вопросы (записываем ответы):
Какие есть проф навыки
Чем заинтересовала вакансия?
Чем занимались на прошлой работе?
Сколько зарабатывал на прошлой работе?
Что нравилось на прошлой работе?
Что не устраивало на прошлой работе?
Как сотрудник видит наше идеальное взаимодействие?
Чего он хотел бы добиться в будущем?
Исходя из ответов понимаем его источник мотивации и делаем
предложение ему по типу мотивации

55.

Собеседования
Денежнику рассказываем как и сколько он может заработать
Бюджетнику рассказываем о стабильном источнике дохода и возможности
отдыха в выходные(Что еще вы ему можете дать?)
Статуснику рассказываем о возможности вырасти до бригадира или прораба
Результатнику рассказываем про интересные и сложные объекты, которые он
сможет сделать
Романтику рассказываем про то, как интересно работать на открытом воздухе,
всегда в разных районах за городом, про планируемые мероприятия, про то как
вы празднуете профессиональные праздники и о себе.
ВАЖНО!
После того как рассказали человеку о вакансии – дайте ему задать несколько
вопросов. Так он выскажет вам свои сомнения и вы сможете их закрыть.

56.

Собеседования
Предлагаем выйти на обучение. Вы даже
оплатите ему время пока он будет учиться.
Выводим сотрудника к уже существующей
бригаде, чтобы он обучился, прошел с ними
весь объект
Платим 1500 рублей в день
Обучение не должно длится более 3х дней.

57.

Почему вы?
Как сделать так, чтобы сотрудник выбрал
именно вас, а не ваших конкурентов даже
если конкуренты платят больше.

58.

Почему вы?
1) Соблюдать этапы привлечения.
2) Знать источники мотивации каждого
сотрудника и использовать их
индивидуально
3) Постоянно анализировать конкурентов и
забирать у них рабочие инструменты ,
придумывать свои
4) Использовать источники нематериальной
мотивации

59.

Источники нематериальной
мотивации
Отпуска и выходные
Скидки сотрудникам
Возможность покупки инструмента и авто в рассрочку
Бонусы за скорость и качество
Возмещение затрат на инструменты
Покупка авто
Форма о компании
Компенсация затрат на бензин
Компенсация проживания и питания для выездов на дальние дистанции
Подарки или хотя бы поздравления на день рождения
Реализация идей сотрудника
Совместное времяпрепровождение, корпоративы, праздники, отдых
Подарки детям сотрудников на новый год
Новогоднее подведение итогов и выделение лучших

60.

Есть ли жизнь после найма?
• Обучение
• Адаптация
• Удержание
• Размножение и клонирование
• Стимуляция рекомендаций

61.

Обучение
• Выведите сотрудника на обучение к уже работающей бригаде
• Составьте список того, что ему нужно взять с собой
• Составьте список того, что он должен сделать
• Составьте список того, чему он должен научиться
• Мы платим такому сотруднику за обучение 1500 рублей в день
• Бригадиру который ведет обучение мы не платим, так как он получает
дополнительные рабочие руки
• По окончанию объекта садимся с сотрудником и разговариваем о том,
что он изучил, что понял, а чего не понял
• После этого берем обратную связб по сотруднику у бригадира.

62.

Адаптация
• Принцип – человечность и контроль.
Сотрудник не раб, но и не друг.
Задача руководителя – помочь сотруднику научиться и делать
качественно.
Первые 3-5 объектов приезжаем к сотруднику, чтобы он не
чувствовал себя брошенным .
• Принцип – ошибаться можно. Врать – нельзя.
Важно рассказать ему об этом и показать на деле. Благодарим
сотрудника за честность. Поддерживаем, если он ошибся.
• Принцип – Учи, лечи, мочи.
Наказываем рублем только за систематическое нарушение.

63.

Удержание
Зимой, когда работы мало мы делаем навесы, крылечки, козырьки и отдаем их лучшим
сотрудникам, чтобы они хотя бы что-то зарабатывали.
Продаем договоры на весну, чтобы уже в декабре показывать сотрудникам, что у них с апреля
будет сразу загрузка на 1-2 месяца вперед. Зачем им что-то искать?
Делаем переиндексацию зарплаты раз в год. Мы прибавляем 10%
У нас есть партнеры с другими видами деятельности, которым зимой нужны сотрудники.
Отдаем их туда с условием возврата к сезону
Бюджетникам можно платить оклад, требуя определенной скорости. А зимой платить оклад
на время, пока они без работы.
(Например по сделке сотрудник должен зарабатывать 120 000 – 140 000 рублей в месяц. Мы
платим ему 100 000, а 20-40 000 откладываем и зимой из отложенных платим ему тот же
оклад.)
Изучение новых продуктов дает вам возможность дольше загружать работой сотрудников и
не отпускать их. Мы начинали только с заборов. Сейчас делаем более 12 разных конструкций
Держим связь, узнаём как дела, где работают в несезон, как там зарплата и тд.

64.

Размножение и клонирование
• В бригаде обычно 2-3 человека
• В потенциале это 2-3 бригадира
• Важно с теми, кто работает под началом бригадира сразу
проговаривать, что он может вырасти, пусть набирается опыта
• За 2-3 месяца сварщик, или подсобник вполне может вырасти в
бригадира, если есть желание
• Новый бригадир должен быть уверен, что будет поддержан и
снабжен всем необходимым
• Новый бригадир должен быть уверен в том, что не будет
наказан за ошибки, которые сначала будут
• Новый бригадир может вырастить еще одного бригадира
• Каждому бригадиру под чьим началом вырос новый бригадир
можно и нужно выплачивать бонус за отработавшую 1-2 месяца
новую бригаду.

65.

Стимуляция рекомендаций
• Люди обычно вращаются в кругу себе подобных
• То есть в кругу друзей ваших сотрудников есть те, кто
потенциально может стать вашими работниками в
будущем
• Важно рассказывать сотрудникам про результаты
компании
• Важно дать сотруднику хороший бонус, если тот
приведет человека, который отработает в компании 1-2
месяца.
• Важно дать сотруднику список выгод от работы с нами
• Мы создали файл 58 проблем, с которыми сотрудники
сталкиваются работая на себя и которые мы уже
решили за сотрудника.

66.

И напоследок
• Сотрудники – это новое золото. Именно их руками вы
добываете деньги в свой карман.
• Важно понимать, что найм – это системная работа.
• Невозможно системно нанимать сотрудников,
разместив одно объявление в авито и ожидая когда они
повалят толпами.
• Никто за вас и вместо вас не сделает эту работу.
• Нанимая себе HR специалиста вы нанимаете руки.
Головой должны быть вы.
• Вы можете пройти этот путь сами, а можете в
наставничестве со мной. За 1 месяц мы выстроим
систему, в которую можно будет ввести специалиста и
он начнет привлекать вам сотрудников.