Similar presentations:
Мастер продающих текстов
1. Продай услугу текстом-1
Дмитрий КОТ2. Кто вы, мистер Кот?
ДМИТРИЙ КОТ2
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Кто вы, мистер Кот?
• Маркетолог
Специализируюсь на отстройке от конкурентов
• Копирайтер
Специализируюсь на продающих текстах
• ТОП-40 ключевых персон рынка digital-маркетинга
по версии Tagline
• «Лучший бизнес-тренер 2016 года»
• Директор агентства «Убедительный Маркетинг»
www.mastertext.ru
3.
4.
5. Дмитрий КОТ
t.me/marketingforevervk.com/dmkot_official
6. Что вас ждет?
ДМИТРИЙ КОТ6
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Что вас ждет?
• Практика & Примеры
• Чтобы в голове родился поток идей
• Записываем на занятии
• Докручиваем между занятиями
• Внедряем и тестируем
www.mastertext.ru
7. 2 занятия
ДМИТРИЙ КОТ7
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
2 занятия
• Занятие №1 – создать список преимуществ
• Занятие №2 – упаковать их
www.mastertext.ru
8. Почему обращаться к вам?
ДМИТРИЙ КОТ8
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Почему обращаться к вам?
Заказывайте <УСЛУГУ>, потому что
<ПРЕИМУЩЕСТВО>
www.mastertext.ru
9. Что имеем?
ДМИТРИЙ КОТ9
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Что имеем?
• Много конкурентов
• Кажется, что нет отличий
• Прилагательные
• ГРОМКИЕ прилагательные
• Нет конкретики (цифр, фактов, примеров)
• Нет выгод
www.mastertext.ru
10. Что делать?
ДМИТРИЙ КОТ10
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Что делать?
• Конкретизировать имеющиеся преимущества
• Найти и добавить новые преимущества
• Подавать их так, чтобы усиливали друг друга
www.mastertext.ru
11. Важно!
ДМИТРИЙ КОТ11
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Важно!
• Не пытайтесь сейчас все разложить по полочкам
• Держи фокус внимания на одном упражнении
• Сначала генерим список преимуществ
• Потом фильтруем
Удаляем
Группируем по выгодам
Вытягиваем выгоды из каждого преимущества
www.mastertext.ru
12. Конкретизация
ДМИТРИЙ КОТ12
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Конкретизация
• Добавить цифры
Насыщенная программа тренинга – 35 модулей по 10 уроков
Быстрая обработка заявки – за 15 минут
• Добавить факты
В клинике оборудование Vaser последнего поколения
Мороженное из фермерских сливок. Ферма – единственная в
области, подтвердившая соответствие экологическому
стандарту «Листок жизни».
• Добавить примеры
Обратна связь – двойная проверка заданий с советами по
копирайтингу и маркетингу: как отстроить продукт от
конкурентов, как подавать выгоды для различных сегментов.
www.mastertext.ru
13. Почему обращаться к вам?
ДМИТРИЙ КОТ13
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Почему обращаться к вам?
• Заказывайте <УСЛУГУ> у меня
Преимущество с конкретикой
Преимущество с конкретикой
Преимущество с конкретикой
www.mastertext.ru
14. Классический оффер
ДМИТРИЙ КОТ14
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Классический оффер
Заказывайте <Услугу>
• Сильное преимущество с конкретикой
• Сильное преимущество с конкретикой
• Сильное преимущество с конкретикой
www.mastertext.ru
15. Какие вас ждут подводные камни?
ДМИТРИЙ КОТ15
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Какие вас ждут подводные камни?
• Преимущества «как у всех»
20 лет на рынке
1000 клиентов
98% клиентов нас рекомендуют
www.mastertext.ru
16.
17.
18. План поиска свежих преимуществ
ДМИТРИЙ КОТ18
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
План поиска свежих преимуществ
• №1 Составить список преимуществ - найти их
Таблица «До, во время, после»
• №2 Конкретизировать преимущества
Вместо прилагательных цифры или цифры с примерами
• №3 Усилить преимущества - «эквалайзер»
Время
Результат
Дать больше
Нет побочных эффектов
Как у лидера
• №4 Сгруппировать
www.mastertext.ru
19. Составляем список преимуществ
20. №1 Ловим преимущества
ДМИТРИЙ КОТ20
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
№1 Ловим преимущества
• Фиксируй все, что пришло в голову
Не критикуй – сокращать будем потом
• Разгоняй себя глаголами
Я делаю …
Подбирай более значимые глаголы
• Разгоняй себя существительными
Я использую это
Я создаю, готовлю это
Подбирай более значимые существительные
www.mastertext.ru
21. Делим услугу на этапы
ДМИТРИЙ КОТ21
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Делим услугу на этапы
• Ищем и находим что-то особенное
Особенные знания
Особенные материалы
Особенные технологии
Особенное оборудование
Особенная комбинация оборудования-материалов-знаний
Особенные люди
Особенные этапы
www.mastertext.ru
22. Услуга
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Услуга
Кто работает?
До услуги
В ходе услуги
После услуги
Что делает?
Как?
С помощью
чего?
23. Конкретизируем преимущества
24. №2 Конкретизация
ДМИТРИЙ КОТ24
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
№2 Конкретизация
• Шаг №1 Находим к формулировке прилагательное
• Шаг №2 Его оцифровать – указать цифру
• Шаг №3 Добавляем пример ситуации – зачем это?
www.mastertext.ru
25.
26.
27. Пример
ДМИТРИЙ КОТ27
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Пример
• Перед подготовкой текста я смотрю
конкурентов
• Перед подготовкой текста я изучаю 10 ваших
конкурентов и основных игроков на рынке.
Оцениваю их преимущества по 5 параметрам:
Уникальность
Оригинальность
Конкретика
Защита от копирования
Актуальность для клиентов
www.mastertext.ru
28. Пример
ДМИТРИЙ КОТ28
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Пример
• В ходе работы над текстом я предлагаю идеи
• В ходе работы над текстом я разрабатываю 3
концепции. В них указано, как убедительно
можно раскрыть ваши преимущества. 3
концепции, чтобы вы могли выбрать
подходящую вам по стилю и подаче.
www.mastertext.ru
29. Пример
ДМИТРИЙ КОТ29
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Пример
• В ходе работы над текстом я использую разные
схемы подачи преимуществ.
• В ходе работы над текстом я использую 10
подходов для подачи преимуществ. Чтобы
выгоды поняли ключевые сегменты вашей ЦА.
www.mastertext.ru
30. Пример
ДМИТРИЙ КОТ30
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Пример
• В книге много полезных бизнес-советов и фишек
• 564 страниц в книге – 56 групп полезных
советов, как повысить эффективность рекламы
для копирайтеров, маркетологов, владельцев
бизнеса.
www.mastertext.ru
31.
32.
33.
34.
35. Ваша очередь
ДМИТРИЙ КОТ35
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Ваша очередь
• Показатель + выгода + пример ситуации
www.mastertext.ru
36. Усиление преимуществ
37. №3 Усиливаю преимущества
ДМИТРИЙ КОТ37
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
№3 Усиливаю преимущества
• Смотрю конкурентов и сравниваю с собой
Или
• Просто пытаюсь усилить преимущество
www.mastertext.ru
38.
39. Прислушайтесь к себе
ДМИТРИЙ КОТ39
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Прислушайтесь к себе
• Слушайте примеры
• Ловите мысли
• Записывайте любые идеи
www.mastertext.ru
40. Усиление преимуществ
ДМИТРИЙ КОТ40
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Усиление преимуществ
КАЖДОЕ СВОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО ПРОПУСТИТЬ ЧЕРЕЗ ЭТОТ СПИСОК
• Время – быстрее или медленнее
• Результат – обещать больше или изменить критерий
• Дать больше и в чем это «больше» выражается
• Дать бонусы
• Нет побочных эффектов – без чего?
• Нет лишних этапов – экономия денег, времени, сил – без чего?
• Есть ли этапы особенные?
www.mastertext.ru
41. Продолжительность
ДМИТРИЙ КОТ41
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Продолжительность
• Если клиент платит за консультацию «в штуках»
• Могу я уделить ему больше времени?
Все 60 минут, я 70 минут? И почему?
Честная продолжительность тренинга – 8 часов
• Могу объяснить, почему короче консультация?
Детский бассейн тренировка 30 минут, а у всех 1 час. Почему?
www.mastertext.ru
42. Быстро или медленно
ДМИТРИЙ КОТ42
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Быстро или медленно
• Быстрее всех? Укажи это
• Если я делаю медленнее, чем другие, в чем выгода
для клиента? Придумать «гордое» название и
обоснование этому
Вдумчивая проработка – оцениваю по 45 параметрам
Вдумчивая проработка – оцениваю по авторской методике по 45
параметрам
Глубокое изучение – смотрю конкурентов не только на вашем рынке, а
и на западных рынках, чтобы подобрать сильные и интересные
приемы
www.mastertext.ru
43. Результат
ДМИТРИЙ КОТ43
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Результат
• Результат – могу ли я обещать больше?
• Ввести другие критерии результата
Размещение рекламы в ТГ-канале. У меня 4000 подписчиков. Я не
могу вам пообещать тысячи подписчиков. Но качество аудитории у
меня выше. Не «надутая» аудитория, а отборная. Только собственники
бизнеса, которых я собирал на конференциях, где выступал, а значит,
выше вероятность крупного заказа.
www.mastertext.ru
44. Дать больше
ДМИТРИЙ КОТ44
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Дать больше
• Дать больше – любой показатель
2 преподавателя проводят обучение
Отработка упражнений на 3-х моделях
На каждый прием 2 практических упражнения для отработки
Текст + 5 вариантов заголовков (комплект для тестирования)
www.mastertext.ru
45. Особенные этапы
ДМИТРИЙ КОТ45
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Особенные этапы
• Двойная корректорская вычитка рукописей
• Двойная проверка сборки авто WV
www.mastertext.ru
46.
47.
48. Ловушка банальности
ДМИТРИЙ КОТ48
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Ловушка банальности
• Надежное ведение бухгалтерского учета
• Эффективное лечение грибка ногтей
• Надежная защита сайта от DDoS-атак
www.mastertext.ru
49.
50. Максимизируем
ДМИТРИЙ КОТ50
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Максимизируем
• Максимально надежное ведение бухгалтерского учета
Потому что – преимущество
Потому что – преимущество
Потому что – преимущество
• Написание продающего текста с максимальной конверсией
Потому что – преимущество
Потому что – преимущество
Потому что – преимущество
• Эффективное лечение грибка ногтей – без рецидивов
Потому что – преимущество
Потому что – преимущество
Потому что – преимущество
• Защита сайта от DDoS-атак с двойной надежностью
Надежность 1
Надежность 2
www.mastertext.ru
51. Ваша очередь
ДМИТРИЙ КОТ51
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Ваша очередь
• Выбираем основную выгоду, требование или ожидание клиента
• «Максимизируем» его – находим слово или фразу
• Доказываем 1-3 преимуществами с фактами
www.mastertext.ru
52. Результат
ДМИТРИЙ КОТ52
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Результат
• Конкретный результат – цифра
Или
• Конкретный срок за который клиент получит
неконкретный результат
www.mastertext.ru
53. Результат
ДМИТРИЙ КОТ53
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Результат
• Конкретный
Увеличь словарный запас на 500 слов
Увеличим продажи в 2 раза
Похудей на 2 размера к лету
www.mastertext.ru
54.
55.
56.
57.
58.
59.
60. Ваша очередь
ДМИТРИЙ КОТ60
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Ваша очередь
<Услуга> + < Конкретный результат>
• Преимущество
• Преимущество
• Преимущество
ИЛИ
<Услуга> + <Неконкретный результат> + <Конкретный срок>
• Преимущество
• Преимущество
• Преимущество
www.mastertext.ru
61. Без недостатков
ДМИТРИЙ КОТ61
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Без недостатков
• Смотрим на свой список преимуществ
• Находим самые частые сложности и страхи
• Находим недостатки большинства
www.mastertext.ru
62. Без «недостатков»
ДМИТРИЙ КОТ62
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Без «недостатков»
<Получи выгоду> + <Услуга>
• Без недостатка
• Без недостатка
• Без недостатка
www.mastertext.ru
63. Где искать недостатки?
ДМИТРИЙ КОТ63
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Где искать недостатки?
• Клиенту не нужно что-то делать
Без зубрежки
Без заполнения брифа
Без ожидания в очереди
• Услуга без этапов или «компонентов»
Без общения с администратором
Планировки без шаблонных решений
www.mastertext.ru
64.
65.
66.
67.
68. Ваша очередь
ДМИТРИЙ КОТ68
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Ваша очередь
<Получи выгоду> + <Услуга>
• Без недостатка, потому что у нас преимущество с конкретикой
• Без недостатка, потому что у нас преимущество с конкретикой
• Без недостатка, потому что у нас преимущество с конкретикой
www.mastertext.ru
69. Ваша очередь
ДМИТРИЙ КОТ69
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Ваша очередь
<Получи выгоду> + <Услуга>
• Без недостатка -> выгода с конкретикой
• Без недостатка -> выгода с конкретикой
• Без недостатка -> выгода с конкретикой
www.mastertext.ru
70. С чем-то
ДМИТРИЙ КОТ70
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
С чем-то
• Смотрим на свой список преимуществ
• Что клиенты получают дополнительно к выгоде
• Стараемся конкретизировать (цифры и факты)
www.mastertext.ru
71. С чем-то – с чем?
ДМИТРИЙ КОТ71
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
С чем-то – с чем?
• Бонусы
• Гарантия
• Дополнительные активности с нашей стороны
www.mastertext.ru
72. С чем-то
ДМИТРИЙ КОТ72
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
С чем-то
<Глагол> + <Услуга> + <Особенность>
• С чем-то
• С чем-то
• С чем-то
www.mastertext.ru
73. С чем-то – с чем?
ДМИТРИЙ КОТ73
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
С чем-то – с чем?
• Стандартный оффер и сильные дополнения
Дизайн-проект с расширенным авторским надзором – 2
дополнительных выезда
Тренинг с двойной проверкой домашних заданий
Текст + 6 месяцев на доработку по результатам теста
www.mastertext.ru
74.
75.
76.
77. Ваша очередь
ДМИТРИЙ КОТ77
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Ваша очередь
<Глагол> + <Услуга>
• С чем-то
• С чем-то
• С чем-то
www.mastertext.ru
78. Мы, как лидеры
ДМИТРИЙ КОТ78
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Мы, как лидеры
• Находим общий признак – у нас и лидера
• Он играет приоритетную роль при выборе
www.mastertext.ru
79. Общие с лидером признаки
ДМИТРИЙ КОТ79
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Общие с лидером признаки
• Общие технологии и знания
• Результат 1 в 1
• Аналогичное оборудование
• Сотрудники
• Общие признаки
www.mastertext.ru
80. Общие технологии
ДМИТРИЙ КОТ80
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Общие технологии
• Учился у Филиппа Котлера
• Работал в ведущем адвокатском бюро
• Учу английскому языку, как на Манхэттене
www.mastertext.ru
81.
82.
83. Результат 1 в 1
84.
85. Аналогичное оборудование
ДМИТРИЙ КОТ85
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Аналогичное оборудование
• Покрасочная камера, как у «официалов»
• Работаем по стандартам Мерседес
www.mastertext.ru
86. «Одинаковые» сотрудники
ДМИТРИЙ КОТ86
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
«Одинаковые» сотрудники
• Прошли обучение, где и кадры лидера
• Такие же сертификаты
www.mastertext.ru
87. Другие признаки
ДМИТРИЙ КОТ87
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Другие признаки
www.mastertext.ru
88.
89.
90. Тонкости
ДМИТРИЙ КОТ90
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Тонкости
• Лидера называть не требуется
Гигантская компания
Дорогой порошок
Успешный адвокат
Как чешское пиво
Как немецкий автомобиль
www.mastertext.ru
91. К чему клиента подводим?
ДМИТРИЙ КОТ91
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
К чему клиента подводим?
• №1 Цена ниже - зачем переплачивать?
Не платите за «бренд»
Не платите за дорогой офис
www.mastertext.ru
92. К чему клиента подводим?
ДМИТРИЙ КОТ92
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
К чему клиента подводим?
• №2 Цена 1 в 1 без слабых сторон лидера
Длительная дорога на курорт
Побочные эффекты
Без очередей
www.mastertext.ru
93. План поиска свежих преимуществ
ДМИТРИЙ КОТ93
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
План поиска свежих преимуществ
• №1 Составить список преимуществ - найти их
Таблица «До, во время, после»
• №2 Конкретизировать преимущества
Вместо прилагательных цифры или цифры с примерами
• №3 Усилить преимущества - «эквалайзер»
Время
Результат
Дать больше
Нет побочных эффектов
Как у лидера
• №4 Сгруппировать
www.mastertext.ru
94. Как группировать
ДМИТРИЙ КОТ94
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Как группировать
• На 3-5 групп – групп выгод
Выгодно
Безопасно
Надежно
• «Простой» образ
3 «плюса» в нашу пользу
www.mastertext.ru
95. Задание
ДМИТРИЙ КОТ95
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Задание
• Составить список преимуществ
• Конкретизировать
• При желании сгруппировать
• 3 самых крутых преимущества выложить в чат
www.mastertext.ru
96. Дмитрий КОТ
[email protected]Telegram @Kotdm
WhatsApp +7 (911) 246-38-37