Продай услугу текстом-1
Кто вы, мистер Кот?
Дмитрий КОТ
Что вас ждет?
2 занятия
Почему обращаться к вам?
Что имеем?
Что делать?
Важно!
Конкретизация
Почему обращаться к вам?
Классический оффер
Какие вас ждут подводные камни?
План поиска свежих преимуществ
Составляем список преимуществ
№1 Ловим преимущества
Делим услугу на этапы
Услуга
Конкретизируем преимущества
№2 Конкретизация
Пример
Пример
Пример
Пример
Ваша очередь
Усиление преимуществ
№3 Усиливаю преимущества
Прислушайтесь к себе
Усиление преимуществ
Продолжительность
Быстро или медленно
Результат
Дать больше
Особенные этапы
Ловушка банальности
Максимизируем
Ваша очередь
Результат
Результат
Ваша очередь
Без недостатков
Без «недостатков»
Где искать недостатки?
Ваша очередь
Ваша очередь
С чем-то
С чем-то – с чем?
С чем-то
С чем-то – с чем?
Ваша очередь
Мы, как лидеры
Общие с лидером признаки
Общие технологии
Результат 1 в 1
Аналогичное оборудование
«Одинаковые» сотрудники
Другие признаки
Тонкости
К чему клиента подводим?
К чему клиента подводим?
План поиска свежих преимуществ
Как группировать
Задание
Дмитрий КОТ
6.92M
Category: marketingmarketing

Мастер продающих текстов

1. Продай услугу текстом-1

Дмитрий КОТ

2. Кто вы, мистер Кот?

ДМИТРИЙ КОТ
2
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Кто вы, мистер Кот?
• Маркетолог
Специализируюсь на отстройке от конкурентов
• Копирайтер
Специализируюсь на продающих текстах
• ТОП-40 ключевых персон рынка digital-маркетинга
по версии Tagline
• «Лучший бизнес-тренер 2016 года»
• Директор агентства «Убедительный Маркетинг»
www.mastertext.ru

3.

4.

5. Дмитрий КОТ

t.me/marketingforever
vk.com/dmkot_official

6. Что вас ждет?

ДМИТРИЙ КОТ
6
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Что вас ждет?
• Практика & Примеры
• Чтобы в голове родился поток идей
• Записываем на занятии
• Докручиваем между занятиями
• Внедряем и тестируем
www.mastertext.ru

7. 2 занятия

ДМИТРИЙ КОТ
7
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
2 занятия
• Занятие №1 – создать список преимуществ
• Занятие №2 – упаковать их
www.mastertext.ru

8. Почему обращаться к вам?

ДМИТРИЙ КОТ
8
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Почему обращаться к вам?
Заказывайте <УСЛУГУ>, потому что
<ПРЕИМУЩЕСТВО>
www.mastertext.ru

9. Что имеем?

ДМИТРИЙ КОТ
9
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Что имеем?
• Много конкурентов
• Кажется, что нет отличий
• Прилагательные
• ГРОМКИЕ прилагательные
• Нет конкретики (цифр, фактов, примеров)
• Нет выгод
www.mastertext.ru

10. Что делать?

ДМИТРИЙ КОТ
10
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Что делать?
• Конкретизировать имеющиеся преимущества
• Найти и добавить новые преимущества
• Подавать их так, чтобы усиливали друг друга
www.mastertext.ru

11. Важно!

ДМИТРИЙ КОТ
11
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Важно!
• Не пытайтесь сейчас все разложить по полочкам
• Держи фокус внимания на одном упражнении
• Сначала генерим список преимуществ
• Потом фильтруем
Удаляем
Группируем по выгодам
Вытягиваем выгоды из каждого преимущества
www.mastertext.ru

12. Конкретизация

ДМИТРИЙ КОТ
12
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Конкретизация
• Добавить цифры
Насыщенная программа тренинга – 35 модулей по 10 уроков
Быстрая обработка заявки – за 15 минут
• Добавить факты
В клинике оборудование Vaser последнего поколения
Мороженное из фермерских сливок. Ферма – единственная в
области, подтвердившая соответствие экологическому
стандарту «Листок жизни».
• Добавить примеры
Обратна связь – двойная проверка заданий с советами по
копирайтингу и маркетингу: как отстроить продукт от
конкурентов, как подавать выгоды для различных сегментов.
www.mastertext.ru

13. Почему обращаться к вам?

ДМИТРИЙ КОТ
13
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Почему обращаться к вам?
• Заказывайте <УСЛУГУ> у меня
Преимущество с конкретикой
Преимущество с конкретикой
Преимущество с конкретикой
www.mastertext.ru

14. Классический оффер

ДМИТРИЙ КОТ
14
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Классический оффер
Заказывайте <Услугу>
• Сильное преимущество с конкретикой
• Сильное преимущество с конкретикой
• Сильное преимущество с конкретикой
www.mastertext.ru

15. Какие вас ждут подводные камни?

ДМИТРИЙ КОТ
15
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Какие вас ждут подводные камни?
• Преимущества «как у всех»
20 лет на рынке
1000 клиентов
98% клиентов нас рекомендуют
www.mastertext.ru

16.

17.

18. План поиска свежих преимуществ

ДМИТРИЙ КОТ
18
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
План поиска свежих преимуществ
• №1 Составить список преимуществ - найти их
Таблица «До, во время, после»
• №2 Конкретизировать преимущества
Вместо прилагательных цифры или цифры с примерами
• №3 Усилить преимущества - «эквалайзер»
Время
Результат
Дать больше
Нет побочных эффектов
Как у лидера
• №4 Сгруппировать
www.mastertext.ru

19. Составляем список преимуществ

20. №1 Ловим преимущества

ДМИТРИЙ КОТ
20
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
№1 Ловим преимущества
• Фиксируй все, что пришло в голову
Не критикуй – сокращать будем потом
• Разгоняй себя глаголами
Я делаю …
Подбирай более значимые глаголы
• Разгоняй себя существительными
Я использую это
Я создаю, готовлю это
Подбирай более значимые существительные
www.mastertext.ru

21. Делим услугу на этапы

ДМИТРИЙ КОТ
21
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Делим услугу на этапы
• Ищем и находим что-то особенное
Особенные знания
Особенные материалы
Особенные технологии
Особенное оборудование
Особенная комбинация оборудования-материалов-знаний
Особенные люди
Особенные этапы
www.mastertext.ru

22. Услуга

ДМИТРИЙ КОТ
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Услуга
Кто работает?
До услуги
В ходе услуги
После услуги
Что делает?
Как?
С помощью
чего?

23. Конкретизируем преимущества

24. №2 Конкретизация

ДМИТРИЙ КОТ
24
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
№2 Конкретизация
• Шаг №1 Находим к формулировке прилагательное
• Шаг №2 Его оцифровать – указать цифру
• Шаг №3 Добавляем пример ситуации – зачем это?
www.mastertext.ru

25.

26.

27. Пример

ДМИТРИЙ КОТ
27
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Пример
• Перед подготовкой текста я смотрю
конкурентов
• Перед подготовкой текста я изучаю 10 ваших
конкурентов и основных игроков на рынке.
Оцениваю их преимущества по 5 параметрам:
Уникальность
Оригинальность
Конкретика
Защита от копирования
Актуальность для клиентов
www.mastertext.ru

28. Пример

ДМИТРИЙ КОТ
28
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Пример
• В ходе работы над текстом я предлагаю идеи
• В ходе работы над текстом я разрабатываю 3
концепции. В них указано, как убедительно
можно раскрыть ваши преимущества. 3
концепции, чтобы вы могли выбрать
подходящую вам по стилю и подаче.
www.mastertext.ru

29. Пример

ДМИТРИЙ КОТ
29
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Пример
• В ходе работы над текстом я использую разные
схемы подачи преимуществ.
• В ходе работы над текстом я использую 10
подходов для подачи преимуществ. Чтобы
выгоды поняли ключевые сегменты вашей ЦА.
www.mastertext.ru

30. Пример

ДМИТРИЙ КОТ
30
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Пример
• В книге много полезных бизнес-советов и фишек
• 564 страниц в книге – 56 групп полезных
советов, как повысить эффективность рекламы
для копирайтеров, маркетологов, владельцев
бизнеса.
www.mastertext.ru

31.

32.

33.

34.

35. Ваша очередь

ДМИТРИЙ КОТ
35
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Ваша очередь
• Показатель + выгода + пример ситуации
www.mastertext.ru

36. Усиление преимуществ

37. №3 Усиливаю преимущества

ДМИТРИЙ КОТ
37
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
№3 Усиливаю преимущества
• Смотрю конкурентов и сравниваю с собой
Или
• Просто пытаюсь усилить преимущество
www.mastertext.ru

38.

39. Прислушайтесь к себе

ДМИТРИЙ КОТ
39
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Прислушайтесь к себе
• Слушайте примеры
• Ловите мысли
• Записывайте любые идеи
www.mastertext.ru

40. Усиление преимуществ

ДМИТРИЙ КОТ
40
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Усиление преимуществ
КАЖДОЕ СВОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО ПРОПУСТИТЬ ЧЕРЕЗ ЭТОТ СПИСОК
• Время – быстрее или медленнее
• Результат – обещать больше или изменить критерий
• Дать больше и в чем это «больше» выражается
• Дать бонусы
• Нет побочных эффектов – без чего?
• Нет лишних этапов – экономия денег, времени, сил – без чего?
• Есть ли этапы особенные?
www.mastertext.ru

41. Продолжительность

ДМИТРИЙ КОТ
41
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Продолжительность
• Если клиент платит за консультацию «в штуках»
• Могу я уделить ему больше времени?
Все 60 минут, я 70 минут? И почему?
Честная продолжительность тренинга – 8 часов
• Могу объяснить, почему короче консультация?
Детский бассейн тренировка 30 минут, а у всех 1 час. Почему?
www.mastertext.ru

42. Быстро или медленно

ДМИТРИЙ КОТ
42
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Быстро или медленно
• Быстрее всех? Укажи это
• Если я делаю медленнее, чем другие, в чем выгода
для клиента? Придумать «гордое» название и
обоснование этому
Вдумчивая проработка – оцениваю по 45 параметрам
Вдумчивая проработка – оцениваю по авторской методике по 45
параметрам
Глубокое изучение – смотрю конкурентов не только на вашем рынке, а
и на западных рынках, чтобы подобрать сильные и интересные
приемы
www.mastertext.ru

43. Результат

ДМИТРИЙ КОТ
43
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Результат
• Результат – могу ли я обещать больше?
• Ввести другие критерии результата
Размещение рекламы в ТГ-канале. У меня 4000 подписчиков. Я не
могу вам пообещать тысячи подписчиков. Но качество аудитории у
меня выше. Не «надутая» аудитория, а отборная. Только собственники
бизнеса, которых я собирал на конференциях, где выступал, а значит,
выше вероятность крупного заказа.
www.mastertext.ru

44. Дать больше

ДМИТРИЙ КОТ
44
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Дать больше
• Дать больше – любой показатель
2 преподавателя проводят обучение
Отработка упражнений на 3-х моделях
На каждый прием 2 практических упражнения для отработки
Текст + 5 вариантов заголовков (комплект для тестирования)
www.mastertext.ru

45. Особенные этапы

ДМИТРИЙ КОТ
45
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Особенные этапы
• Двойная корректорская вычитка рукописей
• Двойная проверка сборки авто WV
www.mastertext.ru

46.

47.

48. Ловушка банальности

ДМИТРИЙ КОТ
48
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Ловушка банальности
• Надежное ведение бухгалтерского учета
• Эффективное лечение грибка ногтей
• Надежная защита сайта от DDoS-атак
www.mastertext.ru

49.

50. Максимизируем

ДМИТРИЙ КОТ
50
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Максимизируем
• Максимально надежное ведение бухгалтерского учета
Потому что – преимущество
Потому что – преимущество
Потому что – преимущество
• Написание продающего текста с максимальной конверсией
Потому что – преимущество
Потому что – преимущество
Потому что – преимущество
• Эффективное лечение грибка ногтей – без рецидивов
Потому что – преимущество
Потому что – преимущество
Потому что – преимущество
• Защита сайта от DDoS-атак с двойной надежностью
Надежность 1
Надежность 2
www.mastertext.ru

51. Ваша очередь

ДМИТРИЙ КОТ
51
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Ваша очередь
• Выбираем основную выгоду, требование или ожидание клиента
• «Максимизируем» его – находим слово или фразу
• Доказываем 1-3 преимуществами с фактами
www.mastertext.ru

52. Результат

ДМИТРИЙ КОТ
52
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Результат
• Конкретный результат – цифра
Или
• Конкретный срок за который клиент получит
неконкретный результат
www.mastertext.ru

53. Результат

ДМИТРИЙ КОТ
53
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Результат
• Конкретный
Увеличь словарный запас на 500 слов
Увеличим продажи в 2 раза
Похудей на 2 размера к лету
www.mastertext.ru

54.

55.

56.

57.

58.

59.

60. Ваша очередь

ДМИТРИЙ КОТ
60
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Ваша очередь
<Услуга> + < Конкретный результат>
• Преимущество
• Преимущество
• Преимущество
ИЛИ
<Услуга> + <Неконкретный результат> + <Конкретный срок>
• Преимущество
• Преимущество
• Преимущество
www.mastertext.ru

61. Без недостатков

ДМИТРИЙ КОТ
61
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Без недостатков
• Смотрим на свой список преимуществ
• Находим самые частые сложности и страхи
• Находим недостатки большинства
www.mastertext.ru

62. Без «недостатков»

ДМИТРИЙ КОТ
62
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Без «недостатков»
<Получи выгоду> + <Услуга>
• Без недостатка
• Без недостатка
• Без недостатка
www.mastertext.ru

63. Где искать недостатки?

ДМИТРИЙ КОТ
63
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Где искать недостатки?
• Клиенту не нужно что-то делать
Без зубрежки
Без заполнения брифа
Без ожидания в очереди
• Услуга без этапов или «компонентов»
Без общения с администратором
Планировки без шаблонных решений
www.mastertext.ru

64.

65.

66.

67.

68. Ваша очередь

ДМИТРИЙ КОТ
68
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Ваша очередь
<Получи выгоду> + <Услуга>
• Без недостатка, потому что у нас преимущество с конкретикой
• Без недостатка, потому что у нас преимущество с конкретикой
• Без недостатка, потому что у нас преимущество с конкретикой
www.mastertext.ru

69. Ваша очередь

ДМИТРИЙ КОТ
69
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Ваша очередь
<Получи выгоду> + <Услуга>
• Без недостатка -> выгода с конкретикой
• Без недостатка -> выгода с конкретикой
• Без недостатка -> выгода с конкретикой
www.mastertext.ru

70. С чем-то

ДМИТРИЙ КОТ
70
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
С чем-то
• Смотрим на свой список преимуществ
• Что клиенты получают дополнительно к выгоде
• Стараемся конкретизировать (цифры и факты)
www.mastertext.ru

71. С чем-то – с чем?

ДМИТРИЙ КОТ
71
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
С чем-то – с чем?
• Бонусы
• Гарантия
• Дополнительные активности с нашей стороны
www.mastertext.ru

72. С чем-то

ДМИТРИЙ КОТ
72
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
С чем-то
<Глагол> + <Услуга> + <Особенность>
• С чем-то
• С чем-то
• С чем-то
www.mastertext.ru

73. С чем-то – с чем?

ДМИТРИЙ КОТ
73
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
С чем-то – с чем?
• Стандартный оффер и сильные дополнения
Дизайн-проект с расширенным авторским надзором – 2
дополнительных выезда
Тренинг с двойной проверкой домашних заданий
Текст + 6 месяцев на доработку по результатам теста
www.mastertext.ru

74.

75.

76.

77. Ваша очередь

ДМИТРИЙ КОТ
77
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Ваша очередь
<Глагол> + <Услуга>
• С чем-то
• С чем-то
• С чем-то
www.mastertext.ru

78. Мы, как лидеры

ДМИТРИЙ КОТ
78
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Мы, как лидеры
• Находим общий признак – у нас и лидера
• Он играет приоритетную роль при выборе
www.mastertext.ru

79. Общие с лидером признаки

ДМИТРИЙ КОТ
79
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Общие с лидером признаки
• Общие технологии и знания
• Результат 1 в 1
• Аналогичное оборудование
• Сотрудники
• Общие признаки
www.mastertext.ru

80. Общие технологии

ДМИТРИЙ КОТ
80
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Общие технологии
• Учился у Филиппа Котлера
• Работал в ведущем адвокатском бюро
• Учу английскому языку, как на Манхэттене
www.mastertext.ru

81.

82.

83. Результат 1 в 1

84.

85. Аналогичное оборудование

ДМИТРИЙ КОТ
85
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Аналогичное оборудование
• Покрасочная камера, как у «официалов»
• Работаем по стандартам Мерседес
www.mastertext.ru

86. «Одинаковые» сотрудники

ДМИТРИЙ КОТ
86
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
«Одинаковые» сотрудники
• Прошли обучение, где и кадры лидера
• Такие же сертификаты
www.mastertext.ru

87. Другие признаки

ДМИТРИЙ КОТ
87
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Другие признаки
www.mastertext.ru

88.

89.

90. Тонкости

ДМИТРИЙ КОТ
90
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Тонкости
• Лидера называть не требуется
Гигантская компания
Дорогой порошок
Успешный адвокат
Как чешское пиво
Как немецкий автомобиль
www.mastertext.ru

91. К чему клиента подводим?

ДМИТРИЙ КОТ
91
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
К чему клиента подводим?
• №1 Цена ниже - зачем переплачивать?
Не платите за «бренд»
Не платите за дорогой офис
www.mastertext.ru

92. К чему клиента подводим?

ДМИТРИЙ КОТ
92
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
К чему клиента подводим?
• №2 Цена 1 в 1 без слабых сторон лидера
Длительная дорога на курорт
Побочные эффекты
Без очередей
www.mastertext.ru

93. План поиска свежих преимуществ

ДМИТРИЙ КОТ
93
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
План поиска свежих преимуществ
• №1 Составить список преимуществ - найти их
Таблица «До, во время, после»
• №2 Конкретизировать преимущества
Вместо прилагательных цифры или цифры с примерами
• №3 Усилить преимущества - «эквалайзер»
Время
Результат
Дать больше
Нет побочных эффектов
Как у лидера
• №4 Сгруппировать
www.mastertext.ru

94. Как группировать

ДМИТРИЙ КОТ
94
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Как группировать
• На 3-5 групп – групп выгод
Выгодно
Безопасно
Надежно
• «Простой» образ
3 «плюса» в нашу пользу
www.mastertext.ru

95. Задание

ДМИТРИЙ КОТ
95
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Задание
• Составить список преимуществ
• Конкретизировать
• При желании сгруппировать
• 3 самых крутых преимущества выложить в чат
www.mastertext.ru

96. Дмитрий КОТ

[email protected]
Telegram @Kotdm
WhatsApp +7 (911) 246-38-37
English     Русский Rules