Интенсив для копирайтеров Продаем услугу
Проблемы текстов об услугах
План текста – набор блоков
Формула оффера
Оффер от объекта
Оффер от выгоды
Отстраиваем услугу от конкурентов
Уникальность за счет результата
Результат без конкретики
Своя технология
Ложное УТП
«Особенная» технология
Осторожно!
Комфорт
Специально для вас
Самооборона не для всех
Примеры
По шагам
Конкурентный анализ
Конкурентный анализ
Наглядность!
Что дать в тексте?
Текст об услуге по шагам
План текста – набор блоков
Домашнее задание
Дмитрий КОТ
976.50K
Categories: marketingmarketing internetinternet

Интенсив для копирайтеров. Продаем услугу

1. Интенсив для копирайтеров Продаем услугу

Дмитрий КОТ

2. Проблемы текстов об услугах

ДМИТРИЙ КОТ
2
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Проблемы текстов об услугах
• Не учитывают состояние покупателя
• Пишутся для «вакуума»
• Продают услугу
• Во всем виноват клиент, не дающий
информацию
www.mastertext.ru

3. План текста – набор блоков

ДМИТРИЙ КОТ
3
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
План текста – набор блоков
Заголовок
Оффер
Особенности услуги
Кто оказывает
Цена или тарифы
Отзывы или кейсы
Призыв
www.mastertext.ru

4. Формула оффера

ДМИТРИЙ КОТ
4
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Формула оффера
<Глагол> + <Суть предложения>
www.mastertext.ru

5. Оффер от объекта

ДМИТРИЙ КОТ
5
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Оффер от объекта
<Глагол> + <УСЛУГУ> + <Особенность>
www.mastertext.ru

6. Оффер от выгоды

ДМИТРИЙ КОТ
6
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Оффер от выгоды
<Глагол> + <ВЫГОДА> за счет
<УСЛУГА>
www.mastertext.ru

7. Отстраиваем услугу от конкурентов

ДМИТРИЙ КОТ
7
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Отстраиваем услугу от конкурентов
Результат
Комфорт
Эксперт
Технология
Ложная уникальность
Повышенная ценность
Гарантия
www.mastertext.ru

8. Уникальность за счет результата

ДМИТРИЙ КОТ
8
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Уникальность за счет результата
• Обещаем конкретный результат
Относительное увеличение (на 15%)
Абсолютное увеличение (+300 звонков в день)
• Помни о гарантии
• Результат конкретный
www.mastertext.ru

9.

10. Результат без конкретики

ДМИТРИЙ КОТ
10
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Результат без конкретики
• Обещаем результат без конкретики
• Доказываем
Экспертность
Отзывы
Своя технология
www.mastertext.ru

11.

12. Своя технология

ДМИТРИЙ КОТ
12
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Своя технология
• Это отличие, но это свойство
• Из технологии должна вытекать выгода
• Не врать и не хитрить
www.mastertext.ru

13.

14.

15. Ложное УТП

16. «Особенная» технология

Собираем виноград для вина ночью

17. Осторожно!

ДМИТРИЙ КОТ
17
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Осторожно!
• Клиент – не профи
• Отличие для него – новинка
• Из отличия вытекает понятная выгода
www.mastertext.ru

18. Комфорт

ДМИТРИЙ КОТ
18
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Комфорт
• Не результат
• Акцент на другой характеристике
Делаю быстрее
Приятный в общении
В комфортных условиях
www.mastertext.ru

19. Специально для вас

ДМИТРИЙ КОТ
19
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Специально для вас
• Узкая ЦА
• Знаете ее потребности
• Предлагаете решения
www.mastertext.ru

20. Самооборона не для всех

ДМИТРИЙ КОТ
20
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Самооборона не для всех
• Все предлагают «самооборону»
• Сергей Бадюк предлагает «уличный бой
для тяжелоатлетов»
*Сергей Бадюк обладатель 6 дана каратэ Киокусинкай Будокайкан, 5 дана IKO
www.mastertext.ru

21. Примеры

ДМИТРИЙ КОТ
21
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Примеры
• Копирайтер для юридических компаний
• Копирайтер для IT
• Копирайтер для инфобизнеса
• E-mail копирайтер
www.mastertext.ru

22. По шагам

ДМИТРИЙ КОТ
22
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
По шагам
• Составляем список конкурентов
• Ищем белые пятна
• Создаем или находим свое отличие
www.mastertext.ru

23. Конкурентный анализ

ДМИТРИЙ КОТ
23
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Конкурентный анализ
• Список конкурентов
• Делим на основных и второстепенных
У вас есть всего 2 атомных бомбы. На какие 2 компании
вы бы их сбросили?
www.mastertext.ru

24. Конкурентный анализ

ДМИТРИЙ КОТ
24
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Конкурентный анализ
• Слабые и сильные стороны конкурентов
Анализ сайтов (шапка, главная, о компании)
Анализ рекламы
Телефонное общение
Заказ
www.mastertext.ru

25. Наглядность!

ДМИТРИЙ КОТ
25
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Наглядность!
Конкурент1 Конкурент2 Мы
Отличие1
+
Отличие2
+
+
Отличие 3
+
www.mastertext.ru

26. Что дать в тексте?

ДМИТРИЙ КОТ
26
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Что дать в тексте?
• Конкурентные преимущества
• Экспертность
• Снятие возражений
www.mastertext.ru

27. Текст об услуге по шагам

ДМИТРИЙ КОТ
27
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Текст об услуге по шагам
• Составляем список отличий
• Выбираем самое сильное
• «Придумываем» название услуге
• Пишем текст
www.mastertext.ru

28. План текста – набор блоков

ДМИТРИЙ КОТ
28
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
План текста – набор блоков
Заголовок
Оффер
Особенности услуги
Кто оказывает
Цена или тарифы
Отзывы или кейсы
Призыв
www.mastertext.ru

29. Домашнее задание

ДМИТРИЙ КОТ
29
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Домашнее задание
• Текст об услуге
• До 5 000 знаков
Срок сдачи 2 декабря в 23:30
www.mastertext.ru

30. Дмитрий КОТ

www.mastertext.ru
[email protected]
twitter.com/dmkot
English     Русский Rules