Интенсив для копирайтеров. Коммерческое предложение

1. Интенсив для копирайтеров Коммерческое предложение

Дмитрий КОТ

2.

3. Ясно представлять

ДМИТРИЙ КОТ
3
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Ясно представлять
• Что предлагаю
• Почему предлагаю
• Кому предлагаю
• Как доставить
www.mastertext.ru

4. Что?

ДМИТРИЙ КОТ
4
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Что?
• Или один товар/услуга
• Или вытянуть на контакт
www.mastertext.ru

5. Формула оффера

ДМИТРИЙ КОТ
5
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Формула оффера
<Глагол> + <Суть предложения>
www.mastertext.ru

6. Оффер от объекта

ДМИТРИЙ КОТ
6
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Оффер от объекта
Предлагаем <ТОВАР или УСЛУГУ> +
<Особенность>
www.mastertext.ru

7. Оффер от выгоды

ДМИТРИЙ КОТ
7
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Оффер от выгоды
Предлагаем <ВЫГОДА> за счет
<ТОВАР/ УСЛУГА> + <Особенность>
www.mastertext.ru

8. Усиленный оффер

ДМИТРИЙ КОТ
8
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Усиленный оффер
<Глагол> + <Суть предложения>
и дополнительно вы получаете
- Бонусы
- Услуги
- Гарантию
www.mastertext.ru

9. Усиленный оффер

ДМИТРИЙ КОТ
9
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Усиленный оффер
<Глагол> + <Суть предложения> и
дополнительно вы получаете бонусы
на сумму ХХХ рублей
www.mastertext.ru

10. Целевая аудитория

ДМИТРИЙ КОТ
10
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Целевая аудитория
• Владелец
• Наемный менеджер
• Закупочный центр
www.mastertext.ru

11. Схема

ДМИТРИЙ КОТ
11
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Схема
• Лист №1
Заголовок
1/3 Оффер
2/3 аргументы
• Лист №2
Свой заголовок
2/3 аргументы, примеры, отзывы
1/3 повторяем оффер
www.mastertext.ru

12. Типы аргументов

ДМИТРИЙ КОТ
12
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Типы аргументов
Отзывы
Выгоды
Кейсы
Примеры использования
Ссылка на экспертов
Расчеты
Отдельный блок «Отличия от аналогов»
Отстраиваемся от «заменителей»
www.mastertext.ru

13. Нужные модели написания текстов

ДМИТРИЙ КОТ
13
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Нужные модели написания текстов
• От проблемы клиента
• От возражений клиента
www.mastertext.ru

14. От проблемы клиента

ДМИТРИЙ КОТ
14
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
От проблемы клиента
• Понять проблему
• Предложить решение
• Объяснить, почему вы
www.mastertext.ru

15.

16. Схема – от возражений

ДМИТРИЙ КОТ
16
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Схема – от возражений
• Найти проблему
• Предложить решение
• Понять возражения
• Снять их
www.mastertext.ru

17.

18.

19. Кейс

ДМИТРИЙ КОТ
19
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Кейс
Говорящий подзаголовок
Задача
Почему мы
Что особенного сделали
Результат
www.mastertext.ru

20.

21.

22.

23. Ошибка

ДМИТРИЙ КОТ
23
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Ошибка
Продаем отрасль, а не себя
www.mastertext.ru

24.

25.

26. Схема

ДМИТРИЙ КОТ
26
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Схема
• Лист №1
Заголовок
1/3 Оффер
2/3 аргументы
• Лист №2
Свой заголовок
2/3 аргументы, примеры, отзывы
1/3 повторяем оффер
www.mastertext.ru

27. Дмитрий КОТ

www.mastertext.ru
[email protected]
twitter.com/dmkot