Интенсив для копирайтеров. Разбор домашних заданий

1. Интенсив для копирайтеров Разбор домашних заданий

Елена Хмарская

2. Внимание: Бонус

ДМИТРИЙ КОТ
2
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Внимание: Бонус
Специальный Бонус для
Счастливчиков!
Все, кто увидит здесь сегодня
фрагменты своих работ,
получат отличные свежие идеи
для усиления своих текстов.
СОВЕРШЕННО БЕСПЛАТНО!
www.mastertext.ru

3. Вопрос на засыпку

ДМИТРИЙ КОТ
3
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Вопрос на засыпку
Что отличает продающий текст
от обычного текста?
www.mastertext.ru

4. Какие продающие фишки мы знаем?

ДМИТРИЙ КОТ
4
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Какие продающие фишки мы знаем?
• Наличие особого заголовка – цепляет,
интригует, заставляет прочитать текст.
• Наличие в тексте четко
сформулированных выгод с конкретикой –
с цифрами и фактами.
• Выгоды вынесены в подзаголовки, чтобы
акцентировать на них внимание.
• Текст (и особенно выгоды) написан с
«вы»-позиции.
www.mastertext.ru

5. Какой “F” у вашего текста?

ДМИТРИЙ КОТ
5
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Какой “F” у вашего текста?
• Мы понимаем, что для вас…
• Наша рука помощи будет с
вами…
• Мы знаем тонкости …
• Мы, также как и вы, любим
путешествовать
• Бассейн, фитнес и сауна в
одном клубе
• 27 фитнес-программ – на
ваш выбор
• Гарантируем вам
результат
• Мы тоже любим учиться
• Мы составили для вас
новому
удобное расписание
• Мы знаем как выбрать…
• Мы работаем только на
• С нами у вас больше
основе прямых договоров…
свободного времени
• Мы сами решим все вопросы
согласования документации.
www.mastertext.ru

6. Какой “F” у вашего текста?

ДМИТРИЙ КОТ
6
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Какой “F” у вашего текста?
• Наш магазин большой
• Наш магазин комфортный
• У нас классный
ассортимент
• Мы гарантируем качество
и справедливые цены
• Наш магазин
профессиональный
• У нас есть кафе
• В нашем магазине
работает сервис-центр
• Реклама в интернете бьёт по
карману?
• Вся реклама одинаково
полезна?
• Тизерные сети - “маленькие
гиганты”, которые завоюют
рынок.
• Тизер - таблетка от головной
боли рекламодателя.
• Составление отчётов
занимает уйму времени?
• У Вас есть сайт, и Вы хотите
монетизировать свой
трафик?
• Ещё немного о выгодах.
www.mastertext.ru

7. Какой “F” у вашего текста?

ДМИТРИЙ КОТ
7
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Какой “F” у вашего текста?
www.mastertext.ru

8. Текст о компании: круизы на яхте…

ДМИТРИЙ КОТ
8
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Текст о компании: круизы на яхте…
1. Роскошная каюта, вкусная еда.
2. Посещение мест, недоступных обычным туристам.
3. Этот круиз - просто отпуск мечты.
4. Никаких утомительных автобусных переездов.
5. Вы защищены от обычных туристических рисков.
6. Стоимость круиза – всего ххх евро за 7 дней.
7. В стоимость входят: питание, размещение, экскурсии…
8. Акция: до 10 декабря 5% скидка!
9. Во время круиза вы посетите 5 мастер-классов на тему ххххх.
10. Капитан и владелец яхты – известная знаменитость Х.
11. За 3 года в наших круизах побывали 300 человек.
www.mastertext.ru

9. Я его слепила, из того, что было…

ДМИТРИЙ КОТ
9
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Я его слепила, из того, что было…
• Имиджевый текст, продающие свойства не нужны
• Заказчик хочет говорить только о себе (своей фирме)
Свои 175 лет компания отметила с составом в 50 тысяч сотрудников,
которые работают в 60 странах мира. Популярность и доверие
к продукции компании подтверждает стабильно растущий объем
продаж, достигший в 2013г. 5,2 млрд. евро, что позволяет «ХХХ»
инвестировать значительные средства в развитие продуктового
портфеля, бизнеса и социальных проектов.
Торговая компания ХХХ, основанная в 1999 году, в настоящее время
является одной из лидирующих на российском рынке по производству
и продажам дезинфицирующих средств, расходных материалов и
оборудования для дезинфекции и стерилизации. С 2010 года компания
оказывает услуги по дезинсекции и дератизации в Москве и
Московской области.
www.mastertext.ru

10. Как подать выгоды в тексте

ДМИТРИЙ КОТ
10
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Как подать выгоды в тексте
1. Кратко формулируем выгоду и выносим ее в
подзаголовок.
2. Добавляем в подзаголовок «вы» + цифру (если
есть).
3. В блоке текста, относящимся к подзаголовку,
расшифровываем выгоду по схеме: вы
получаете это и вот это за счет того, что мы
такие молодцы. Не наоборот (по возможности).
4. Если в подзаголовке есть цифра – в тексте
объясняем, откуда она взялась.
www.mastertext.ru

11. Что здесь не так?

ДМИТРИЙ КОТ
11
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Что здесь не так?
1. Мы предлагаем широкий выбор средств!
Широчайший ассортимент товаров позволяет полностью
обеспечить любое медицинское учреждение, организации
пищевой промышленности, коммунального хозяйства и
животноводства. Товарная линейка компании включает в
себя более 5000 наименований.
2. Каждый рабочий день хотя бы одна компания в России
получает от нас сообщение о победе в аукционе
Выиграв хотя бы один тендер и заключив удачный контракт, вы
полностью окупаете затраты на наши услуги. А выигрывать
с нами – вполне реально, в этом наши клиенты убедились
более 1000 раз за последние 4 года.
www.mastertext.ru

12. Что здесь не так?

ДМИТРИЙ КОТ
12
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Что здесь не так?
• выполняем качественно – вы получаете материалы,
изготовленные только с применением оригинальных
расходных материалов;
• выполняем так быстро, как этого требует бизнес –
обращайтесь к нам смело: срочные тиражи – наш
профиль
• Оптимальное соотношение цены и качества товаров. Мы
всегда стараемся обеспечить для тебя низкие цены. Кроме
того, на главной странице магазина ты всегда можешь найти
наши специальные предложения.
www.mastertext.ru

13. Появились цифры. Что не так?

ДМИТРИЙ КОТ
13
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Появились цифры. Что не так?
• 99% ваших проблем с недвижимостью
уже решены!
• Экономия 10 часов на поиске нужного
насоса и деталей к нему
У нас больше 500 наименований насосов и 5000
комплектующих. Мы являемся эксклюзивными
дистрибьютерами производителей ХХХХХ, поэтому у
вас такой огромный выбор насосного оборудования.
www.mastertext.ru

14. Тренируемся…

ДМИТРИЙ КОТ
14
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Тренируемся…
• Бесплатно консультируем, прежде чем приступить к
работе. Вы получаете то, что нужно именно вам. У
нас нет типовых схем работы, каждый проект
уникален. Ориентир всегда на конвертацию
посетителей сайта в звонки и заявки.
• Вы знаете эффективность своего ресурса, потому
что мы применяем лучшие программы для
отслеживания поведения посетителей сайта, такие
как Яндекс.Метрика, Веб-визор, Lptracker.
• Получаете подробные отчеты каждый месяц с
рекомендациями от наших сотрудников с
аналитическим складом ума.
www.mastertext.ru

15. Тренируемся…

ДМИТРИЙ КОТ
15
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Тренируемся…
• С нами быстро
Предоставляем вам план действий и
первые шаги разработки вашего сайта
уже на первых переговорах. Так как в
течение 24 часов после оформления
заявки собираем информацию, проводим
аудит, отправляем вам список вопросов.
www.mastertext.ru

16. Тренируемся…

ДМИТРИЙ КОТ
16
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Тренируемся…
• Всесторонняя компьютерная
обработка
Компьютерная обработка в графических
редакторах каждого снимка занимает от 15-ти
минут до 4-х часов. Она включает (идет
перечисление). Посмотреть, зачем это нужно, с
примерами фотографий «до» и «после», можно
в моей статье.
Такое серьезное отношение к обработке означает,
что ВСЕ фотографии, которые вы увидите, будут
отличного качества.
www.mastertext.ru

17. Тренируемся…

ДМИТРИЙ КОТ
17
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Тренируемся…
• Мы подстраиваемся под ваши желания,
поэтому почти всегда на связи.
• Монтажники сделают свою работу аккуратно,
чётко и по всем стандартам. Ваше
сломанное неработающее оборудование
отдайте в надежные руки – в наш сервисный
центр
www.mastertext.ru

18. Вопрос на засыпку: что здесь не так?

ДМИТРИЙ КОТ
18
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Вопрос на засыпку: что здесь не так?
www.mastertext.ru

19. Тренировка. «На тренинге вы узнаете»

ДМИТРИЙ КОТ
19
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Тренировка. «На тренинге вы узнаете»
• Как зарегистрировать хостинг и доменное
имя.
• Как устанавливать движок WordPress на
хостинг.
• Как работать с консолью блога.
• Как выбирать функциональный шаблон.
• Как устанавливать и настраивать все
необходимые плагины.
www.mastertext.ru

20. Тренировка. «На тренинге вы узнаете»

ДМИТРИЙ КОТ
20
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Тренировка. «На тренинге вы узнаете»
1. какие 3 приемы наработки имиджа
использовал Якоб Нильсен,
2. 7 шагов определения и вовлечения
целевой аудитории,
3. как обсудить с клиентом бюджет,
4. как написать эффективное коммерческое
предложение,
5. как определить «ненужных» клиентов и
«проекты-вредители» по методике
«Соловей не поет для свиней».
www.mastertext.ru

21. Куда добавить конкретику?

ДМИТРИЙ КОТ
21
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Куда добавить конкретику?
• Комплексное решение широкого спектра
задач
• Оперативное решение актуальных
вопросов
• Квалифицированная поддержка вашего
бизнеса
• Индивидуальный подход к каждому
посетителю магазина
www.mastertext.ru

22. Пример добавления конкретики

ДМИТРИЙ КОТ
22
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Пример добавления конкретики
• Инженеры сервисных центров берутся за
любую работу.
• Инженеры сервисных центров берутся за
любую работу от замены масла до
перепайки электроники в блоке АВР.
www.mastertext.ru

23. Куда добавить конкретику?

ДМИТРИЙ КОТ
23
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Куда добавить конкретику?
• Обучил более 1000 людей созданию
качественных и эффективных рекламных
кампаний в контекстной системе Яндекса.
• Автор курса «Директ-Трафик»,
многочисленных курсов, вебинаров и
тренингов на тему контекстной рекламы
Яндекс.Директ. Пропагандирует
качественный и детальный подход,
обучает тщательно и ответственно.
www.mastertext.ru

24. Куда добавить конкретику?

ДМИТРИЙ КОТ
24
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Куда добавить конкретику?
• Применяя методику уроков, вы учитесь
быстрее, сокращая количество времени
необходимое для овладения мастерством
сайтостроения. Представьте, сколько вы
потратите часов при самостоятельных
попытках отыскать и освоить подобную
информацию
www.mastertext.ru

25. Куда добавить конкретику?

ДМИТРИЙ КОТ
25
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Куда добавить конкретику?
• Выберите для себя наиболее подходящее решение
фильтрации интернета из предложений SkyDNS.
Оно обеспечит вам нужный уровень онлайнбезопасности. На какие бы наши решения ни пал
ваш выбор, они все устроены так, чтобы
максимально соответствовать вашим требованиям!
• Тренинги Андрея Мудрого устроены совершенно подругому. Он умеет очень просто и доступно говорить
о сложных вещах. Он не учит Вас, он приводит
примеры, но Вы сами начинаете понимать все свои
недочеты
www.mastertext.ru

26. Куда добавить конкретику?

ДМИТРИЙ КОТ
26
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Куда добавить конкретику?
Научитесь ориентироваться в многобразии
материалов для бисероплетения
Будете отличать нити Fireline от Nymo и бисер
Delica 11/0 от круглого бисера 11/0
Сможете самостоятельно спроектировать и
сплести свое собственное колье в технике "сетка"
и украсить его объемными элементами
www.mastertext.ru

27. Расположите выгоды правильно

ДМИТРИЙ КОТ
27
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Расположите выгоды правильно
Магазин здорового питания:
1.близко от дома (или интернет)
2.быстро отвечают на вопросы
3.Дешево
4.большой ассортимент
5.проводятся семинары по питанию
www.mastertext.ru

28. Оформляем выгоды правильно

ДМИТРИЙ КОТ
28
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Оформляем выгоды правильно
www.mastertext.ru

29. Еще раз про оформление

ДМИТРИЙ КОТ
29
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Еще раз про оформление
• Заголовок
• Подзаголовок
• Подзаголовок 2-го
порядка
• Текст
www.mastertext.ru

30. О чем это?

ДМИТРИЙ КОТ
30
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
О чем это?
Избавляем вас от походов по магазинам. Вам
больше не нужно ходить за продуктами, теперь
продукты сами будут приходить к вам домой.
Не нужно искать место на парковке, стоять в очередях,
бегать из одного магазина в другой, если вы не
нашли нужных продуктов. Не нужно носить на себе
тяжелые сумки (а это в среднем 30 кг в неделю).
Отправляйтесь после работы домой, а веса
поднимайте в фитнес-зале под руководством
тренера.
www.mastertext.ru

31. О чем это?

ДМИТРИЙ КОТ
31
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
О чем это?
• Наш издательско-переводческий центр
имеет превосходнейшие перспективы
по расширению работ. За долгое время
становления на рынке мы приобрели
ценный опыт и ищем себя в смежных
сферах для роста компании и
повышения качества переводов и
типографских функций.
www.mastertext.ru

32. Удачные примеры

ДМИТРИЙ КОТ
32
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Удачные примеры
Научитесь делать украшения класса
Haute Couture своими руками!
Запишитесь на мастер-класс "Основы
бисероплетения. Техника "сетка" от
Аполлинарии Копривник и удивите всех
шикарным колье из японского бисера и
кристаллов Swarovski, которое вы
сделаете самостоятельно под
руководством известного дизайнера.
www.mastertext.ru

33. Удачные примеры

ДМИТРИЙ КОТ
33
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Удачные примеры
Мы знаем тонкости обучения и проживания в каждой из
33 стран, с учебными заведениями которых
работаем.
Из несложных примеров:
• высшее образование в Германии является бесплатным
для иностранных студентов, но ежедневные расходы на
питание и проживание очень велики;
• а вот англоязычные программы в Чехии – одни из самых
дорогих в Европе. При этом цены на питание и
проживание в этой стране вполне «студенческие».
• Нам доступны эти и другие «тайные» знания, которыми
мы поделимся с вами.
www.mastertext.ru

34. Удачные примеры

ДМИТРИЙ КОТ
34
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Удачные примеры
• Однажды нам позвонил мужчина со странной
просьбой – спасти его семью… (клининговые услуги)
• стоимость сотрудничества не отличается от
зарплаты толкового маркетолога
• менеджер сам придет или пригласит вас к нам и
презентует вам отчет, мы не прячемся за спинами
мониторов
www.mastertext.ru

35. Еще раз про грамотность и т.п.

ДМИТРИЙ КОТ
35
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Еще раз про грамотность и т.п.
• вы и Вы
• Точка после заголовка
• Двойные слова:
Неправильно – интернет медиа,
видео встречи, интернет проекты
Правильно – интернет-медиа и т.п.,
онлайн-бизнес или бизнес онлайн
www.mastertext.ru

36. Еще раз про грамотность и т.п.

ДМИТРИЙ КОТ
36
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Еще раз про грамотность и т.п.
• Мы провели более 7 семинаров и
написали более 10 книг
• Постараемся сформировать для вас тот
график ежемесячных платежей, который
будет вас полностью устраивать.
• Вы приходите заказать сайт? Мы
составим техническое задание, создадим
дизайн, сделаем фотографии, напишем
текст, выпустим готовый сайт...
www.mastertext.ru

37. Избыточные знаки препинания

ДМИТРИЙ КОТ
37
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Избыточные знаки препинания
• 100 % конфиденциальности, т.к. каждый сотрудник
подписывает соответствующий документ о
неразглашении информации!
• Отсутствие зависимости от конкретного
специалиста, поскольку в штате более 20
сотрудников!
• Финансовая ответственность перед Вами, поскольку
наша деятельность застрахована в ведущей
страховой Компании!
www.mastertext.ru

38. Избыточные знаки препинания

ДМИТРИЙ КОТ
38
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Избыточные знаки препинания
Вам нужны маркетинговые идеи?
Вы затерялись среди конкурентов?
Клиенты уходят? Не знаете, как подвести
вашу целевую аудиторию к нужным
действиям?
www.mastertext.ru

39. Избыточные знаки препинания

ДМИТРИЙ КОТ
39
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Избыточные знаки препинания
ПОДЫСКИВАЕТЕ ЭЛИТНЫЙ ЗАГОРОДНЫЙ ДОМ
НА НОВОЙ РИГЕ?
Ищете родовое гнездо, которым вы гордитесь и
передаёте из поколения в поколение?
Хотите жить в посёлке, подчеркивающем ваш высокий
статус в обществе?
Выбираете соседство с респектабельными людьми?
Тогда посетите посёлки компании ХХХ, крупнейшего
девелопера элитной недвижимости в Подмосковье.
www.mastertext.ru

40. Избыточные знаки препинания

ДМИТРИЙ КОТ
40
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Избыточные знаки препинания
Начав свое собственное дело, вы
осознаете, что полнота задач, которые
планировались в деятельности новой
компании, шире. Например, кроме людей,
непосредственно занятых в вашем
бизнесе, необходим бухгалтер, юрист,
кадровик и т.д.
www.mastertext.ru

41. Как оформлять списки

ДМИТРИЙ КОТ
41
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Как оформлять списки
Неправильно
Всесторонняя юридическая помощь и
защита ваших интересов:
• Обеспечим полное правовое
сопровождение сделок.
• Вы получите всестороннюю
квалифицированную юридическую
защиту.
www.mastertext.ru

42. Как оформлять списки

ДМИТРИЙ КОТ
42
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Как оформлять списки
Правильно 1
Всесторонняя юридическая помощь и
защита ваших интересов:
• обеспечим полное правовое
сопровождение сделок;
• вы получите всестороннюю
квалифицированную юридическую
защиту.
www.mastertext.ru

43. Как оформлять списки

ДМИТРИЙ КОТ
43
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Как оформлять списки
Правильно 2
Всесторонняя юридическая помощь и
защита ваших интересов:
1) обеспечим полное правовое
сопровождение сделок. С гарантией;
2) вы получите всестороннюю
квалифицированную юридическую
защиту.
www.mastertext.ru

44. Как оформлять списки

ДМИТРИЙ КОТ
44
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Как оформлять списки
Правильно 3
Всесторонняя юридическая помощь
и защита ваших интересов:
1.Обеспечим полное правовое
сопровождение сделок.
2.Вы получите всестороннюю
квалифицированную юридическую
защиту.
www.mastertext.ru

45. Дмитрий КОТ

www.mastertext.ru
[email protected]
twitter.com/dmkot