Продающие посты

1. Продающие посты – 2

2. Базовые принципы

ДМИТРИЙ КОТ
2
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Базовые принципы
Влияние оказывает серия касаний
Мыслите структурой
За интересное, люди прощают продажи
Нежный переход на продажу работает хуже
Нужен призыв (глагол)
Нужно указать преимущество объекта продаж
Долой стеснение
www.mastertext.ru

3. Замаскированный продающий пост

4. Типы замаскированных постов

ДМИТРИЙ КОТ
4
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Типы замаскированных постов
• Вариант №1 «Не хотел покупать, но…»
• Вариант №2 «Затягиваем на горку»
www.mastertext.ru

5. Не хотел, но…

ДМИТРИЙ КОТ
5
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Не хотел, но…
• Не хотел покупать, но…
Сразу называем объект продаж.
Намекаем на неожиданное развитие сюжета
Игра на любопытстве
Игра на предвкушении негативных эмоций
Автор сопротивлялся и сомневался
www.mastertext.ru

6. Не хотел, но

ДМИТРИЙ КОТ
6
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Не хотел, но
• Усилители
Начинаем с «ложной» негативной оценки
Неожиданно получилось - вот так поворот
Вы не поверите
www.mastertext.ru

7.

8.

9. Затягиваем

ДМИТРИЙ КОТ
9
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Затягиваем
• Правило горки – 20%
• Чем затягиваем
Эмоциями – вызываем сопереживание
Фактами
Историей
• Стараемся зацепить эмоции
Глаголы
Ярлыки
Метафоры
www.mastertext.ru

10.

11.

12.

13.

14.

15.

16.

17.

18. Затягиваем - тонкости

ДМИТРИЙ КОТ
18
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Затягиваем - тонкости
• Категоричность Артемия Лебедева
Так хочется спорить – бьет в ценности и принципы
Я иной, я не такой, как вы
• Подстройка Анвара Бакирова
Я, как вы…, а бываю еще и хуже вас
Смелость признать свои качества
Вызывает симпатию
• Читатель узнает себя в любом из вариантов
www.mastertext.ru

19. Имитация эмоциональной речи

ДМИТРИЙ КОТ
19
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Имитация эмоциональной речи
• Мы не знаем, как человек читает наш текст
• Надеемся или помогаем?
www.mastertext.ru

20. Имитация эмоциональной речи

ДМИТРИЙ КОТ
20
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Имитация эмоциональной речи
• Задаем нужный ритм чтения
Чередование коротких и длинных предложений
Вкрапления предложений в одной слово
Добавление междометий
Рас-тя-ги-вааааа-ем
Перечисление – много, много, много, много
Акцент КАПСОМ на отдельных словах (понятиях)
www.mastertext.ru

21.

22.

23.

24.

25. Вызываем нужные нам «переживания»

26. Типы

ДМИТРИЙ КОТ
26
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Типы
• Визуальные
• Аудиальные
• Кинестетические
www.mastertext.ru

27. По шагам

ДМИТРИЙ КОТ
27
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
По шагам
• №1 Выбираем особенность объекта продаж
Качество или характеристику в момент использования
Эффект после (для услуги)
• №2 Определяем ощущение (В,А,К)
• №3 Детализируем (что именно В,А,К)
• №4 Пишем
www.mastertext.ru

28. Тонкости

ДМИТРИЙ КОТ
28
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Тонкости
Связываем ощущение с объектом продаж
В настоящем времени
Усиливаем метафорами
Призываем в голове выполнить действие
Представьте
Проведите рукой … чувствуете?
Ощутите, как …
Прислушайтесь! Слышите…
Смотрите - видите
www.mastertext.ru

29.

30. Задание №1 Детализируем чувства

ДМИТРИЙ КОТ
30
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Задание №1 Детализируем чувства
Мурашки бегут от того, что ...
Сердце колотится от того, что ...
Дыхание замирает от того, что ...
Ладошки потеют от того, что ...
Колени дрожат от того, что ...
Бабочки порхают в животе от того, что ...
www.mastertext.ru

31. Задание №2 Детализируем звуки

ДМИТРИЙ КОТ
31
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Задание №2 Детализируем звуки
www.mastertext.ru

32. Задание №3 Детализируем образы

ДМИТРИЙ КОТ
32
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Задание №3 Детализируем образы
www.mastertext.ru

33. Зачем детализировать?

ДМИТРИЙ КОТ
33
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Зачем детализировать?
• Чтобы читатель лучше вас понял
• Вызвать эмоции
Эмоции усилить метафорами
Сердце колотится, как птица
• Детальнее раскрыть особенности объекта
Ведь каждое ощущение вытекает из особенности
www.mastertext.ru

34. Роли и их использование

35. Роли

ДМИТРИЙ КОТ
35
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Роли
• Человек играет роли
Внутренние – для себя, для спокойствия
Внешние – соответствие критериям окружающих
• Он реагирует на упоминание ролей
• Объект продаж подаем через роли
• Объект продаж помогает эти роли играть
www.mastertext.ru

36.

37.

38. Внешние - что должны понять люди

ДМИТРИЙ КОТ
38
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Внешние - что должны понять люди
Я - человек со вкусом
Я - разбираюсь в моде, искусстве, трендах…
Я – красивая
Я – успешный
Я с достатком - могу себе позволить
www.mastertext.ru

39. Внутренние

ДМИТРИЙ КОТ
39
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Внутренние
• Я должен
• Соответствие своим критериям
Заботливая хозяйка
Любящий папа
Мачо – все желают только меня
Умный, очень умный, умный, как Друзь!
www.mastertext.ru

40. По шагам

ДМИТРИЙ КОТ
40
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
По шагам
• Шаг №1 Выбираем особенность объекта продаж
• Шаг №2 Выбираем ЦА
Целиком или сегмент
• Шаг №3 Выбираем роль
• Шаг №4 Решаем, как объект помогает в роли
• Шаг №5 Пишем
www.mastertext.ru

41. Пишем

ДМИТРИЙ КОТ
41
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Пишем
• Начало (1-3 предложения)
Обращаемся к желанию читателя играть эту роль
Вопрос или утверждение
Обращение напрямую или история про «знакомого»
• Середина (2-5 предложений)
Раскрываем особенность
Связываем с ролью
• Концовка
Призыв (глагол)
Нежно (так легко быть…)
www.mastertext.ru

42. Тонкости - в начале

ДМИТРИЙ КОТ
42
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Тонкости - в начале
• Комплимент
• Обращение к желанию соответствовать
Вы так хотите быть заботливым папой, но…
• Пример с человеком, похожим на читателя
Мой знакомый директор холдинга так хочет быть заботливым
папой, но …
www.mastertext.ru

43. Тонкости - в конце

ДМИТРИЙ КОТ
43
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Тонкости - в конце
• Призыв
Докажите, что вы – папа
Поступай, как истинный визионер
Веди себя по-королевски
• «Нежность»
Так легко быть заботливой мамой и эффективным
руководителем
Теперь вы понимаете, как ..
Видите, как легко…
www.mastertext.ru

44.

45.

46. Комплименты

47. Формула

ДМИТРИЙ КОТ
47
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Формула
• Существительное + комплимент
Должность
Социальная роль
Внутренний критерий
www.mastertext.ru

48. Как делать комплименты ЦА

ДМИТРИЙ КОТ
48
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Как делать комплименты ЦА
• Прилагательные
Умный директор
• Сравнить с известным человеком
Мудрый, как Уоррен Баффет
• Сравнение-метафора
Быстрый, как ветер
По-швейцарски пунктуальный
www.mastertext.ru

49.

50.

51.

52.

53.

54. Мотивы

55. Почему люди покупают?

ДМИТРИЙ КОТ
55
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Почему люди покупают?
• Решить задачу (избавиться от проблемы)
• Соответствие внутренним критериям
• Соответствие критериям группы (я достиг)
Байкеры
Руководитель
• Демонстрация принадлежности к «группе»
Не являясь таковым – «понты»
www.mastertext.ru

56. Фишки

57. Вызывай эмоции правильно

ДМИТРИЙ КОТ
57
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Вызывай эмоции правильно
• Факты
• Метафоры
• Сильные глаголы
• И только затем прилагательные
www.mastertext.ru

58.

59.

60. Фишка

ДМИТРИЙ КОТ
60
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Фишка
• На 1 негативный аргумент 2,5
позитивных.
«Негативный» аргумент - обращение к проблеме
Позитивный аргумент - выгоды
www.mastertext.ru

61. Фишка

ДМИТРИЙ КОТ
61
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Фишка
• Избавление от проблемы сейчас
продается лучше, чем сладкое будущее
www.mastertext.ru

62. Фишка

ДМИТРИЙ КОТ
62
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Фишка
• Указывай факты, детали, цифры
• На 1 абзац, минимум, 1 факт или деталь
• На 4 понятных факта – 1 непонятный
Непонятный факт вызывает эмоции (фамилии, города)
Непонятный факт обозначает вашу экспертность
www.mastertext.ru

63. Домашнее задание

ДМИТРИЙ КОТ
63
МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Домашнее задание
1 пост «не хотел но»
1 пост «затягиваем на горку»
2 поста «нужные переживания»
1 пост социальная роль
1 пост внутренние критерии
Объем каждого поста 2-3 абзаца
Срок сдачи – 21 июня
www.mastertext.ru

64. Дмитрий КОТ

www.mastertext.ru
[email protected]
facebook.com/advikot
vk.com/dmkot_official