Влияние управленческих воздействий на рост маржинальности аптечного пункта «добромед» №18

1.

ВЛИЯНИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ ВОЗДЕЙСТВИЙ
НА РОСТ МАРЖИНАЛЬНОСТИ АПТЕЧНОГО
ПУНКТА «ДОБРОМЕД» №18
Старший провизор : Белозерова И.В

2.

ОБОСНОВАНИЕ ВЫБОРА АО:
-Увеличение маржинальной прибыли
-Положительная динамика в выполнении
плановых показателей в следствии грамотного
управленческого воздействия

3.

Обоснование выбора и практическая реализация
управленческих воздействий
-Установление индивидуальных планов по ключевым
экономическим показателям : по стм , устм, выручка,счп в чеке
-Установление форм отчетности для АО ,совместный анализ
предоставленных отчетов с ЗАО.
-Контроль за соблюдением стандартов обслуживания, с
целью повышения лояльности клиентов
-Контроль за конкурентным окружением
-Определение мотивационного профиля сотрудников АО,
для выполнения поставленных задач

4.

Динамика роста суммы продаж
СТМ
с мая по сентябрь 2016
500000
450000
400000
350000
300000
250000
200000
394000
431000
338000
150000
255000
279000
100000
50000
0
май
июнь
июль
август
сентябрь

5.

Динамика роста доли СТМ в
общих продажах за период с мая
по сентябрь 2016
25
23
21
19
17
15
13
20.67
18.15
11
15.16
9
11.74
12.73
7
5
май
июнь
июль
август
сентябрь

6.

70
Динамика роста ССОУ СТМ
с мая по сентябрь 2016
65
60
55
61.8
50
53.5
53.1
июль
август
45
46.4
44.1
40
май
июнь
сентябрь

7.

Динамика выполнения ГП / УСТМ
с мая по сентябрь 2016
140
135
130
125
120
137
115
110
118
105
100
104
102
97.26
95
май
июнь
июль
август
сентябрь

8.

2250000
Динамика товарооборота
с мая по сентябрь 2016
2230000
2210000
2190000
2170000
2150000
2232000
2130000
2196000
2110000
2175000
2174000
2090000
2070000
2088000
2050000
май
июнь
июль
август
сентябрь

9.

Маржинальная прибыль
с мая по сентябрь 2016
350000
320000
292000
300000
246000
250000
200000
189000
150000
100000
50000
0
май
июнь
июль
август

10.

Описание роли СП в повышении
эффективности АО
-Установление индивидуальных планов по стм, устм , ссоу ,
счп, выручка
-Контроль за выполнением ежемесячных планов продаж
высокодоходных товаров ( по стм, устм , приоритетных
товаров и плана по выручке)
-Контроль за ежедневным обучение товаров стм , устм,
знание рекламных акций
-Аудионаблюдение за работой СПС

11.

План внедрения наиболее успешных
механизмов в другие АО
-Достижение показателей по ссоу, стм, устм, счп в чеке ,путем
изучения дорогостоящих позиций стм ,устм ,отработка навыков
их продаж
-Контроль за соблюдением стандартов обслуживания и выпол-ния
производственных показателей
-Отработка технологии продаж ,
расширения покупки
реализация на практике

12.

Спасибо за внимание