Стратегическая позиция и оценка рисков бизнес-планирования

1. Стратегическая позиция и оценка рисков

2.

1.
2.
3.
4.
5.
6.
?
Стратегическая позиция компании. Виды.
Факторы потребительского восприятия.
Оценка рисков и страхование бизнесплана.
Типы рисков.
Методы оценки рисков в бизнеспланировании.
Способы снижения негативных
последствий рисков.

3.

• Должны найти особые стимулы для
привлечения потребителей!
• Важно – определение стратегической
позиции! Т.е. получаете критерий для
принятия деловых решений.
• Миссия определяет ценности и
долгосрочное видение компании. Так и
стратегическая позиция влияет на все
аспекты бизнеса

4.

• Главное – выработать стратегию,
позволяющую привести ваши
преимущества и интересы к реальным
возможностям в данной конкурентной
среде.
• Стратегическая позиция находится, где
объединяются: …..

5.

Ваши сильные стороны и интересы;
Тенденции и направления развития
отрасли;
Изменения и новые возможности рынка;
Конкурентные изменения и перспективы;
Изменения и возможности, обусловленные
новыми технологиями.
(Н-р: цветочный магазин)

6.

Стратегическая позиция определяет и то,
что вам не следует делать!
• Особое внимание определению позиций
должны уделать новые компании!
• Почему?

7.

Четкая стратегическая позиция поможет:
принять решение о действиях в будущем,
позволить сэкономить время
деньги
почувствовать большую уверенность,
принимая деловые решения!

8.

• Стратегическая позиция - больше чем
реклама
• Не путать! Со рекламной кампанией
или слогану
• Реклама и маркетинг – это средство
для достижения стратегической
позиции. Помогают создать имидж и
идею для потребителей.
• Определение стратегической позиции
связано с занятием значимого места положения – на рынке.

9.

• Н-р: Coca-Cola u Pepsi , Snapple
-Буратино
• Или рынок автомобилей

10.

Виды стратегических позиций
• Что делает компанию особенной?
• Атрибуты товаров или услуг, качество
или цена, месторасположение или тип
потребителей?

11.

В основе отличий компаний от конкурентов
может лежать, например:
Факторы восприятия потребителей;
Сегменты рынка
Доли рынка
Операционные/ технологические преимущества
Патентованные товары, технологии, деловые
способности или взаимоотношения
Каналы продаж
Каждый из этих подходов открывает
определенные возможности

12.

Факторы потребительского восприятия
• Подход «лучше, быстрее, дешевле», основанный
потребителями отличий вашей компании и ее товаров и
услуг от конкурентов и их продукции.
Ключевые факторы потребительского восприятия:
• Цена
• Качество
• Потребительские свойства товара/ услуги
• Социальные аспекты (экология и пр.)
• удобство

13.

• Сосредоточение на факторах
потребительского восприятия - самый
распространенный метод, позволяющий
добиться, чтобы компания отличалась от
конкурентов.
• Различия воспринимаются как наиболее
простое и понятное средство успешной
конкуренции.
• Формирование различий и их поддержание одна из самых трудных задач.
• Например: по цене

14.

• Другие факторы восприятия гораздо
труднее, придется потратить
значительные средства на маркетинг и
рекламу.
• Но если удастся – сформируете базу
лояльных потребителей, четко
осознающих различия!

15.

• Сегменты рынка
В основе стратегии лежит ориентация на
определенную часть всего рынка.
В число возможных способов сегментирования
рынка входят:
■ географическое местоположение;
■ возраст, доходы, интересы, размер семьи и т. д.
потребителя (для поставщиков потребительских
товаров);
■ «возраст», размеры и/или отрасль
обслуживаемых предприятий (в компаниях,
обслуживающих другие фирмы);
■ конкретная потребность потребителей.

16.

• Решение об ориентации на определенный сегмент
или «нишу» рынка открывает новым и/или
небольшим компаниям возможности завоевать
разнообразные конкурентные преимущества.
• Если вы поставляете товары на крупный общий
рынок, значит, вы достаточно легко обретете
популярность и доверие на более сфокусированной
его части.
• Ориентация на небольшой по размерам рынок
позволяет компании получить специальные навыки и
опыт, что облегчает непосредственную конкуренцию
с другими фирмами.

17.

• Например, консультанту по персоналу,
который специализируется на обслуживании
больниц, намного проще привлечь медицинские организации, чем общему
консультанту по управлению персоналом.
• Если захотите выйти на глобальный рынок,
вы можете выбрать определенный регион, тот,
который еще не освоен и где вы сможете стать
лидером.
• Например, в США - очень высокая
конкуренция, а в Австралии - рынок невелик,
но - успех

18.

Доля рынка
• Стратегия основывается на формировании
крупной потребительской базы и контроле над
ней.
• При условии достижения этой цели вы
получаете значительное конкурентное
преимущество.
• Таким образом, ваша цель — выход в лидеры
рынка.
• (нап-р : рынок Coca-Cola b Pepsi – сложно)

19.

Операционные и/или технологически
преимущества
Завоевание устойчивых конкурентных
преимуществ посредством оптимизации
внутренних процедур, операций или
технологий, что позволяет добиться
повышения прибыли.
(нап-мер: управление запасами –
постоянное присутствие товара на рынке)

20.

• Уникальные товары, технологии, деловые
способности или взаимоотношения
• Патенты, технологические процессы,
авторские права.

21.

• Каналы продаж
• В некоторых случаях вы имеете возможность
выделить свою компанию из общего ряда с
помощью определенных методов охвата
потребителей, а также продажи товаров или
услуги.
• Например, Dell
• Интернет
• Например, компания Tupperware

22.

Преимущество первого хода
• захват значительной доли рынка до момента
входа на него конкурентов;
• приобретение ключевых стратегических
партнеров, что ограничивает выбор
припозднившихся конкурентов;
• привлечение талантливых работников и
менеджеров;
• «захват» внимания медиа;
• «узурпация» источников финансирования
(венчурного капитала) .

23.

• Стратегия, направленная на завоевание
преимущества первого хода,
предполагает как риски, так и выгоды.
• Большинство фирм не способны
оградить себя от конкуренции
непреодолимыми барьерами на входе
• (н-р дженерики)

24.

Брендинг
Многие компании все чаще выбирают стратегию, базирующуюся
на целенаправленных усилиях по созданию брендов.
• Приобретение известного марочного имени означает
упрочение взаимоотношений потребителей и компании, что
приводит к ослаблению конкуренции.
• Обладание брендом влечет за собой множество преимуществ.
• брендинг обходится дорого. Приобретение известности
сопряжено с огромными расходами на маркетинг и рекламу.
• Настоящий бренд внушает потребителям доверие к вашим
товарам и услугам, так как воспринимается как гарант
стабильности качества товара, цены, сервиса или удобств.
• Вы отнюдь не обязаны обещать самое высокое качество или
самую низкую цену.
• Секрет успеха в постоянстве.

25.

Риски
• Любой бизнес предполагает риск. Только самые
наивные и неопытные предприниматели
полагают, что их бизнес изначально «обречен на
победу».
• Работая над этим разделом плана, попытайтесь
рассмотреть различные риски, с которыми
может столкнуться новое предприятие.
• Оценка рисков демонстрирует всем
специалистам, что вы объективно
рассматриваете сложившуюся в отрасли и на
рынке ситуацию и осознаете масштаб угроз.

26.

Типы риска
Рыночный риск.
Рынок может не отреагировать на ваши товары или услуги
в силу своей неготовности или отсутствия реальных
потребностей. Преодолеть рыночные риски очень трудно.
Конкурентный риск.
Конкурентная ситуация изменяется, и на рынок входят
новые конкуренты. Одновременно присутствующие на
рынке компании изменяют позиционирование товаров или
услуг, что означает упрочение их позиций в рыночном
соперничестве. Вы должны продумать сценарии,
предусматривающие варианты действий конкурентов в
результате вашего входа на рынок, так как в этом случае
конкурентная среда неизбежно изменится.

27.

Технологический риск.
Вы можете столкнуться с тем, что идея или технология, лежащие
в основе вашей продукции, не срабатывают. В зависимости от
особенностей вашей компании, а также от типа товаров и услуг,
эти риски могут быть как крайне опасными, так и
несущественными. Способны ли вы быстро и эффективно
усовершенствовать технологию, если ваш бизнес столкнется с
существенными технологическими рисками?
Товарный риск.
Нарушаются сроки разработок или производства товара,
потребители столкнулись с проблемами в его использовании.
Риски данного типа во многом напоминают технологические, но
распространяются на простые по своему устройству товары.

28.

Управленческий риск.
Вы столкнулись с трудностями в организации массового
производства и управлении ростом компании.
Возможно, проблемы связаны с ошибками в менеджменте,
ограниченностью во времени, неудачным размещением
производства. Вы должны продемонстрировать конкретные
шаги, которые будут предприняты для снижения или
устранения подобных рисков.
Риск, связанный с капитализацией.
Вы недооценили затраты или переоценили доходы, и у вас
возникли проблемы с финансированием деятельности
компании. Наилучший способ избежать этих рисков —
реалистичный бюджет и обеспечение финансирования.
Найдите инвесторов, способных предложить по мере роста
компании дополнительные денежные средства.

29.

Глобальный риск.
Занимаясь бизнесом в международном масштабе, вы
можете столкнуться с непредвиденными
обстоятельствами, которые способны приостановить
или даже прекратить вашу деятельность, сократить
доступ на ваш рынок или препятствовать получению
поставок.

30.

• Для того чтобы продемонстрировать баланс рисков и
возможностей, обычно используется матрица,
отображающая сильные и слабые стороны компании,
рыночные возможности и потенциальные угрозы
(SWOT).
• Она позволяет быстро оценить положение вашей
компании