Введение в предпринимательство

1.

Введение в
предпринимательство
Борис Паньков
2015

2.

Благодарность организаторам

3.

Пара слов обо мне
Я предприниматель - практик
Я не преподаватель
Образование: АзПИ, радиоинженер

4. Я владелец и CEO OMNICOMM

• ГОД ОСНОВАНИЯ: 1998
• НАЧАЛЬНЫЙ КАПИТАЛ $1000
• ВСЕ ИНВЕСТИЦИИ В КОМПАНИЮ $15.000
СЕЙЧАС
• ПЕРСОНАЛ: 220 СОТРУДНИКОВ
• ОБОРОТ В 2014: $30M ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ $6M
• ОФИСЫ: РОССИЯ, ЭСТОНИЯ, БРАЗИЛИЯ, ИНДИЯ, МЕКСИКА
• ГЕОГРАФИЯ КЛИЕНТОВ: 108 СТРАН
• КРУПНЕЙШИЕ КЛИЕНТЫ: IBM, NATO, GAZPROM, PEMEX
www.omnicomm-online.com

5.

Часть 1. Проблема
Денег нет, хочу стать:
- крутым
- богатым
Быстро

6.

Крутой и богатый начал с нуля
Предприниматель
Топ менеджер
Чиновник
Артист (творец)
Адвокат (специалист)
Ученый
Спортсмен
Вор

7.

Быстрейший путь к крутизне и богатству
Стать предпринимателем
Выйти замуж за богатого

8.

Бог создал всех разными
Предпринимателей только 10%

9.

Бог создал всех разными
Успешных предпринимателей < 1%

10.

Время жизни компаний
%
100%
Прибыльных <1%
10%
5%
1
2
3%
3
годы

11.

Конец первой части
Итог первой части:
Предпринимательство –
не самый надежный путь к богатству
Предпринимательская ментальность
ключ к успешной карьере

12.

Задача презентации
повысить шансы на успех

13.

Часть 2. От идеи до бизнеса

14.

Рождение идеи.

15.

Где взять первые деньги?

16.

Вы дали бы ему деньги?
Harlan Sanders. 62 года. 6 классов образования,
бездомный, безработный.

17.

Вы дали бы ему деньги?
Harlan Sanders

18.

Вы бы дали им деньги?
Программисты. 51 провал.

19.

Вы бы дали им деньги?
Angry birds -52-й проект.

20.

Инвестиционная часть

21.

22.

Почему инвестор должен
дать вам деньги?

23.

У людей полно денег.
Они хотят больше.

24.

Капитал ищет идеи
точки роста.

25.

Продается не идея, а
потенциальный денежный поток

26.

Вы должны показать
инвестору путь к деньгам
В деталях

27.

Уровни стартапа
ИДЕЯ
ПРОДУКТ
БИЗНЕС.
Продажи
Пром. обр. Пром. обр.
Прототип Прототип
Прототип
Команда Команда Команда
Команда
Патент Патент
Идея Идея Идея
Патент
Идея
Патент
Идея
Патент
Идея

28.

Доходность – функция риска
Риск инвестора
идея
продукт
цена
бизнес

29.

Чем ближе к деньгам
тем выше цена доли
Первые деньги в проекте
самые дорогие

30.

У кого брать деньги?

31.

Вопросы бизнес-ангелов к проекту

32.

Вопросы инвесторов к проекту
Сколько надо денег?
Когда отдашь?
Какая наша доля?
Сколько я заработаю?
Какие гарантии?

33.

Бизнес
Идея

34.

Бизнес
Идея

35.

36.

Построение бизнес-модели

37.

Кто ваш клиент?

38.

Сегмент клиентов один?
Или их несколько?

39.

Построение бизнес-модели
Клиенты и продукты

40.

Построение бизнес-модели.
Каналы продаж.

41.

Построение бизнес-модели.
Каналы коммуникации.

42.

Построение бизнес-модели.
Структура доходов.

43.

Построение бизнес-модели.
Ключевые ресурсы.

44.

Построение бизнес-модели.
Ключевая деятельность.

45.

Построение бизнес-модели.
Ключевые партнеры.

46.

Построение бизнес-модели.
Структура расходов.

47.

Построение бизнес-модели

48.

Понимание основных бизнес-процессов

49.

Понимание опер. деятельности
Прогноз продаж
Необходимые ресурсы
Расходы

50.

Понимание орг. структуры компании

51.

Понимание операционной
деятельности и продукта
Надо прыгать сюда
Идея
Бизнес

52.

Конец второй части
Итог второй части:
Понимание продукта
Понимание бизнеса
Понимание денежных потоков

53.

Часть 3 - Инвестиционная.
Создание бизнеса.

54.

Как прыгать будем? Разработка проекта

55.

Цель разработки проекта
Что делаем? Что получим?
Сколько времени потратим?
Сколько денег потратим?

56.

Проектный треугольник
Время
Деньги
Работа

57.

Разработка проекта
время
стоимость
Задача
исполнитель

58.

Разработка проекта
время
стоимость
Задача
исполнитель
Материалы
на входе
Результат
на выходе

59.

Разработка проекта

60.

Разработка проекта
Список задач

61.

Разработка проекта
Время выполнения задач
Взаимосвязь задач

62.

Управление рисками

63.

Разработка бизнес-плана

64.

Инвестиционная часть

65.

Конец третьей части
Итог третьей части:
Проект создания бизнеса
Готовый бизнес-план

66.

Мечтайте

67.

Учитесь

68.

Борис Паньков
[email protected]