Предпринимательство и составление бизнес плана

1. Предпринимательство и составление бизнес плана

2016

2. ТАТЬЯНА МОРОЗ moroz.ee тел. 5114714

Образование:
МГУ им М.В.Ломоносова
Научная степень: магистр экономики
Являюсь членом правления 2-х компаний
Бизнес - коуч
Преподаватель ТМК:
◦ Маркетинг ( во всех ипостасях)
◦ Основы бизнеса и бизнес-планирование
◦ Реклама
◦ Управление проектом

3.

Õppekava kogumaht ak. tundides (45 min.) ja
struktuur: 60
s.h kontaktõppe maht ak. tundides (45 min.): 36
Millest:
auditoorse töö (õpe loengu, seminari, õppetunni
või koolis määratud muus
vormis) maht ak. tundides
16
praktilise töö (õpitud teadmiste ja oskuste
rakendamine õppekeskkonnas)
maht ak. tundides
20
- ja õpetaja poolt tagasisidestatava iseseisva
töö maht ak. tundides (kui on)
24

4.

Õppe sisu (peamised teemad ja alateemad);
1. auditoorse töö teemad (kokku 16 tundi)
1. Ettevõtluse alused. Mõisted ettevõtlus, ettevõte ja ettevõtja. Ettevõtluse
areng ja arendamine Eesti Vabariigis ja Euroopa Liidus. Ettevõtlust
toetavad tugisüsteemid ja rahastamisvõimalused/ 1 tund
2. Ettevõtluse vormid. FIE, äriühingud / 2 tundi
3. Ettevõtte elutsükkel. Asutamisdokumendid. Ettevõtte alustamine:
ettevõtte asutamine;rahastamine, personali komplekteerimine,
materiaalsete ressurssidega varustamine. Ettevõttetegevuse lõpetamine /
2 tundi
4. Ettevõtte tegevuskeskkond. Tegevusala, asukoht, riskitegurid.
Konkurentsivõimelisusehindamine / 1 tund
5. Turg ja tooted. Sihtturg ja kliendid. Tooted, teenused ja kaubad. Turu
nõudlus ja pakkumine.Turundus ja reklaam. Toote müügihind / 2 tundi
6. Ettevõtte tulud ja kulud. Ettevõtte tulud, kulud ja nende liigitamine;
toote müügihinna jaomahinna kalkuleerimine / 2 tundi
7. Äriplaan. Äriplaani olemus ja tähtsus. Nõuded heale äriplaanile; äriidee
ja selle püstitamine;ettevõtte missioon, visioon ja eesmärgid; äriplaani
struktuur ja selle erinevused rahastajate lõikes / 2 tundi
8. Äriplaani koostamine sõltuvalt erinevate rahastajate nõuetest, äriideede
sõelumine, väljavalitudäriidee põhjal äriplaani sõnalise osa koostamine,
äriplaani maksumuse ja ressursside kavandamine, äriplaani finantsosa
koostamine, äriplaani lisad ja nende koostamine, äriplaanitasuvuse
hindamine / 2 tundi
9. Ettevõtte rahastamise võimalused. Tööhõiveametite kaudu eraldatav
stardikapital, EASstardiabi,pangalaen, riskikapital jne. / 2 tundi

5.

2. praktilise töö teemad ja lühikirjeldus (kokku 20 tundi)
1. Äriidee püstitamine, hindamine ja perspektiivide analüüs / 2
tundi
2. Väikeettevõtte konkurentsianalüüsi läbiviimine / 2 tundi
3. Turundusplaani eelarve ja taktikaliste plaanide koostamine /
2 tundi
4. Hinnakujunduse koostamine ning tasuvuspunkti analüüs / 2
tundi
5. Äriplaani tulude plaani koostamine / 4 tundi
6. Äriplaani rahavoogude prognoos / 4 tundi
7. Äriplaani kasumiaruanne ning bilansi prognoos / 4 tundi
3. Iseseisev töö: Õppija koostab väikeettevõtte äriplaani, mis
tuleb kursuse lõppedes esitada ning kaitsta. / 24 tundi

6. Практическое задание

Познакомьтесь с соседом и
представьтесь друг другу: (3+3
минуты)
свой предпринимательский и
рабочий опыт
свою бизнес-идею
Слушайте внимательно,
потому что Ваша задача представить своего соседа

7. Практическое задание

Представьте другим участникам
своего соседа:
имя
предпринимательский и рабочий
опыт
бизнес-идея
7

8. Цель обучения

Ожидаемый
результат: образ мышления
участников сдвигается в направлении образа
мышления предпринимателя и оформляется
первоначальный бизнес-план, который
содержит информацию:
◦ о бизнес-модели,
◦ о желаемом развитии и
◦ плане действий по реализации бизнес-идеи.
Инструменты
обучения:
◦ активная работа со своей идеей в дни обучения,
◦ обратная связь по другим бизнес-идеям,
◦ задания в промежутке между днями обучения

9. Предприниматель – кто он?

«Тот, кто помогает решать проблемы
людей за их деньги.» А.Яновский
http://alexyanovsky.com
Принимает на себя риски в целях
увеличения дохода. Оливер Хьюз
Предприниматель — лицо, занимающееся 
собственным бизнесом, имеющее своё дело 
в целях получения прибыли или иной 
выгоды.

10. 10 качеств предпринимателя (Bodo Schäfer).

Вы можете пойти на риск?
Неудачи не выбивают у Вас почву из под ног — Вы
умеете проигрывать?
Вам нравятся проблемы? Вы умеете превращать
проблемы в деньги?
Вы хотите иметь власть над другими людьми?
Вы уверены в собственных силах?
Вы сможете служить хорошим примером в своем
отношении к делу, работе?
Вы умеете распоряжаться деньгами?
Вы хотите побеждать?
У Вас есть жажда знаний?
Вы обладаете и пользуетесь интуицией?

11. Что для вас счастье? Мотив?

Это
– возможность обеспечить своим
родителям достойную старость.
Это – возможность дать своим детям
достойное образование.
Это – возможность обеспечить достойный
уровень жизни своей семье.
Это – возможность заниматься любимым
делом.
Это – возможность быть здоровым…

12. Практическое задание

Запишите (3 минуты):
3 вещи, которыми Вы
наслаждаетесь
3 вещи, которые Вы
умеете
Если Вы готовы, то...
Оцените, насколько
Ваша бизнес-идея
совпадает с Вашими
интересами и
умениями
12

13. Прибыль= Доходы-расходы

Прибыль= Доходырасходы
Доход
Оборот
Выручка
Расходы
Издержки
Затраты
Не
Как
подсчитать
доходы?
(формула)
Доход=цена*колво
Цена
путать с
инвестициями!
Инвестиции –
капиталовложен
ия
Капитал- деньги
порождающие
деньги.

14. Метод получения прибыли: купля - продажа.

Д
–Т–Д
Предпринимательский риск
риск, связанный с хозяйственной деятельностью;
риск, связанный с личностью предпринимателя;
риск, связанный с недостатком информации о состоянии
внешней среды.

15. Домашние хозяйства

Цель
- удовлетворение
потребностей
Потребность-нужда,
принявшая особую социальнокультурную форму.
Культура – набор обычаев и
традиций

16. «Калев» в Испании

17. Цель фирм – прибыль Цель домашних хозяйств – уд. потребностей

од
ы
д
ы
Рынок
товаров
и услуг
ы
ы
ар
ы
од
ы
Домашн
ие
хозяйств
а
То
в
р
ох
рс
Р
ас
хо
Д
ва
ох
Государст
во
Фирмы
То
Д
д
ы
сы
Ра
сх
о
е
Р
р
у
с
Ре
су
Рынок
ресурсов

18. Практическое задание

семья;
здоровье;
взаимоотноше
ния;
финансы;
карьера;
отдых;
личностный
рост;
духовное
развитие.

19. Практическое задание

Запишите (7 минут):
чего Вы хотите достичь как
предприниматель?
◦
◦
◦
◦
как благодаря Вам мир станет лучше через 10 лет
ежемесячный доход через 10 лет
что Вы сможете себе позволить через 10 лет
содержание работы и самореализация через 10
лет
что
вызывает у Вас стресс?
как бороться со стрессом, чтобы не
перегореть (премы или правила)?
Базовая подготовка для
начинающего предпринимателя
19

20. Фазы бизнеса

21. Пeрвый этaп: Рaбoтa пo нaйму. 80% трудоспособного населения

Плюсы
+Иллюзорная
стабильность.
Сoциaльная гaрaнтия,
Минусы
будущaя пeнсия и
-Ограниченный доход.
мeдицинскoe
стрaxoвaниe.
-Инициатива, как
+Oтсутствиe
правило, наказуема.
oбязaтeльств, тoлькo
-Нет возможности повыпoлнeниe
иному, по
дoлжнoстныx
собственному
инструкций.
видению организовать
+Мoжнo во вне
дело.
рабочее время  работу
-Строгий, навязанный
выкинуть из головы.
график или
+Имеется
расписание работы.
Возможности повышения дохода – дополнительная работа. 
относительно
свободное время
+Карьера

22. Ментальность работающих по найму и предпринимательское мышление. Как смотреть на себя и свою работу

Работник по найму
Как делать меньше
Как бы не работать или
выйти на пенсию
Получить повышение к зп
Во сколько начинается
работа и когда
заканчивается.
Как выглядеть занятым
Предприниматель
Как мне сделать больше
Как научиться, изучить
что-то
Не хотят выглядеть
занятыми, а быть
занятыми и расти.
Думают не о том, как уйти
от чего-то, а как прийти
куда-то
Как сделать больше
Не задают вопрос когда
начинать работу и когда
заканчивать
Как и что сделать что-то

23. Второй этап – индивидуальное предпринимательство.

+Свобода принятия решений.
+Свободный график ( график
диктуют клиенты)
+Из-за дополнительных
функций (...), чаще всего
дефицит времени.
-Большого бизнеса и
внушительных доходов не
получишь.
-«Волка ноги кормят», сам не
найдёшь клиентов – никто это
не сделает.
-Надо заниматься новыми
функциями.
- не нормирован Рабочий день,
12-14
-И всё делаешь сам: сам
закупаешь материал, сам
платишь налоги, составляешь
декларацию, сам
договариваешься с клиентом,
в конце концов, сам после
себя убираешь.

24. Этап третий: Малый бизнес

+Доход (не путать с прибылью)  
стал явно больше, чем у
индивидуального
предпринимателя.
+ Сам собственник, член
правления. Ощущение
собственной значимости. Престиж.
+ Свобода в принятии решений.
+ Творчество
+Работа на себя
+Независимость (кроме рынка)
 Большое количество
обязательств: финансовых –
перед кредиторами,
налоговых – перед
государством, социальных –
перед работниками.
-Конкуренция.
-Покой нам только снится.
Не оставить своего
предприятия.
-Самое сложное - все 5
функций бизнеса возложены
на предпринимателя:
производство товара или
услуги, маркетинг,
финансы, кадровая
политика, инновации. « И
швец, и жнец, и на дуде
игрец».
-Времени в обрез. До
стратегического  
планирования бизнеса не
доходят ни руки, ни мысли.
-Прибыль (рентабельность
бизнеса) минимальная.

25. Четвёртый этап: Сеть

+ Прибыль. Даже если от
каждой мастерской  
предприниматель
получает только тысячу
евро прибыли, от десяти
это будет десять тысяч.
+Появляется время, т.к.
основные функции бизнеса
  переданы специалистам
в команде, а специалисты
работают тем
эффективнее, чем больше
они мотивированы.
+Бренд. Раньше
предприниматель  
работал на имя, теперь
имя работает на него.
+У предпринимателя
появляется реальная
свобода   и свободное
время. Теперь фирма
работает как часы - можно
спокойно поехать на
курорт и с фирмой ничего
-Новые функции - аналитика,
планирование, контроль
-Требуется планирование бизнеса,
в том числе стратегическое
планирование.
-Конкуренты не дремлют.
-Поддержать репутацию

26. Этап пятый: Экспорт или Франшиза.

+Доход и прибыль
возрастает, в том числе
за счёт пассивного
дохода – «роялти», той
платы , которую
выплачивают арендатор
бизнес-идеи уже от
собственного дохода.
+Больше свободного
времени. На всех
ключевых местах стоят
профессионалы.
+ Возможность
заниматься новыми
направлениями бизнеса.
+Диверсификация
доходов, и
предприниматель
становится почти
непотопляемым.
- Контроль,
планирование,
Раздутие штатов
Опасность испортить
репутацию
Конкуренция
международного уровня

27. Этап шестой: Инвестиции

+Внушительные
-Имеются
 
постоянные  
риски
доходы
неуспешных
+Диверсификац
вложений.
ия доходов,
-Необходим уже
снижение риска
контроль над
+Реальная
инвестициями,
свобода для
доходностью
счастливой,
портфеля..
осознанной
жизни. Этап седьмой: Власть и политика.

28. Самый целеустремлённый человек – это тот, который очень хочет в туалет. Все преграды кажутся несущественными. Согласитесь, смешно слышать

Самый целеустремлённый человек – это тот, который очень хочет 
в туалет. Все преграды кажутся несущественными. 
Согласитесь, смешно слышать фразы типа:
Я описался, потому что...
– Не было времени сходить в туалет.
– Я был слишком уставший.
– Потерял надежду. Я не верил, что смогу добежать.
– Ну конечно. Он-то добежал. У него ноги вон какие длинные.
– Я слишком глуп, чтобы это сделать.
– Я уже 5 раз описывался. У меня никогда не получится 
добежать.
– Это явно не для меня.
– Я постучался в туалет, но мне не открыли.
– Мне не хватило мотивации.
– У меня была депрессия.
– У меня нет денег, я не могу себе этого позволить!
– Решил сходить завтра
Часто ли вы идёте к цели, как будто бежите к туалету? 

29. Причины провала в бизнесе по РИЧА ШЕФРЕНА (Rich Schefren).

Причины провала в бизнесе
по РИЧА ШЕФРЕНА (Rich Schefren). 
Обманывание себя в желании стать предпринимателем;
Непонимание того, что мы живём «здесь и сейчас»;
Желание определённости: предпринимательство в т.ч. риск,
потери, боль;
Отсутствие веры в себя, свои силы и свой продукт;
Усилия, терпение, полная приверженность идее
Готов ли ты оставить всё, что бы получить всё что ты хочешь?

30. Тестирование бизнес-идеи в реальной жизни

Почему бизнес-идею нужно
протестировать прежде, чем
инвестировать свои деньги?

31. Понимание проблемы клиента

32. Создание ценности для клиента

Три основных варианта:
предложить решение для боли
(“pain”) клиента
создать для клиента пользу
(“gain”)
помочь клиенту сделать его
работу (“job”)
Базовая подготовка для
начинающего предпринимателя
32

33. Модель Остервальдера

34. Проверка прочности бизнес-модели (Остервальдер)

Проверка прочности бизнесмодели (Остервальдер)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Делает ли Ваша бизнес-модель для клиента уход
затратным с точки зрения времени или денег?
Порождает ли Ваша модель повторные покупки?
Настколько масштабирована Ваша бизнес-модель?
Зарабатываете ли Вы прежде, чем тратите?
В какой мере Вы можете перепоручить свою работу
другим?
Встроена ли в бизенес-модель защита от конкурентов?
Меняет ли структура затрат бизнес-модели правила?
Сколько пунктов набрала Ваша бизнес-модель по
предыдущим вопросам?

35. План «А» все равно не сработает

35

36. Почему?

Для бизнес-идеи мы делаем много
допущений в части клиентов,
расходов и доходов, а также
производства
• Вероятность каждого допущения 50%
• 5 допущений =
0,5 x 0,5 x 0,5 x 0,5 x 0,5 = 2,5%
вероятность, что все пойдет по плану

37.

КЛИЕНТ ЗАХОДИТ / ЗВОНИТ
ГОВОРИТ, ЧТО ЕМУ НУЖНО
ВЫБИРАЕТ И ПЛАТИТ
УХОДИТ
©Brand Manual

38.

ПРИЧИНА
ПОМНИТ ПРЕДЫДУЩИЙ ОПЫТ
СПРАШИВАЕТ У ЗНАКОМЫХ / ИЩЕТ В ИНТЕРНЕТЕ
УПОРЯДОЧИВАЕТ ВАРИАНТЫ
ОТКЛАДЫВАЕТ, ПОСКОЛЬКУ ПРОБЛЕМА «НЕ
ГОРИТ»
ЗВОНИТ И СПРАШИВАЕТ ИНФОРМАЦИЮ
АНОНИМНО
ДОЛЖЕН НАЙТИ ВРЕМЯ, ЧТОБЫ ЗАЙТИ /
ПОЗВОНИТЬ
ДОРОГА И ПАРКОВКА / ОБЩЕСТВЕННЫЙ
ТРАНСПОРТ
КЛИЕНТ ЗАХОДИТ / ЗВОНИТ
ГОВОРИТ, ЧТО ЕМУ НУЖНО
ВЫБИРАЕТ И ПЛАТИТ
УХОДИТ
НАХОДИТСЯ С ИЗДЕЛИЕМ В ОБЩЕСТВЕННОМ
МЕСТЕ
РАСПАКОВЫВАЕТ
ИСПОЛЬЗУЕТ
ВОЗНИКАЕТ МНЕНИЕ ОБ ИЗДЕЛИИ ИЛИ УСЛУГЕ

39. ПОЙДЕМ В ТЕАТР!

40.

ДО
ВО ВРЕМЯ
I ДЕЙСТВИЕ
II ДЕЙСТВИЕ
+
ВЫБОР
ПРЕДСТАВ
ЛЕНИЯ
ПОСЛЕ
ТУАЛЕТ
ВПЕЧАТЛЕНИЯ
ГАРДЕРОБ
ОДЕЖДА
ПРИХОД
ДОМОЙ
ПРИБЫТИЕ
ОЧЕРЕДЬ В
ГАРДЕРОБ
-
ПОКУПКА
БИЛЕТА
ПАРКОВКА
ОЧЕРЕДЬ В
БУФЕТ
ПАРКОВКА

41.

ДО
ВО ВРЕМЯ
I ДЕЙСТВИЕ
II ДЕЙСТВИЕ
+
ВЫБОР
ПРЕДСТАВ
ЛЕНИЯ
ПОСЛЕ
ТУАЛЕТ
ВПЕЧАТЛЕНИЯ
ГАРДЕРОБ
ОДЕЖДА
ПРИХОД
ДОМОЙ
ПРИБЫТИЕ
ОЧЕРЕДЬ В
ГАРДЕРОБ
-
ПОКУПКА
БИЛЕТА
ПАРКОВКА
ОЧЕРЕДЬ В
БУФЕТ
ПАРКОВКА

42. Практическое задание

Если Вам пришлось бы отказаться от 
какого­то действия, как выглядел бы 
Ваш бизнес?
Если Вам пришлось бы добавить 
какое­то действие, как выглядел бы 
Ваш бизнес?
Если бы Вы превратили свое изделие в 
услугу?
Если бы Вы превратили свою услугу в 
изделие? 
Базовая подготовка для
начинающего предпринимателя

43. Домашнее задание

Офрмите
свою бизнес-модель до
конца
Поросите отзывы по меньшей мере у
двух клинетов (проблема,
предлагаемое изделие/услуга)
Просмотрите структуру бизнес-плана
в и запишите к каждой главе ключевые
слова, указывающие на то, что в этой
главе должно быть затем раскрыто
Узнайте, кто является тремя Вашими
прямыми конкурентами

44.

Поддержка
начинающим
предпринимателям?
Какая она должна быть?

45. Поддержка начинающим предпринимателям

Стартовая
поддержка
начинающему
предпринимателю,
Поддержка развития
бизнеса
Размеры и условия
финансирования
Возможности практического
составления бизнес плана

46. Töötukassa

до
4474 евро
Получатель
пособия на начало
предпринимательской
деятельности: безработные, состоящие на учёте в
Страховой кассе по безработице, а также
соискатели работы, имеющие уведомление о
сокращении, при условии, что:
им
не менее 18 лет и 
они прошли обучение предпринимательской
деятельности, либо 
имеют специальное или высшее экономическое
образование, либо 
 имеют опыт предпринимательской деятельности.

47. Пособие на начало предпринимательской деятельности не предоставляется:

на
начало и расширение деятельности
существующего предпринимателя;
лицу, желающему стать участником или
акционером действующего коммерческого
предприятия;
лицу, в отношении которого действует запрет на
коммерческую деятельность;
лицу, имеющему налоговую задолженность перед
государством или местным самоуправлением;
лицу, представившему бизнес-план, в котором
содержится много рисков;
лицу, которому принадлежит не менее 51
процента существующего коммерческого
предприятия.

48. Документы, которые следует представить

Для
получения пособия в Страховую
кассу по безработице следует
представить следующие документы:
заявление;
бизнес-план;
документы, подтверждающие
обучение предпринимательской
деятельности, или наличие опыта
предпринимательской деятельности,
либо наличие соответствующего
образования;
резюме.

49. Как долго ждать?

Решение
о выделении пособия
выносится: в течение 30 рабочих
дней, начиная со дня подачи
заявления.
В случае вынесения положительного
решения, Страховая касса по
безработице перечисляет пособие
на банковский счёт безработного в
течение 10 рабочих дней после
вынесения решения.

50. Обязанности получателя пособия 

Лицо, получившее пособие на начало предпринимательской
деятельности:
 
должно начать хозяйственную деятельность в течение 6 месяцев
после перечисления пособия;
должно использовать пособие по целевому назначению, в
соответствии с представленным бизнес-планом;
должно представлять в Страховую кассу по безработице отчёт об
использовании пособия не менее двух раз в течение года с
момента перечисления пособия;
должно вернуть пособие в полном объёме, если хозяйственная
деятельность не была начата или была прекращена без
уважительных причин;
до истечения одного года после перечисления пособия не имеет
права отчуждать принадлежащую ему часть паевого капитала или
акций акционерного капитала коммерческого предприятия, которое
было создано при помощи пособия;
не может прекратить указанную в бизнес-плане
хозяйственную деятельность до истечения одного года после
перечисления пособия.

51. EAS http://www.eas.ee/

Стартовое
пособие  - для товаров и
услуг с устойчивым спросом, но не
ориентированных на быстрый рост.
◦ До 15000 евро. Доля пособия в стоимости
проекта не должна превышать 80%.
Пособие
роста  - для товаров и услуг
◦ ориентированных на быстрый рост
◦ с высокой добавочной стоимостью
(производительностью труда)
◦ обладают экспортным потенциалом
◦ для предпринимателей, которые уже
доказали свою конкурентоспособность и
нуждаются в поддержке для ускорения
роста.
◦   До 32 000 евро. Доля пособия в стоимости
проекта не должна превышать 65%.

52. О Стартовом пособии может ходатайствовать начинающий предприниматель:

чье предприятия было учреждено не
более 12 месяцев назад
который создаст не менее двух
круглогодичного рабочего места с полной
занятостью, и средней зарплатой 688 евро.
который имеет тщательно
обдуманную бизнес-модель предприятия, и
бизнес-план, кроме описания бизнес-идеи,
имеет план запуска предприятия (план
мероприятий)
который подготовил продукт или услугу для
начала предпринимательской деятельности.

53. Стартовое пособие можно использовать для

 
приобретения
основного
имущества,
проведения маркетинговых
мероприятий,
ЗП.

54. Кто может ходатайствовать

О получении Стартового пособия может
ходатайствовать физическое лицопредприниматель или предприятие,
которое соответствует следующим
условиям:
Доля участия юридического лица не
превышает 25%
Предприятие
не должно быть старше 36
месяцев
Отсутствует
связь с другими
предприятиями в этой же области

55. О получении Стартового пособия не могут ходатайствовать предприятия, работающие в следующих областях:

первичное производство сельскохозяйственной продукции (мероприятия,
перечисленные в приложении I к Договору об учреждении Европейского Сообщества).
производство, переработка и сбыт продуктов рыбного промысла (статья 
1 Директивы Европейской комиссии (ЕС) № 1998/2006),
сельское хозяйство, лесное хозяйство и рыбная ловля (раздел А EMTAK 2008),
оптовая и розничная торговля (раздел G EMTAK 2008), за исключением обслуживания
и ремонта механических транспортных средств и мотоциклов,
деятельность в сфере недвижимости (раздел L EMTAK 2008);
производство табачной продукции и напитков, за исключением производства
безалкогольных напитков, минеральной воды и прочих разливных напитков (
раздел С 120 EMTAK 2008 и раздел C 110 EMTAK 2008, за исключением 
EMTAK 2008 C 1107),
организация азартных игр и пари (раздел R 920 EMTAK 2008),
финансовая и страховая деятельность (раздел К EMTAK 2008),
юридические сделки и бухгалтерия (раздел М 69 EMTAK 2008),
деятельность головных офисов и консультирование в сфере управления (
раздел М 70 EMTAK 2008),
реклама (в т.ч. онлайн-реклама) и рыночные исследования (раздел М 73 EMTAK 2008),
лизинг и аренда пользования (раздел N 77 EMTAK 2008),
угольная промышленность (
статья 1 Директивы Европейской комиссии (ЕС) № 1998/2006),
приобретение транспортных средств для шоссейных перевозок за аренду или плату
предприятиям, занимающимся шоссейными перевозками товара (
статья 1 Директивы Европейской комиссии (ЕС) № 1998/2006)

56. Поддерживаемые расходы

Стартовое пособие можно использовать для
осуществления расходов, непосредственно связанных с
созданием и развитием предприятия, а именно для
реализации следующих мероприятий:
Приобретение оборудования и установок
Транспорт и наладка
Маркетинг
Заработная плата: 688 евро*2
Приобретение или дальнейшая разработка прикладного
программного обеспечения
Расходы, связанные с интеллектуальной собственностью
Пособие также можно использовать на приобретение
лицензии на патент, полезную модель, торговую марку или
решение промышленного дизайна.
Налог с оборота

57. Стартовое пособие нельзя использовать для покрытия следующих расходов:

расходы
на приобретение оборотного имущества,
на приобретение недвижимости,
расходы, связанные с приобретением строений, строительством и реновированием,
расходы на приобретение бытовой электроники, за исключением случаев, если бытовая
электроника непосредственно связана с оказанием услуги, запланированной в рамках
бизнес-проекта.
расходы на приобретение офисной мебели и техники, за исключением приобретения
компьютеров, используемых только в производственном процессе,
расходы на приобретение и разработку офисного программного обеспечения,
поддерживающего вспомогательные функции коммерческого объединения (в т.ч.
бухгалтерских программ, программ управления клиентами, обработки текста, создания
таблиц и презентаций),
расходы на приобретение транспортного средства,
неденежные взносы,
общие расходы предпринимателя и расходы на персонал;
расходы на амортизацию,
банковские гарантии,
финансовые и банковские расходы,
штрафы и госпошлины,
транспортные расходы, за исключением расходов, указанных в пункте 5.1.2. порядка
программы,
консультационные расходы, в т.ч. расходы на правовую помощь,
расходы на составление маркетинговой стратегии и расходы на разработку программы
проведения маркетинговых мероприятий,
расходы, связанные с приобретением материального основного имущества: расходы на
заключение договора о лизинге (аренда капитала), расходы по процентам, расходы на
страхование и прочие расходы,
взнос аренды капитала, если право собственности на объект не переходит получателю
субсидии,
плата за услуги при обмене валюты и разница в курсах валют
расходы

58. EAS

Пособие на консультирование по дизайну
(Vt Disainikeskuse Disainivedur)
— В том числе дизайн товара и услуги (оплата консультанта,
расходы на проезд и проживание иностранного консультанта)
— Размер пособия составляет начиная от 1600 евро до 50% от
осуществлённых дотируемых расходов, но не более 5000
евро.
Доли инновации
— В том числе консультирование по вопросам правовой защиты
патента, полезной модели или промышленного дизайна
— Для сотрудничества университетов с испытательными
лабораториями и предпринимателями, предлагающими
услуги дизайна
— Размер пособия составляет до 4000 евро при предоставлении
единоличного ходатайства, до 16 000 евро при
предоставлении совместного ходатайства
— до 100% от дотируемых расходов
◦ Со всеми возможностями можно ознакомиться на сайте
инфобазы спонсоров
http://easbaas.5dvision.ee/index.php

59. ТАЛЛИННСКИЕ ФИНАНСОВЫЕ ПОСОБИЯ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

1. пособие на создание новых рабочих мест до 20 000 евро
2. пособие для участия в выставках до 959 евро
3. пособие руководителю практики до 2000 евро

60. ПОСОБИЕ ДЛЯ УЧАСТИЯ В ВЫСТАВКАХ

• Наличие до 50 постоянных работников, в случае производства до 100 работников
◦ Не менее 50% пайщиков/акционеров являются физическими
лицами
• в структуре нетто-оборота ходатайствующего объем
розничной и оптовой торговли и прочих не должен
превышать 50%
• Размер пособия составляет до 959 евро
• Самофинансирование 50%
• Вспомогательные расходы: плата за участие в выставке,
оформление, печать информационных изданий, стоимость
выставочного бокса

61. ПОСОБИЕ НА СОЗДАНИЕ НОВЫХ РАБОЧИХ МЕСТ

◦ До 5000 евро при создании не менее двух рабочих мест
◦ До 10 000 евро при создании не менее трёх рабочих мест
◦ От 10 000 евро до 20 000 евро при создании не менее пяти рабочих мест
◦ Приобретение основного имущества, самофинансирование 50%
◦ Ходатай зарегистрирован и ведёт деятельность в Таллинне
◦ Количество работников составляет от 2 до 250
◦ Не менее 51% пайщиков/акционеров являются физическими лицами
◦ Ведение деятельности не менее двух хозяйственных лет
◦ средняя прибавочная стоимость на работника, обеспеченная
ходатайствующим на протяжении двух последних хозяйственных лет,
составляет не менее 50% от средней прибавочной стоимости на
работника в соответствующей области. 

62. ТАЛЛИННСКИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЕ ИНКУБАТОРЫ

Цель
инкубаторов – поддержка роста начинающего предприятия и
усиление коммерческого успеха.
Что
для этого делает инкубатор? Смотри видео:
Преимущества инкубатора:
◦ Персональный консультант
◦ бизнес-менторы
◦ Сеть контактов
◦ Денежные пособия для быстрого роста
◦ Практические курсы и рабочие комнаты
◦ Услуги soft-landing для успешного запуска экспорта

63. ТАЛЛИННСКИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЕ ИНКУБАТОРЫ 2(2)

Инкубация
длится 24-36 месяцев.
Для
продвижения из каждого модуля в последующий
необходимо пройти промежуточное оценивание в
экспертной панеле инкубатора.
Модуль
начала
бизнеса
Модуль развития
бизнеса
Модуль
экспорта
6 месяцев
12+6 месяцев
6+6
месяцев

64. НАЧАЛО БИЗНЕСА

Инкубационная поддержка в Модуле начала бизнеса:
Персональный консультант
Консультации, касающиеся бизнес-плана
Консультации специалистов (маркетинг, финансы, договоры)
Практические курсы и рабочие комнаты, контактные
мероприятия
Развитие техник продаж
Консультации, касающиеся ходатайств о получении
финансирования
Модуль начала бизнеса длится до 6 месяцев, оплата 35€ в
месяц.
Условия:
решение предприятия и комиссии, основанное на
представлении бизнес-идеи.

65. РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА

Диагностика предприятия
Бизнес-менторы
Консультации специалистов, изучение рынка, развитие
продукции
Консультации, касающиеся экспортного плана
Пособия на развитие для прохождения курсов и
получения экспертных консультаций
Длительность
12+6 месяцев, плата 50€ в месяц.

66. Структура бизнес-плана

67.

1. Резюме бизнес-плана
1-2 страницы. Краткие выводы из всего бизнес- плана.
Составляется в самом конце, ставится в самое начало.
Бизнес-идея, видение и цели
Короткий обзор нынешней деятельности предприятия или его
собственников
Обзор основных сильных и слабых сторон, возможностей и
опасностей.
Сущность предлагаемой продукции/услуг
Определение рынка, величина и подтверждение наличия спроса
Конкурентная ситуация, конкурентное преимущество
Основные принципы маркетинга
Сущность деятельности
Необходимость персонала

68. Общие данные предприятия

2. Общие данные предприятия
Название предприятия
Юридическая форма предприятия
Адрес предприятия
телефоны
Факс
если нет факса – строчку можно удалить
E-mail
Члены правления предприятия
Собственный капитал
Имена собственников и их доли в
предприятии
Контактное лицо и его телефон
Сфера деятельности предприятия
55103 Külalistemajad
Ettevõtte tegevuspiirkond
Harjumaa

69. Описание бизнес идеи

3. Описание бизнес идеи
Из формулировки бизнес­идеи выясняется: 
Что?(категория)
Производитель мотоциклов
Как? (отличающая характеристика)
Делает большие шумные мотоциклы
Для Кого?
Для мачо и мачо „wannabees“
Где?
Преимущественно в США
Почему? (нужда)
 Мачо хотят вступить в банду ковбоев
Когда?
 В эру уменьшающейся персональной свободы
Но тут НЕ НАДО
•Перечислять продукты и товары

70. Модель Остервальдера

71. Бизнес идеи

Анализ каждой бизнес идеи
проходит приблизительно по
следующему плану (плюс-минус):
- товар (услуга), его (ее) описание;
Потребность
- клиенты и конкуренты;
- необходимость юридического
оформления;
- необходимость в помещении;
- оборудование;
- сырье и материалы;
- персонал;
- маркетинг (реклама, продажи,
проч.);
- капитал (как итог выше
перечисленного);
- возможная прибыль;
- перспектива развития

72. Видение,миссия, цели

4. Видение, миссия, цели
Видение. Визуализация. Концепция
Миссия. Предназначение.
Например: Мы помогаем...
Цель.
•Позитивно,
•В зоне вашего контроля
• SMART
«Брать, получать, иметь» VS «Помогать, давать»

73.

74. Для корабля не имеющего пристани – ни один ветер не бывает попутным. Сенека SMART

S - Specific - конкретная;
M - Measurable – измеримая;
A - Achievable - достижимая;
R - Realistiс - реалистичная; Relevant –
соотносящиеся между собой
T - Time-bound - определенные во времени.
------------------------

75. Анализ внешней бизнес среды

5. Анализ внешней бизнес среды
Общийанализ микрои макро среды . Сосредоточьтесь на том, какие
факторы, внешней среды влияют на плановые цели
предпринимательской деятельности компании (и как).
PEST
P - политические
E - экономические
S - социокультурные
T – технологические
Данные статистики
STAT.EE
Данные исследований
Экспертные мнения

76. 5.1.Партнёры и поставщики

5.1. Уточните, кто у вашего предприятия будет являться партнёром и поставщиком.
( Постащики СЫРЬЯ и МАТЕРИАЛОВ)
Поставщик
Сырьё / материал
Адрес
Телефон
Адрес
сайта и email

77. SWOT анaлиз

6. SWOT анализ. Опишите внутренние сильные и слабые стороны вашего
предприятия, а также внешние возможности и угрозы
Сильные
-
Слабые
-
Возможности
-
Угрозы
-

78.

79. Таблица 3. Матрица SWOT-анализа

Таблица 3. Матрица SWOTанализа
Сильные стороны
1.Высокое
продукции
2
3. и т.д.
качество
Слабые стороны
1.Высокая
себестоимость
продукции
2.
3. и т.д.
Возможности
1. Появление новой розничной сети
2. и т.д.
УГРОЗЫ
1.Появление
2. и т.д.
1.Как
воспользоваться
возможностями
Попытаться
войти
в
число
поставщиков новой сети, сделав
акцент на качестве нашей продукции
2.За счет чего можно снизить угрозы
Удержать наших покупателей от перехода к
конкуренту, проинформировав их о высоком
качестве нашей продукции
3.Что
может
помешать
воспользоваться
возможностями
Новая сеть может отказаться от
закупок нашей продукции, так как
наши оптовые цены выше, чем у
конкурентов
4.Самые большие опасности для фирмы
Появившийся конкурент может предложить
рынку продукцию, аналогичную нашей, по
более низким ценам
крупного
конкурента

80.

7. Товар / услуга.
Если потребность в продукции ясна, то продукцию начинают
описывать по следующему плану:
1. Основные признаки продукции/услуги.
2. Расположение продукции в цепи дополнительных
ценностей, т.е. имеем ли мы дело с сырьём, компонентами или
готовой продукцией. 
3. Предлагается ли уже на рынке данная продукция/услуга
или это новая продукция/услуга.
4. Если продукция/услуга уже известна на рынке, то какие
конкурентные преимущества есть у данной продукции/услуги
перед конкурирующей продукцией/услугой. 
5. Предлагаемая к основной продукции/услуге
дополнительная продукция/услуга  (транспорт, консультация,
обслуживание, ремонт, запчасти и т.п.).
6. Патенты, торговые марки.
7. Основы определения стоимости, сравнение с ценами
конкурирующей продукции.
8. Условия оплаты.
9. Гарантийные условия.
10. Упаковка.
11. Как в будущем планируется дальше развивать
продукцию/услугу.
Если несколько видов продукции, описать по очереди, так что
бы эта глава согласовывалась с планом доходов см. Глава 13

81. Товар "Как сделать клиенту предложение, от которого он не сможет отказаться"

Товар
"Как сделать клиенту предложение, от
которого он не сможет отказаться"
Одновременно
должны быть учтены
три момента:
1. продукт решает серьезные
проблемы клиента.
2. ценность товара намного
превышает его стоимость.
3. отсутствует риск клиента потерять
деньги в процессе покупки.

82. Три уровня товара

83. Особенно тщательно надо проанализировать различные предполагаемые качества товара. Для этого обратимся к схеме, также предложенной Филип

Особенно тщательно надо проанализировать различные
предполагаемые качества товара. Для этого обратимся
к схеме, также предложенной Филипом Котлером

84.

8. Производство / обслуживание . Опишите у вашего предприятия основные
процессы производства или обслуживания.
В бизнес-плане описывается (в случае необходимости и рисуется)
основной процесс деятельности предприятия.
Желательно составить блок-схему, указывая в ней время
необходимое для прохождения того или иного этапа, чтобы
оценить длительность производственного процесса. У
производственного оборудования указывается его максимальная
мощность, чтобы исключить возникновение заторов. Принимается
решение о том, какая часть изделия будет изготавливаться на
предприятии и какая часть будет закупаться в виде деталей.  
•Насколько механизировано изготовление продукции и каков
процент использования ручного труда.
•Подготавливается ли и оказывается ли услуга на данном
предприятии или в какой-то части используются подрядчики.
•Как происходит оперативное управление.
•Как происходит управление качеством.
•В случае сдельной зарплаты указываются принципы её
начисления.
•Если мы имеем дело с новой продукцией или услугой, то также
описывается процедура внедрения этой продукции.
Следует в этой главе упомянуть оборудование, требуемое для
предприятия.

85.

8.1 Требуемые ресурсы. Описать основные направления
ресурсы, необходимые компании ресурсов в следующем
формате таблицы.
Ресурс
Объём ресурсов

86.

9. Анализ рынка
9.1 Ситуация на рынке и тенденции развития. Кратко 
опишите ваш целевой рынок и каковы перспективы рынка, через 
2­3 года.
В этой главе исследуется, у какого количества населения или 
предприятий есть потребность в описанной продукции и 
сколько из них будут удовлетворять эту потребность именно при 
помощи данной продукции или услуги.
Все приведённые в этой главе утверждения основываются на 
рыночном исследовании. 
Для оценивания используются также статистические данные, 
мнение специалистов, обзор отрасли и т.п.. Действующее 
предприятие приводит здесь также обзор своей клиентской базы, 
обращая особое внимание на постоянных клиентов.

87. Ёмкость рынка

1.
2.
Объем рынка = производство +
импорт – экспорт + неофициальное
производство.
По объемам потребления ёмкость
рынка :
Рынок - устройства мобильной связи
Размер целевой группы (ЦГ) - 1 000 000
человек
Частота покупок (F) - 1 раз в год
Средняя цена покупки (С)- $100
Расчет:
Емкость рынка = ЦГ*F*C = $100 млн.

88. Маркетинг

4P
4C

89. Сегментация рынка

Классификация
групп
потенциальных
потребителей на основе
различий в их нуждах,
вкусах и/или поведении.

90.

91.

92. З. Фрейд

93. Восемь фундаментальных мотивов к покупке и потреблению (Rossiter& Percy, 1997

Восемь фундаментальных мотивов к покупке
и потреблению (Rossiter& Percy, 1997
негативные (информационные)
мотивы
1. Снятие проблемы
2. Избежание проблемы
3. Неполное удовлетворение
4. Смешанный мотив
"приемлемость - избегание"
5. Обычное истощение
положительные
(трансформационные) мотивы
6. Сенсорное удовлетворение
7. Интеллектуальное
стимулирование или преодоление
8. Социальное признание
(одобрение)

94. Выбор эффективного сегмента:

1. Потенциальная емкость сегмента
2. Доступность сегмента.
3. Устойчивость сегмента.
4. Прибыльность.
5. Уровень конкуренции.
6. Защищенность от конкуренции.
7. Рекламные возможности фирмы в сегменте.
8. Возможности сервиса в сегменте.
9. Зависимость сегмента от ограничивающих
товаров и услуг.
10. Технологические трудности работы в
сегменте.

95. Позиционирование – что думает или чувствует потенциальный клиент о товаре/фирме

Позиционир
ование - это
игра на
чувствах

96.

97.

98. Практическое задание

1. Опрос: Б – Д –И
Например: детская комната
2. Опрос: чувства или мысли, когда
называете вашу услугу
Детское день рождение
3. Что такое для Вас Детское день
рождение ? (например ответ: детское
веселье, смех, дети «бесятся».)
4. Когда говорят: «детское веселье, смех,
дети «бесятся». Какая картинка всплывает?
5. Реклама: совместите ответ на 4-тый
вопрос с вашим товаром.

99. Зачем избегать удовлетворенных клиентов?

еудовлетворенные
Удовлетворенны
е
Радостные
Базовая подготовка для
начинающего предпринимателя
- 2016

100.

Как доставить клиенту радость?
Неожиданные
свойства
продукции
Ожидаемые
свойства
продукции
Элементарные
свойства
продукции
Модель
Базовая подготовка
дляНориаки Кано
начинающего предпринимателя
- 2016

101. Практическое задание

Образуйте группы по 3-4 человека.
1.
2.
3.
Один человек знакомит со своей
продукцией/услугой в течение 1 мин.
Каждый слушатель предлагает свои
идеи о том, что могло бы приятно
удивить в этой продукции/услуге
Когда все выскажутся, со своей
продукцией/услугой знакомит
следующий, остальные предлагают идеи

102.

10. Конкуренция Описание и анализ
конкурентов. Заполните таблицу ниже.
Анализ конкурентов имеет следующие цели:
• Найти слабые и сильные стороны конкурентов;
• Найти залог успеха в данном виде деятельности;
• Оставить прогноз о том, какие шаги предпримут вероятнее всего
конкуренты после осуществления данного бизнес-плана и как им
ответить;
• Какое место будет занимать фирма среди конкурентов?
Конкурент
Предлагаемые
Цена конкурентов
Прочая информация
конкурентов товары /
услуги
Cashway
Muruniitmine harjumaal
0,03 EUR/m2
miinimum
väljasõit
niitmisega 35 EUR
Tel. 5544441
koos email: [email protected]
Cashway

103. Самый простой метод – изучить сайты конкурентов

1.
2.
3.
Не у всех есть сайты
Не все вешают туда цены
Не часто обновляют цены
Второй метод: фотоотчёт
Минус: неизвестна скидочная политика скидка за объем
Для анализа цен на