7. Лекция 7. Стартап, НТИ-1

1.

ОСНОВЫ
ПРОЕКТНОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Лекция №7.
Стартап – проекты.
Технологическое предпринимательство.
Рынки НТИ.
Кафедра: Цифровые системы и модели
Лектор: к.т.н., доцент Зарипова Р.С.

2.

Стартап – не просто модный термин, а явление, которое сегодня в
перевернуло мир бизнеса, составив ему достойную конкуренцию, и заняло
достойное место на современном рынке. Это уникальная модель,
демонстрирующая, что для людей, которые верят в свою идею и не жалеют
сил на ее реализацию, доступно почти всё.
СТАРТАП – это проект, целью которого является
инновационного продукта, полезного для общества.
создание
Стартап – это проект не просто ради дохода, а для того, чтобы улучшить
жизнь потребителей, облегчить выполнение ежедневных задач. В его основе
– идея и команда, которая эту идею развивает и продвигает. Запуская такой
проект, важно быть готовым, что он отнимет массу сил и времени. Однако
если задаться целью и изучить успешные кейсы, то в конечном итоге можно
получить просто очень впечатляющий результат.
Стартаперы – это создатели стартапа. Обычно это молодые люди (до 30
лет) с уникальными идеями, которые они стремятся превратить в бизнес.

3.

Понятие Startup впервые был упомянут в журнале Forbes в 1976 году.
Так коротко журналисты решили обозначить новые компании, которые
только открываются. Плотно в обиход термин вошел только в 90-х. В это
время он больше относился к технологичным компаниям. Сегодня на
развитие стартапов направлены огромные силы государственных и
коммерческих организаций, а применяться понятие может к компаниям
из различных сфер.
Стартап – это коммерческая организация, находящаяся на
начальном этапе и созданная для реализации определенной идеи.
Слово start up в переводе с английского
означает «стартующий».

4.

Для поиска идеи есть несколько рекомендаций для будущих стартаперов:
1) быть в тренде, изучать интересы целевой аудитории, стараться предугадать, в
какой отрасли можно применить разработки;
2) обладать достаточными знаниями в отрасли, ведь проще занимать нишу, понимая
ее изнутри, чем пытаться покорять незнакомые сферы;
3) решать собственные проблемы, создавая инструменты, которых еще нет на рынке.
Множество стартапов зародилось из желания упростить жизнь себе, а позже
заинтересовало других;
4) искать слабые места, потому что часто причины потери времени и денег для одних,
подталкивают к решениям других;
5) улучшать то, что уже знаете. Например, взять за основу чужую идею, изучить
негативные отзывы и устранить их на примере своего проекта;
6) сочетать несочетаемое, чтобы дать людям еще больше возможностей для
развития;
7) чаще бывать в других странах. Они могут вдохновить на решения, которые никогда
бы не могли появиться самостоятельно в родной стране;
8) следить за новинками, чтобы предложить компаниям свой вариант видения;
9) общаться с умными людьми, у которых можно почерпнуть новые идеи,
вдохновиться, создать успешную коллаборацию.

5.

Хорошей может считаться идея не только актуальная, но и обладающая
следующими признаками:
1. Имеет результат, который можно измерить.
2. Может быть проверена с помощью тестирования.
3. Имеет очевидные преимущества.
4. Решает узкие проблемы, которые характерны лишь для некоторой части
клиентов.
Важно, чтобы идея имела инновационный характер. Это необязательно
какой-либо высокотехнологичный информационный продукт, но и,
например, новый подход к ведению бизнеса.

6.

Чтобы называться стартапом, компания должна отвечать следующим
признакам:
1) Это молодая организация, существующая не больше 5 лет.
2) Компания основана для разработки и вывода на рынок уникального
продукта, созданного на основе инноваций.
3) В штате организации не более 100 человек. Многие стартапы в начале
развития – это 2-3 человека (например, друзья или однокурсники).
4) Большинство сотрудников и фрилансеров – это молодые люди до 30
лет, многие из них студенты, и у компании нет опытных руководителей.
5) Проект не имеет государственного финансирования и нуждается в
финансовой поддержке в виде инвестиций.
6) Цель стартапа – не только доход, но и улучшение жизни людей,
решение их повседневных проблем.
У большинства предпринимателей, создающих стартапы, денег на
развитие проекта нет, поэтому они не могут существовать без внешних
средств и стремятся привлечь инвестиции.

7.

ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ СТАРТАПА

8.

Чем стартап отличается от малого бизнеса?
Термин «стартап» нельзя использовать по отношению к каждому новому
бизнесу, поскольку между этими понятиями есть существенное отличие.
СТАРТАП
МАЛЫЙ БИЗНЕС
Стартап – это не постоянная
организационная форма. Это идея, под
которую в процессе деятельности находится
подходящая форма, способная к
расширению, и источники финансирования.
Бизнес определяет организационную
форму уже на старте и имеет деньги для
его развития.
Для открытия стартапа не нужен
огромный капитал. Стартовые затраты
отсутствуют или они минимальные, так как
создание идеи не требует вложений.
Бизнес открывается на собственные
деньги предпринимателя либо заёмные.
В основе стартапа лежит всегда
уникальная идея, технические и иные
новинки, не имеющие прямой
конкуренции.
Бизнес может развиваться на уже
проверенных, работающих идеях,
конкурируя с аналогичными компаниями в
своей отрасли.

9.

Чем стартап отличается от малого бизнеса?
МАЛЫЙ БИЗНЕС
СТАРТАП
Выгодный бизнес предполагает меньший риск. По
статистике почти треть предприятий малого бизнеса
закрываются в первые 3 года после открытия.
У стартапа эта цифра доходит до
90%, а на рынке остаются только
10%.
Масштабирование бизнеса ограничено физическими
и финансовыми возможностями владельца.
Например, чтобы охватить большую территорию, он
организует доставку или открывает новый магазин.
Доля рынка, которую может
охватить стартап, гораздо
больше.
Бизнесмен ставит главной целью в первое время
окупить вложения, а далее работать на прибыль.
Стартап может получить
прибыль через несколько лет, но
при этом она может быть очень
высокой.
Обычный бизнес предполагает штат сотрудников –
столько человек, сколько требуется для решения
поставленных задач.
Для запуска стартапа нужен
небольшой коллектив. Это могут
быть даже 2 человека,
объединенные общей идеей.

10.

МАЛЫЙ БИЗНЕС
СТАРТАП
Бизнес на старте отнимает большое
количество времени, но после налаживания
всех процессов бизнесмен делегирует
обязанности, может параллельно открыть
второе направление.
Стартаперы тратят на свой проект все
силы до тех пор, пока он не превратится
в бизнес.
Бизнес может обходиться без внедрения
технологичных решений. Даже при работе в
интернете применяются старые инструменты.
В основе большинства стартапов –
именно технологии, на базе которых
создается продукт.
Бизнес может быть продан или передан по
наследству.
Для стартапа исхода 2 – он сворачивается
или находит крупных инвесторов, на
деньги которых реализуются идеи. В этом
случае основатели могут получить прибыль
и выйти из него.
Бизнесу для получения прибыли в
миллионы долларов нужно несколько лет.
Если стартап действительно успешен и
выбрана правильная стратегия, то рост
стартапа происходит очень быстро. Через
пару лет после старта он может приносить
прибыль в миллионы долларов.

11.

КЛАССИФИКАЦИЯ СТАРТАПОВ

12.

В зависимости от производимой продукции и
рынка сбыта:
1) «Успешная копия» – повторяют наработки
предпринимателей (например, социальные сети).
2) «Агрессивный пришелец» - вытесняют с рынка
конкурентов с помощью низких цен и успешной
стратегии продвижения.
3) «Темная лошадка» - рискованные проекты, у
которых сложно увидеть перспективы.

13.

На основе наукоёмкости идеи:
1) Традиционные
стартапы
предполагают
использование простых действующих идей,
которым команда придает новую форму.
2) Инновационные стартапы – это бизнеспроекты, представляющие новые технологии
или научные открытия.

14.

На основе подходов к организации бизнеса и
масштабированию:
1) Социальные проекты, ориентированные на
благотворительность и пользу обществу. Источник их
финансирования: спонсоры и гранты.
2) Стартапы малого бизнеса, не требующие
масштабирования.
3) Дочерние стартапы – компании, принадлежащие
главной организации, которая сама выросла из
стартапа.
4) Проекты на продажу, создатели которых развивают
свою идею, а затем продают крупным игрокам рынка.

15.

Другая классификация:
1) Стартап как дело всей жизни, когда он создается из
любимого увлечения.
2) Компании, созданные для получения прибыли,
независимо от увлечений.
3) Семейные компании, где участвуют члены одной
семьи.
4) Глобальные проекты, претендующие на лидерство в
мировом масштабе.

16.

ПРИЗНАКИ УСПЕШНОГО СТАРТАПА
Успешным можно считать стартап, который достиг
следующих показателей:
1) Startup превращается в традиционный бизнес и
становится источником финансов.
2) Инвестор приобретает у создателей стартапа долю в
компании.
3) Бизнес, созданный на основе стартапа, выходит на
фондовую биржу.
Не стоит забывать, что старт – это только начало, и для
того, чтобы стартап выстрелил, необходимо постоянное
развитие, умение быть гибким, готовность менять и
совершенствовать свою идею в соответствии с условиями рынка.

17.

АЛГОРИТМ
СОЗДАНИЯ
СТАРТАПА

18.

Время, через которое вложения начнут окупаться, предсказать сложно.
Обычно для таких расчетов используются следующие критерии:
• компетентность команды;
• возможности на рынке;
• ликвидность продукта;
• уровень конкуренции;
• сумма дополнительных вложений.
Среди этих критериев особенно важным для большинства инвесторов
считается наличие команды, поскольку именно благодаря усилиям создателей
инвестор сможет преодолеть трудности и показывать успехи.
Показателем успеха становится и масштабирование,
для оценки которого используются такие критерии:
• рост за неделю на 10% - исключительный стартап;
• рост 5-7% – высокие показатели успеха;
• рост 2% - низкие показатели успеха.

19.

ПАКЕТ ДОКУМЕНТОВ ДЛЯ ИНВЕСТОРА
Один из ключевых факторов успеха компании – способность
заинтересовать и привлечь инвесторов. Для этого необходимо правильно
подготовить пакет документов, который включает:
1. Бизнес-план стартапа.
2. Меморандум о взаимопонимании (Term Sheet). Это соглашение об
основных условиях предполагаемой сделки между основателями проекта
и инвесторами, не имеющее юридической силы.
3. Устав.
4. Презентация продукта стартапа.
5. Корпоративный договор. Это необязательный документ, но с его
помощью можно регулировать отношения между инвестором и
основателями. Этот документ имеет юридическую силу и обязывает
стороны исполнять прописанные в нем условия.

20.

Документы должны отражать выгоды для инвестора, а также
вероятные риски.
РИСКИ СТАРТАПА:
Рыночные – изменение спроса на продукт.
Продуктовые – если продукт не будет востребован.
Командные – если слабая команда стартапа.
Финансовые – связаны с привлечением финансирования.
Операционные – связаны с работой техники или сайта.
Правовые – если продукт может быть запрещен.
Налоговые – если меняется налогообложение.

21.

Для успешного стартапа важны дополнительные условия:
1. Точный выбор ниши, направления деятельности, которое находится
на пересечении интересов, знаний основателей и быть потенциально
прибыльным.
2. Понимание проблем клиентов, которые поможет решить стартап.
3. Тестирование продукта на фокус-группе, соответствующей
портрету потребителя. Это могут быть, например, друзья.
4. Самая важная составляющая любого стартапа – это люди. В
команду проекта должны входить только те, кто полностью
разделяет его идею и кому можно доверять. Именно это даст
возможность развиваться.
5. Не стоит забывать, что помимо стартапа есть личная жизнь, семья,
друзья, хобби. Стремление посвящать делу всё свое время ведет
к выгоранию.

22.

ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ
СТАРТАПОВ
Успешные стартапы называют
«единорогами» - когда их
стоимость доходит до $1 млрд.
Чтобы развиться до такого
статуса, стартап проходит
несколько этапов. Основные
стадии, которые он должен пройти:

23.

ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ СТАРТАПОВ
1. Посевная (pre-seed). Подготовка к запуску: поиск и формулирование
бизнес-идеи. Создатели разрабатывают гипотезы, создают образ
продукта.
2. Смешанная стадия (seed). Исследование рынка, изучение спроса,
тестирование продукта и бизнес-модели. Поиск инвесторов. Если
найти их не удается, то высок шанс, что проект не получит развития.
3. Создание прототипа (minimum viable product, MVP). Начинается
разработка базового функционала продукта, который решает
проблему пользователей, формулировка оффера.
4. Альфа-версия. На этой стадии происходит доработка деталей
продукта до его полного соответствия требованиям рынка.
5. Бета-версия (product-market fit). Тестирование продукта на фокусгруппе для оценки спроса и вероятного объема рынка.

24.

ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ СТАРТАПОВ
6. Запуск (scale). Продукт
конкурентную борьбу.
выходит
на
рынок
и
вступает
в
7. Рост (growth). На данном этапе продукт перестает быть убыточным.
На него есть спрос, появляется первая прибыль.
8. Переход к бизнесу (maturity). Проект становится полноценным
бизнесом, приносящим прибыль.
9. Расширение (expansion). Компания становится
осваивает новые рынки, развивается в бизнесе.
узнаваемой,
10. Выход (exit). Завершающий этап, когда стартап достигает пика
своего развития, а инвесторы, вложившиеся в него, продают свои доли
и получают прибыль. Но некоторые могут оставить долю, чтобы
зарабатывать и получать прибыль.
Этап, на котором стартап привлекает инвестиции, называется раунд.

25.

ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ СТАРТАПОВ
Прежде чем открыть стартап, важно оценить свои силы и понять, какие есть плюсы и минусы у проектов
ПЛЮСЫ
МИНУСЫ
1. Возможность заниматься любимым и интересным
1. Отсутствие стабильности как в
делом, расти в нем.
доходах, так и в задачах,
2. Больше шансов на привлечение инвестиций, чем у
которые приходится решать.
малого бизнеса, т.к. в случае успеха инвесторы
2. Переработки, необходимость
получат большую прибыль в скором времени.
ненормированной работы.
3. Гибкость, способность быстро, в короткие сроки
3. Низкие зарплаты сотрудников,
адаптироваться к изменениям рынка, оперативно
в некоторых случаях
менять идеи и стратегии.
основателям приходится
4. Независимость, возможность принимать решения –
предлагать им не зарплату, а
никто не требует доп. согласований.
долю в компании.
5. Можно создать и проверить гипотезу без большого
4. Большой риск. По статистике,
количества ресурсов, создавая тестовые варианты с
около 90% проектов пришлось
минимальными затратами.
закрыть, поэтому рискуют не
6. Стартапы интересны для хороших специалистов,
только создатели, но и
которые не хотят работать по найму, поэтому есть
инвесторы, ранее вложившие
возможность собрать команду увлеченных людей.
деньги.

26.

Примеры успешных стартапов
Перечислим примеры известных истории компаний, которые ранее были стартапами:
Википедия – электронная энциклопедия.
YouTube – видеохостинг.
Google – поисковая система.
Twitter – социальная сеть.
Microsoft – лидер IT-индустрии.
Uber – сервис быстрого заказа такси.
Slack – корпоративный мессенджер.
Airbnb – сервис аренды жилья у частных владельцев.
Porch – сайт для поиска и найма мастеров.
Pinterest – сервис для размещения и хранения изображений.
WhatsApp – самый распространенный мессенджер.
Groupon – сервис купонов на скидки.
Alibaba – международная торговая площадка.
Facebook – социальная сеть.
Semiconductor Manufacturing International – производитель полупроводников.

27.

Есть менее известные стартапы, но очень успешные:
o Надписи на песке на лучших пляжах мира на заказ.
o Кнопка жизни – система помощи пожилым людям и детям.
o Социальный будильник – звонки незнакомых людей в нужное время.
o Супер-котелок – проект, участники которого выкладывают фото блюд, которые готовы
продать.
o StyleBee – заказ на дом услуг мастеров красоты.
o Diamond Foundry – создание синтетических бриллиантов в лаборатории.
o Subscription box – подписка на определенную группу товаров.
o Биопринтех - решения для снижения стоимости насыщения воды кислородом.
o Альбатрос - беспилотники на солнечной энергии.
o Propero – быстрый подбор исполнителей для решения творческих задач.
o Clockster – сервис для управления персоналом небольших компаний.
o Fermata – платформа для сельского хозяйства, которая в реальном времени
контролирует состояние растений.
o Nemoloko – подразделение компании «Сады Придонья» по производству кукурузного
и соевого молока.
o Promobot – производство роботов-промоутеров.

28.

ОШИБКИ ПРИ ЗАПУСКЕ СТАРТАПОВ

29.

СОВЕТЫ СТАРТАПЕРАМ
Владельцы компаний, которые
когда-то были стартапами и
превратились в удачный бизнес,
дают советы начинающим
предпринимателям.
Кроме того, любому стартапу
очень важно быть гибким, каждый
день адаптируясь к изменениям на
рынке и меняясь вместе с
предпочтениями клиентов.

30.

СОВЕТЫ СТАРТАПЕРАМ
Придумайте действительно качественный и интересный инвесторам продукт.
Анализируйте рынок, чтобы убедиться в востребованности идеи.
Создавайте то, что интересно вам.
Работайте в той сфере, в которой вы хорошо развиваетесь.
Создавайте профессиональный коллектив, готовый работать на общую цель.
Обеспечьте разумное ценообразование, проанализировав себестоимость продукта и
соответствующее предложение конкурентов.
Ищите инвесторов, привлекайте инвестирование.
Начать надо с меньшего, но мечтать о большем.
Поймите свой потенциал и возможности, стройте планы, ориентируясь на них.
Создайте прочную деловую репутацию стартапа.
Открывайте бизнес с расчетом на масштабирование, старайтесь сразу определить его
направления.
Пользуйтесь помощью наставников, которые имеют опыт успешных запусков и помогают
новичкам.
Создавайте только такие продукты, которые были бы полезны лично для вас.
Постоянно анализируйте свой проект и устраняйте недочеты.
Следите за трендами и новинками, копируйте лучшее, пытайтесь изменить свой проект в
соответствии с ними.
Получайте вдохновение, общаясь с интересными и умными людьми.
Бывайте на отраслевых мероприятиях.

31.

ФИНАНСИРОВАНИЕ СТАРТАПОВ
Подавляющее большинство стартапов нуждаются в финансировании. Финансирование,
которое позволит развиваться, происходит несколькими способами:

32.

ФИНАНСИРОВАНИЕ СТАРТАПОВ
1. Бутстреппинг предполагает, что капитал компании состоит из средств ее владельца
– личных или заемных.
2. 3F-инвесторы («3F» означает «семья, друзья и дураки»). Стартап финансируется
средствами близких людей и тех, кто вкладывается без опыта, не осознавая риска
таких инвестиций.
3. Бизнес-ангелы – частные инвесторы, вкладывающие капитал в стартапы на
начальном этапе.
4. Венчурные фонды. Так называемое посевное финансирование. Фонды при этом
выбирают стартапы, которые кажутся им наиболее интересными и перспективными.
Обычно это высокотехнологичные инновационные проекты.
5. Бизнес-инкубаторы и бизнес-акселераторы, оказывающие интересным проектам
не только финансовую, но и менторскую поддержку.
6. Гранты – это конкурсы, победители которых получают деньги.
7. Краудфандинг – интернет-сайты для сбора инвестиций, на которых все
желающие могут внести любую сумму на развитие понравившегося им проекта.
8. Публичное предложение (IPO). Предполагает выход компании на фондовый рынок и
продажу акций. Такой источник инвестиций невозможен на начальном этапе – для
выхода на биржу компания должна успешно работать.

33.

Во всех случаях для инвесторов при принятии решений
об инвестициях особенно важны несколько факторов. Это
сам продукт, уровень компетентности команды проекта,
размер рынка и стадия развития стартапа.
Как найти инвестора?
Даже если проект интересный и перспективный, важно
понимать: сложности с поиском инвестора могут
возникнуть, если стартапер не сможет его презентовать так,
чтобы вызвать интерес.

34.

Правила для хорошей и убедительной презентации продукта:
1) Идея должна быть новая, выделяющаяся среди аналогичных проектов,
привлекающая внимание.
2) Презентация должна быть лаконичной, сжатой, но насыщенной
убедительными аргументами и доказательствами перспективности. Это
повысит доверие инвесторов.
3) О выгодах необходимо четко рассказать в самом начале презентации.
4) Важно представить не только идею, но и ее материальную ценность.
5) Презентация убедительно представляет ожидаемый результат –
например, в виде итогов тестирования продукта. Важно помнить, что
инвесторы ждут прибыли.
6) Необходимо показать достоинства компании на фоне конкурентов.
7) При подготовке к презентации следует заранее обдумать возможные
возражения и методы их преодоления, понять, как прямо ответить на
сложные вопросы.
8) Нужно показать, что уже сделано на пути к цели, и сформулировать
четкое инвестиционное предложение.

35.

Суть инвестиций в стартапы заключается в том, что инвесторы взамен на
вложения получают долю в стартапе. Когда стартап превратится в настоящий
бизнес, то долю можно продать или оставить, используя как источник доходов.
Вообще, законодательно отношения стартаперов и инвесторов не
регламентированы. Чтобы защитить свои вложения, можно заключить
инвестиционный договор, актуальный в случае, когда вкладываются партнеры. В
случае успеха основную часть прибыли (до 90%) получает инвестор.
Производители продуктов или услуг (стартаперы) должны отыскивать
потребителей, которым нужен этот товар или услуги. Они должны выяснять их
потребности, а затем создавать товары/услуги, удовлетворяющие этим
потребностям. Научные открытия и изобретения позволяют создавать новые
товары, способные удовлетворять новые, ранее неизвестные потребности.
Сделка – это коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами.
Условия сделок поддерживаются и охраняются законодательством. Понятие
«сделка» связано с понятием «рынок».
Рынок – это совокупность существующих и потенциальных покупателей
товара. В современной экономике формируются рынки на различные товары,
услуги и иные объекты, имеющие ценностную значимость.

36. ВИДЫ РЫНКОВ

• B2B (business-to-business) – «бизнес для бизнеса» - совокупность
потребителей, делающих покупки для профессионального использования
(сфера услуг), а также покупатели (оптовики) осуществляющие покупки для
последующей перепродажи товаров.
• B2С (business-to-customers) - «бизнес для потребителя» - совокупность
покупателей, делающих покупки для личного, домашнего использования
• С2С (customer to customer) - бизнес, обеспечивающий взаимодействие
между большим количеством физических потребителей;
• С2В (customer to business) - системы обработки ценовых заявок, по
которым потребители хотели бы приобрести товары и услуги;
• В2А (business-to-administration) – бизнес, оперирующий сделками между
частными
компаниями
и
правительственными
организациями
(администрацией);
• С2А (customer-to-administration) – бизнес, построенный на организации
взаимоотношений физических лиц и государственных служб.

37.

ТИПЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ТЕХНОЛОГИИ
• Инноваторы - следят за технологическими новинками. Стараются
получить к ним доступ еще до широкого появления их на рынке.
• Ранние последователи - их решение о покупке будет базироваться на
осознаваемой ими степени соответствия между преимуществами новой
технологии и их интересами.
• Раннее большинство - для них важно практическое значение новой
технологии.
• Позднее большинство - ждут, пока продукт не станет общепризнанным
стандартом.
• Отстающие - не следят за технологическими новинками и приобретают,
если эта технология реализована в каком-либо товаре, но они не
пользуются ей.
• Консерваторы – остаются верны известным технологиям.
• Ретрограды – вообще не принимают новых технологий.

38.

Технологическое предпринимательство
Предпринимательство – это инициативная самостоятельная деятельность
людей, направленная на создание и развитие бизнеса и на получение
прибыли.
Технологическое предпринимательство – это организация и развитие
бизнеса, в основу конкурентного преимущества которого положена
инновационная высокотехнологичная (наукоёмкая) идея.
Формы (направления) предпринимательской деятельности:
✓ Технологическое предпринимательство;
✓ Социальное предпринимательство;
✓ Предпринимательство в области креативных технологий;
✓ Коммерческое предпринимательство и т.д. это организация и развитие.
От других форм предпринимательства технологическое
предпринимательство отличается тем, что создание новых продуктов или
услуг связано с использованием новых научных знаний и/или технологий.

39.

Отличительные черты
технологического предпринимательства
Традиционное
предпринимательство:
Технологическое
предпринимательство:
главная мотивация – доход
главная мотивация - новый
продукт/технология

40.

Отличительные черты
технологического предпринимательства
Традиционное предпринимательство:
Технологическое
предпринимательство:
спрос рождает предложение
предложение рождает спрос

41.

Отличительные черты
технологического предпринимательства
Традиционное
предпринимательство:
Технологическое
предпринимательство:
эффективность - через
снижение затрат
эффективность - через
новый продукт / технологию

42.

Отличительные черты
технологического предпринимательства

43.

Национальная технологическая инициатива (НТИ)
https://nti2035.ru/nti/, https://platform.nti.work/materials
В Послании Федеральному собранию 4 декабря 2014 года Президент
России Владимир Путин обозначил Национальную технологическую
инициативу (НТИ) одним из приоритетов государственной политики.
НАЦИОНАЛЬНАЯ ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ ИНИЦИАТИВА — это
объединение представителей бизнеса и экспертных сообществ для
развития в России перспективных технологических рынков и
отраслей, которые могут стать основой мировой экономики.
НТИ — долгосрочная комплексная программа по созданию условий
для обеспечения лидерства российских компаний на новых
высокотехнологичных рынках, которые будут определять структуру
мировой экономики в ближайшие 15–20 лет.

44.

Национальная технологическая инициатива (НТИ)
ЗАДАЧИ НТИ:
В разработку НТИ вовлечены
1) проектные, творческие команды;
технологические компании, которые
2. Создавать новые продукты.
готовы впитывать новые разработки;
3. Продавать их в других
2) ведущие университеты;
странах.
3) исследовательские центры;
4. Лидировать на мировом
4) деловые объединения страны;
рынке.
5) институты развития, экспертные и
5. Компании-лидеры - минимум профессиональные сообщества;
половина экономики страны. 6) заинтересованные министерства.
1. Вырастить в России новую
экономику.

45.

Принципы НТИ
1. НТИ объединяет людей, а не организации. НТИ строится как коалиция,
предполагающая формирование проектных групп из технологических предпринимателей,
представителей университетов и исследовательских центров, крупных деловых объединений
России, институтов развития, экспертных и профессиональных сообществ.
2. С точки зрения развития и продвижения НТИ включает новые глобальные высокотехнологичные рынки, борьба за лидерство на которых будет в ближайшие 20 лет и где
у талантливых российских технологических предпринимателей есть большие шансы на успех.
Причем попытка догнать мировых лидеров на сложившихся рынках или использовать их
бизнес-модели для русскоязычной аудитории признана бесперспективной.
3. Большая роль в НТИ отведена талантливым коллективам. Поэтому перед образованием
стоит задача подготовки талантливых инженеров, исследователей, предпринимателей.
4. С точки зрения науки и технологий НТИ направлена на формирование научнотехнического задела по направлениям НТИ, а не на превращение государственных грантов в
формальные отчеты.
5. Государство не является лидером в НТИ, не определяет логику стратегического
маневра на новых рынках. Эта функция отведена отечественному высокотехнологичному
бизнесу. Государство принимает участие как сервисная организация, помогая
высокотехнологичному бизнесу ускорить темпы его развития в перспективных направлениях.
Также НТИ, будучи национальной программой, поддерживает международное сотрудничество.

46.

47.

РЫНКИ НТИ
Россия в рамках НТИ
акцентирует внимание
на тех рынках, в которых
есть возможность
создать отрасли нового
технологического уклада
для обеспечения
национальной
безопасности и высокого
уровня жизни граждан.

48.

РЫНКИ
НТИ
(9)
(на 2020 г.
– время
появления
НТИ)

49.

(12)

50.

РЫНКИ НТИ на 2026 г. (15)
AeroNet (Аэронет) — беспилотные авиационные системы.
AutoNet (Автонет) — автономные транспортные средства, интеллектуал. трансп. системы
MariNet (Маринет) — морские интеллектуальные системы.
NeuroNet (Нейронет) — технологии нейроуправления, нейрообразования,
нейрокоммуникаций
HealthNet (Хелснет) — персональная медицина, профилактика заболеваний,
высокотехнологичное здравоохранение.
EnergyNet (Энерджинет) — интеллектуальная энергетика.
TechNet (Технет) — передовые производственные технологии (умные фабрики).
SafeNet (Сейфнет) — персональная безопасность, кибербезопасность.
FoodNet (Фуднет) — умное сельское хозяйство, безопасное питание.
EduNet (Эдунет) — технологии образования.
WearNet (Веарнет) — «умная» одежда, носимые устройства, индустрия моды.
HomeNet (Хоумнет) — умный дом, интеллектуальное управление жильем.
SportNet (Спортнет) — технологии в сфере спорта и здорового образа жизни.
MediaNet (Медианет) — новые медиа, технологии обработки контента.
FashionNet (Фешеннет) — индустрия моды, умные материалы.
GameNet (Геймнет) — игровая индустрия.
EcoNet (Эконет) — экология, рациональное природопользование, зеленые технологии.

51.

АЭРОНЕТ – рынок беспилотной авиации,
распределенные системы БПЛА.
Ключевые сегменты:
• дистанционное зондирование земли и мониторинг;
• перевозки (грузы, людей): аэротакси и тд;
• поисковые и спасательные работы;
• сельское хозяйство.
Анализ автомобильных поездок в городах показал, что
городская авиация в качестве услуги отвечает на
запросы жителей городов-миллионников. Во-первых,
имеются технологии для сборки быстрых и тихих БПЛА.
Во-вторых, привычная гражданская авиация стала
безопасным транспортом. В-третьих, технологии
созрели качественно и подешевели – аэротакси будет
доступнее для производства и обслуживания, чем
бизнес-авиация.

52.

АВТОНЕТ – рынок по развитию услуг, систем и
транспортных средств на основе интеллектуальных платформ, сетей и инфраструктуры в
логистике.
Ключевые сегменты: городская мобильность,
логистика людей; транспортно-логистические услуги,
логистики вещей; инновационные транспортные
средства, «интеллектуальная составляющая»
автомобиля.
Направления перспективного развития:
Развитие рынка беспилотного транспорта в
различных сегментах: грузовых, пассажирских,
коммунальной техники, специальной техники и т.д., а
также электрического и водородного транспорта.
Развитие систем управления «умного» транспорта – бортовые системы,
которые позволяют более эффективно управлять транспортным средством.

53.

МАРИНЕТ – создание и развитие интеллект. систем управления
морским транспортом и технологий освоения мирового океана.
Направления перспективного развития:
Средства и сервисы е-навигации, анавигация (автономное судовождение),
сервисы данных и морские телекоммуникации, системы мониторинга морей,
технологии разведки и добычи полезных
ископаемых, картирования морского и
речного дна, морская робототехника и
сенсорика, биотехнологии, ВИЭ океана,
электросуда, скоростной транспорт,
роботизированное оборудование для
судов и портов, новые материалы и
технологии строительства судов.
Мировой океан может стать основным источником ресурсов, включая энергетические, а также
средой постоянного обитания части человечества.

54.

НЕЙРОНЕТ
Это рынок средств человеко-машинных коммуникаций,
основанных на передовых разработках в нейротехнологиях и
повышающих продуктивность человеко-машинных систем,
производительность психических и мыслительных процессов.
Это про технологии, связанные с интеграцией человека и машин.
Машины должны становиться более «человекоподобными».
Ключевые сегменты:
• Нейроассистенты
• Нейрообразование
• Нейромедтехника
• Нейроразвлечения и спорт
• Нейрокоммуникации и маркетинг
• Нейрофарма

55.

Устройство для общения силой
мысли - прибор «Нейрочат»,
который дает возможность общения
тем, кто утратил ее в силу
обстоятельств или не имел ее от
природы.
Первый российский
детский экзоскелет

56.

ХЕЛСНЕТ – это рынок персонализированных медицинских услуг и
лекарственных средств, обеспечивающих рост продолжительности
жизни, а также получение новых эффективных средств профилактики
и лечения заболеваний.
Хелснет – открытая экосистема разработчиков, компаний, ученых, которые
изобретают и внедряют продукты, сервисы и технологии, направленные на
улучшение здоровья и качества жизни.
Хелснет включает 6 ключевых сегментов:
– превентивная медицина;
– спорт и здоровье;
– медицинская генетика;
– здоровое долголетие;
– биомедицина;
– медицинские данные и интеллектуальные технологии их обработки.

57.

Ключевые сегменты рынка «Хелснет»

58.

59.

ФУДНЕТ – рынок продовольствия и персонализированного
питания, с интеллектуализацией, автоматизацией и
роботизацией технологических процессов на протяжении всего
ЖЦ продуктов.
Смысл всех проектов Фуднета –
накормить растущее население мира и
при этом сделать питание более
правильным и персонализированным.
Направления перспективного развития:
• Альтернативные источники сырья и пищи.
• Умное и высокопродуктивное сельское хозяйство.
• Умные цепи поставок.
• Персонализированное и специализированное питание.
• Биологизированное и органическое сельское хозяйство.

60.

61.

ЭНЕРДЖИНЕТ – рынок оборудования, ПО, инжиниринговых и
сервисных услуг для разномасштабных комплексных систем и
сервисов интеллектуальной энергетики.
Ключевые направления:
• Надежные и гибкие распределительные сети.
• Интеллектуальная распределенная энергетика.
• Персональная энергетика и потребительские сервисы.

62.

ТЕХНЕТ – кросс-рыночное и кросс-отраслевое направление,
обеспечивающее технологическую поддержку рынков НТИ и
высокотехнологичных отраслей промышленности за счет
формирования цифровых, «умных» и виртуальных «фабрик
будущего». Дорожная карта Технет охватывает передовые производственные технологии, как цифровые двойники, цифровое проектирование и
моделирование, новые материалы, аддитивные и гибридные технологии,
робототехнику, промышленную сенсорику, Индустриальный Интернет,
большие данные (Big Data), ИСУ производством и предприятием,
технологии виртуальной и дополненной реальности, ИИ.

63.

Ключевое значение в Технет отводится фабрикам будущего –
цифровым, умным, виртуальным фабрикам, представляющих собой
системы комплексных технологических решений, обеспечивающих в
кратчайшие сроки проектирование и производство глобально
конкурентоспособной продукции нового поколения.
Цифровые фабрики (Digital Factory) – системы комплексных
технологических решений, обеспечивающие в краткие сроки
проектирование и производство глобально конкурентоспособной продукции нового поколения от стадии исследования
и планирования и заканчивая созданием цифрового макета,
«цифрового двойника», опытного образца или мелкой серии
(«безбумажное производство», «всё в цифре»).
Цифровая фабрика подразумевает наличие «умных» моделей
продуктов или изделий на основе новой парадигмы цифрового
проектирования и моделирования.

64.

Умные фабрики (Smart Factory) – системы комплексных
технологических решений, обеспечивающие в краткие сроки
производство глобально конкурентоспособной продукции
нового поколения от заготовки до готового изделия,
отличительными чертами которого является высокий уровень
автоматизации и роботизации, исключающий человеческий
фактор («безлюдное производство»).
В качестве входного продукта умных фабрик используются
результаты работы цифровых фабрик.
Умная фабрика обычно подразумевает наличие оборудования
для производства – станков с числовым программным управлением
(ЧПУ), промышленных роботов и т. д., а также автоматизированных
систем управления технологическими процессами и систем
оперативного управления производственными процессами на
уровне цеха.

65.

Виртуальные
фабрики
(Virtual
Factory)
–
системы
комплексных технологических решений, обеспечивающие в
кратчайшие сроки проектирование и производство глобально
конкурентоспособной продукции нового поколения за счет
объединения цифровых и / или умных фабрик в
распределенную сеть.
Виртуальная фабрика подразумевает наличие информационных
систем управления предприятием, позволяющих разрабатывать и
использовать в виде единого объекта виртуальную модель всех
организационных, технологических, логистических и прочих
процессов на уровне глобальных цепочек поставок и / или на уровне
распределенных производственных активов.

66.

Самой
значительной
глобальной
тенденцией
развития
промышленности стал переход к четвертой промышленной
революции. С учетом технологических трендов и глобальных вызовов
4-й промышленной революции в «Технет 4.0» выделено пять
направлений:
1. Цифровое проектирование, математическое моделирование и
управление жизненным циклом изделия, продукции (Smart Design).
2. Новые материалы (технологии их создания, обработки, контроля
качества, инжиниринга «материал – конструкция», включая
аддитивные технологии).
3. Технологии «умного» производства (Smart Manufacturing).
4. Технологии робототехники и сенсорики.
5. Технологии беспроводной связи и индустриального интернета.

67.

68.

ЭДУНЕТ – рынок продуктов и сервисов, связанных с развитием
и реализацией человеческого потенциала.
Целевые продукты:
*новые образовательные движки, новые платформы и сервисы, которые
могут сделать обучение удобным и прозрачным.
*пространства для развития человека. Идея в том, чтобы в каждом уголке
страны появились точки развития (точки кипения, библиотеки и др. локации
для проведения мероприятий: лекций, театр. постановок, праздников.
Ключевые направления:
• Персонализация развития потенциала человека.
• Управление развитием на основе данных .
• Цифровые и смешанные вовлекающие платформы и продукты.
• Ускорение капитализации человеческого потенциала.
• Нейро- и психофизиологические технологии и инструменты.
Образование перестало быть проектом, ограниченным во времени.
Сформировалась и развивается система непрерывного образования, которая
активно лоббируется во всем мире.

69.

СПОРТНЕТ – рынок технологий в области спорта и физической
культуры, обеспечивающий запросы на доступность и безопасность
физической активности и спорта, улучшение качества и продолжительности жизни, активное и комфортное долголетие, получение
впечатлений и эмоций, интерактивной событийности и глобальных
решений на основе сквозных технологий. Потребитель - всё население.
Ключевые сегменты:
• Новые виды спорта.
• Мероприятия в цифровых вселенных.
• Умные тренировки.
• Умные персонализированные продукты и услуги.
• Спортсмен нового поколения.
• Спортивная инфраструктура.
Цель инициативы – создание рынка ценных предложений
для трансформации профицита человеческих ресурсов
через физическую активность на основе платформенных
и инфраструктурных решений.

70.

ХОУМНЕТ – высокотехнологичная экосистема комфортной и
безопасной жизнедеятельности человека, базирующаяся на аппаратнопрограммных
решениях,
включая
цифровые
платформы
для
проектирования, строительства, эксплуатации и утилизации среды
проживания и деятельности человека, позволяющая обеспечить
автономность при необходимости.
Проект «Умный город», реализуемый в рамках нацпроектов «Жилье и
городская среда» и «Цифровая экономика», ориентирован на повышение
конкурентоспособности российских городов и формирование эффективной
системы управления городским хозяйством.
Главной особенностью Хоумнет является человекоцентричность.
Продукты и сервисы рынка помогают удовлетворить потребность в
безопасности, мобильности, профессиональном и личностном развитии в
удобной среде, снижении стоимости обеспечения бытового комфорта.

71.

ВЕАРНЕТ – рынок гибридной индустрии моды, который
объединяет ритейл, легкую промышленность, креативную
индустрию, IT, цифровизацию. Они производят и
распространяют модный продукт будущего (гибридный продукт).
Гибридный модный продукт = вещь (одежда, обувь, аксессуары)
+ информация (культура и данные).
Это сбалансированное
сочетание материального и
виртуального.
Очевидный тренд ближайшего
будущего – много продуктов на
стыке IT и моды без
производства самих вещей.

72.

Ключевые технологические тренды рынка моды на ближайшие 15 лет:
– локализация и кастомизация – близкое размещение производств к
местам продажи, экологичное производство мелких партий товаров;
– новые экостандарты и ресайклинг – использование
переработанных материалов в массовом производстве;
– новые материалы – создание и использование материалов с
новыми свойствами (разлагаемость, долговечность);
– дополненная реальность – разработка и использование решений
для процесса производства и продажи продукции (виртуальная
примерка, виртуальное моделирование и др.);
– «умная» одежда со встроенными датчиками для обработки
биометрической информации и взаимодействия с окружающей средой.
Профессия будущего: дизайнер носимых энергоустройств – дизайнер
мобильных / носимых генерирующих систем, занимается созданием товаров
индивидуального пользования (одежда, обувь и др.) с функцией микрогенерации
энергии.

73.

Продукция, которая будет создаваться в рамках Веарнет:
• одежда, произведенная по новым технологическим,
экологическим и этическим стандартам с минимальным
воздействием на окружающую среду;
• одежда со встроенными электронными элементами;
• цифровые товары модных брендов (одежда, обувь и
аксессуары в дополненной и виртуальной реальности,
товары в компьютерных играх и социальных сетях);
• платформенные решения, «виртуальная примерка», 3Dсканирование, технологии переработки, роботизированные
фабрики, новые экологичные материалы.

74.

Сегментация будущего рынка «Веарнет»

75.

РЕКОМЕНДАЦИИ
Стартап по Кавасаки: Проверенные методы
начала любого дела
Автор: Гай Кавасаки
Это инструкция по созданию стартапа от культового
автора. В ней автор делится секретами
превращения идеи в эффективную компанию. Его
цель – помочь вам создать нечто великое, не
завязнув в теории и ненужных деталях и получив
при этом все необходимые знания. Нет смысла в
советах «как не допустить распространенные
ошибки» – вы все равно их допустите. Гораздо
интереснее выяснить, как удержаться на плаву и
начать, наконец, расти после того, как вы
ошиблись.
Кавасаки любит повторять, что предприниматель –
это не работа, а состояние ума. Настроиться на это
состояние вам поможет «Стартап по Кавасаки».

76.

РЕКОМЕНДАЦИИ
«Стартап: Настольная книга основателя»
Это
энциклопедия
для
предпринимателей,
открывающая секрет успеха стартапов — методику
развития потребителей Стива Бланка. Эта книга
описывает самый передовой опыт создания стартапов,
дает четкую методику, как создаются новые бизнесы,
шаг за шагом. Это фундаментальный и авторитетный
курс в мире по созданию и управлению стартапом.
Авторы разработали уникальную методику развития
потребителей, которая поможет достичь успеха.
Методика помогла тысячам предпринимателей во всем
мире. В книге даются отдельные рекомендации для
товаров, продаваемых через традиционные каналы
сбыта, и для продаж через Интернет и мобильные
каналы. Книга дополнена кейсом из российской
практики, который доказывает, что предложенная
методика работает и в нашей стране. Эту книгу стоит
читать каждому, кто открыл свое дело или только думает
об этом. У вас не получится избежать ошибок, но авторы
расскажут, как минимизировать их вред.

77.

РЕКОМЕНДАЦИИ
Прочитав эту книгу, вы совершенно по-новому станете
смотреть на процесс реализации новых идей. Мы привыкли
считать, что стартапы не подчиняются правилам. Но верно
обратное: создание стартапа должно быть подчинено четкой
методике, имеющей строго определенные шаги. Основная идея
метода экономичного стартапа, заключается в быстром
тестировании идей новых продуктов на реальных потребителях
и постоянной корректировке бизнес-модели с тем, чтобы
начинать масштабные вложения только тогда, когда идея
подтверждена фактами. Это яркая и полезная книга для каждого,
кто собирается начать свой бизнес.
В ней честно и открыто рассказано о ловушках и опасностях,
возможностях и упущениях. Она представляет собой понятное
руководство для предпринимателя, которое куда больше похоже
на науку, чем на искусство. Книга построена на опыте реального
успешного предпринимателя. Описанные в ней принципы
«экономичного стартапа» позволяют быстро выяснить, что
работает, и отказаться от того, что не работает. Она уже собрала
множество восторженных отзывов и станет классикой
менеджмента. Именно ее рекомендуют венчурные инвесторы.

78.

РЕКОМЕНДАЦИИ
«Гибкий ум» — это книга про возможность
придумывать новые идеи и создавать то, чего раньше
не было. Чаще всего создатели стартапа именно это и
стараются сделать.
Как пишет автор: «Гибкий ум — это приглашение в
спа для мозга, где вы будете пестовать и лелеять
разум и творческие способности и в результате
добьётесь их возвращения на пик формы». Из книги
вы узнаете об одной из самых ценных способностей
нашего мозга — воображать несуществующее
и генерировать новые идеи. Книга развеивает все
предрассудки, касающиеся функционирования мозга,
и демонстрирует, как работают скрытые творческие
процессы, а главное, помогает их усовершенствовать.
Мы привыкли думать, что творческие способности
ухудшаются с возрастом, но это не так. Мозг способен
к регенерации и обучению до последних дней жизни.
Каждый может стать креативнее, если будет
использовать правильную методику, применять
техники стимулирования мозга и расширять кругозор.

79.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ (краткий конспект)
1. Основные причины проблем реализации крупных проектов.
2. Типы проектных офисов.
3. Функции корпоративного проектного офиса.
4. Роль и основные функции заказчика проекта
5. Ответственность, полномочия и функции руководителя проекта.
6. Задачи и функции куратора проекта.
7. Структура Устава проекта.
8. Критерии успешности проекта.
9. Процессы управления рисками в проекте.
10. Дополнительные роли в проекте по управлению рисками.
11. Источники возникновения и причины рисков.
12. Методы и средства идентификации и оценки рисков.
13. Методы реагирования на риски.
14. Принципы построения системы контроля проекта.
15. Наиболее часто называемые причины неудач реализации проектов.
16. Каких компетенций требуют рынки НТИ? (написать по каждому из 15 видов
рынков НТИ)

80.

МОТИВАЦИЯ