Агентство Social Hero и чайная компания CrafTea. Примеры работы над проектами и управление KPI

1.

Прокопьев Роман
Совладелец агентства Social Hero и чайной компании CrafTea

2.

КЕЙСЫ
Примеры работы над проектами и управление KPI
Вложено в рекламу
443 253 руб.
Получено заявок
4771
Выручка
4 483 203 руб.

3.

КЕЙСЫ
Примеры работы над проектами и управление KPI

4.

КЕЙСЫ
Примеры работы над проектами и управление KPI

5.

КЕЙСЫ
Примеры работы над проектами и управление KPI

6.

КЕЙСЫ
Примеры работы над проектами и управление KPI
Задачи, которые ставились в рамках проекта
-Найти аудиторию оптовых покупателей
-Наладить поток около 30 лидов/день
-Стоимость лида не более 150 рублей
Начальный инструментарий:
-Лендинг на LP Platforma
-Базовая интеграция с AmoCRM
-Базовая интеграция с UniSender

7.

КЕЙСЫ
Примеры работы над проектами и управление KPI
Этапы работы
-Первая порция трафика
(предложение в лоб)
-Аналитика работы системы
(как работает сайт)
-Вторая порция трафика
(льем смелее)
-Аналитика продаж
(смотрим статистику продаж и цикл сделки)
-Увеличение входящего трафика и удешевление заявки
(все ок, заливаем)

8.

КЕЙСЫ
Примеры работы над проектами и управление KPI
Проблематика — Решения
Дорогой клик — упор на УТП без конкретики

9.

КЕЙСЫ
Примеры работы над проектами и управление KPI
Проблематика — Решения
Небольшой объем трафика — Сегментация+Посыл на широкую ЦА

10.

КЕЙСЫ
Примеры работы над проектами и управление KPI
Проблематика — Решения
Дорогая заявка — Больше ком.анонсов на сайте, меньше конкретики

11.

КЕЙСЫ
Примеры работы над проектами и управление KPI
Проблематика — Решения
Низкая конверсия в продажи — усложнение процедуры регистрации
заявки

12.

КЕЙСЫ
Примеры работы над проектами и управление KPI
Средняя цена заявки
~92,9 руб.
Средний клик
~7.6 руб.

13.

КЕЙСЫ
Примеры работы над проектами и управление KPI
Задача проекта: привлечение заявок на опт
Потрачено 160 385 руб.
Получено 1445 заявок
Цена заявки 110 руб.
Детализация продаж
-25 заявок (1,73%) прямые продажи
-1152 заявок без статуса (79%)
из них 456 розничные клиенты (31,5%)
из них 121 оптовые клиенты (8.3%)
из них 575 отказники
-268 в работе (18,5%)

14.

КЕЙСЫ
Примеры работы над проектами и управление KPI
Самая сработавшая аудитория — аудитория оптовиков
(И, о чудо, у них есть специальные группы!)

15.

КЕЙСЫ
Примеры работы над проектами и управление KPI
Креатив с прямой конкретизированной выгодой

16.

КЕЙСЫ
Примеры работы над проектами и управление KPI
Креатив стимулирующий кликабельность
(неразборчивый сниппет)

17.

КЕЙСЫ
Примеры работы над проектами и управление KPI
Креатив-отзыв (угадайка)

18.

Блог агентства:
vk.com/socialhero
Роман Прокопьев:
vk.com/r_prokopev
+7(912)877-69-83