Продвижение инновационного продукта на примере компании

1.

НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ «СИНЕРГИЯ»
Факультет технологического предпринимательства
ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА –
МАГИСТЕРСКАЯ ДИССЕРТАЦИЯ
на тему: Продвижение инновационного продукта
на примере компании
Направление подготовки 38.04.02 Менеджмент
Профиль: «Технологическое предпринимательство»
Ф.И.О студента-дипломника
Руководитель_____________(ФИО)
Рецензент_________________(ФИО)

2.

Цели, задачи, объект, предмет исследования
Цель исследования – разработка стратегии продвижения инновационного
продукта
Задачи исследования:
рассмотреть сущность и особенности продвижения инновационного
продукта;
изучить стратегии продвижения инновационного продукта;
дать общую характеристику компании «Яндекс»;
проанализировать методы и стратегии продвижения инновационного
продукта в компании «Яндекс»;
предложить рекомендации по разработке стратегии продвижения
инновационного продукта;
оценить эффективность рекомендаций по разработке стратегии
продвижения инновационного продукта.
Объект исследования – компания «Яндекс»
Предмет исследования – стратегия продвижения инновационного продукта
компании

3.

Финансовые результаты компании Яндекс

4.

Стратегии продвижения для конкретных
операционных сегментов продуктов компании Яндекс
• Последовательное продвижение. Данная стратегия применяется
для сегментов «Поиск и портал», «Электронная коммерция»,
«Прочие О2О-сервисы», «Плюс и развлекательные сервисы»
• Импульсное продвижение. Стратегия применяется для сегментов
«Райдтех», «Прочие бизнес-юниты и инициативы», «Сервисы
объявлений»)
• Сезонное продвижение. Данная стратегия применяется для
сегментов «Прочие О2О-сервисы», «Прочие бизнес-юниты и
инициативы»
• Флайтовое продвижение, или «гонка за лидером». Данная
стратегия применяется для сегментов «Райдтех», «Прочие О2Осервисы», «Прочие бизнес-юниты и инициативы»

5.

Стратегия продвижения инновационного продукта
«Доставка беспилотными роботами»
1. Узнаваемость: indoor- и outdoor-реклама; выставки и
конференции – отраслевые площадки и различные
мероприятия; презентация presell – продающая презентация об
инновационном продукте; вебинары – организация собственных
и участие в партнёрских мероприятиях; E-mail / push маркетинг;
тестирование дополнительных каналов привлечения трафика
2. Лидогенерация: SEO – оптимизация основной страницы
попадания в топ выдачи; SEO – создание дополнительных
страниц; UX/UI – повышение конверсии в заявки через
оптимизацию пути клиента; SMM – посты и реклама в
соцсетях («повышаем знание, формируем образ экспертов,
привлекаем лиды»)
3. Стимулирование и удержание: акции и спецпредложения;
программа лояльности; API – удержание от перехода к
конкурентам; «подписка» – пакет доставок по фиксированной
цене; контекстная и медийная реклама – показы «горячей»
клиентской аудитории; ремаркетинг / ретаргетинг – «подогрев»
аудитории; клиентская поддержка

6.

Основные недостатки стратегии продвижения
продуктов компании Яндекс
• Отсутствие четкого разделения инструментов продвижения по
группам целевой аудитории
• Продвижение бренда, а не продукта. Большинство рекламных
объявлений и видеороликов, выпускаемых Яндексом в ходе
рекламных кампаний, направлены лишь на поддержание или
увеличение узнаваемости бренда
• Плохая работа службы поддержки и SMM-специалистов

7.

Lean Canvas инновационного продукта
(доставка беспилотными роботами) компании Яндекс

8.

Рекомендации по повышению эффективности
стратегии продвижения инновационного продукта
разработать детальный маркетингово-рекламный план (проведение
маркетинговых исследований) и предусмотреть его реальное
финансирование;
активизировать работу по размещению в средствах массовой информации,
Интернете, социальных сетях имиджевой рекламы, направленной на
популяризацию нового продукта;
организовать ежемесячный выпуск пресс-релизов и их адресную рассылку;
разработать электронные версии продвижения инновационного продукта и
усовершенствовать (в техническом плане обновить) сайт о компании в
Интернете с детальным добавлением информации о продукте;
увеличить расходы на полиграфическую продукцию (печатная реклама);
использовать такое средство рекламы, как размещение на бортах
автотранспортных средств;
разработать концепцию участия компании в Интернет-выставках и PRмероприятиях по профильной деятельности.

9.

Бюджет расходов на разработку стратегии продвижения
инновационного продукта компании Яндекс
Статьи расходов
Продвижение и поддержка сайта
(раздел по доставке роботами)
Рекламная бегущая строка на ТВ
Реклама на радио
Реклама в печатных СМИ
Наружная реклама (баннеры)
Буклеты, листовки, календари и т.д.
PR-мероприятия
Поддержание фирменного стиля
Реклама на бортах трансп. средств
Реклама в соцсетях
ИТОГО
Кол-во Сумма за
Сумма на
единиц в месяц,
2024 г., руб.
месяц
руб.
30
180
2
5
3000
1
10
300000
3 600 000
45000
30000
100 000
50000
150000
200000
100000
100000
25000
540 000
360 000
1 200 000
600 000
1 800 000
2 400 000
1 200 000
1 200 000
300 000
13 200 000

10.

Эффективность проекта по продвижению
доставки роботами-курьерами компании Яндекс

11.

Спасибо за внимание!