Разработка стратегических направлений развития на примере компании ООО БелТоччо

1. Федеральное агентство по рыболовству Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образ

Федеральное агентство по рыболовству
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
"Калининградский государственный технический университет"
(ФГБОУ ВПО "КГТУ")
Институт финансов, экономики и менеджмента
Кафедра управления производством
«Разработка стратегических направлений развития компании»
(на примере ООО «БелТоччо»)
Выпускная квалификационная работа - бакалаврская работа
по направлению 38.03.02 Менеджмент
(профиль – «Производственный менеджмент»)
Руководитель ВКР: к.э.н., доцент
Щерба Тамара Андреевна
Студентка группы 12-ВМН
Кехян Роза Самвеловна
1

2.

Цель выпускной квалификационной работы –
разработка
стратегических направлений развития ООО «БелТоччо» и мероприятий по ее
реализации.
Задачи ВКР:
обобщить теоретические подходы к разработке стратегии компании;
провести комплексный анализ деятельности компании, включающий
стратегический, маркетинговый анализ, анализ конкурентов, финансовый
анализ;
сформулировать стратегию развития компании исходя из результатов
проведенного анализа и перспектив развития рынка;
разработать мероприятия по реализации стратегии развития компании
2

3. Динамика основных технико-экономических показателей ООО «БелТоччо»

тыс.руб.
70000
66053
60000
65306
50526
49495
49993
50000
35942
40000
30000
20000
4217
10000
5446
2623
5333
4071
4013
годы
0
2012 г
Выручка
Себестоимость
2013 г
Прибыль от продаж
2014 г
Чистая прибыль
3

4.

Структура товарного портфеля ООО
«БелТоччо»
11%
15%
12%
62%
Туалетная бумага
Номенклатура
Гофротара
Картон
4

5. Анализ финансовых показателей ООО «БелТоччо»

13,2%
%
15
11,7%
10
4%
3,82%
2,4% 2,23%
5
годы
0
2012
2013
Рентабельность затрат
1,00
Рентабельность продаж
0,83
0,65
0,50
2014
0,38
0,21
0,79
0,88
0,56
0,17
0,00
0,00
L1
0,41
0,02 L2
-0,20
0,02
L3
0,61
L4
0,83
L5
L6
0,72
L7
-0,21
-0,50
-1,00
-0,88
-1,05
-1,25
-1,50
2012 г.
2013 г.
2014 г.
-0,81
5
5

6. Балльные оценки по конкурентным силам

Фактор
1. Соперничество между функционирующими организациями
1.1 Количество и размер компаний в отрасли
1.2 Степень дифференцированности продукта в отрасли.
1.3 Темпы роста отрасли
Средняя оценка
2. Угроза появления на рынке новых организаций
2.1 Барьеры входа
Балл
2.2 Сила реакции существующих конкурентов на вхождение новых компаний
3
Средняя оценка
3. Угроза со стороны товара – заменителя
4. Конкурентная сила поставщиков
4.1 Количество и размер поставщиков.
4.5 Важность организации производителя для поставщика.
Средняя оценка
5. Сила влияния потребителей.
5.1. Количество
5.2. Издержки переключения.
5.3. Дифференцированность товара.
5.4. Наличие товара-заменителя.
Средняя оценка
2
1
5
3
5
4,3
1
1
2
1,5
5
2
4
2
3,25
6

7.

АНАЛИЗ ЗНАЧИМОСТИ КЛИЕНТОВ ООО «БелТоччо»
Основные клиенты
1.Торговые сети
2.Оптовые клиенты
3.Розничные
магазины
4.HoReCa
Их значимость
Высокий процент закупок, стабильность закупок,
большой объем одновременной закупки
Высокий процент закупок, стабильность закупок
Низкий процент закупок, небольшой объем
одновременной закупки
Высокий процент закупок, стабильность закупок
Доля в
выручке, %
20
30
15
35
20%
35%
Торговые сети
30%
15%
Оптовые клиенты
Розничные магазины
HoReCa
7

8. Оценка параметров конкурентоспособности ООО «БелТоччо»

Вес
Факторы
конкурентоспособности
БелТоччо
Оценка
ПАК
Merida
Взвешенная Оценка Взвешенная Оценка Взвешенна
оценка
оценка
я оценка
1 Известность организации
0,15
4
0,6
4
0,6
5
0,75
2 Ассортимент
3 Время существования фирмы
на рынке
4 Цена
5 Качество
6 Надежность
0,08
0,07
5
3
0,4
0,21
4
4
0,32
0,28
5
5
0,4
0,35
0,20
0,15
0,07
5
4
5
1
0,6
0,35
4
4
3
0,8
0,6
0,21
5
4
3
1
0,6
0,21
7 Состояние основных фондов
0,07
5
0,35
4
0,28
5
0,35
8 Уровень логистики
0,07
4
0,28
4
0,28
5
0,35
9 Диверсификация
0,07
4
0,28
5
0,35
5
0,35
10Финансовое положение
0,07
5
0,35
4
0,28
5
0,35
Общее количество баллов:
1
44
4,42
38
4
47
4,71
8

9. Радар конкурентоспособности

Известность
организации
1
Финансовое
положение
0,9
Ассортимент
0,8
0,7
0,6
0,5
Время существования
фирмы на рынке
0,4
Диверсификация
0,3
0,2
0,1
0
Уровень логистики
Цена
Состояние основных
фондов
Качество
Надежность
БелТоччо
Merida
ПАК
9

10. SWOT-матрица ООО «БелТоччо»

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ – S
Внутренняя среда
Внешняя среда
ВОЗМОЖНОСТИ – О
Добавление сопутствующих
продуктов;
Изменение рекламных технологий;
Совершенствование менеджмента
компании;
Выход на новые рынки или сегменты
рынка;
Ослабление конкурентов;
Расширение ассортимента продукции.
УГРОЗЫ - Т
Возможность появления новых
конкурентов;
Изменение потребностей и вкуса
покупателей;
Возрастающее конкурентное давление;
Нестабильная экономическая ситуация
в стране
Отмена режима особой экономической
зоны в 2016 г.
Снижение покупательской
способности населения
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ – W
Налаженные связи с российскими
поставщиками;
Высокое качество продукции;
Конкурентоспособные цены
Профессиональные сотрудники
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ДЕЙСТВИЯ – SO
Отсутствие стратегии развития
Малый опыт на рынке (всего 3 года);
Недостаточно отработанная сбытовая сеть.
Недостатки в рекламной политике
1. Расширение числа клиентов на
региональном рынке
2. Заключение договоров с потребителями на
российских рынках
3.Контроль качества продукции на всех
стадиях технологического цикла
4. Приобретение оборудования и
производство пластиковой тары для
предприятий пищевой промышленности
5. Обновление ассортимента с учетом
изменений в потребностях покупателей
1. Разработка стратегии и контроль за
реализацией стратегического плана
2. Проведение активной рекламной кампании
3. Разработка комплекса маркетинговых
коммуникаций
4. Системный анализ действий конкурентов
5. Разработка программы оптимизации
расходов
6. Введение гибкой ценовой политики
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ДЕЙСТВИЯ – WO
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ДЕЙСТВИЯ – ST
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ДЕЙСТВИЯ – WT
1.Совершенствование каналов сбыта
2.Разработка рекламной кампании с целью
продвижения товаров и бренда предприятия
4. Разработка и внедрение кодекса
корпоративной культуры
1. Гибкая ценовая политика
2. Разработка системы скидок и бонусов для
клиентов
3. Поиск незанятых рыночных сегментов
4. Сокращение товарного портфеля с
акцентом на наиболее востребованные
товары
10

11. Стратегические цели ООО «БелТоччо»

Проекции целей
Глобальная
Наименование цели
Занять
15%
рынка
бумажных
изделий
стратегическая цель Калининградской области
Финансовая
1.Увеличить рентабельности продаж до 20% к 2018
перспектива
году
Клиентская
1. К 2018 году достичь выручки от продаж на
перспектива
российских рынках 50 млн.руб.
Перспектива
1. Внедрение новых видов продукции с применением
внутренних бизнес- современных технологий
процессов
2.
Повысить
эффективность
маркетинговой
деятельности
11

12. Стратегии роста и конкурентная стратегия развития ООО «БелТоччо»

Стратегии развития ООО «БелТоччо»
Стратегии роста
Более глубокое проникновение на
рынок:
●активизация маркетинговых
исследований, рекламных акций;
●расширение числа клиентов, в том
числе, и за счет их ухода от
конкурентов;
●контроль качества продукции;
Развитие рынка:
●выход на новые географические
рынки России (Смоленская область,
Краснодарский край, Вологодская
область)
Конкурентная стратегия
Стратегия лидерства по
издержкам:
●ведение более гибкой ценовой
политики и за счет этого
увеличение объемов продаж;
●планирование мероприятий по
сокращению затрат;
●оптимизация логистики поставок;
Концентрическая диверсификация
- Производство пластиковой тары для
пищевой промышленности
12

13. Концентрическая диверсификация

Стаканчики, пластиковые
кеги, контейнеры
Диспенсеры для салфеток
13

14. Бюджет расходов на реализацию маркетинговой программы ООО «БелТоччо»

Наименование статьи затрат
Мероприятия по связям с общественностью
Проведение различных специальных мероприятий
(организация праздников)
Мероприятия, направленные на персонал кампании
(празднование юбилеев компании, тренинги)
Материалы, создающие визуальный образ компании
(создание логотипов на одежде, автомобилях, канцелярских принадлежностях)
Общественно-полезная деятельность
(помощь детским домам, инвалидам, спонсорство)
Рекламная кампания
Почтовая рассылка
Журнальные публикации
Визитные карточки
Открытки постоянным клиентам
Размещение информации в справочнике
ИТОГО на реализацию маркетинговой программы в течение года
Сумма (руб.)
660000
240000
120000
150000
150000
164000
15000
124000
5000
10000
10000
1648000
14

15. Основные показатели деятельности на 2015 (ожидаемый результат) и прогноз 2016 год с учетом реализации стратегических направлений.

№ п/п
Наименование
2015 г.
2016 г.
1
Выручка от продаж, тыс. руб.
68900
73500
2
Полная себестоимость продаж, тыс. руб.
54287
55617
3
Прибыль от продаж, тыс. руб.
14613
17883
4
Чистая прибыль, тыс. руб.
7800
8300
5
Рентабельность продаж. %
21,2
24,3
6
Среднесписочная численность, чел.
50
52
7
Производительность труда, тыс. руб./чел.
1378
1413
15

16. Спасибо за внимание! Доклад окончен.

16