Копирайтинг от А до $. Как описать вакансию за 10 минут, чтобы привлечь идеального соискателя

1. Копирайтинг от А до $

Как описать вакансию за 10 минут,
чтобы привлечь Идеального соискателя
спикер
Людмила Шабалина
skype: lusienlusien71
1

2. Копирайтинг от А до $

Людмила Павловна ШАБАЛИНА
– управляющий партнер компании
«ElantsevGroup»
– владелец и генеральный директор
ООО «ПрессСреда»
– автор проектов «Копирайтинг Sкласса» и «Прикладной коучинг»
– бизнес-консультант
– копирайтер, дизайнер
skype: lusienlusien71
2

3.

Наши клиенты всегда достигают свои финансовые и коммерческие цели
Алёна Сергеева,
владелица emailагентства
«Email-Profit»
После обучения у Людмилы
опен-рейты и клик-рейты
писем моих рассылок
возросли до 65%!
Сильные продающие тексты
приносят моим клиентам
больше денег, что
позволило мне поднять
стоимость услуг в 3 раза!
Наталья Чакина,
владелица
ТА «ВеллТур»,
г. Тамбов
Пришла учиться создавать
продающие тексты, потом
оплатила полный консалтинг
и личный коучинг.
Только работа с ElantsevGroup
дала мне полное понимание
всех бизнес-процессов и
повысила продажи и
средний чек.
skype: lusienlusien71
3

4.

Статистика – вещь упрямая
skype: lusienlusien71
4

5.

Найм – это продажа компании
соискателю
и навыков соискателя
компании.
skype: lusienlusien71
5

6. Целевая аудитория и аватар соискателя

skype: lusienlusien71
6

7. Целевая аудитория

– физические лица от ХХ до ХХ лет
– компетенции
– люди, имеющие потребность в
трудоустройстве
skype: lusienlusien71

8. Аватар соискателя

– социальный статус
– потребности
– мотивация
– психология
– боль/мечты
– выгода
skype: lusienlusien71
8

9. Аватар соискателя

– социальный статус
– потребности
– мотивация
…..– психология
…..– боль/мечты
…..– выгода
skype: lusienlusien71
9

10. МЕЧТА VS РЕАЛЬНОСТЬ

skype: lusienlusien71
10

11. Что?

– Название и особенности организации (деятельность,
месторасположение)
– Характеристика должности (конкретный круг задач, место в
структуре, перспективы роста)
– Адекватные требования к соискателю
– Система оплаты, бонусы и стимулы
– Особенности процесса отбора, необходимые документы
– Адрес, телефон ФИО контактного лица
skype: lusienlusien71
11

12. КАК?

С позиции выгоды соискателя!
skype: lusienlusien71
12

13. Аватар соискателя. Выгода?..

skype: lusienlusien71
13

14. Аватар клиента. Выгода!!!

skype: lusienlusien71
14

15.

КЕЙС 1. ПАРИКМАХЕР
Постоянная работа без простоя.
Очередь из клиентов у нас уже есть.
Открыто 2 вакансии мастеров парикмахерского искусства в
парикмахерский салон “Антошка” (г. Уфа) в связи с
увеличением потока клиентов. Наличие опыта работы, в том
числе с детьми, будет Вашим конкурентным преимуществом.
Обязанности:
1. Работа с клиентами всех возрастов в соответствии с
установленными стандартами качества;
2. Обслуживание клиентов, в том числе VIP-уровня;
3. Регулярное обучение и повышение квалификации за счет
компании;
4. Вежливость по отношению к клиентам.
Условия работы:
1. Гибкий график работы с учетом индивидуальных
потребностей. График работы салона с 10.00 до 19.30 часов
ежедневно.
2. Оплата труда: оклад 10 000 р + 30 % с выручки +
премирование лучших сотрудников 2 раза в год (до 10 000 р).
3. Официальное трудоустройство по истечении испытательного
срока.
Гарантии работодателя:
1. Соблюдение трудового законодательства.
2. Повышение оклада и процента с выручки в соответствии с
ростом квалификации и времени работы в компании.
3. Медицинская страховка за счет компании в сумме до 2-х
окладов в год.
4. Возможность карьерного роста внутри компании вплоть до
арт-директора.
5. Участие в городских и региональных конкурсах
парикмахерского искусства (взнос на участие оплачивает
работодатель)
6. Полностью оборудованное место работы и взаимовежливые
отношения в коллективе.
7. Гарантия постоянного потока клиентов.
8. Обучение работе с детьми без отрыва от работы за счет
работодателя.
9. Защита сотрудников от необоснованных претензий клиентов.
О компании.
Открытие салона: 11 мая 2013 года.
За время работы более 70% посетителей стали нашими
постоянными клиентами. В среднем запись на прием ведется
за 5-6 дней. За это время цены на наши услуги были повышены
на 17%, а зарплата мастеров выросла в среднем на 2 700 – 3
000 рублей.
Нам точно не подходят люди, которые привыкли заниматься
своими делами на рабочем месте.
Если вам надоело тратить время на поиск клиентов,
записывайтесь на собеседование прямо сейчас! Звоните по
телефону: 8987 245 05 64. Петр.
skype: lusienlusien71
15

16.

КЕЙС 1. ПАРИКМАХЕР
Оксана ТЕПЛОВА,
парикмахер-стилист:
– А где такая вакансия? Мне
не надо, я девчонкам скажу.
До: 2 звонка за 3 недели, 0 собеседований. После: 18 звонков за 3 дня, 12 собеседований.
skype: lusienlusien71
16

17.

КЕЙС 2. АДМИНИСТРАТОР
Открыто 2 вакансии администратора детейлинг-центра
«АвтоСПА» (ул. Рязанская, д. 34а).
Наличие опыта работы администратором в любой отрасли и
знание автомобильных марок будет Вашим конкурентным
преимуществом.
Если Вы:
- считаете себя профессионалом в области ухода за
автомобилями премиум-класса;
- получаете удовольствие от сверкающих кузовов и свежести
салонов автомобилей;
- умеете работать в команде;
- можете дать профессиональный совет своим коллегам и
знакомым в ответ на их обращение;
- с удовольствием общаетесь с людьми;
- легко принимаете решения;
- обладаете такими качествами, как: высокая работоспособность,
оперативность, организованность, внимательность,
пунктуальность, честность, порядочность,
то эта работа именно для Вас!
Обязанности:
1. Обслуживание клиентов детейлинг-центра, в том числе VIPуровня, в соответствии с установленными корпоративными
стандартами;
2. Регулярное обучение и повышение квалификации за счет
компании;
3. Вежливость по отношению к клиентам.
4. Презентация и продажа услуг центра. Обработка входящих
заявок, ведение документации, отчет по итогам дня.
Условия работы:
1. График работы - в 3 смены.
2. Ваш заработок: Оплата труда: оклад (от 10 000 р) + % с продаж
(10 – 15%) + премирование лучших сотрудников 2 раза в год (до
10000 р).
3. Испытательный срок 2 недели с полной оплатой в случае, если
и вас, и нас все устроит, и с 50% оплатой, если мы друг другу не
подходим.
Официальное оформление по договору по истечении
испытательного срока.
Гарантии работодателя:
1. Соблюдение трудового законодательства.
2. Повышение оплаты труда в соответствии с ростом
квалификации и времени работы в компании.
3. Возможность карьерного роста внутри компании вплоть до
управляющего.
4. Комфортное место работы и дружественно-деловые отношения
в коллективе.
5. Обучение ведению переговоров, продажам и коммуникациям
без отрыва от работы и за счет работодателя.
6. Защита сотрудников от необоснованных претензий клиентов.
Внимание!
Нам точно не подходят люди, которые привыкли заниматься
своими делами на рабочем месте.
Если вам нужен стабильный заработок, записывайтесь на
собеседование прямо сейчас.
ИТОГ: 47 звонков за месяц, 43 собеседования. Один взят на работу без исп. срока.
skype: lusienlusien71
17

18.

КЕЙС 2. мойщик-детейлер
Детейлинг-центр "АвтоСПА" приглашает
специалиста-автомойщика на должность
старшего смены.
Если Вы:
- считаете себя профессионалом в области ухода
за автомобилями премиум-класса;
- получаете удовольствие от сверкающих кузовов
и свежести салонов автомобилей;
- умеете работать в команде;
- можете дать профессиональный совет своим
коллегам и знакомым в ответ на их обращение;
- с удовольствием общаетесь с людьми;
- легко принимаете решения;
- обладаете такими качествами, как: высокая
работоспособность, оперативность,
организованность, внимательность,
пунктуальность, честность, порядочность,
то эта работа именно для Вас!
От Вас требуется:
- качественно оказывать услуги по мойке и
химчистке автомобиля самому и уметь
контроливать процесс за другими.
Когда мы убедимся, что вы именно тот человек,
который нам нужен, а вы поймете, что всегда
мечтали работать в такой компании как наша, мы
сможем расширить ваши полномочия и
увеличить вознаграждение.
Условия:
- оклад 10 000 руб. + %
- график работы сменный
- работа в теплом боксе, имеется комната отдыха.
ИТОГ: 5 звонков за 7 дней, 2 собеседования. Пока не сошлись в цене ;)
skype: lusienlusien71
18

19. ФИШКИ

1. Заголовок.
1-а) боль
(профессиональная,
личная)
1-б) мечты/амбиции
2. Мотивация
2-а) стабильность/$$$
2-б) карьера/престиж
3. Рейтинг:
требования <обязанности
<условия <бонусы/«плюшки»
skype: lusienlusien71
4. Где размещаем
19

20. Ст. 64 ТК РФ – ЕСЛИ ПОДУМАТЬ

1. Сленг, мемы, стиль
2. Требования, обязанности, хобби
3. Бонусы/«плюшки»
4. Убеждения соискателя,
совпадающие с целями
компании
5. Фоторяд, иллюстрации
skype: lusienlusien71
20

21. Ст. 64 ТК РФ – ЕСЛИ ПОДУМАТЬ

skype: lusienlusien71
21

22. Ст. 64 ТК РФ – ЕСЛИ ПОДУМАТЬ

skype: lusienlusien71
22

23. Ст. 64 ТК РФ – ЕСЛИ ПОДУМАТЬ

skype: lusienlusien71
23

24. «Создать ценность мало. Важно создать ценность, годную на продажу, а для этого надо знать, что и как будет оценивать потенциальный покупате

«Создать ценность мало. Важно
создать ценность, годную на
продажу, а для этого надо знать,
что и как будет оценивать
потенциальный покупатель».
Ден Кенеди
skype: lusienlusien71
24

25.

skype: lusienlusien71
25

26.

КОГДА РАБОТОДАТЕЛЬ
ИЩЕТ ВОЛШЕБНИКА,
ТО ЧАЩЕ ВСЕГО
ОН НАХОДИТ СКАЗОЧНИКА
hh©
skype: lusienlusien71
26

27.

ВАШИ ВОПРОСЫ?
;)
Не успели здесь –
пишите в личку!
skype: lusienlusien71
27