Отчет_продажи_прибыль_07-17_09_2026

1.

ОТЧЁТ О ПРОДЕЛАННОЙ РАБОТЕ
Продажи, прибыль и конкурентный анализ
Wildberries · 07–17 сентября 2026
Ключевые категории: очки · дождевики · зип-пакеты · алкотестеры · аптечки · ватные диски

2.

01
ИТОГИ ПЕРИОДА
07–13 и 14–17 сентября 2026
07–13.09
Заказы
07–13.09
Прибыль
14–17.09
Заказы
Цены
2 624
~245 тыс ₽
1 668
Лучшие
на WB
Оборот ~1,82 млн ₽
Маржа ~13,5%
Частичная неделя
Конкурентное преимущество
Главный вывод
Цены на все ключевые SKU — лучшие на Wildberries. По объёму заказов уступаем лидерам категории, но маржинальность и ДРР контролируем.
Очки и дождевики дают основную прибыль; зип-пакеты — высокий оборот при умеренной марже; алкотестеры и аптечки требуют оптимизации
рекламы.
Очки
Топ-SKU стабильно в плюсе, маржа 22–31%
Дождевики
Сильный рост заказов, особенно чёрный
Зип-пакеты
Высокий оборот, ДРР снижен во 2-й период
Алко / Аптечки
Низкая/отриц. маржа — пересмотр ставок
Отчёт · 07–17.09.2026

3.

02
ОЧКИ
Основной драйвер прибыли
Много SKU — аналитика конкурентов не требуется. Лучшие цены на WB.
SKU
Заказы 07–13
Оборот
Прибыль
Маржа
ДРР
Заказы 14–17
Прибыль
FM382_С2
199
176k
52,5k
30%
15%
126
34,5k
FM6021_C6
103
125k
28,9k
23%
14%
—
—
FM8981_С6
95
116k
28,3k
24%
13%
70
19,7k
FM0273_С7
113
110k
25,1k
23%
22%
77
19,3k
FM2518_C3
59
73k
23,6k
32%
15%
46
16,2k
FM483_C1
72
67k
16,5k
24%
15%
—
—
Вывод: топ-SKU (FM382, FM8981, FM0273, FM2518) стабильно прибыльные. Маржа 23–32%. ДРР 13–22%. Цены — лучшие. Приоритет —
рост/удержание заказов при сохранении маржи.
Ссылки: 149695539, 149695528, 149695540, 149695529, 133625137, 133377743, 133378065, 149695521, 133625155, 146509667, 133625136, 133625147, 133379116
Отчёт · 07–17.09.2026

4.

03
ДОЖДЕВИКИ
Наши позиции: 2-е и 4-е в выдаче
Конкуренты: LANDSKAPE, Sportvip, LAVENZA. Наши: непромокаемые с капюшоном. Цены — лучшие на WB.
Чёрный
07–13: 320 заказов · 185k ₽ · прибыль 24k
14–17: 325 заказов · 156k ₽ · прибыль 35k
Рост прибыли, ДРР снижен до 11%
Серый
07–13: 251 заказ · 145k ₽ · прибыль 36k
14–17: 160 заказов · 77k ₽ · прибыль 16k
Маржа 21–25%, ДРР ~13%
Белый
07–13: 103 заказа · 59k ₽ · прибыль 11k
14–17: 56 заказов · 27k ₽ · прибыль 3,4k
Меньший объём, маржа 13–18%
Ссылка: wildberries.ru/catalog/1344785215 | Вывод: чёрный и серый — ключевые. По заказам уступаем топам, но цены и маржа дают преимущество.
Отчёт · 07–17.09.2026

5.

04
ЗИП-ПАКЕТЫ 50 шт
Наша позиция: 4-я в выдаче
Конкуренты: пакеты для заморозки. Наш SKU — 50 шт. Цены лучшие на WB.
07–13 сентября
14–17 сентября
Заказы: 626
Оборот: 298 тыс ₽
Прибыль: 15,4 тыс ₽
Маржа: 5,2%
ДРР: 23,2%
Цена: ~476 ₽
Заказы: 364
Оборот: 151 тыс ₽
Прибыль: 15,7 тыс ₽
Маржа: 10,4%
ДРР: 11,9%
Цена: ~415 ₽
Ключевое: во 2-й период ДРР снижен почти вдвое (23% → 12%), маржа выросла с 5% до 10%. Прибыль сохранена. Цены остаются лучшими.
Ссылка: wildberries.ru/catalog/1308288390 | Вывод: 4-е место по заказам ожидаемо. Фокус на низкой цене и контроле ДРР дал рост маржи.
Отчёт · 07–17.09.2026

6.

05
АЛКОТЕСТЕРЫ
Наши позиции: последние два в топе выдачи
Конкуренты: профессиональные цифровые. Наши: C07, портативный, mr998. Цены — лучшие.
SKU
07–13 заказы
Прибыль
Маржа
ДРР
14–17 заказы
Прибыль
C07
48
+1,2k
2,9%
7%
31
−0,4k
Портативный
6
+0,6k
10%
7%
2
+0,07k
mr998
113
−2,5k
−2,5%
21%
27
−1,5k
Проблема: mr998 генерирует заказы, но убыточен. C07 и портативный — в плюсе при малом объёме.
Рекомендации
• Снизить ставки на mr998 или пересмотреть цену/себестоимость
• Масштабировать C07 и портативный при низком ДРР
• Усилить контент и отзывы для роста CTR и конверсии
Ссылки: catalog/1434100141
Отчёт · 07–17.09.2026

7.

06
АПТЕЧКИ
Наши позиции: 2-е и 4-е в выдаче
Конкуренты: домашние аптечки и органайзеры. Наши: синяя и серая. Цены лучшие.
Аптечка синяя
Аптечка серая
07–13: 182 заказа · 80k ₽ · +0,7k
Маржа 0,9% · ДРР 15%
07–13: 134 заказа · 59k ₽ · −4,7k
Маржа −7,9% · ДРР 22%
14–17: 122 заказа · 49k ₽ · −2,5k
Маржа −5% · ДРР 18%
Цена снижена до 400 ₽
14–17: 65 заказов · 26k ₽ · −0,6k
Маржа −2% · ДРР 10%
Цена 400 ₽
Вывод: объём есть (2–4 место), цены конкурентные, но маржа близка к нулю/отрицательная. Нужна оптимизация ДРР и unit-экономики. Без
положительной маржи после рекламы масштабирование убыточно.
Ссылки: catalog/1377960467
Отчёт · 07–17.09.2026

8.

07
ВАТНЫЕ ДИСКИ 600 шт
Наша позиция: 3-я в выдаче
Конкуренты: Я Самая, E'Vita, Bella, Conto Viva. Наш SKU — 600 шт. Цены лучшие.
07–13 сентября
14–17 сентября
Заказы: 100
Оборот: 62 тыс ₽
Прибыль: −11,5 тыс ₽
Маржа: −19% · ДРР: 41%
Цена: ~617 ₽
Заказы: 46
Оборот: 27 тыс ₽
Прибыль: +0,6 тыс ₽
Маржа: +2,3% · ДРР: 13%
Цена: ~591 ₽
Позитивный сдвиг: ДРР снижен с 41% до 14%, маржа вышла в плюс. 3-е место даёт видимость — конвертировать в прибыль, удерживая ДРР
<15%.
Ссылка: wildberries.ru/catalog/1479000063
Отчёт · 07–17.09.2026

9.

08
РЕКОМЕНДАЦИИ И ПРИОРИТЕТЫ
1
Очки
Масштабировать топ-SKU (FM382, FM8981, FM0273, FM2518). Сохранять
маржу 23–30% и ДРР ≤20%.
2
Дождевики
Чёрный и серый — основной рост. Усиливать контент и выкуп. Белый —
поддерживать.
3
Зип-пакеты
Закрепить снижение ДРР (~12%). При росте заказов не допускать
возврата к 23%.
Отчёт · 07–17.09.2026
Что делать дальше
4
Алкотестеры
Остановить/снизить убыточный mr998. Масштабировать C07 и
портативный.
5
Аптечки
Пересчитать unit-экономику. Без положительной маржи после рекламы —
не наращивать объём.
6
Ватные диски
Удерживать ДРР <15%. 3-е место — конвертировать видимость в
прибыль.

10.

ИТОГ
Цены — наше конкурентное преимущество.
По заказам уступаем лидерам, но unit-экономика
по очкам, дождевикам и зип-пакетам контролируема.
Фокус: масштабировать прибыльные SKU,
оптимизировать убыточные, удерживать лучшие цены.
07–17 сентября 2026