Аналитика карточки товара бренда «Images»

1.

Аналитика карточки
товара бренда «IMAGES»
Красота/Патчи
https://www.wildberries.ru/catalog/7601783/detail.a
spx
Данный товар был выбран по причине того, что это не известный
бренд, а товар из Китая, который генерит большие обороты.
Продавец ИП Марбах Елена Сергеевна.

2.

Значительный рост продаж за последние 60 дней обусловлен влиянием праздников. Еще больший
рост прогнозируется перед 8 марта.

3.

Визуал
Хороший контент;
Инфографика;
В карточке используются кросс-продажи
товаров бренда;
Подробно расписано как применять товар и для
чего он нужен;
Предложение получить скидку;
Состав;
Есть обложка в новогоднем стиле.
На некоторых фото текст плохо виден, можно
сделать контрастнее;
В договоре 2.4.5 указано, что нельзя в
инфографике использовать маркетинговые
надписи, такие как «купили более xx раз»,
«лидер продаж»;
Можно добавить видео и фото до/после.

4.

Работа с отзывами и вопросами
Ответы практически на все отзывы;
Негативные отзывы быстро перекрывают
положительными;
Ответы на отзывы разнообразные;
Следят за рейтингом карточки 5*.
Отвечают не на все отрицательные отзывы.
Рекомендации:
Отвечать на все отзывы, в ответах делать упор на
качестве товара, признанного большим
количеством положительных отзывов и рейтингом
карточки товара.

5.

SЕО оптимизация
в тексте присутствуют основные
ключевые запросы, упущено всего 12%.

6.

Ранжирование по ключевым запросам
Данный бренд
является топовым
продавцом на WB.
Занимает
лидирующие позиции
по всем ключевым
запросам и рубрикам

7.

Анализ продаж за последние 30 дней
Нет упущенной
выручки;
Своевременные
поставки;
Товары завозят на те
склады, с которых
идет наибольшее
количество заказов,
что значительно
сокращает срок
поставки;
Высокий процент
выкупа.
Рекомендации: дополнительно отгружать
товары на склад Невинномысска

8.

Ценовая сегментация
Цена товара соответствует диапазону с наибольшим
количеством продаж

9.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Бренд: BaseLab Рейтинг: 5 звезд
https://www.wildberries.ru/catalog/84809773/detail.aspx
Категория: Красота/Уход за кожей/Борьба с несовершенствами/Патчи
Стоимость до СПП: 1 464
Заказы за 30 дней: 2 869
Выручка за 30 дней: 4 180 632
На WB c 30/08/2022
Основные склады:
Данный конкурент не попадает в ценовую
сегментацию по предмету «Патчи», однако, за
счет хорошего контента и более высокого
качества продукции генерит хорошую выручку. В
карточке представлен только 1 товар.
Маржинальность товара выше.
Патчи также представлены в магазинах Лэтуаль,
Озон и Яндекс Маркет

10.

Вывод
Данный товар занимает лидирующие позиции по 3 основным причинам:
1. Точное попадание в ценовую сегментацию;
2. Своевременные поставки;
3. Слаженная работа команды бренда.
ИП Марбах Е.С. занимает 12,3% продаж всех патчей на WB.
Для прироста продаж необходимо продолжать использовать внешнюю рекламу
(блогеры в Инстаграмм, ВК, Одноклассники, телевидение, телеграмм-каналы).
Возможно улучшение контента (добавление видео, изменение инфографики),
расширение складов – добавление Екатеринбурга (см. конкурента),
Невинномысска.
Однако, данные изменения для сегодняшнего оборота бренда будут не
значительны.
По этой причине рекомендовано рассмотреть другие категории товаров для
получения дохода в иных нишах с более высокой маржинальностью.