Шаблон аудита

1.

One
Earth
Анализ/Стратегия
детского пледа
www.eco.com
All for kids

2.

www.eco.com
One
Earth

3.

За последние 30 дней, выручка 56млн, процент выкупа 84%, Продавцов
2094шт
3
One
Earth
www.eco.com
Сводка по категории “пледы для
малышей”

4.

За последние 30 дней конкуренты сделали 24млн 867тыс
4
One
Earth
www.eco.com
Топ 100 конкурентов в этой нише

5.

Товар продается круглый год, есть небольшой спад в декабре, в июне
5
One
Earth
www.eco.com
Сезон

6.

One
Earth
Сезон
6
www.eco.com
Товар продается круглый год, но самый большой спрос в сентябре, октябре и ноябре, пик
октябрь

7.

С каждым годом количество выручки увеличивается, сезон круглогодичный (По графику видно, что товар
сезонный и с каждым годом выручка увеличивается, пик продаж в июне)
7
One
Earth
www.eco.com
Объем рынка / Тренд растущий

8.

В целом рынок свободен, самый большой кусок рынка забирает бренд Baby Nice - 27%
8
One
Earth
www.eco.com
Рынок

9.

Больше всего продаж и выручки в ценовом сегменте 1328-1404р
9
One
Earth
www.eco.com
Ценовой сегмент

10.

Ваш
склад
Конкуренты отгружаются на эти склады, указанные выше. Рекомендую отгружаться по возможности тоже на 5-6
складов по всей России, так мы охватим больше городов, плюс индекс локализации сейчас влияет не только на
ранжирование товара, но и на продвижение во внутренней рекламе
10
www.eco.com
Склады конкурентов
One
Earth
География поставок

11.

История развития среднего чека, сейчас он 965р
11
One
Earth
www.eco.com
Средний чек

12.

12
One
Earth
www.eco.com
Заголовок/спрос за последний месяц

13.

One
Earth
Категории
Категории конкурентов
Есть потенциал роста
за счет seoоптимизации
13
www.eco.com
Категории ваши

14.

Ключи ваши
Вас видно по 136 ключам на сегодняшний день, органическое место по основному запросу “плед для
новорожденных”
где-то 129 позиция, в рекламе буститесь в среднем на 23-27 место
У топового конкурента видимость ключей 479, на органическом месте 41, бустится на 15 место в рекламе
14
One
Earth
Ключи конкурентов
www.eco.com
SEO

15.

Ваш рейтинг
One
Earth
Рейтинг карточки/отзывы
Рейтинг конкурентов
15
www.eco.com
У вас хороший рейтинг 4,9, как и у конкурентов, количество отзывов тоже достаточно хорошее.

16.

One
Earth
Воронка продаж
16
www.eco.com
Ваши показатели можно посмотреть внутри вашего кабинета вб

17.

One
Earth
Фото, видео, инфографика
Добавить видео
Протестировать стр на главном фото
Прописать размерную сетку
Прописать ваши преимущества (УТП)
Закрыть боли и дать решение клиенту
17
www.eco.com
Дать рекомендации по уходу

18.

Конкурентные ставки невысокие, в среднем в районе 300р
29% конкурентов крутятся в авторекламе, в поиске 15%, и 56% - органика
18
One
Earth
www.eco.com
Реклама

19.

Анализ конкурентов и рынка
One
Earth
По стратегии
01
Детальный анализ рынка и конкурентов, определить ценовую сегментацию,
объем рынка, насколько востребована ассортиментная матрица
Просчет юнитки
Просчитать все расходы с учетом вложенных денег на маркетинг, при продаже
02
товара по рыночной цене и чтобы цифры сходились
ABC анализ
Определить какие товары приносят больше всего маржи, а какие тянут вниз
03
Для того, чтобы принять решение о дальнейших действиях
Распределение по складам
Проанализировать текущий индекс локализации и определить на основе рынка
04
www.eco.com
куда лучше отгружать товары

20.

05
One
Earth
По стратегии
Работа с фото/инфографика
Тестирование стр на главном фото и определяем лучшее, делаем инфографику
и прописываем воронку на основе наших преимуществ и решение боли
клиентов
06
Рейтинг/отзывы/SEO
Повышаем рейтинг карточки, делаем продающие фото в отзывах, если таковых
нет. Прописываем качественное SEO, убираем лишний мусор, оставляем
целевые
Анализ рекламы
07
Делаем анализ текущей рекламы и запускаем рекламу, которая максимально
эффективна для нас
Воронка
каких этапов и докручиваем эти моменты
www.eco.com
08
Работаем с воронкой продаж, смотрим где мы проседаем в конверсиях, на

21.

One
Earth
Давайте
знакомится
10 лет в интернет маркетинге
1 год работы на маркетплейсах
Опыт работы на wildberries, ozon, яндекс
маркет
Коммуникация
Умею выстраивать долгосрочные отношения,
разрешать конфликтные ситуации и находить
подход
Анализ
Внимательно отношусь к мелочам и люблю
глубоко анализировать внутри маркетплейсах
www.eco.com
the action or
activity of athering
information about
consumers' needs
and preferences
Имею опыт продвижения в соц сетях, в
поисковых системах итд

22.

One
Earth
Кейс
БЫЛО: с нуля
Доход на вб: 0р
www.eco.com
СТАЛО:
Зашли на вб в середине декабря
2023 года с накидками на диван
- делаем в среднем 2млн
выручки каждый месяц на одном
цвете, магазин MURS

23.

One
Earth
Кейс
БЫЛО: с нуля
Доход на вб: 0р
www.eco.com
СТАЛО:
Вышли на вб с лоферами с
брендом realness shoes в марте
2024 года сделали за 2 месяца
оборот 1 059 274 млн на
авторекламе с бюджетом 9% на
среднечастотниках

24.

One
Earth
Мое предложение
анализ колнкурентов, анализ ниши
создание карточек товаров;
SEO-оптимизация карточек товаров;
подготовка ТЗ подрядчикам (фотограф,
дизайнер,
фулфилмент,
транспортные
компании, блогеры и т.д.);
организация и контроль работы подрядчиков
(фотограф,
дизайнер,
фулфилмент,
транспортные компании, блогеры и т.д.)
ABC анализ
отслеживание акций маркетплейса, и оценка
рентабельности участия в них;
работа с отзывами и вопросами;
работа с самовыкупами, раздачами;
расчет юнит экономики;
формирование заявок на поставки в личном
кабинете https://seller.wildberries.ru;
взаимодействие с технической поддержкой
маркетплейсов по текущим вопросам;
разработка индивидуальной стратегий
продвижения товаров на маркетплейсе.
настройка и контроль рекламных кампаний
внутри площадки;
анализ эффективности рекламных кампаний
подготовка интеграций с поставщиками
внешней рекламы (каналы в социальных сетях,
личные блоги, рекламные страницы и т.д.)
Отслеживание конверсий в воронке продаж
Стоимость услуги:
20 тыс.руб - Wildberries
30 тыс.руб - Wildberries, Ozon
24
www.eco.com