17.57M

Categories:

marketing

business

Разбор как я сделала 600 млн за год на МП

1.

Разбор как я сделала
600 млн за год на МП
Лид магнит макет презентации голый и пока не красивый

Что сегодня обсудим
Моя стратегия работы в целом
Большие результаты маленькой командой
Как продвигаю товары
Сколько я закупала рекламы внутренней и внешней
Как увеличивать товарооборот до моих цифр без кредитов
В конце ждёт жирный бонус тем, кто досмотрит

3.

О бизнесе в цифрах
2019 г – 19млн
2020г – 57млн
2021г – 250 млн
2022г – 450млн
2023г – 600млн
2024 - ?

4.

Я являюсь основателем
агентства, которое ведет
бизнесы моих партнеров с
годовым оборотом 400 млн
Прирост одного из клиентов с
нами с начальными вложениями
в товар 1 млн руб!

5.

Обо мне
Бренды с которыми я работала. Являюсь жюри премии Молодой
Предприниматель России 2024 в 4 номинациях. С 21г состою в 1% поставщиков
Wildberries по величине оборота и держу эту планку
Являюсь спикером различных мероприятий (MPSTATS EXPO, Интерткань, Textile
Collection, Canton Fair China и др) и в премиум программах по развитию
бизнеса «Прорыв Екатерины Уколовой»
Регулярно входим в рабочую группу нескольких сервисов аналитики, которые
тестируют все новейшие инструменты в числе первых

6.

Закрыла свою большую цель - Дом в элитном закрытом посёлке в Москве
Ежегодно оплачиваю отдых родителей:
Мальдивы
Лучший отель Турции
Премиум Круиз

7.

Успешно было не всегда
Работала в найме сммщиком в сети фитнес клубов за 15 тыс руб / мес – не выплатили зарплату за
последние 3 месяца работы.
Открывала бизнес по продаже снэков и здоровых перекусов с партнерами в университете и пережила
выход всех партнеров из проекта, когда одной пришлось тащить проект.
Развивала бизнес в параллель с учёбой в университете (шла на красный диплом) и стажировкой в
ФМБА. Было тяжело физически в таком темпе.
Были долги на машину, кредиты и периоды, когда расходы по обязательствам были больше доходов.
Каждый раз когда находили деньги погасить ближайший платеж – это было чудом.
Но сейчас я коротко расскажу с чего начался путь на ВБ…

8.

Старт на вб: минус 2 млн
Начали с того, что один из клиентов, которым я отгружала ткань, предложил открыть магазин на
ВБ.
С него цех и работа с кабинетом вб, с нас инвестиции пополам и сам выбор и заказ сырья.
Итог: минус 2 млн, минус нервные клетки, минус бизнес и плюс кредит.
Сережа, передаю тебе привет!

9.

Первые вложения = 300 тысяч
Взяли займ 300 тысяч и сшили первую маленькую партию летних платьев.
Я придумала дизайн, отработала с конструктором, выбрала ткань, дальше муж отгрузил на вб и работал с кабинетом.
Примерки образца того самого платья
Маркировка товара дома:
Наш балкон тогда:

10.

Получили результат и поверили в себя
Вы не представляете что с нами было…
Мы обновляли кабинет каждую минуту. Это были сумасшедшие эмоции!
Никогда не забуду первые 50 тысяч рублей!
Вернули займ, дальше уже начали верить в себя и растить магазин.
Первая брендовая сумка, которая была куплена как символ первого успеха.

11.

Самое большое счастье
Воспитываем сына Илью, даём ему лучшую жизнь.
Первый полёт в 5 месяцев бизнес классом.
В свои 1,8 года он видел море, горы, был в Турции, ОАЭ, Италии, Греции, Испании, Черногории.
А самое главное, папа и мама с ним рядом и качественно проводят время.

12.

Что я делала, чтобы добиться такого
результата?

13.

Пошагово:
Выстраивала взаимоотношения с поставщиками и
подрядчиками:
+ 30% к вашей прибыли
Отсутствие кредитной нагрузки
Фабрики и цеха = лучшие друзья
Сотрудничаю с 3-4 фабриками.
1)

14.

2) Идеальная формула = Развитая насмотренность +
глубокий конкурентный анализ

15.

16.

3) Находила рабочую связку и не
останавливалась в поисках новых.
Оцифровка 4 ключевых конверсий = меньше,
чем за месяц увеличение прибыли в 2 раза!
1.
Просматриваемость (трафик), 2. Конверсия
из просмотра в корзину, 3. Конверсия из
корзины в заказ, 4. Конверсия из заказа в
продажу.
+ 294 000р

17.

Быстрая инъекция вашему бизнесу:
1. Просматриваемость. Трафик: 5.000 просмотров на товаре, запустили внешнюю рекламу через блогеров = 27.000
просмотров
Кейс: Увеличение СТР(кликабельность) с 2.6 до 5.4 с помощью нейросети. Это дешевый, эффективный и быстрый
инструмент. Зачем это делать: увеличивает окупаемость рекламы в 2 раза и увеличивает рост позиций в 2 раза
До
После

18.

2. Конверсия из просмотра в корзину 3%, увеличили до 7,5%
за счет выстраивания воронки продаж в карусели фотографий
с помощью инфографики.

19.

Пример воронки продаж в карточке.

20.

Конверсия из заказа в продажу
Например 30% (одежда/обувь) , добавили
подробную размерную сетку и сделали
плотную упаковку, которая выделяла товар
среди других и увеличили конверсию в
продажу до 41%.
Анализируйте
отзывы свои и конкурентов правильно:
выписывайте частые плюсы и минусы
товара, основные возражения.

21.

1. Сделать, чтобы вещи большемерили на пол размера. Приятно
носить размер меньший. В голове = я всё ещё размера М.
Увеличивает конверсию
2. Товары оверсайз увеличивают конверсию в покупку в 2-3 раза
3. Увеличение цен на 10% = прибыль +17,8%, а снижение
себестоимости даёт прирост всего 8,2%
Перерисовать таблицу
красиво)

22.

4) Выстраивала рабочую систему, а не утопала в операционной
рутине. Делегирование и рост собственной команды.
Что
выгоднее – промаркировать товар самому, запустить
внутреннюю рекламу или договорится о поставках товара со
скидкой 10% от прошлой цены?

23.

Используя мой системный подход вы можете добиться
таких же результатов и попивая коктейль на Мальдивах
тратить 3 часа на работу в день.

24.

Даже если вы не смотрите новости, то
знаете:
Много скандалов и негатива вокруг площадки

25.

Почему я считаю, что это начало новой эры
роста?
1. Потому что маркетплейсы слишком быстрорастущий рынок, на
котором всё еще в дефиците многие группы товаров.
2. Есть куда расти с точки зрения сервиса, качества самих товаров и
их транспортировки.
3. В связи с санкциями многих товаров нет у нас в активной продаже
и это точки входа для селлеров.
4. Людям слишком понравилось покупать онлайн и тут назад дороги
нет, мы не перейдём обратно в оффлайн)
5. Сами маркетплейсы будут перестраиваться, в стремлении
удержать сильных игроков, т.к. и среди МП есть конкуренция.

26.

Факты:
Каждый год системно увеличиваем оборот в несколько раз.
Мои ученики масштабировались по моей системе. Один из кейсов:
за полгода х30 от результата, с которым пришли.
Большие результаты небольшой командой, мы делали 100 млн в
год и у нас с партнером в команде было всего 2 человека.
Докрутили рекламу и средний ROMI у нас 2450%, это при
вложенных 72 тыс руб. – прирост в заказах на 1,8 млн. (емкость
ниши)

27.

Мои кейсы: (тут красиво это переделать под
общий стиль все кейсы)
У Оксаны к декабрю результат вырос до 80 млн Рузия
Ноябрь – 0 руб Январь – 576 000 руб Ниша: обувь Запрос решен: зайти на маркетплейсы и начать торговать будучи в декрете
Анна Январь 52 600р
Июль 2 176 375р Ниша: товары для дома и женская обувь Запрос решен: распродать товары для дома и усилится в нише женской обуви и одежды.

28.

Разбор что было сделано
(инструменты), которые привели к
результату
Кейс Кати Проблемы: минусовая прибыль на протяжении 3-х
месяцев, провальньный летний сезон, огромное кол-во
неликвида. Решение: Разобрали ассортимент и внедрили
поартикульный план продаж и его отслеживание на
еженедельной основе. Финансовое планирование и
календарь платежей.
Сменили неэффективного дорогостоящего менеджера
кабинета.
Освободила собственника от планерок по 3 часа, дав чётко
план по которому время встречи сократилось до 40 минут, а
эффективность увеличилась.
Переработали ценообразование
И это не весь список того, что было сделано. Но это ключевое, что

29.

Отзывы:

30.

Система Сары Мегре
9 шагов, в каждом 10-20
инструментов. Внедрив их в
свой бизнес вы точно увеличите
свой результат.
Пример комплексного подхода:
Система + Конверсия.

31.

БОНУС
Все кто отметят меня в сторис, вы получите БОНУС – разбор
вашего магазина и конкретные рекомендации по усилению
ваших продаж

32.

Главная задача — создать систему
Систему, которую можно повторять из раза в раз с полным
пониманием на что влиять, чтобы умножать прибыль.
Сделал 1 раз, потом она работает на тебя всегда.
Эту систему
я даю на своем менторстве - в конце если вам будет интересно
послушаете

33.

Как видят многие успешного селлера
( слайд о том что видят мало, а работы внутри много (фото
айсберга ) )

34.

Мы работали продуктом и сама площадка продвигала товар
мем ( деньги сыпятся сами или древо денежное под
названием вб)

35.

В этом году
С каждым годом растет доля рекламных расходов и это
нормально и это нужно закладывать в свою экономику

36.

А этом году мы эту планку держим
Внутренняя реклама 5-7%
Внешняя реклама 8-10%
Рост по креативному маркетингу 50-70% продаж
Роми 2000+ в месяц

37.

Недостаточно купить только рекламу!!!
Кейс и проблема партнера: неокупаемость
рекламного трафика и не виден результат от
вложений.
Решение:
Проанализировали прошлые рекламы
Анализ конкурентов и реклам похожих
товаров
Дали базу своих проверенных блогеров
Пересобрали рекламное ТЗ
Снизили цену перед рекламой для
красивого графика цены
Получили такой прирост за 45 тыс!

38.

Делаете ли вы это?
Целевая аудитория
- понимать кому продаем продукт , доносить смыслы его
словами.
– Анализ ОС ( отзывы и вопросы) у конкурентов с похожим
товаром.
- Анализ внешних реклам у конкурентов и выявление: у кого и
на каких площадках рекламируется, кто целевая аудитория
блога/соц сети, географический признак и как реклама
отрабатывает в заказах (через систему аналитику отследить
прирост) + через какие смыслы продают товар у блогеров.

39.

Сделали масштабирование на мп как повторяющуюся бизнес модель
Отработка гипотез на малом и масштабирование удачных
Моя супер сила в том, что я практик, - на маркетплейсах я уже 5
лет и следующие 5 лет я точно там буду

40.

Как проходит менторство ?
Все уроки будут проходить онлайн в зуме
Будут личные разборы
Офлайн встречи
Онлайн встречи с приглашенными экспертами
Есть база знаний в записи

41.

Что вы получите если зайдете на
менторство
Стратегию и твердые инструменты для повышения продаж и
удержание выручки
Научитесь отделяться от конкурентов и не воевать с ними за
кусок пирога
Поймете как работать с большими объемами без потери
качества
Выстроите для себя систему масштабирования которая будет
работать в любой нише
Работа с документами, шаблоны, финансовые модели
Эффективно управлять ресурсами и персонала
Создание личного бренда

42.

Презентация программы
9 мясных модулей:
Модуль 0: Стратегическое мышление в бизнесе
Модуль 1: Юридические аспекты бизнеса на Wildberries
Модуль 2: Финансовое планирование
Модуль 3: Разработка и управление продуктом
Модуль 4: Найм и управление командой
Модуль 5: Сотрудничество с поставщиками
Модуль 6: Маркетинг и позиционирование бренда
Модуль 7: Решение проблем с платформой Wildberries
Модуль 8: Систематизация бизнеса на Wildberries

43.

Вам стоит быть на менторстве если:
Хочется зарабатывать больше и не устраивают продажи
Построить систему, которая работает в ваше отсутствие
Нанять сильную команды и делегировать ей рутину
Понять сколько именно вы зарабатываете
Хотите увеличить продажи без кредитов

44.

Главная цель
Это прорыв в моменте и выстраивание системы на долгосрок,
который вам и после менторства даст результат.

45.

Один из главных плюсов
Сильное окружение людей которые делают результаты и
стремятся к большему. На менторское будут как селены с
оборотом 500 тысяч так и 50-100 мл , совместная работа с
разными нишами , объемами сформирует более глубокое
понимание рынка.