14.80M

Category:

business

5 шагов как выйти на маркетплейсы, сделать первые продажи и не прогореть

3.

5 шагов как выйти
на маркетплейсы,
сделать первые продажи
и не прогореть

4.

Обо мне
Владелец популярных брендов
одежды EL VIENTO и KISSONS.

5.

Начинал с бильярда
Я родом из маленького города
Волковыска.

6.

Предприниматель с
юношества
С 2013 - 2016 год функционировала
две школы по русскому бильярду на
базе бильярдных клубов: БК «Русский
Бильярд» и БК «Шпиль».

7.

Единоборства
С 2015-2016 ушел в единоборства провел два профессиональных боя по
ММА в Молдавии и в Минске.

8.

ОТКРЫЛ ЗАЛ
В 2018 году открыл свой
первый зал единоборств
TOP TEAM BELARUS.

9.

EL VIENTO
В 2019 году основал бренд
одежды EL VIENTO. Так же
открыл первый бутик в г.
Минске.

10.

ЗАЛ ЕДИНОБОРСТВ
В 2020 открыл уже второй зал
единоборств

14.

Открыл
производство
Открыл свою лабораторию и
Производство по пошиву
одежды на территории РБ.
Также отшиваемся в Пензе,
Италии, Кыргызстане и
Турции.

16.

Стал селлером на Wildberries и
основал с партнерами бренд

17.

Результат
За первые 2 недели сделали около 2 млн.
руб. в заказах.
Ноунейм бренд, нулевой аккаунт, только
своя стратегия, знания и команда.

Нам говорили,
что это разовая акция
И у нас дальше не получиться, но мы закрепили результат и
росли каждый месяц, потому что с командой четко
проработали каждый аспект и продумали воронку карточки,
рекламу, сделали очень хорошо свою работу, учитывая сотни
мелочей.

19.

Результат октября и конверсии

20.

Результат ноября и конверсии

21.

Результат декабря и конверсии

22.

Динамика роста оставалась каждый месяц

23.

У МЕНЯ ЕСТЬ МЕЧТА / ЦЕЛЬ
Сделать мировой бренд одежды, который давал бы высокое
качество и гарантировал это не только на словах, но и на деле. Я к
этому иду!

24.

Поговорим про цели и почему
это важно

25.

Декомпозиция
цели
Обязательно вектор куда мы идем и
как идем!
Как машина едет, в какую точку Б –
главное поставить их!
Сначала захотели – ищем решение и
путь к ней.

26.

Мечта – это не цель! Но цель может
быть взята из мечты.

27.

Деньги – это не цель. Это средство
достижения чего-либо.

28.

Капитал – это не цель. Это цель к
эмоциям (цифры для будущего).

29.

Что может быть целью:
1. Уровень жизни.

30.

Что может быть целью:
1. Уровень жизни.
2. Путешествие.

31.

Что может быть целью:
1. Уровень жизни.
2. Путешествие.
3. Дом / недвижимость.

32.

Что может быть целью:
1.
2.
3.
4.
Уровень жизни.
Путешествие.
Дом / недвижимость.
Благотворительность.

33.

Что может быть целью:
1.
2.
3.
4.
5.
Уровень жизни.
Путешествие.
Дом / недвижимость.
Благотворительность.
Спортивное состязание.

34.

Что может быть целью:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Уровень жизни.
Путешествие.
Дом / недвижимость.
Благотворительность.
Спортивное состязание.
Доход.

35.

Нужно ставить цели по SMART
1. Конкретная (например, квартира).
2. Измеримая (за 1 000 000 рублей).
3. Сроки (дата получения квартиры, до 31
декабря 2024).
4. Актуальная (она должна быть заряжена
энергией и не должна быть противоречива
ценностям).

36.

Какие цели я ставлю для своего бренда

37.

Ставлю цели на год

38.

Регламентирую срок

39.

Ставлю измеримый и четкий план

40.

Важно помнить – любой товар
продается!

41.

Не стоит выбирать товар, не
разобравшись в этом досконально!
(с) Сократ.

42.

Поговорим о товарном направлении

43.

Основные ТН (товарные направления):
1. Товарка – товары для дома, техника и тд.

44.

Основные ТН (товарные направления):
1. Товарка – товары для дома, техника и тд.
2. Фэшн – Одежда, обувь, аксессуары и тд.

45.

Основные ТН (товарные направления):
1. Товарка – товары для дома, техника и тд.
2. Фэшн – Одежда, обувь, аксессуары и тд.
3. FMCG – Товары повседневного спроса.

46.

Мы имеем и выбираем товар через 5
различных методов, но сегодня
остановимся на одном самом
распространенном, так как мы ограничены
во времени
1. Идея товара - есть мысли проверьте их на критерии.
2. Соседи уже продают какой-то товар, посмотрите на соседние
ниши.
- Используем для этого МПАСТАТС – ВЫБОР НИШ.

47.

1 ЭТАП: ОТ ТОВАРА
- Выбираем как второй пример Ободок
- Так же его вносим и копируем ссылку
- Смотрим вдруг внутри кластера есть соседняя категория _ история
категорий и смотрим выше стоящее
- Смотрим есть Аксессураы для волос – падаем в нее
- и смотрим соседнии с ними класткрные котегории )
- и так же выбираем нам подходящие

48.

Важно помнить
1. Копия Дэмпинг – я категорически против
нее.
2. Уникальность – идеально (придумать не
сложно).
3. Эксклюзив – это лучшее (но это сложно).
Пример костюм РАВР, как скопировали.
Концепция ПЕРЛОВКА – это то блюдо,
которое готовится долго!

49.

И понимать
∙
∙
∙
∙
Не все товары зайдут — это надо понимать.
Идеальная матрица — будет собрана постепенно.
Стартовый состав — 3-5-7 товаров, из которых
зайдет 1-2.
Минимальная партия — для старта достаточно 100200 шт.
На маркетинг оставляем, если опытные будут
помогать и запускать половину от закупочной
стоимости, если не опытные, то две закупочные
стоимости на продвижение.

50.

КАК ВЫБРАТЬ ТОВАР?
ДВА КРИТЕРИЯ

51.

Товар выбрали, а где взять?

52.

Расскажу нюансы работы
с поставщиками и свой опыт

53.

Да, мы допускали ошибки и не раз
нарывались на недобросовестных
поставщиков

54.

Где можно искать поставщиков
1. Оптовые рынки в разных странах (да, они есть почти везде)
2. Производства в разных странах
3. Закупки из Китая
4. Ваше окружение (многие недооценивают этот фактор)

55.

Что еще важно учесть:
1. Маржа
2. Юнит-экономика
3. Сезонность
4. Сложность изделия и производство
5. Доступность товара

56.

Выбрали товар, как продать-то?

57.

У нас есть своя стратегия выхода,
которая дает феноменальный результат
Но мы делимся ей только в узком кругу и с нашими учениками,
потому что немало ресурсов (как денежных,
так и интеллектуальных) мы вложили в ее разработку!

58.

Сильно влияет и внешняя упаковка
карточки и маркетинг

59.

В одежде сильно влияет
фотосессия и нередко мы
можем потратить только на
съемки даже 1000$

60.

В других кластерах товара также
важны фотографии и инфографика
Карточка должна быть «вкусной»,
чтобы вот посмотрел и захотел купить

61.

Не жалейте денег на дизайнеров,
но не на этапе теста

62.

Важна и воронка внутри карточки, у нас в
команде за все это отвечает Влад, он 7 лет
работал в смысловой упаковке и делал
карточку чуть ли не как продающий лендинг и
это дало результаты

63.

Что важно отразить в карточке:
1. Выявить основные боли клиента на базе анализа и закрыть их в
первых фото
2. Провести по карточке и в воронке (следующих фото) закрыть
остальные вопросы по ходу используя различные психологические
триггеры
3. Визуал - это лицо вашего товара - не забывайте
4. Цена - один из решающих факторов, и даже этот фактор стоит красиво
подать в графике, мы продавали товары в полтора раза выше рынка
грамотно подав информацию
5. Говорите о вашем товаре и его характеристиках