Офлайн Школа по Wildberries

СПИКЕРЫ
Софья Алексеенко
1.
Стилист по одежде
2.
Селлер на WB
Ниша - женская одежда
Месячный оборот - 8 млн рубй
Команда - 2 менеджера
Ким Олег
1.
Владелец продукта Sellplus Финансирование
селлеров на маркетплейсах
2.
Селлер на WB
Ниша - детская одежда
Месячный оборот – 4 млн руб
Команда - 1 партнер и 1 менеджер

4.

Что сегодня?
- Unit - Экономика (UE)
- Финансовый план запуска
товаров на маркетплейсе (МП)
- Анализ конкурентов
- Анализ целевой аудитории
(ЦА)
- Бонус
ДЗ

5.

Что такое UNIT Экономика?

6.

Основные метрики
Что такое UNIT Экономика?
- Маржинальность
- Рентабельность

7.

UNIT-экономика
Юнит-экономика —
помогает определить
прибыльность бизнеса
через расчет
прибыльности единицы
товара или одного
клиента.

8.

Маржа
и
Маржинальность
Маржинальность
показывает, насколько
выгодно или невыгодно
реализовывать
определенные товары.
Маржа = розничная
стоимость - закупочная
цена
Маржинальность =
прибыль/стоимость
продажи * 100%.

9.

Рентабельность
это показатель
эффективности бизнеса.
Рентабельность
Рентабельность продукции. Подругому её называют
рентабельностью затрат,
рентабельностью товаров или
рентабельностью услуг.
Рентабельность=Прибыль/
Себестоимость.

10.

ДЗ
UNIT - Экономика
Цена
для
ИТОГ Цена
клиен
Прибы
Сумма
О
прода
та
ль за
Итого
закупк
Сум
жи
Цена
скидк
Комис Стоим Стоимо Проце
минусо прибы Марж
Стоимо
и
Себес ма
без
продаж
и от Комис
сия
ость
сть
нт
Итого
м
ль на инал Рентаб
сть
Кол- парти Упако тоимо парт скидк Ски
и без СП ВБ
сия
ВБ,
достав возвра ввыку Доста Нало расход парти ьност ельнос
закупки во
и
вка
сть
ии
и
дка СПП ВБ П
+%
ВБ,%
руб
ки
та
па
вка
г
ов
ю:
ь
ть
2 цвета одного SKU по 20 шт каждого размера
Товар
Плед
365
100
36 500
55
420
42 000
1 800
35%
1 170
17
%
971
25%
293
86
50
80%
120
82
256
25 560
22%
Свитер
550
100
55 000
75
625
62 500
4 500
51%
2 205
17
%
1 830
25%
551
86
50
55%
197
154
677
67 713
31% 108%
Жилет
детский
500
100
50 000
70
570
57 000
4 500
71%
1 305
17
%
1 083
25%
326
86
50
40%
290
91
27
2 740
2%
5%
Куртка
женская
1 500
100
150
000
100
1 600
160
000
10 700 51%
5 243
17
%
4 352
25%
1 311
124
50
40%
385
367
1 580
158
024
30%
99%
61%