Внедерение Изменений Пионер 2026

1. Проблематика и решения Май 2026

Барнаул ТРЦ Пионер

2. Общие вводные по обороту

3. Оборот Города

4. Цели 2026

Оборот : Среднегодовой : 44 000 000 с Июня по
Декабрь
Атач рейт: 55%
Доля допов : 1,5%

5. Оборачиваемость площади

6. Повышение эффективности торгового пространства

При площади магазина 1200 м² существует потенциал повышения эффективности использования торгового
зала.
После стабилизации складских процессов предлагается провести:
— Вывоз не использующегося в РРС торгового оборудования
— анализ текущего зонирования торгового зала;
— перепланировку с увеличиенем ТЗ, групп КБТ и наиболее продающих категорий;
— оптимизацию размещения товарных групп.
Также целесообразно рассмотреть возможность перемещения магазина на более трафиковую локацию внутри
второго этажа торгового центра (при наличии такой возможности).

7. Текущая Планограмма

8. Концепт Планограммы классическая выдача

9. Концепт планограмы без выдачи.

10. Концепты соты

11. Концепты встройки

12. Балансировка ФОТ и усиление обеспечительных процессов

На текущий момент обеспечительные операции магазина (выдача интернет-заказов, сборка заказов, приемка поставок,
отгрузки, кассовые операции) выполняются 3 сотрудниками склада. При текущем объеме операций, учитывая 2 этаж в
магазине ,с целью обеспечить бесперебойную работу выдачи требуется 2 сотрудника выдачи в день в смену . данная
численность не позволяет обеспечить стабильное присутствие 2 сотрудников на выдаче в течение всего дня.
Дополнительную сложность создают:
— регулярные поставки товара (через день);
— перерывы сотрудников;
— неравномерная нагрузка в часы пик.
В результате формируются «узкие места» в процессе выдачи заказов и клиентского обслуживания.
Предлагается:
— перераспределить часть фонда оплаты труда из блока продаж в обеспечительные процессы;
— увеличить численность сотрудников выдачи до 4 человек.
Данная мера позволит:
— стабилизировать график работы выдачи;
— обеспечить постоянное присутствие двух сотрудников на линии выдачи;
— снизить очереди в часы пик;
— повысить скорость обслуживания клиентов.

13. Оптимизация роли старшего продавца

— перевод роли старшего продавца в формат заместителя управляющего с отдельной системой
мотивации;
— либо изменение системы оплаты труда (фиксированный оклад,КТУ-)
Это позволит:
— разгрузить операционное управление магазином;
— повысить управляемость процессов;
— усилить контроль за стандартами работы.

14.

Спасибо за внимание!!!