Prezentatsiya Kashirina T.A. (1)

1.

Направление подготовки: 38.03.02 Менеджмент
Профиль: Предпринимательство
Выпускная квалификационная
работа
на тему
«Разработка маркетинговой программы
повышения конкурентоспособности (на
примере АО «Тандер»)»
Обучающийся: Каширина Татьяна Александровна
Руководитель: Гончарова Светлана Николаевна

2.

Цель выпускной квалификационной работы – разработать маркетинговую
программу, направленную на повышение конкурентоспособности АО «Тандер», и
оценить ее экономическую эффективность.
Для достижения поставленной цели в работе решаются следующие задачи:
1. Раскрыть понятие и факторы конкурентоспособности компании.
2. Раскрыть роль маркетинговых программ в повышении конкурентоспособности.
3. Представить организационно-экономическую характеристику АО «Тандер».
4. Дать оценку конкурентоспособности АО «Тандер».
5. Дать оценку текущей маркетинговой стратегии АО «Тандер».
6. Разработать маркетинговую программу АО «Тандер».
7. Дать оценку эффективности маркетинговой программе.
Объект исследования – деятельность АО «Тандер» как субъекта рынка розничной
торговли.
Предмет исследования – процесс разработки и оценка эффективности
маркетинговой программы повышения конкурентоспособности АО «Тандер».
2

3.

Глава 1. Теоретические основы конкурентоспособности и маркетинговых программ
ПРОИЗВОДСТВЕННОТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ
ФИНАНСОВОЭКОНОМИЧЕСКИЕ
КАДРОВЫЕ
МАРКЕТИНГОВЫЕ
УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ И
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ
ИННОВАЦИОННЫЕ И
НАУЧНОИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЕ
МАКРОЭКОНОМИЧЕСК
ИЕ
ОТРАСЛЕВЫЕ
РЫНОЧНЫЕ
ИНСТИТУЦИОНАЛЬНЫЕ
И ПРАВОВЫЕ
Маркетинговые программы — это не просто
инструмент продаж, а стратегический
инструмент управления
конкурентоспособностью, напрямую влияющий
на рыночную позицию, финансовую
устойчивость и долгосрочную ценность бизнеса.
Их эффективность определяет, насколько
успешно внутренние ресурсы и компетенции
конвертируются в реальное превосходство в
конкурентной борьбе.
СОЦИОКУЛЬТУРНЫЕ И
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ
ТРЕНДЫ
3

4.

Глава 2. Анализ конкурентоспособности и маркетинговой деятельности АО «Тандер»
АО «Тандер» — головная компания крупнейшей в России
розничной сети «Магнит» (бренд «Магнит» используется
для ритейла). АО «Тандер» является лидером на рынке
продуктовой розницы в России по количеству магазинов и
географии присутствия.
Операционные показатели (на конец 2025 г.):
- формат магазинов: «Магнит Косметик», «Магнит У дома»
(магазины у дома), «Магнит Семейный» (супермаркеты),
«Магнит Сити» (компактные гипермаркеты);
- количество магазинов более 28 000 торговых точек по
всей России;
- штат сотрудников свыше 400 000 человек;
- логистическая инфраструктура развитая собственная сеть
распределительных центров, обеспечивающая
эффективную поставку товаров.
4

5.

Оценка конкурентоспособности АО «Тандер»
Текущая конкурентная позиция
оборонительная, но с потенциалом для
контратаки, если инвестиции в
трансформацию начнут приносить измеримый
рост лояльности и маржинальности.
5

6.

Оценка текущей маркетинговой стратегии АО «Тандер»
Текущая маркетинговая стратегия — это дорогостоящий, но
необходимый переходный этап. Её успех будет определен не
столько креативными кампаниями, сколько способностью
операционного бизнеса (логистика, персонал, ИТ) обеспечить
безупречное исполнение обещаний, данных маркетингом. В
противном случае АО «Тандер» столкнется с эффектом
«разочарования»: привлеченные новой рекламой клиенты не
получат ожидаемого опыта и уйдут.
6

7.

Глава 3. Разработка маркетинговой программы для АО «Тандер»
Разработанная маркетинговая программа направлена на перевод
конкурентной борьбы из плоскости «цены на всё» в плоскость
«уникальной ценности для своего клиента». Это позволит АО
«Тандер» начать конвертировать свои масштабные инвестиции в
трансформацию в устойчивые конкурентные преимущества,
выраженные в росте лояльности, маржинальности и, как
следствие, общей финансовой устойчивости.
7

8.

8

9.

ДОКЛАД ОКОНЧЕН.
БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ!
Вопросы