Изменения 2026

1. Изменения в налоговом законодательстве и взаиморасчетах с 2026 года для партнеров в РФ

Финансовое сопровождение сети

2. Ключевые изменения в НК 2026

• повышение ставки НДС до 22%
• кардинальные изменения работы на УСН
• отмена льгот по страховым взносам для субъектов
МСП
Федеральный закон
№ 425-ФЗ от
28.11.25

3. Изменения по НДС

22%
УСН
Общая ставка
НДС
Порог
для уплаты НДС
на УСН
Ставка НДС
повышается с 20%
до 22%.
Поэтапное снижение
порога доходов,
дающих право
работать на УСН без
НДС:
2026г. - 20 млн руб.
2027г. - 15 млн руб.
2028г. - 10 млн руб.
НДС
0%
Международные
перевозки
Возможен отказ от
применения ставки
0% для всех
международных
перевозок и
для плательщиков
со ставками 5%
или 7%.

4. НДС для УСН

Уведомлять ИФНС о выбранной ставке НДС
не требуется.
Условия применения ставок
БЕЗ НДС
(льгота)
5%
7%
Переход на
ОСНО (22%)
При переходе с 01.01.26 г:
До 20 млн руб.
предельный лимит доходов за (вкл.)
2025г
20 - 250 млн
руб.
250 - 450 млн
руб.
Свыше 450 млн
руб.
При применении в течение
До 20 млн руб.
2026 г:
(вкл.)
предельный лимит доходов за
2026г
20 -? 272,5 млн
руб.
? 272,5 490,5 млн
руб.
Свыше 490,5
млн руб.
Примечания
Без права на
вычет
«входного»
налога
Без права на
вычет
«входного»
налога
С правом на
вычет «входного
налога»
Можно применять
НДС 22% (без
права на вычет
«входного
налога»)
На УСН с доходом выше 20 млн руб. можно применять ставку НДС 22% (в добровольном
порядке вместо 5% или 7%) с правом применения налоговых вычетов по входящему НДС.

5. Критерии для применения УСН

Критерии
2025г
2026г
Предельный лимит доходов
450 млн руб.
490,5 млн руб.
Остаточная стоимость ОС
200 млн руб.
218 млн руб.
Численность сотрудников
130 чел.
130 чел.
не более 25%.
не более 25%.
Доля участия в уставном капитале
других организаций
Организация не должна иметь
филиалы
Ограничение видов деятельности

6. Необходимые действия от партнеров

АКТУАЛИЗАЦИЯ ДАННЫХ В ЭК5!
В случае изменения системы налогообложения и/или ставки НДС с 01.01.26г.
необходимо подать заявку на изменения в реквизитах ю. л. для корректного
формирования
Создать задачудокументооборота
на портале услуг:
Департамент развития → Изменение реквизитов юр. лица
(указать систему налогообложения УСН/ОСНО, ставку НДС, дату применения)
Срок предоставления данных — до 20 декабря 2025 года.
При изменении ставок НДС в течение 2026 года – задачи на портал подаются не позднее месяца, в котором
предусмотрен переход.
Пересчеты в закрытых периодах запускаться не будут!
Ставка НДС 20% будет изменена на 22% в системе автоматически.
Перепрошивка кассовых аппаратов и обновление драйверов для корректного
отражения ставок НДС (в т.ч. по НП).
О готовности будет информирование

7. Изменения, связанные со спец-режимами

Изменения, связанные со спецрежимами
Региональные
ставки по УСН
Расходы на
УСН «Доходы
минус
расходы»
Предельный
доход для ПСН
Регионы лишаются свободы в установлении льготных ставок УСН.
Регионы смогут устанавливать пониженные налоговые ставки только для
упрощенцев, осуществляющих определенные правительством виды
деятельности и отвечающим определенным критериям (региональных
законодательных актов пока нет)
На УСН «Доходы минус расходы» перечень затрат станет открытым.
Можно будет учитывать любые экономически обоснованные и
документально подтверждённые расходы, признаваемые для налога на
прибыль. Сейчас перечень строго ограничен.
С 2026 года ПСН можно применять только при доходах в пределах
установленных лимитов: до 20 млн руб. — по итогам 2025 года или в
течение 2026 года; до 15 млн руб. — в 2027 году; до 10 млн руб. — с 2028
года. При превышении лимита патент применять нельзя.

8. Изменения по страховым взносам

Исключение льгот для всех МСП
Льготы по страховым взносам перестают
действовать для всех МСП независимо
от вида деятельности. Сохранится
пониженный тариф только для субъектов
в приоритетных отраслях.
Ранее МСП платили 15% со всех выплат
свыше 1,5 МРОТ (минимум оплаты труда);
остальную часть – по ставке 30%. Теперь все
выплаты облагаются 30% (до предельной
базы) , то есть фактически тариф 15%
исчезает.
Страховые взносы для ИП
• ИП на УСН «доходы»:
1%*(годовой доход-300 000 руб.).
• ИП на УСН «доходы минус
расходы»:
1%*(доходы-расходы-300 000руб)
при этом, убытки прошлых лет не
могут быть включены в расходы.
Некоторые выплаты и расходы в пользу сотрудников компаний освободили от обложения
страховыми взносами: мат. помощь сотруднику при рождении ребенка; выплаты работникам в
связи с СВО; ИП, участвующие в СВО и пр.

9. Аутсорсинг финансовых услуг

Качественное и надежное сопровождение Вашего бизнеса
Бухгалтерский и налоговый учет
Кадровый учет
Кредитный контроль
Кассовая дисциплина
Банковская выписка
Надежность и
эффективность
Экономия
Комплексная поддержка
Непрерывность рабочих процессов
Описание услуг и прайс
Заявка на консультацию, подключение и тарифы:
Портал услуг ЭК5 → Фин. сопровождение сети - Аутсорс финансовых услуг

10. Ценообразование

Изменение клиентских тарифов
• Посылка
15.12.25
Среднее увеличение
тарифов
Экспресс
линейка тарифов Суперэкспресс
Магистральный экспресс
• Экономичная посылка
+10%
Экономичный экспресс
СДЭК Документы
Экспресс без договора
Посылочка
• Возврат
1Q 2026
DBS
Сборный груз
Маркетплейс
ВАЖНО! При изменении базовых тарифов, персональные тарифы не изменятся!
При необходимости внести изменения - отправьте заявку:
ЭК5 → Портал услуг → Клиентские тарифы → Перс. тарифы (прочие клиенты)
Доля выручки по
тарифам
94%

11. Ценообразование

НДС в тарифах
В2В/В2С
Текущая ситуация
Ставка НДС
Учет НДС в
тарифах
С 01.01.2026
Ставка НДС
Учет НДС в
тарифах
НДС 0%
-
НДС 0%
-
НДС 0%
-
НДС 5%
Включен в тариф
НДС 5/7%
НДС 20%
Включен в тариф/ сверх
тарифа
Включен в тариф/ сверх
тарифа
По сегменту С2С НДС включен в тариф.
Владельца выручки.
Без
изменений
НДС 5/7%
Включен в тариф/ сверх
тарифа
Без
изменений
НДС 22%
Действующие клиенты
Включен в тариф/ сверх
тарифа
Без
изменений
НДС 22%
Новые клиенты
Cверх тарифа
Единая цена для всех ФЛ не в зависимости от ставки НДС

12. Договоры с клиентами

Условия в договоре в части ценообразования: уведомления
клиентов/заключение ДС
НДС сверх тарифа
НДС включен в тариф
Договор в редакции
до 01.01.25
(исполнитель не
являлся
плательщиком НДС)
Договор в
редакции после
01.01.25
Без НДС – УСНО
Уведомление/ Соглашение
(предпочтительно)
Уведомление/ Соглашение (по требованию
клиента)
Тарифы включают в себя НДС. Сумма НДС
определяется по действующей ставке в
соответствии законодательством РФ.
Тарифы включают в себя НДС. Сумма НДС
определяется по действующей ставке в
соответствии законодательством РФ.
Соглашение
Уведомление по требованию
клиента
Шаблоны уведомлений/соглашений
и правила применения: ссылка 1
В течение срока
действия
договора
Без НДС – УСНО
При смене ставки НДС
Шаблоны уведомлений/соглашений
и правила применения: ссылка 2
Уведомление о размере применяемой
ставки

13. Изменение тарифов по операциям ПП

Партнерский прайс
Операции ПП:
2 Прием груза в офисе
8 Выдача груза из офиса
c 01.01.26
15.1 Складская обработка
3.1 Забор груза у отправителя
7.1 Доставка груза до получателя
4.1/4.1.1 Доставка от второстепенного офиса до главного
6.2/6.2.1 Доставка от главного офиса до
второстепенного
4.2./4.2.1 Доставка от офиса СДЭК до перевозчика
6.1/6.1.1 Доставка груза от перевозчика до офиса СДЭК
Ставка за ПРР, которая включена в операции 4.1 и 6.2 будет
совокупно увеличена в рамках этих операций.
Повышение стоимости
ставок в среднем на 15%

14. Изменение роялти

Новая матрица ставок роялти на 2026год
При переходе с 01.01.26г:
доходы по юр. лицу за
2025год
При переходе в
течение 2026г:
доходы по юр. лицу в
2026г
Ставка
НДС в
2026г
Базовая ставка
роялти
Скидка за 1
офис ПФО
Скидка за >1
офисов ПФО
До 20 млн руб.
До 20 млн. руб.
Все
15%
1%
0,5%
Свыше 20
до 450 млн руб.
Свыше 20
до 490,5 млн руб.
5%
12,5%
2%
0,5%
Свыше 20 млн руб.
Свыше 20 млн руб.
22%
16%
2%
0,5%
7%
РЦ
8%
Иные случаи
20%
Предельные лимиты
доходов:
Учитываются все доходы в рамках бизнеса СДЭК
Скидки за ГЛД
Без
изменений
Роялти для РЦ:
Базовая ставка роялти для РЦ остается без изменений.
Увеличен лимит обработки накладных (по операциям 2 и 8)
для сохранения статуса РЦ до 2000 шт.

15. Изменение роялти

Новая матрица ставок роялти на 2026год
Условия применения скидок за наличие ПФО:
Офис имеет категорию: ПФО, СЦ, ХАБ, ФФ (относится к
РФ в структуре компании)
Льготы/каникулы:
Льготы для новых офисов остаются без
изменений
Количество операций (фактические ПП) оп.15.1 и 15.2
и/или оп. 4 и 6, 3 и 7 по офису не менее 100 шт.
Зависимость от объема исполнительской
деятельности ПФО: если суммарный объем
исполнительской деятельности (полные операции ПП с 1
по 31) по офисам ПФО ниже, чем рассчитанный объем
скидки по роялти для юр. лиц в рамках ПБ, размер скидки
уменьшается до 0,5% (вместо 2% или 1%).
Условия применения скидки считается по итогам
расчетного месяца.
Дальнейшее развитие концепта:
Вектор на развитие продаж за счет
увеличения кол-ва заказов.
Предоставление скидки на роялти при
превышении утвержденного плана продаж по
прибыльным договорным клиентам.
Разработка и внедрение: 1Q 2026

16. Ключевые изменения для партнеров СДЭК (для юр. лиц, зарегистрированных в РФ)

Повышаем клиентские тарифы в среднем на 7-10%
Перераспределяем эффект от налогообложения через корректировку ставок роялти
Влияние на маржинальность должно быть не большим
Фокус на рост продаж
Улучшаем экономику исполнителей
Стимулируем развитие деятельности ПФО

17. Необходимые действия от партнеров

АКТУАЛИЗАЦИЯ ДАННЫХ В ЭК5!
В случае изменения системы налогообложения и/или ставки НДС с 01.01.26г.
необходимо подать заявку на изменения в реквизитах ю. л. для корректного
формирования
документооборота
Создать задачу
на портале услуг:
Департамент развития → Изменение реквизитов юр. лица
(указать систему налогообложения УСН/ОСНО, ставку НДС, дату применения)
Срок предоставления данных — до 20 декабря 2025 года.
При изменении ставок НДС в течение 2026 года – задачи на портал подаются не позднее месяца, в котором
предусмотрен переход.
Пересчеты в закрытых периодах запускаться не будут!
Ставка НДС 20% будет изменена на 22% в системе автоматически.
Перепрошивка кассовых аппаратов и обновление драйверов для корректного
отражения ставок НДС (в т.ч. по НП).
О готовности будет информирование

18. Спасибо за внимание!

Подключиться к каналу «Финансовое сопровождение
сети»: