Кореана. Результаты работы (01-20.06.2025)

1.

Результаты работы
01-20.06.2025
Бибин Дмитрий
ст.менеджер группа Центр
2025

2.

МАЙ 2025
• Конверсия более 22% - 26,5%
• СТМ более 35% - 35,3%
• Китай более 8% - 8,53%
• Выполнение плана >95% - 96,5%
• Рейтинг КИТАЯНА Ю.Порт 4,7 – 5,0
• Усольцев Григорий – сотрудник
Кунцево
• ЗС более 75% - 70,56%
• Рейтинг КОРЕАНА
Алтуфьево и Ю.Порт без
изменений

3.

Стратегические задачи 2 кв.
Задача:
Точка А
П.1
П.2
Точка Б
Продажи по Китаю
6,40%
6,69%
8,53%
Китай Костылев
4,24%
5,46%
7,13%
Китай Марченко
6,71%
2,09%
9,73%
8%
8%
8%
Доля СТМ
31%
31,52%
33,23%
33%
Средний чек +18%
4347р
4584р
4558р
5129р
Алтуфьево выручка +20%
7,31м
26,34%
21,93%
8,77м

4.

Стратегические задачи 2 кв.
Задача:
Точка А
П.1
П.2
Точка Б
Продажи комбо наборов
11%
12,89%
11,91%
13%
Звонки без ОС
2,23%
2,69%
2,38%
0!
Выработка в час Костылев
-842
+3526
+1983
300-500
Выработка в час Лепёшкин
-1205
-504
-2207
300-500
Конверсия Ю.Порт
17,5%
23,8%
26,5%
22%
Конверсия Походный 24
17,5%
25,9%
24,0%
22%

5.

Стратегические задачи 2 кв.
Задача:
Точка А
П.1
П.2
Точка Б
Рейтинг ЯК Алтуфьево Китаяна
4,7
4,7
4,7
Рейтинг ЯК Ю.Порт Китаяна
4,7
4,8
5,0
Рейтинг ЯК Алтуфьево Кореана
4,6
4,6
4,6
Рейтинг ЯК Кунцево Кореана
4,7
4,8
4,8
Рейтинг ЯК Походный Кореана
4,7
4,7
4,7
Рейтинг ЯК Ю.Порт Кореана
4,5
4,5
4,5
4,8
4,8
4,7
4,8
4,8
4,6

6.

ВЫРУЧКА
12 000 000
Отставание от прошлого года почти 1,9млн.
18%
10 000 000
8 000 000
6 000 000
4 000 000
2 000 000
0
Алтуфьев
о
июн.24 1 730 490,0
июн.25 1 362 640,0
%
-21,26%
Кунцево
2 073 030,0
Походный
24
2 636 980,0
Тёплый
стан
2 057 800,0
Южный
порт
1 943 130,0
ИТОГО
10 441 430
1 499 410,0
2 406 830,0
1 817 460,0
1 463 330,0
8 549 670
-27,67%
-8,73%
-11,68%
-24,69%
-18,12%

7.

ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНОВ
Итог по группе 88,4%
94%
Два магазина в зоне мотивации, еще 2 на
грани,
92%
Ю.Порт скорее всего не выйдет в 90%
90%
88%
86%
84%
82%
80%
%
Алтуфьево
Кунцево
92,9%
91,8%
Походный
24
88,1%
Тёплый
стан
86,5%
Южный
порт
84,4%
ИТОГО
88,4%

8.

КОЛИЧЕСТВО ЕДИНИЦ
В проданных единицах к прошлому году 14,84%
Походный 24 единственный магазин без
ощутимого провала.
8000
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
-1000
Алтуфьево
Кунцево
июн.24
1 188
июн.25
%
Тёплый
стан
1 498
Южный
порт
1 322
ИТОГО
1 399
Походный
24
1 944
970
979
1 938
1 361
1 012
6 260
-18,35%
-30,02%
-0,31%
-9,15%
-23,45%
-14,84%
7 351

9.

СРЕД.ЧЕК
7 000
По группе к прошлому году +1% (46р.)
6 000
5 000
4 000
3 000
2 000
1 000
0
-1 000
Алтуфьево
Кунцево
июн.24
4 292,64
июн.25
%
5 475,78
Походный
24
3 761,20
Тёплый
стан
4 144,70
Южный
порт
4 282,26
ИТОГО
4 293,43
4 456,07
6 264,56
3 457,77
4 335,07
4 699,02
4 339,67
4%
14%
-8%
5%
10%
1%

10.

КОЛИЧЕСТВО ЧЕКОВ
2500
Итог по группе -18%, -444 чека
2000
1500
1000
500
0
-500
Алтуфьево
Кунцево
Тёплый
стан
511
Южный
порт
464
ИТОГО
389
Походный
24
711
июн.24
406
июн.25
313
248
714
434
328
2 037
%
-23%
-36%
0%
-15%
-29%
-18%
2 481

11.

ЗЕЛЕНЫЕ СТРОКИ (ЗС)
80%
Продажи Зеленных строк в составе группы
составляют 68,61%
70%
60%
в этом месяце тянут Алтуфьево и Теплый стан
50%
40%
30%
20%
10%
0%
%
Алтуфьево
Кунцево
71,44%
67,08%
Походный
24
66,60%
Тёплый
стан
71,42%
Южный
порт
67,39%
ИТОГО
68,61%

12.

ЗЕЛЕНЫЕ СТРОКИ
МЕНЕДЖЕРЫ
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
%
Костылев
66,84%
Афонин
72,32%
Усольцев
67,14%
Бибин
65,69%
Ефимов
70,32%
Марченко
64,08%
Ситонин
66,57%
Желудков
66,17%
Богданов
65,72%
Курьянов
69,28%
Лепёшкин
67,86%

13.

СТМ
Общий показатель по группе 32,3%
3 000 000
2 500 000
2 000 000
1 500 000
1 000 000
500 000
0
Алтуфьево
Кунцево
532 300,00
Походный
24
699 190,00
Тёплый
стан
575 230,00
Южный
порт
382 390,00
СТМ 532 430,00
%
39,1%
ИТОГО
2 721 540
35,5%
29,1%
31,7%
26,1%
32,3%

14.

СТМ
МЕНЕДЖЕРЫ
45%
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
%
Костылев
33%
Афонин
43%
Усольцев
35%
Бибин
42%
Ефимов
33%
Марченко
28%
Ситонин
32%
Желудков
29%
Богданов
25%
Курьянов
25%
Лепёшкин
28%

15.

!
Китай
800 000
8,4% в июне, до конца месяца удержим
выше 8%
700 000
600 000
500 000
400 000
300 000
200 000
100 000
0
Китай
%
Алтуфьево
Кунцево
99 760,00
Походный
24
141 420,00
Тёплый
стан
153 220,00
Южный
порт
236 130,00
88 560,00
6,5%
ИТОГО
719 090
6,7%
5,9%
8,4%
16,1%
8,4%

16.

!
Китай
менеджеры
16%
14%
12%
10%
8%
6%
4%
2%
0%
%
Костылев
6,49%
Афонин
5,06%
Усольцев
4,66%
Бибин
10,67%
Ефимов
10,34%
Марченко
1,80%
Ситонин
7,33%
Желудков
5,16%
Богданов
6,81%
Курьянов
15,94%
Лепёшкин
14,36%

17.

ВЫРАБОТКА МЕНЕДЖЕРОВ
В ЧАС
10 000 ₽
9 000 ₽
8 000 ₽
7 000 ₽
6 000 ₽
5 000 ₽
4 000 ₽
3 000 ₽
2 000 ₽
1 000 ₽
0₽
Афонин
Костылев
Бибин
Алтуфьево
Выработка в час
6 749 ₽
Усольцев
Богданов
Желудков
Ситонин
Ефимов
7 792 ₽
6 739 ₽
Походный 24
6 105 ₽
7 642 ₽
9 966 ₽
Кунцево
7 219 ₽
8 096 ₽
Марченко
Тёплый стан
7 407 ₽
Курьянов
Лепёшкин
Южный порт
4 390 ₽
6 142 ₽

18.

КОМБО НАБОРЫ
Поставленная цель по ДК достигнута и
перевыполнена
300
250
200
150
100
50
0
Алтуфьев
о
комбо наборы
60
% к чекам
19%
Кунцево
32
13%
Походный
24
91
13%
Тёплый
стан
59
14%
Южный
порт
45
14%
ИТОГО
287
14%

19.

КОНВЕРСИЯ ЗВОНКОВ
45%
Итог по кусту 28,34
40%
Прирост к прошлому месяцу +3%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
%
Алтуфьево
Кунцево
30,3%
21,4%
Походный
24
27,9%
Тёплый
стан
40,1%
Южный
порт
22,0%
ИТОГО
28,34%

20.

ПРОПУЩЕННЫЕ ЗВОНКИ
300
Общий показатель снизили с 1,25% до
0,8%
250
20 звонков без ОС на группу по инфе
из вестколла
200
150
100
50
0
Кунцево
неотвеченных
Алтуфьев
о
63
не перезвонили
%
Тёплый
стан
63
Южный
порт
57
ИТОГО
29
Походны
й 24
40
6
4
0
3
7
20
1,07%
0,75%
0,00%
0,54%
1,62%
0,80%
252

21.

FVR/ZKMSK
1 600 000
1 400 000
1 200 000
1 000 000
800 000
600 000
400 000
200 000
0
Алтуфьев
Кунцево
Походны
Тёплый
Южный
о
й 24
стан
порт
FVR/ZKMSK 207 570,00 303 830,00 388 070,00 277 450,00 226 490,00
%
15,2%
20,3%
16,1%
15,3%
15,5%
ИТОГО
1 403 410
16,4%

22.

СКЛАД
СКЛАД
СКЛАД FVR/ZKMSK
100%
4%
3%
98%
3%
96%
2%
94%
2%
92%
1%
90%
1%
88%
%
Алтуфьево
Кунцево
92,10%
97,72%
Походный
24
99,59%
Тёплый
стан
98,07%
Южный
порт
96,30%
ИТОГО
96,97%
0%
%
Алтуфьево
Кунцево
3,42%
3,09%
Походный
24
3,31%
Тёплый стан
1,16%
Южный
порт
2,88%
ИТОГО
2,74%

23.

Отгрузка 365
На 20.06 остаток во всех магазинах по
себестоимости чуть более 13 т.р.
50 000
45 000
40 000
35 000
30 000
25 000
20 000
15 000
10 000
5 000
0
Алтуфьево
Кунцево
Тёплый стан
0,00
Походный
24
0,00
48 980,81
Южный
порт
1 770,64
03.05.2025
8 220,08
30.05.2025
15 621,89
7 524,32
0,00
5 182,21
1 668,00
20.06.2025
2 014,44
0,00
0,00
11 155,49
53,87

24.

РЕЙТИНГ ЯНДЕКС КАРТЫ
КОРЕАНА
Алтуфьево
4,6
Кунцево
4,8
Походный 24
4,7
Тёплый стан
4,8
Южный порт
4,5
КИТАЯНА
4,7
4,9
4,9
5,0
5,0

25. Планы и цели на июль 2025

• Вернуть выручку хотя бы на уровень 95% к 2024 году
• Перевод ТТ Алтуфьево на двухтерминальный режим работы
Средний чек прибавить 10% к прошлому году
• ЗС - 72%
• СТМ – 33%

26. Спасибо за внимание