Итоги работы сентябрь 2019 г. Продажи сентябрь 2019 г

1.

Итоги работы
сентябрь 2019 г.

2. Продажи сентябрь 2019 г., ₽

140 000 000
120 000 000
100 000 000
80 000 000
60 000 000
40 000 000
20 000 000
0
2017
2018
2019
ПЛАН 2019
80 023 397
110 683 326
113 810 625
112 100 000

3. Продажи по блокам (без корп. продаж) сентябрь 2019 г., ₽

90 000 000
80 000 000
70 000 000
60 000 000
50 000 000
40 000 000
30 000 000
20 000 000
10 000 000
0
2017
2018
2019
ПЛАН 2019
PHARMA
25 379 655
40 730 221
37 837 970
41 400 000
Доля PHARMA за 2017/2018/2019г.
Доля FMCG
за 2017/2018/2019г.
38% / 38% / 34%
62% / 62% / 66%
FMCG
54 513 648
69 795 704
74 944 704
67 200 000

4. Продажи сентябрь 2019 г., ₽

Факт
сентябрь '18
План
сентябрь '19
Факт
сентябрь '19
Выполнение
плана, %
Динамика
сентябрь
2019-2018, %
688 630
900 000
811 075
90%
18%
30 613 895
31 000 000
28 411 145
92%
-7%
4 158 483
3 200 000
3 279 842
102%
-21%
Блок PHARMA
40 646 560
41 400 000
37 837 970
91%
-7%
Интернет-магазины
1 400 203
2 200 000
3 730 570
170%
166%
7 192 878
9 000 000
9 544 883
106%
33%
61 202 420
56 000 000
61 669 250
110%
1%
Блок FMCG
69 795 502
67 200 000
74 944 703
112%
7%
Стоматологии
5 185 552
6 300 000
5 335 907
85%
3%
241 264
3 500 000
1 027 951
29%
326%
110 683 326
112 100 000
113 810 625
102%
3%
Отдел
Аптечный отдел
Отдел по работе с
ключевыми клиентами
PHARMA
Отдел региональных
продаж PHARMA
Отдел региональных
продаж FMCG
Отдел по работе с
ключевыми клиентами
FMCG
Корпоративные продажи
ИТОГО:

5. Структура продаж Блок Фарм, ₽

65 000 000
13%
60 000 000
55 000 000
50 000 000
45 000 000
14%
40 000 000
25%
35 000 000
30 000 000
25 000 000
25%
25%
25%
23%
20 000 000
15 000 000
21%
22%
0
47%
20%
22%
49%
47%
29%
24%
2%
2%
2%
Авг'18
Сен'18 Окт'18
MSC Перв
22%
19%
8%
16%
25%
26%
22%
21%
2%
2%
2%
2%
Ноя'18 Дек'18
MSC Втор
52%
51%
Reg
Covered
53%
47%
29%
28%
14%
11%
25%
26%
Reg
Uncovered
14%
44%
27%
16%
13%
26%
26%
10 000 000
5 000 000
14%
15%
Янв'19
Reg Перв
10%
26%
1%
2%
7%
8%
27%
3%
9%
25%
2%
22%
2%
25%
2%
Фев'19 Мар'19 Апр'19 Май'19 Июн'19 Июл'19 Авг'19
Reg Втор Covered
Reg Втор UnCovered
MSC

6. Структура продаж Ритейл, ₽

105 000 000
100 000 000
95 000 000
90 000 000
85 000 000
80 000 000
75 000 000
70 000 000
65 000 000
60 000 000
55 000 000
50 000 000
45 000 000
40 000 000
35 000 000
30 000 000
25 000 000
20 000 000
15 000 000
10 000 000
5 000 000
0
15%
19%
10%
11%
21%
11%
3%
19%
35%
25%
3%
29%
28%
32%
26%
26%
14%
10%
11%
18%
9%
16%
14%
15%
2%
4%
2%
34%
35%
3%
31%
35%
14%
16%
2%
2%
34%
33%
30%
31%
12%
14%
17%
35%
35%
36%
13%
11%
37%
11%
32%
12%
9%
Авг'18 Сен'18 Окт'18 Ноя'18 Дек'18 Янв'19 Фев'19 Мар'19 Апр'19 Май'19 Июн'19 Июл'19 Авг'19
LKA
NKA Top7 REG Covered
NKA Top7 MSC
MSC
40%
43%
37%
26%
12%
20%
9%
34%
28%
1%
21%
29%
Uncovered
NKA Uncovered
NKA Top7 REG UnCovered
Reg
Covered

7. Отдел по работе с ключевыми клиентами FMCG

8. Отдел по работе с ключевыми клиентами FMCG

Реализованные задачи по PRESIDENT:
• Размещён 121 гравитационный дисплей PRESIDENT + заведены средства
по уходу за протезами (щётка + таблетки)
• Продажи 15,3 млн.₽ + 11 % / 105 842 шт.+ 17 % к среднемесячному обороту 2019г.

9.

Отдел по работе с ключевыми клиентами FMCG
В сентябре реализовали несколько задач:
• федеральное промо в ТС «Перекресток» в 750 тт
• федеральное промо в ТС «Карусель» по ТМ PresiDENT (7 sku)
• Выполнение плана по клиенту: план 11 млн. / 80 000 шт.
Сумма продаж составила 13,5 млн. руб. (96 309 шт.)

10. Отдел по работе с ключевыми клиентами FMCG

11. Отдел по работе с ключевыми клиентами FMCG

• В ТС «Перекресток» - продажи составили 8,2 млн. / 41 364 шт.
По данным о продажах (off-take) в ТС «Перекресток» в категории Oral Care бренд PRESIDENT
занял 4 место в рублях.
В подкатегории зубные щетки, мы занимаем 2-е место!
Это огромное достижение московский и региональной команд!
Бренд руб.
Бренд
Colgate
SPLAT
ROCS
PresiDENT
Lacalut
Лесной бальзам
Oral-B
Listerine
Other
Blend-a-med
Sensodyne
Новый жемчуг
Зубные щетки руб.
2019
Янв Фев
31,4% 31,0%
21,1% 17,7%
10,4% 11,0%
5,1% 5,7%
6,5% 4,3%
4,1% 5,0%
3,8% 4,2%
0,0% 3,3%
1,2% 2,8%
3,4% 3,9%
4,5% 4,6%
1,5% 1,4%
Мар
26,1%
20,5%
12,7%
5,1%
8,3%
4,2%
3,4%
2,7%
2,8%
3,2%
4,7%
1,4%
Апр Май
28,5% 31,2%
18,9% 19,2%
10,5% 9,2%
8,2% 8,1%
6,3% 4,6%
4,6% 5,6%
3,4% 5,3%
2,5% 1,9%
2,8% 2,9%
4,2% 4,6%
3,2% 1,2%
1,8% 2,1%
Июн
28,5%
18,5%
13,4%
4,4%
9,2%
4,4%
3,6%
2,2%
2,9%
2,6%
1,9%
2,0%
Июл
28,8%
16,8%
8,6%
10,0%
5,3%
6,2%
4,3%
2,2%
2,9%
5,6%
2,2%
1,9%
Авг
30,7%
18,3%
12,5%
8,1%
4,7%
4,5%
3,4%
3,2%
3,1%
2,5%
2,2%
1,8%
Бренд
Colgate
PresiDENT
SPLAT
ROCS
Oral-B
Reach
BIOMED
Лесной бальзам
Lacalut
2019
Янв Фев
37,0% 39,8%
8,1% 10,7%
14,2% 12,8%
10,4% 9,9%
12,4% 12,4%
3,7% 3,3%
3,6% 2,7%
4,5% 3,6%
3,3% 2,5%
Мар
37,8%
9,8%
16,6%
10,0%
9,8%
3,6%
2,7%
2,5%
4,8%
Апр
37,2%
13,7%
15,0%
9,4%
10,0%
3,2%
2,8%
2,7%
3,6%
Май
43,9%
12,4%
11,8%
8,1%
10,3%
2,7%
2,5%
4,1%
2,4%
Июн
38,8%
7,8%
12,9%
14,1%
9,4%
3,0%
4,2%
2,9%
4,5%
Июл
34,7%
16,2%
12,5%
9,8%
11,6%
3,1%
2,7%
4,3%
2,6%
Авг
42,3%
13,5%
12,8%
9,5%
8,4%
3,2%
2,8%
2,5%
2,4%

12. Отдел по работе с ключевыми клиентами FMCG

В сентябре:
Сумма продаж составила 13 526 851 млн. руб. (75 912шт.).
• Проведение акции по ТМ PRESIDENT в сети «Магнит Косметик»
• Установили 350 ДМП в сети «Магнит Косметик».

13. Отдел по работе с ключевыми клиентами FMCG

Продано за сентябрь 7 107 012 рублей, 27 412 шт. Рост по году на 9 %
В сентябре проведена акция по з.щ. PRESIDENT NATURAL
Занимаем дополнительные места продаж в кассовой зоне.

14. Направление по работе с интернет-магазинами

В интернет-магазины Ozon, Утконос, Беру, Онлайн-Трейд,
Детский мир и др. было реализовано продукции на 3 730 570 руб. + 166%
к обороту 2018г. (1 400 203 руб)
Продажи в штуках – 22 332 шт , + 159% к августу 2018г. (8 620шт).

15. Направление по работе с интернет-магазинами примеры баннеров (“OZON”): off-take данной акции составил 3854 шт, прирост в 100% к

средним продажам по
данным sku 1900 шт.

16. Направление по работе с интернет-магазинами. примеры акции (“Онлайн-Трейд”)

17. Направление по работе с интернет-магазинами. примеры акции (“Беру”)

18. Отдел региональных продаж FMCG

19. Отдел региональных продаж FMCG Мясникова Юлия TSM Пенза ТС Фортуна

Зубная щётка PRESIDENT Smokers
расширение географии с 16 до 96 ТТ
Рост продаж по 1 SKU - 83%

20.

Отдел региональных продаж FMCG
Кондулуков Алексей TSM Самара
ТС Миндаль (г. Тольятти)
Участие в каталоге сети.
Продажи с 16ТТ в период
промо составили 147 000 ₽

21.

Отдел региональных продаж FMCG
Кондулуков Алексей TSM Самара
ТС Гурман (г. Ульяновск )
Ввод средств для ухода за протезами и
брекетами, спреев и зубных нитей.
Продажи по новинкам в сентябре 63 000 ₽

22. Отдел региональных продаж FMCG

TSM ПФО, УФО продолжают активно увеличивать
представленность наших марок в федеральных сетях

23. Отдел региональных продаж FMCG

TSM ПФО, УФО продолжают активно увеличивать
представленность наших марок в федеральных сетях

24. Подключил нового клиента «Полярная звезда» на 40 000 ₽

Отдел региональных продаж FMCG
TSM Ивонин Денис
Подключил нового клиента «Полярная звезда»
на 40 000 ₽

25. Мотивация торговой команды дистрибьютора Средние продажи в месяц благодаря мотивациям в 2019 году выросли на 20%

Отдел региональных продаж FMCG
TSM Ивонин Денис
Мотивация торговой команды дистрибьютора
Средние продажи в месяц благодаря мотивациям в 2019 году
выросли на 20%

26. Отдел региональных продаж FMCG Каптуревская Оксана TSM Санкт-Петербург, ДМП ГМ «Лента» Великий Новгород, Петрозаводск

27. Отдел региональных продаж FMCG Чурилова Светлана SV Санкт-Петербург, ДМП ГМ «Лента» Бухарестская, Шереметьевская, Лиговский пр.

28. Отдел региональных продаж FMCG Кириллова Юлия SV Санкт-Петербург, Стрип-ленты в ГМ «Лента» ул. Южная, Лиговский пр.,

Шереметьевская

29. Отдел региональных продаж FMCG Аксенов Владимир TSM Крым, Размещение Стрип-лент в СМ «Корзина» г. Симферополь

30. Блок PHARMA

31. ЦЕЛЬ PHARMA 2021

доля ТМ PRESIDENT –10% (без категории протезов)
6,37%
6,00%
6,07%
5,43%
5,35%
4,77%
Январь
5,97%
4,93%
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август

32.

доля ТМ PRESIDENT в зубных пастах
7,26%
6,38%
6,20%
5,78%
5,25%
Январь
6,11%
6,37%
5,13%
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август

33.

доля ТМ PRESIDENT в зубных щетках
10,74%
11,19%
9,13%
8,37%
6,37%
Январь
6,42%
8,29%
7,06%
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август

34. Отдел по работе с ключевыми клиентами PHARMA

35.

Отдел по работе с Ключевыми Клиентами PHARMA
Листинг :
PRESIDENT PROFI ORTHO Braces
Sell in - 864 шт. ( 144 818 руб.)

36.

Отдел по работе с Ключевыми Клиентами PHARMA
Листинг в АС Фармленд :
PRESIDENT PROFI ORTHO Braces
Sell in - 432 шт. (75 058 руб.)

37. Отдел региональных продаж PHARMA

38.

Отдел региональных продаж PHARMA
Наши сотрудники
активно обучают
фармацевтов в
аптеках и участвуют
в Днях консультаций
в АС Фармленд,
Планета здоровья,
Ноль Боль, Вита,
Ригла, Эркафарм.

39.

Отдел региональных продаж PHARMA
В сентябре сотрудники 17 регионов провели 48 консультаций в АС Вита
по ТМ Hair Vital. В ходе консультаций было продано 104 шт.
Счастливые обладатели Hair Vital!

40.

Отдел региональных продаж PHARMA
Консультации в АС «ВИТА»

41.

Отдел региональных продаж PHARMA
Наша команда проводит обучение
менеджеров дистрибьюторов.
МП Трапезникова Ирина, Катрен в
г. Екатеринбург.

42.

Отдел региональных продаж PHARMA
Самойлова Жанна и
Собчикова Екатерина
провели обучение в
АС «Фармленд» в
г. Тюмень. более 20
сотрудникам сети.

43.

Занимательная география
или итоги сентября 2019, DENTAL
Подготовила: Беспалова У.

44.

DENTAL, итоги сентября 2019
«Столицы» PRESIDENT & ИКБ для стоматологов
1 090 000 руб = 20%
продаж всего стом.отдела

45.

«АНТИстолицы» PRESIDENT & ИКБ для стоматологов
40 000 руб = продажа СК «Ново-дент Медцентр», г.Коломна

46.

ЮВМО (Дошкин Д.)
СВАО (Владыко Н.)
ВМО (Магтагян Н.)
ЮАО (Грибоедова В.)
1 700 000 руб
= 31% продаж всего стом.отдела

47. Продажи ЯНВАРЬ-СЕНТЯБРЬ 2019 г., ₽

Факт январьсентябрь
2018
План январьсентябрь
2019
Факт январьсентябрь
2019
Выполнение
плана, %
Динамика январьсентябрь 2019-2018,
%
6 969 511
6 900 000
7 768 033
113%
11%
278 045 447
294 350 000
343 773 084
117%
24%
39 699 115
31 800 000
30 851 663
97%
-22%
324 714 073
333 050 000
382 392 780
115%
18%
8 037 430
17 100 000
24 845 078
145%
209%
65 291 930
74 950 000
82 575 803
110%
26%
529 213 220
529 200 000
587 383 945
111%
11%
Блок FMCG
602 542 580
621 250 000
694 804 826
112%
15%
Стоматологии
46 739 867
50 850 000
52 400 820
103%
12%
Корпоративные продажи
5 537 156
24 600 000
15 326 128
62%
177%
111%
17%
Отдел
Аптечный отдел
Отдел по работе с
ключевыми клиентами
PHARMA
Отдел региональных
продаж PHARMA
Блок PHARMA
Интернет-магазины
Отдел региональных
продаж FMCG
Отдел по работе с
ключевыми клиентами
FMCG
ИТОГО:
979 533 676
1 030 750 000 1 144 924 554

48. Выполнение годового плана продаж ЯНВАРЬ-СЕНТЯБРЬ 2019 г., ₽

1 800,00
1 865
Млн., ₽
2 000,00
1 668
1 600,00
1 473
1 400,00
1 282
1 105
1 200,00
950
1 000,00
800
800,00
655
380
400,00
200,00
0,00
250
125
1 031
ПЛАН 2019
872
753
515
600,00
ФАКТ 2019
1 145
630
517
388
237
118,44
Янв
Фев
Мар
Апр
Май
Июн
Июл
Авг
Сен
Окт
Ноя
Дек

49. План на октябрь 2019 г., ₽

ОКТЯБРЬ 2018
119 301 678
ОКТЯБРЬ 2019
120 000 000

50.

Спасибо за внимание!