Анализ выбранной территории для реализации коммерческой деятельности специалистом индустрии красоты

1. Анализ выбранной территории для реализации коммерческой деятельности специалистом индустрии красоты

2. Разрабатываем концепцию

Начать стоит не с поиска места, а с концепции — четкого
понимания, каким хочется видеть будущий бьюти-бизнес. Это
значит, собственник должен отталкиваться от размеров
инвестиций на старте и для дальнейшего развития. От этого
зависит:
• помещение будет для покупки или аренды;
• с ремонтом или без;
• каким будет перечень услуг;
• какое потребуется оборудование;
• какая необходима площадь и сколько будет кабинетов;
• сколько, какие специалисты будут в салоне.
Понимая формат будущего бизнеса, можно составить портрет
целевой аудитории со средним чеком, определиться с ценовым
сегментом.

3. Определяемся с целевой аудиторией

Чтобы найти место, где есть потенциальные клиенты, нужно составить портрет
целевой аудитории . Постарайтесь представить все:
• статус и род занятий;
• возраст и пол;
• ценности и привычки;
• как люди проводят день: где обедают, где завтракают, какие магазины
посещают, где пьют кофе, когда заканчивают работу, когда и по каким
магазинам ходят;
• на кого подписаны: лидеры мнений, бизнес-мероприятия;
• в какие детские сады отдают детей;
• где проводят время с семьей.
Представили? Теперь можно подумать:
• Будет ли целевая аудитория около выбранного помещения?
• Удобно ли ходить в салон с учетом графика работы и привычек?
• Есть ли парковка для тех, кто на машине, или станция метро/транспортная
развязка, если заведение с бюджетными ценами?

4. Жилые комплексы

• В современных жилых комплексах первый этаж
отводится под инфраструктурные объекты: магазины,
фитнес-центры, салоны красоты. Это помещения с
продуманными планировками и обустроенными
инженерными сетями. Минусы ― более высокие
арендная плата и коммунальные платежи по сравнению
с комплексами старого фонда. Поинтересуйтесь планом
развития района: будут ли рядом парковки, торговые
центры и другие объекты, потенциально
увеличивающие трафик.
• Аренда помещения в домах старого фонда накладывает
некоторые ограничения на формат. Скорее, это будет
экономвариант с достаточно небольшой площадью.

5. Бизнес- и торговые центры

• Форматы могут быть разными: моносалон (например, nail-бар),
полноценный салон с комплексом услуг, студия массажа или
укладки. В любом случае главным плюсом локации станет
высокий трафик. Однако сложные и долгие бьюти-процедуры
тут вряд ли будут пользоваться спросом. В торговых центрах
посетители больше настроены на шопинг, а в бизнес-центрах ―
ограничены рабочим графиком.
• Целесообразно предлагать то, что можно сделать быстро и на
виду у всех: маникюр, укладку, оформление бровей, макияж,
массаж лица. Удачное соседство станет преимуществом: можно
договориться о кросс-маркетинговых акциях. Например,
предложить покупателям магазина одежды сертификаты на
скидку в ваш салон красоты.

6. Арт-кластеры

• Такие локации подразумевают соседство с
конкурентами. Когда в одном месте
сосредотачивается большое количество
бьюти-компаний, создается «эффект центра
красоты». Его может усилить окружение:
творческие мастерские, арт-пространства и
модные рестораны привлекают аудиторию,
которая ценит индивидуальный стиль и
возможность самовыражения.

7. Отели

• Обычно отели самостоятельно открывают салон
красоты для своих постояльцев, но иногда заключают
партнёрства. Например, на минус первом этаже отеля
может работать салон мужских стрижек, обслуживая не
только гостей отеля.
• Главный плюс локации ― поток потенциальных
клиентов. Постояльцы предпочтут побриться в
выбранном отеле, чтобы не тратить время на поиск
салона в городе. Кроме того, по согласованию отель
может предоставить парковочные места, а также
сотрудников для уборки. Минусы очевидны: салон во
многих вопросах зависит от владельца отеля, придётся
согласовывать дизайн помещения, размещение
наружной рекламы и др.

8. Инфраструктура

• Поставьте себя на место клиента: насколько удобно
добираться до вашего салона ― на личном и
общественном транспорте, есть ли места для парковки
и сколько она стоит, что гости увидят из окна, пока
мастер будет оказывать услугу.
Что формирует благоустройство:
• транспортная и пешая доступность,
• освещение в тёмное время суток,
• безопасность: видеонаблюдение, шлагбаумы,
• вид из окна выбранного помещения,
• наличие банкоматов в прямом доступе,
• наличие собственной парковки.

9. Зона влияния

• Вокруг любого коммерческого помещения существует зона влияния,
или зона спроса на услуги. Изучите карту, оцените ёмкость рынка ―
потенциальный объём продаж. Учитывайте инфраструктуру района:
уровень жизни населения, благоустройство территории, количество
аналогичных салонов и других предприятий сервисного
обслуживания. Опишите свою зону влияния, разделив её на три
подзоны: ближнюю, среднюю и дальнюю. Расстановка сил будет
примерно такой:
• Ближняя зона ― район в радиусе 1 км от вашего салона. Выручка,
полученная от жителей этой области, составит около 70%.
• Средняя зона — район в радиусе 2—5 километров от салона. Жители
этой зоны будут добираться до салона на общественном или личном
транспорте и принесут около 20% выручки.
• Дальняя зона – район в радиусе более 5 км. Клиенты, готовые ехать за
нужной услугой или к понравившемуся мастеру, обеспечат 10%
выручки.

10. Наличие конкурентов

Когда в каком-то районе дефицит парикмахерских или спацентров, многие компании хотят занять свободную нишу. В этом
случае не придётся конкурировать за внимание потенциальных
клиентов. Однако при появлении аналогичных салонов вы
лишитесь главного преимущества ― эксклюзивности.
В большинстве случаев при выборе локации приходится учитывать
активность конкурентов:
•
Количество салонов вблизи выбранной локации.
Осмотритесь на месте: кто в шаговой доступности предлагает те
же услуги, что и вы.
•
Преимущества и недостатки конкурентных салонов.
Сравните меню услуг и ассортимент товаров, интерьер,
ценовую политику, действующие акции и спецпредложения.
•
График работы близлежащих салонов и время, на которое
приходится основное количество посетителей.

11. Узнать требования закона

• Для большинства сфер бизнеса закон формирует список требований к
помещению. Это обеспечивает безопасные и комфортные условия
работы. Изучите требования к салонам, оказывающим
парикмахерские и косметические услуги. В частности учитывайте:
•
В салоне красоты должны быть зал ожидания, гардеробная,
санузел, подсобное помещение, кухня и рабочие залы.
•
В помещении должны быть внутренние инженерные сети:
канализация, водопровод.
•
При размещении в жилом здании вентиляция проектируется
отдельно от общедомовой.
•
Если в салоне есть солярий, он должен находиться в отдельном
помещении с собственной вентиляцией.
•
Допустимо делать маникюр и педикюр в одном зале с условием,
что рабочие места разделены перегородкой.
•
Массаж, косметологические процедуры, пирсинг и татуаж
оказываются в отдельных кабинетах.

12. Осмотреть помещение

• Оптимально прийти утром и вечером ― чтобы увидеть освещение и
потенциальный трафик клиентов. При осмотре обойдите помещение
по периметру, проверьте, есть ли трещины и повреждения покрытия
на стенах. Включите кондиционеры и дайте им поработать пару
минут. В помещении не должно появиться неприятного запаха и
громкого шума.
• Уточните время работы инженерных систем в здании, чтобы избежать
ситуаций, когда в 19:00 в ваше помещение прекратят подачу воздуха.
Осмотрите мокрые точки. Если сантехника неисправна, просите всё
починить до подписания договора. Либо договоритесь о ремонте и
арендных каникулах ― об этом далее.
• Если в помещении есть Wi-Fi, подключитесь к нему и проверьте
скорость соединения. Загляните в градостроительный план
земельного участка ― он покажет, есть ли в помещении скрытые
коммуникации, которые могут накладывать ограничения на
эксплуатацию.

13. Проверить права и личность арендодателя

• Попросите собственника помещения
показать документ о праве собственности.
Это может быть договор купли-продажи,
дарения, наследования. Адрес помещения
должен совпадать с адресом в документе.

14. Шеринг-экономика (от англ. share ― «делиться») или экономика совместного потребления — модель, при которой люди отказываются от

частной
собственности в пользу коллективной.
Каршеринг ― аренда автомобилей.
Прокат велосипедов и электросамокатов
Коливинг ― краткосрочная аренда жилья.
Аренда и перепродажа бывших в употреблении вещей
Аренда техники
Подписка на сервисы
Аренда мебели ― будет
Медшеринг ― аренда медицинского оборудования. Клиники и специалисты получают
возможность пользоваться качественной дорогой техникой, купить которую они не могут, и
повышать уровень диагностики.
Фудшеринг ― распределение продуктов питания с истекающим (или истёкшим) сроком
годности между желающими людьми с помощью специальных организаций или онлайнплатформ.
Карпулинг ― сервисы поиска попутчиков, например BlaBlaCar.
Коворкинг ― краткосрочная аренда рабочих мест: от офисных столов до творческих
мастерских.
Бьюти-коворкинги ― пространства, в которых мастера из индустрии красоты могут арендовать на
время персональный кабинет или место в открытом пространстве, обслужить клиента и не
тратить силы на решение множества административных вопросов.
https://www.sberbank.ru/ru/s_m_business/pro_business/biznes-po-modeli-sheringa-byuti-kovorkingiglow