marketing
advertisingSimilar presentations:
ПродажиOnline
1.
ПРОДАЖИONLINE2.
МаркетплейсыОсновные
Вспомогательные
3.
Условия работыОриентир
04.2023
Комиссия
ЛКМ (%)
WB
OZON
KAZAN
EXPRESS
10-15%
8%
15-20%
300 шт/день
Или
Стоимость
логистики
(руб)
Стоимость
хранения
80-120р 32р-75р в
зависимости от
удаленности
0,2р / литр
9000 шт/мес
4.
Наши ключевые компетенции и выгоды для партнёров:Наша ответственность:
Карточки, контент, берем на себя:
• Создание карточек согласно правилам SEO,
информативный контент, позволит быстрее
выйти на конкурентные позиции
Учет остатков, формирование поставок:
• Своевременный расчет потребности товаров;
• Контроль оборачиваемости товара на складах МП ;
• Формирование поставок по правилам маркеплейсов
Позволит минимизировать упущенную прибыль и
потерю рейтинга в системе.
Управление доходностью:
• Внедрение системы динамического ценообразования ;
• Вывод неликвидов;
Позволит самим управлять спросом в большую или
меньшую сторону
• Вывод 30% товаров в ТОП выдачи категории;
ТОП-ы паровозом поднимают продажи других SKU
• Работа с возражениями и предложениями;
• Еженедельный отчет динамики/доходности
Контроль доходности/динамики продажв режиме реального времени
Ваша ответственность:
Наличие товара на Ваших складах;
Организация логистики до складов
МП по нашим заявкам
5.
1 этап2 этап
Постоянное нахождение
товаров на цифровой
полке
Динамическое
ценообразование, реклама,
маркетинговые
инструменты
До 07.2022
До 10.2022
Алгоритмы всех
маркетплейсов настроены
таким образом, что
бесперебойное нахождение
на полке гарантирует 70%
успеха. Сам маркетплейс
начинает продвигать товары
в ТОП – выдачи.
После того, как постоянное
присутствие на цифровой
полке будет не менее 80%,
необходимо удерживать
позиции, путем применения
маркетинговых
инструментов.
6.
3 этап4 этап
Выполнение плана продаж
в штуках с минимальной
наценкой
Постепенное повышение
цен, изменение плана
продаж
До 01.2023
До 03.2023
Ориентир на продажи в
штуках. Перед тем, как
увеличивать до желаемой
наценки, необходимо
выполнить поставленный
план продаж (в день) с
минимальной наценкой.
Система динамического
ценообразования сама
поднимет цену на товары,
которые отвечают правилам
плана продаж
7.
Создание карточек согласно правилам SEOSKU отобразится как минимум по 2-м популярным
запросам «Монтажный клей» и «Жидкие гвозди»
8.
Визуальное оформление карточек длявыделения их на фоне конкурентов
9.
Ежедневный расчет потребности товаровПозволяет получить корректную потребность и не
перетарить склад/вылететь с полки, с учетом
скачкообразных продаж