Специфика магистральных перевозок товаров маркетплейса

1.

Специфика магистральных
перевозок товаров
маркетплейса
Нечаева Наталья Олеговна

Электронная коммерция на рынке России
Доля рынка крупнейших игроков e-com
17.6%
Wildberries
10.9%
Ozon
7.5%
Aliexpress
Yandex
Sber
3.9%
2.8%
Ведущая платформа электронной коммерции
Развитая логистическая инфраструктура
15,5 тысяч пунктов выдачи заказов
Рынки: Россия, Казахстан, Беларусь
Передовые технологии и культура инноваций
197%
> 100 млн
SKU
> 25,6 млн
aктивных покупателей
Динамика количества заказов
> 90
тысяч
81%
aктивных продавцов
17%
24%
2016
2017
42%
2018
2019
2020
2

3.

Финансовые показатели эффективности
Сравнение валовой прибыли и логистических затрат
Собственные продажи
18.5
Развитие e-grocery
15.3
11.8 14.1
11.6 11
11.6 11.7
Логистические затраты – 32% от операционных затрат
Q4'20
Q1'21
Q2'21
Q3'21
Продажи и маркетинг – 10% от операционных затрат
Валовая прибль, млн руб
Расходы на хранение и доставку, млн руб
Название диаграммы
200
74%
150
100
46%
50
0
68%
79%
62.8
21.5
-1.4
37.4
-4.6
-20.5
2017
2018
2019
112.1
-17.3
71%
178.2
-29.9
-50
Выручка,млрд руб
Темп прироста выручки
2020
2021
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Операционные затраты 2021 год
Административные
затраты
Продажи и маркетинг
7.3
7.5
16
44.4
73.3
Себестоимость продаж
Чистая прибль, млрд руб
3

4.

Анализ логистической системы
Расходы на доставку зависят от:
Объёмов заказов
Уровень загруженности транспортного средства
География складских объектов компании Озон
Работа сортировочных центров
Расстояние и способы доставки
Предоставление логистических услуг сторонним организациям
Логистическая сеть компании Озон
4

5.

0
0 1 .с е н
0 2 .с е н
0 3 .с е н
0 4 .с е н
0 5 .с е н
0 6 .с е н
0 7 .с е н
0 8 .с е н
0 9 .с е н
1 0 .с е н
1 2 .с е н
1 3 .с е н
1 4 .с е н
1 5 .с е н
1 6 .с е н
1 7 .с е н
1 8 .с е н
1 9 .с е н
2 0 .с е н
2 1 .с е н
2 2 .с е н
2 3 .с е н
2 4 .с е н
2 5 .с е н
2 6 .с е н
2 7 .с е н
2 8 .с е н
2 9 .с е н
3 0 .с е н
0 1 .о к т
0 2 .о к т
0 3 .о к т
0 4 .о к т
0 5 .о к т
0 6 .о к т
0 7 .о к т
0 8 .о к т
0 9 .о к т
1 0 .о к т
1 2 .о к т
1 3 .о к т
1 4 .о к т
1 5 .о к т
1 6 .о к т
1 7 .о к т
1 8 .о к т
1 9 .о к т
2 0 .о к т
2 1 .о к т
2 2 .о к т
2 3 .о к т
2 4 .о к т
2 5 .о к т
2 6 .о к т
2 7 .о к т
2 8 .о к т
2 9 .о к т
3 0 .о к т
3 1 .о к т
0 1 .н о я
0 2 .н о я
0 3 .н о я
0 4 .н о я
0 5 .н о я
0 6 .н о я
0 7 .н о я
0 8 .н о я
0 9 .н о я
1 0 .н о я
1 1 .н о я
1 2 .н о я
1 3 .н о я
1 4 .н о я
1 5 .н о я
1 6 .н о я
1 7 .н о я
1 8 .н о я
1 9 .н о я
2 0 .н о я
2 1 .н о я
2 2 .н о я
2 3 .н о я
2 4 .н о я
2 5 .н о я
2 6 .н о я
2 7 .н о я
2 8 .н о я
900
40,000,000 ₽
800
35,000,000 ₽
700
30,000,000 ₽
600
500
400
300
200
100
се н
ок т
но я
сен
01.09.2021
02.09.2021
03.09.2021
04.09.2021
05.09.2021
06.09.2021
07.09.2021
08.09.2021
09.09.2021
10.09.2021
12.09.2021
13.09.2021
14.09.2021
15.09.2021
16.09.2021
17.09.2021
18.09.2021
19.09.2021
20.09.2021
21.09.2021
22.09.2021
23.09.2021
24.09.2021
25.09.2021
26.09.2021
27.09.2021
28.09.2021
29.09.2021
30.09.2021
01.10.2021
02.10.2021
03.10.2021
04.10.2021
05.10.2021
06.10.2021
07.10.2021
08.10.2021
09.10.2021
10.10.2021
12.10.2021
13.10.2021
14.10.2021
15.10.2021
16.10.2021
17.10.2021
18.10.2021
19.10.2021
20.10.2021
21.10.2021
22.10.2021
23.10.2021
24.10.2021
25.10.2021
26.10.2021
27.10.2021
28.10.2021
29.10.2021
30.10.2021
31.10.2021
01.11.2021
02.11.2021
03.11.2021
04.11.2021
05.11.2021
06.11.2021
07.11.2021
08.11.2021
09.11.2021
10.11.2021
11.11.2021
12.11.2021
13.11.2021
14.11.2021
15.11.2021
16.11.2021
17.11.2021
18.11.2021
19.11.2021
20.11.2021
21.11.2021
22.11.2021
23.11.2021
24.11.2021
25.11.2021
26.11.2021
27.11.2021
Сезон в Ozon
25,000,000 ₽
20,000,000 ₽
15,000,000 ₽
10,000,000 ₽
5,000,000 ₽
0₽
Количество рейсов в день
окт
ноя
Затраты на рейсы в день
Сезон: середина октября – середина января
5