Итоги года ОП

1.

ИТОГИ 2024
ОТДЕЛ ПРОДАЖ

2.

2024
ПЛАН НА ГОД - 693 250 000 РУБ
ФАКТ ЗА ГОД - 532 913 296 РУБ
ВЫПОЛНЕНИЕ - 76,87%

3.

СРАВНЕНИЕ С 2023 ГОДОМ
План 2024
Факт 2024
Выполнение плана
Доля за год
Рост к прошлому
году (сумма в план)
январь
25 000 000
28 380 811
113,52%
5%
46%
февраль
34 000 000
43 373 638
127,57%
8%
86%
март
60 000 000
42 638 050
71,06%
8%
-18%
апрель
62 000 000
57 600 957
92,90%
11%
20%
май
64 250 000
49 193 365
76,57%
9%
3%
июнь
58 000 000
48 058 059
82,86%
9%
19%
июль
44 800 000
47 821 257
106,74%
9%
56%
август
63 800 000
41 433 350
64,94%
8%
-4%
сентябрь
71 400 000
36 760 462
51,49%
7%
8%
октябрь
67 830 000
43 877 299
64,69%
8%
-28%
ноябрь
69 720 000
51 776 047
74,26%
10%
-10%
декабрь
72 450 000
42 000 000
57,97%
8%
-24%
693 250 000
532 913 296
76,87%
4,0%

4.

КАК МЫ РАБОТАЛИ В 2024

5.

ВКЛАД КАЖДОГО ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ В ОБЩИЙ
РЕЗУЛЬТАТ ОТДЕЛА
КО
СО
БО
МО
9%
24%
30%
37%

6.

ГРУППА ПРИВЛЕЧЕНИЯ И ОБСЛУЖИВАНИЯ КЛИЕНТОВ
ОТДЕЛА ПРОДАЖ
ОБРАЗОВАЛАСЬ С АВГУСТА 2024
Всего обработано
заявок
Передано целевых в ОП
Совершено
результативных
исходящих вызовов
5828
1482
(маркетинг)
2027
(КЦ)
4447 (130 часов)

7.

ЛИЧНЫЕ ПОБЕДЫ
Тимофеева Виктория
Мастер по обработке входящих
обращений!
Передала 612 заявок
С 18.11.24

8.

ЛИЧНЫЕ ПОБЕДЫ
Звонарева Юлия
Юля, и наушники - одно целое!
Передала 342 заявки
С 18.11.24

9.

ЛИЧНЫЕ ПОБЕДЫ
Воронова Ольга
Наш детектив!
Передала 458 заявок
С 18.11.24

10.

ЛИЧНЫЕ ПОБЕДЫ
Кариева Асия
Наш заряд позитива!
Передала 217 заявок
С 18.11.24

11.

ГРУППА ПО РАБОТЕ С КРУПНЫМИ ОБЪЕКТАМИ
ОТДЕЛА ПРОДАЖ
СУММА ПРОДАЖ ЗА 2024 ГОД
35 387 932

12.

КОЛИЧЕСТВО И СУММА КУПИВШИХ КЛИЕНТОВ
СРАВНЕНИЕ С ПРЕДЫДУЩИМИ ПЕРИОДАМИ
КО
2024
29
35 387 932
2023
32
22 106 167
2022
27
27 148 635
СРЕДНЯЯ СУММА ПОКУПКИ КЛИЕНТОМ ЗА 2024
КО 1 220 273

13.

ЛИЧНЫЕ ПОБЕДЫ
Корнеева Наталья
самый подвижный сотрудник Отдела
продаж
проведено более 150 встреч

14.

ГРУППА ПО РАБОТЕ С БОЛЬШИМИ И СРЕДНИМИ
ОБЪЕКТАМИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Горшкова Татьяна
Илларионов Сергей
Кушников Алексей
Муратова Татьяна
Мырсикова Екатерина
Рябинина Людмила
Тихомиров Александр
Сумма к
выплате
35 007 467,22
58 191 884,16
2 251 892,90
34 748 484,82
26 560 533,30
41 923 813,71
62 165 038,42
Итого:
260 849 114,53
Группа СО и БО
Данные с 01.01 по 20.12.24

15.

ГРУППА ПО РАБОТЕ С БОЛЬШИМИ И СРЕДНИМИ
ОБЪЕКТАМИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
СО
Данные с 01.06 по 20.12.24
Сумма к
выплате
Горшкова
27 299 146,77
Муратова
24 941 879,80
Мырсикова
18 506 190,72
Кушников
2 251 892,90
ИТОГО:
72 999 110,19
БО
Данные с 01.06 по 20.12.24
Сумма к
выплате
Илларионов
28 274 711,50
Тихомиров
34 988 696,55
Рябинина
22 263 366,36
ИТОГО:
85 526 774,41

16.

КОЛИЧЕСТВО И СУММА КУПИВШИХ КЛИЕНТОВ
СРАВНЕНИЕ С ПРЕДЫДУЩИМИ ПЕРИОДАМИ
БО
2024
182
121 654 805
2023
147
114 568 286
2022
98
79 581 152
СРЕДНЯЯ СУММА ПОКУПКИ КЛИЕНТОМ ЗА 2024
БО 668 433

17.

КОЛИЧЕСТВО И СУММА КУПИВШИХ КЛИЕНТОВ
СРАВНЕНИЕ С ПРЕДЫДУЩИМИ ПЕРИОДАМИ
СО
2024
307
98 082 084
2023
241
90 141 741
2022
176
85 111 283
СРЕДНЯЯ СУММА ПОКУПКИ КЛИЕНТОМ ЗА 2024
СО 319 486

18.

ЛИЧНЫЕ ПОБЕДЫ
Илларионов Сергей
Крупнейшая сделка года в отделе
продаж с суммой в план 19,8 млн из
которых 8,3 млн оплачено в 2024г.

19.

ЛИЧНЫЕ ПОБЕДЫ
Тихомиров Александр
Победа в двух крупных тендерах с
суммой в план на 10 млн.

20.

ЛИЧНЫЕ ПОБЕДЫ
Рябинина Людмила
Реализация проекта г. Находка под ключ,
сумма сделки 4,5 млн +

21.

ЛИЧНЫЕ ПОБЕДЫ
Горшкова Татьяна
Мастер работы в 1С, лучший результат
по сумме в план среди СО

22.

ЛИЧНЫЕ ПОБЕДЫ
Муратова Татьяна
Заключение договора и получение оплат
на сумму более 2,5 млн с отелем
Романов Лес 5*

23.

ЛИЧНЫЕ ПОБЕДЫ
Мырсикова Екатерина
Съемки в рилсах, вебинары, выставки,
успешное наставничество и резкий
прирост по валовой прибыли с 25.11 по
н.в. (9 млн), отрыв от следующего 3 млн.

24.

ЛИЧНЫЕ ПОБЕДЫ
Кушников Алексей
Успешно прошел испытательный срок и
влился в команду

25.

ГРУППА ПО РАБОТЕ С МАЛЫМИ ОБЪЕКТАМИ
ОТДЕЛА ПРОДАЖ
МО
Афонина
Инесса
Веселова
Любовь
Сумма к выплате
10 066 529,20
20 148 875,69
Виноградов Илья
16 576 509,52
Гриза Екатерина
31 058 005,27
Ивкова Алёна
49 016 214,20
Мармылева
Елена
Скворцова
Мария
31 366 318,94
4 686 801,70
Фролова
Снежанна
8 038 025,08
Итого:
170 957 279,60

26.

КОЛИЧЕСТВО И СУММА КУПИВШИХ КЛИЕНТОВ
СРАВНЕНИЕ С ПРЕДЫДУЩИМИ ПЕРИОДАМИ
МО
2024
810
181 360 056
2023
763
230 917 496
2022
643
170 832 881
СРЕДНЯЯ СУММА ПОКУПКИ КЛИЕНТОМ ЗА 2024
МО 223 901

27.

ЛИЧНЫЕ ПОБЕДЫ
Афонина Инесса
- Наибольшее количество оплат,
полученных за ИСрок среди
сотрудников, пришедших в 2024 г.
- Активный участник выставок

28.

ЛИЧНЫЕ ПОБЕДЫ
Веселова Любовь
- Продажа корпусной мебели сразу после
завершения обучения
- Максимальное количество дней участия в
выставках
Лучшая оценка ККачества за год - 93%

29.

ЛИЧНЫЕ ПОБЕДЫ
Виноградов Илья
-
Успешное обучение и продажа
корпусной мебели
- Максимальный объем продаж CVC

30.

ЛИЧНЫЕ ПОБЕДЫ
Гриза Екатерина
-
Отличное ведение 1С - отсутствие
просроченных событий
- Входит в тройку лидеров по сумме
собранных оплат

31.

ЛИЧНЫЕ ПОБЕДЫ
Ивкова Алёна
Максимальная сумма оплат,
собранная за год
- Самый крупный чек в одной сделке
- Максимальная сумма продажи СП
-

32.

ЛИЧНЫЕ ПОБЕДЫ
Мармылева Елена
Постоянно на связи - уже 4 года на УД
-
Входит в тройку лидеров по сумме
собранных оплат
- Максимальная сумма продажи халатов

33.

ЛИЧНЫЕ ПОБЕДЫ
Скворцова Мария
-
Максимальная сумма оплат, собранная
за ИСрок среди сотрудников, пришедших
в 24 г.
- Отличное ведение 1С - отсутствие
просроченных событий

34.

ЛИЧНЫЕ ПОБЕДЫ
Фролова Снежанна
Перешла ""обнулятор"" уже по
результатам второго месяца после
ИСрока
- Максимальная среднемесячная выручка
среди сотрудников, пришедших в 24 г.
-

35.

ЛИЧНЫЕ ПОБЕДЫ
И еще благодарности

36.

ЛИЧНЫЕ ПОБЕДЫ
Калашникова Наташа
спасибо за твою внимательность и
неравнодушие к тому что делаешь

37.

ОСОБАЯ БЛАГОДАРНОСТЬ ЗА ВКЛАД В РАБОТУ
ОТДЕЛА ПРОДАЖ И КОМПАНИИ В ЦЕЛОМ
Барановский Яков
Руководитель группы по работе с большими и средними
объектами отдела продаж
- личная победа года - расширение пространства
вариантов или «с интересом ко всему»
- за активный пипл-менеджмент
- за участие в организации корпоративных развлечений

38.

ВСЕМ СПАСИБО