Підприємство "Фотосалон NEOMAX"

1. Фотосалон NEOMAX

2.

Дана фірма “фотосалон NEOMAX” являє
собою новостворене підприємство, із
участю позикового капіталу у формі лізингу
чи кредиту на покупку устаткування в сфері
надання послуг фотодруку, редагування і
відновлення фотознімків і продажу
супутніх товарів.

3. Суть інвестиційного проекту:.

Мета надання послуг фотодруку, редагування і відновлення фотознімків і
продажу супутніх товарів, зйомка у фотосалоні, тощо.
Обсяг інвестиційних витрат загальні початкові вкладення на організацію
бізнесу становлять 25 тис. грн(1 тис дол. США)
Технологія виробництва надання фото послуг споживачам.Виробничий
процес друку фотознімків складається з наступних операцій:
Прийом замовлення (3 хв);
Проявлення фотоплівки (15 хв);
Друк фотознімків (в залежності від кількості, з розрахунку 0,05 хв на
фотознімок);
Контроль якості, оформлення і видача замовлень (5 хв).
Зйомка у фотосалоні(займає від 10 до 20 хв в залежності від кількості і
складності зйомки).
Послуги цифрового друку в залежності від складності можуть займати від 15
хв. до декількох годин.)
В подальшому планується використовувати машину для печатки фотознімків і
проявлення фотоплівок "Caynac", що забезпечує високу продуктивність друку
– 6,5 тис. фотознімків у годину, де можна працювати як з цифровими
файлами, так і з фотоплівками і забезпечує високу якість фотознімків.

4. Характер продукції

Фірма планує надавати наступні послуги:
1. Фото на документи (кольорове, чорнобіле);
2. Друк фотознімків розміром від 3* 4 см
до 30*45 см, з цифрових фотокамер;
3. Друк фотознімків з дискет, компактдисків і цифрових відеокамер;
4. Реставрація і редагування фотознімків;
5. Виготовлення візиток, бейджів,
віньєток, листівок, календарів і т.д
7. Послуги із ксерокопіювання та
скануванню документів;.

5. Реальність Збуту В даний час ринок фотопослуг розвивається досить високими темпами, і хоча підвищений інтерес до послуг фотофірм починає

Реальність Збуту
В даний час ринок фотопослуг розвивається досить високими темпами, і хоча
підвищений інтерес до послуг фотофірм починає вгасати, даний вид товарів завжди буде користатися
популярністю, тому що фотографії стали невід'ємною частиною життя будь-якої родини. Потенційними
споживачами фотопослуг є як постійно проживаюче населення міста так і гості міста. З усього населення міста
користатися послугами фотосалонів будуть, імовірніше всього, молодь і молоді родини, а також інше працездатне
населення у віці до 50 років. Можна приблизно визначити місткість ринку послуг проявлення і друку фотографій. У
місті проживає приблизно 570 тис. родин і близько 190 тис. чоловік самотніх, 26,9% – пенсіонери, з них у
Сихівському районі м.Львова, де розташовуватиметься наш салон - 38 тис родин. Якщо одна родина (крім
пенсіонерів) знімає і друкує біля 4-х 36-кадрових плівок плюс у літній період 200 тис. плівок (300 тис. чоловік, якщо
родина складає 3 чоловіки, що проявляють і друкують по 2 плівки), то потенційна місткість ринку складе 9 тис. у рік
на друк фотознімків.Припускаючи, що в зв'язку з низьким рівнем доходів населення лише близько 35% потенційних
споживачів зможуть дозволити собі користатися фотопослугами, потенційний обсяг продажів фотознімків складе
близько 6 тис. у рік. З огляду на, те що в останні роки спостерігаються негативні тенденції приросту населення і
зміни у віковій і соціальній структурі населення для прогнозування обсягів попиту необхідно щорічно
відслідковувати демографічні і соціальні процеси в місті.
У звязку із зростанням попиту на фотопослуги присутній високий ризик конкурентності
на ринку.

6. Очікувані результати . Очікувані результати .Зважаючи на те що, із зростанням попиту та запровадженю ефективної стратегії щодо проникненю

Очікувані результати .
Очікувані результати .Зважаючи на те що, із зростанням попиту та запровадженю
ефективної стратегії щодо проникненю на ринок, та збільшенням рівня якості
послуг, керівництво фірми вважає, що через 2-3 роки потенційна місткість ринку
складе 60 тис.шт плівок у рік – попит на фотоплівку і проявлення, 20 тис. у рік на
печатку фотознімків. Послуги цифрового друку, ринок яких перебуває в стадії
формування, будуть користатися великим попитом з ростом добробуту
населення.
Прогнозована частка ринку проектованої фірми в перший рік складе близько
10%, що приблизно дорівнює 9 тис. фотознімків у рік.

7. МАРКЕТИНГОВИЙ ПЛАН ПРОЕКТУ

Виходячи з цілей і стратегії маркетингу, а також з урахуванням сезонного характеру попиту і його
високої еластичності в зимовий період часу і більш низької еластичності в літній період часу,
установлення цін буде здійснюватися методом "витрати плюс прибуток", з урахуванням величини
очікуваного попиту і поводження конкурентів. Головною стратегією підприємства повинна стати
комплексна стратегія по наданню послуг більш високої якості і більш низьким цінам, а також
розширення асортименту послуг. З метою розширення ринку збуту і стимулювання попиту на
товари і послуги планується встановлення мінімальних надбавок у ціні на фотоапарати (у межах
5% до повної собівартості), а також продаж дорогих фотоапаратів постійним клієнтам на виплат.
Ціни на фотоплівку і фотоаксесуари будуть розраховуватися виходячи з рівня попиту і витрат та
цільового прибутку. Головним елементом цінової політики фірми має стати введення
комп'ютерного обліку всіх клієнтів фірми з метою надання накопичувальних знижок з ціни. Це
дозволить залучати і зберігати постійних клієнтів та стабілізувати обсяг попиту.
Головною метою проектованого підприємства є проникнення на ринок і наступне розширення
ринкової частки. Виходячи з цього, стратегією маркетингу обирається стратегія розширення попиту за
рахунок стимулювання обсягу продажів, цінової політики і нецінових факторів конкурентної боротьби,
створення позитивного іміджу фірми.

8.

Головними конкурентними перевагами даного проекту є: використання нового
високопродуктивного обладнання, що дозволить підвищити якість і знизити вартість наданих
послуг введення системи накопичувальних знижок і індивідуального підходу до потреб кожного
клієнта. На ринку присутнє значне число конкурентів, і агресивна політика цін може привести до
негативних наслідків, основною ідеєю стратегії ціноутворення фірми в області встановлення цін на
фотознімки і послуги цифрового друку є поступове зниження цін на підставі накопичувальних
знижок постійним клієнтам і незначне загальне зниження цін. Така стратегія буде сприяти
залученню постійних клієнтів як за рахунок знижок, так і за рахунок високої якості обслуговування
покупців. Ціна на послуги для постійних клієнтів буде залишатися постійної, але в залежності від
кількості надрукованих фотознімків будуть вводитися знижки. Крім того, будуть вироблятися
знижки і загальні ціни для всіх споживачів. Планується також введення пільг для фотозйомки в
салоні на документи для пенсіонерів, школярів і студентів.
Для просування послуги на ринку використовуватимемо способи формування попиту на ринку. До
них можна віднести рекламу з вуст у вуста, рекламу в ЗМІ і ін. Інформація про наш салон буде
поширена декількома способами рекламування: Яскрава велика вивіска з детальним описом
послуг і цін на них. Трансляція рекламного тексту на місцевому кабельному телебаченні («NTN»)
Реклама на сторінках місцевих газет - в основному безкоштовна реклама («Метро», «Експрес» ,
“Високий замок”). Поширення серед клієнтів рекламних візиток з назвою салону, його адресою і
контактним телефоном. Розклеєні на стовпах і в під'їздах будинків оголошення про салон, про його
відкриття, наші переваги.

9.

Канали просування послуг на ринок
Шляхи
Кількість
Вартість за місяць
просування
(грн.)
Реклама по
телебаченю
35
170грн/тиждень
Реклама в газеті
5
450
Рекламні листівки
1000
210
Рекламна вивіска
1
790
Всього
1680

10. План виробництва на рік, шт

Обсяг виробництва помісячно
Вид продукції
(послуги)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Друк
250
245
210
204
292
240
220
210
250
245
215
220
Фотознімок
Виготовлен-ня
отоальбо-ми
160
110
190
160
100
150
160
140
100
160
180
190
270
200
230
280
210
220
240
290
220
220
220
210
160
170
165
155
160
175
180
160
155
140
145
150
210
205
202
292
295
280
282
284
200
292
295
294
420
464
480
445
495
460
402
410
415
442
450
435
310
324
335
352
385
372
328
395
392
364
302
385
Послуги із
ксерокопіюван
ня та
скануванню
документів
Рамки для
фото,
Фото на
документи
Виготовлен-ня
візиток,
листівок,
календарів
Редагуван-ня
фотознім-ків
Разом
22019
.
11
12

11. План інвестування Інвестиційні витрати, грн

Напрям витрат
Обсяги витрат по кварталах
Сукупні
1
2
3
4
11195
-
-
-
-
цифрова
фотокамера
штатив
Компютер
фотопринтер
1370
-
-
-
-
1250
5100
1775
-
-
-
-
сканер
Кольорове
чорнило, папір
та інші витратні
матеріали
1700
-
-
-
470
135
120
95
120
3035
470
565
500
1500
-
-
-
-
Оргтехніка для
організації
фотосалону,
зокрема
Освітлення
приміщення
Меблі, зокрема
Робочий стіл та
2 стільці
7445
2050

12. Інвестиційні витрати, грн

стілець для клієнта (висотою 4550 см)
зеркало
-
-
-
-
-
-
-
2075
-
-
-
-
Набір ПЗ (Adobe Photoshop)
300
-
-
-
-
Декор фотосалону
3000
4 вішалки.
шафа
Разом
70
-
3000
-
250
24975

13. Витрати на виробництво, грн

Елементи витрат
Сукупні
-
1
-
Обсяги витрат по кварталах
2
-
3.Покупні та комплектуючі
вироби
-
-
-
-
-
4.Паливо
5.Енергія
6.Заробітна плата
215
35100
45
8775
45
8775
50
8775
75
8775
7.Нарахування на
заробітну плату
-
-
-
-
-
8.Амортизація основних
фондів
1574
390
320
495
369
9.Витрати на поточний
ремонт основних фондів
357
90
102
85
80
10.Загальні (накладні)
витрати
30960
2885
2880
2905
2890
Транспортні
Рекламні
Утримання адміністрації
760
-
185
-
180
-
205
-
190
-
Охорона
Оренда плата
-
-
-
-
-
20160
2040
2250
2145
2145
1.Сировина
2.Матеріали основні та
допоміжні
Разом
79766
3
-
4
-

14. Виручка по кварталах

Напрям витрат
Обсяги витрат по кварталах
Сукупні
Друк Фотознімок
1
2
3
4
4643
1175
1264
1102
36000
7200
9450
9000
732
150
182
225
103
99
98
96
29995
21595
24465
27615
Виготовлення фотоальбоми
Послуги із ксерокопіювання
та скануванню документів
Рамки для фото,
Фото на документи
Виготовлення візиток,
листівок, календарів
4295
1160
1250
818
4610
923
1273
1288
Редагування фотознімків
Разом
80377

15. Обгрунтування ефективності проекту

Обгрунтування ефективності проекту
Обгрунтування ефективності проекту
Розрахунок чистої приведеної вартості проекту, якщо квартальна дисконтна ставка становить 3 %