Продвижение новостроек в регионах

1.

Продвижение
новостроек
в регионах
Мадияр Джагапаров

2.

О компании:
Строй Элит Дом – ведущая строительная компания в городе
Костанай. За 4 года на рынке Костаная стала лидером в регионе
в сегменте комфорт, бизнес и премиум класс

3.

Преимущества компании
1) Современный фасад с использованием натуральных
камней (гранит и мрамор)
2) Дизайнерские подъезды
3) Закрытый двор и безопасная детская площадка
4) Современные дома с использованием экологически
чистых материалов

4.

Преимущества компании

5.

Проблемы при переезде из
столицы в регион:

6.

Проблемы при переезде из
столицы в регион:
1) Локальные компании, люди не доверяли новым
застройщикам
2) Для инвестиций люди в основном выбирали крупные
города (Астана и Алматы).

7.

Как исследовался рынок?
Опрос на протяжении 1.5 лет:
1. Что нужно людям? Где живут? Что больше интересно? Какие
районы больше интересны?
2. Анализ рынка конкурентов
3. Наблюдение за рынком. Есть ли смысл строить в моно городах
когда все тянутся покупать квартиры в Астане и Алматы?

8.

Критерии, повлиявшие на резкий
рост компании:
Строительство современных домов
класса бизнес и комфорт!
Красивый фасад – это отличительная
черта наших домов, использование
таких материалов как декор
штукатурка, натуральный камень
гранит и вентилируемый фасад
выделяют наши дома и придают
красивый вид.

9.

Критерии, повлиявшие на резкий
рост компании:
Закрытая детская площадка – одной из потребностей клиентов была
безопасность детей. Командой было принято создавать во всех наших
комплексах закрытые дворы, обеспечивая в первую очередь
безопасность

10.

Критерии, повлиявшие на резкий
рост компании:
Дизайнерская отделка
подъездов.
Каждый наш дом тщательно
прорабатывается с
дизайнерами, создается
неповторимый дизайн с
применением дорогих
отделочных материалов.

11.

Критерии, повлиявшие на резкий
рост компании:
Паркинг!

12.

Критерии, повлиявшие на резкий
рост компании:
Сервис:
Особое внимание мы уделили обслуживанию клиентов до и после
продажи.
Для этого было принято решение открыть 2 больших офиса в разных
частях города, и 2 консультационных пункта на местах строительства
для удобства клиентов.
В каждом офисе имеется: детская зона, зона ожидания для клиентов,
каждому клиенту предлагается не только стандартные чай кофе, но и
по желанию иметься бар с алкогольными напитками.

13.

Критерии, повлиявшие на резкий
рост компании:
Сервис:
Немаловажный пункт - профессионализм наших менеджеров. Для
этого был открыт класс для постоянного обучения сотрудников.
Дополнительно был сформирован пост продажный отдел и отдел по
гарантированному обслуживанию клиентов.

14.

Отдел маркетинга
Отдел маркетинга состоит из 6 человек:
1)
2)
3)
4)
Руководитель отдела маркетинга
2 смм специалиста
Мобилограф
2 креатив менеджера

15.

Инстаграм
Было принято решение создать по 2 страницы в соц. сети
Инстаграмм.
1) Stroy.elit.dom – официальная страница компании,где мы
регулярно проводим конкурсы, публикуем креативные рекламные
ролики, ход строительства объектов
2) Sed.life.time – публикуем жизнь внутри компании, знакомство с
сотрудниками, тут не рекламы.
.

16.

Имиджевая реклама
1) Билборд в центре города с Вин Дизелем «семья это главное»,
2) Перевернутый билборд «Мы перевернем ваш взгляд на
правильные квартиры»
3) Креативные ролики с приглашением Данияла Аккасова.
4) Амбассадор компании - медиа блогер Бейбит Алибеков
Эффективность каждой креативной рекламы мы считаем.

17.

Фото примеры

18.

Krisha.kz
Основной сайт в поиске недвижимости.

19.

Krisha.kz
Сначала мы выделили бюджет на каждого менеджера, и продвигались
через общую выдачу квартир. Это не приносило должного результата
так как они просто конкурировали друг с другом.
Спустя год мы приняли решение выходить как партнеры с 1 офиц.
страницы, путем использования пакетов продвижения, отличный
результат приносили пуш рассылки и даже PR статьи.
Сейчас мы размещаем 4 объекта при следующей конверсии:
например из 70 лидов мы получаем 15-25 чистых продаж.

20.

Homsters.kz
Homsters.kz – одна из платформ по поиску недвижимости. Минус в
том, что данный сайт никто не знает, однако, его преимуществом
является запуск таргетированной рекламы в инстаграм.

21.

Выводы
Для эффективного роста новостроек в регионах нужно:
Исследовать рынок и конкурентов
Исследовать предпочтения населения
Вкладываться в сервис и в отдел маркетинга
Считать эффективность рекламы и каждого канала
Тестировать разные маркетинговые каналы
Вкладываться в бренд: имиджевая реклама