Бизнес-план. Команда «Deviant». Проект «ResTel»

1.

БИЗНЕС-ПЛАН
КОМАНДА «DEVIANT»
ПРОЕКТ «RESTEL»
Разработчики проекта студенты группы ИКС-51:
Чижов Д.В, Гапиев И.О

2.

Команда «Deviant»
Представляет
Проект «ResTel»
Проект направлен на
создание и развитие
предприятия в сегменте
рынка, направленный
на продажу электронных
устройств.
Достоинства
продаваемой
продукции
Экологическая
устойчивость;
Большой
ассортимент;
Прибыльность;
Доступность;
Скорость поставки на
прилавок

3.

Резюме бизнес
идеи

4.

Главные цели компании
SMART-цели
Миссия
Наши клиенты - источник вдохновения
- Качество продукции и обслуживания;
- Увеличение выручки;
для нас. Мы стремимся сделать передовые
- Разнообразие и инновации;
- Улучшение удовлетворенности
технологии доступными и понятными,
- Многоканальность и доступность;
клиентов;
обеспечивая выдающийся уровень
- Клиентоориентированность;
- Расширение ассортимента продукции;
обслуживания. "ResTel" это не просто
- Социальная ответственность и
- Развитие онлайн-присутствия;
магазин электроники; мы являемся
- Экологическая устойчивость.
партнерами в ваших технологических
устойчивость;
- Партнерство и рост.
путешествиях, делая их насыщенными
инновациями и легкими в использовании.

5.

Описание
компании

6.

ResTel - это динамичная компания, специализирующаяся
на продаже высококачественной электроники.
Качества Команды
ResTel
"ResTel" является сокращением от словосочетания
Стартовый состав
персонала
"Retail Electronics" (розничная продажа электроники),
что является ясным указанием на основную сферу
-
Профессионализм;
-
-
-
деятельности компании.
генеральный директор – 1
человек;
-
Инновации;
Заместитель генерального
Клиентоориентированность;
директора по финансам – 1
Коллективная работа;
человек;
-
-
Заместитель генерального
-
Ответственность;
-
Скорость реакции;
директора по управлению
-
Высокие стандарты
персонала – 1 человек;
коммуникации.
-
Отдел маркетинга – 1 человек;
-
Главный бухгалтер – 1 человек;
-
Специалисты по продажам – 2
человека.

7.

Целевой рынок

8.

Метод 5W
1. Кто (Who):
Потребителей электроники;
-
Корпоративные клиенты для поставки офисной техники и оборудования;
2. Что (What):
-
-
Смартфоны и планшеты;
-
Ноутбуки и компьютеры;
Аксессуары, гаджеты и комплектующие;
-
Офисное оборудование.
3. Где (Where):
-
Физические магазины в торговых центрах;
-
Онлайн-продажи.
4. Когда (When):
Продажи могут осуществляться круглый год.
5. Почему (Why):
-
Широкий ассортимент продукции;
Качественное обслуживание и консультации;
-
-
Конкурентоспособные цены;
Акции, скидки, и программа лояльности.

9.

Планирование
рабочего
процесса

10.

Основные элементы бизнес модели проекта
«ResTel»
Технологическая карта для сотрудника
1. Ключевые партнеры
-
Samsung - https://online-samsung.ru/;
-
Xiaomi - https://www.mi.com/nl/;
-
Apple - https://www.apple.com/.
Приветствие и подход к клиенту
1.
2. Ключевые виды деятельности
2.
Закупка и инвентаризация;
-
4.
Продажи и обслуживание клиентов.
-
5.
3. Ключевые ресурсы
Инвентарь электронных устройств;
-
Консультация по продукции
3.
Маркетинг и реклама;
-
Активные продажи
Демонстрация товаров
Обработка возражений и вопросов
6.
Оформление продажи
7.
Помощь с выбором
-
Информационные технологии;
8.
Обслуживание покупателя после продажи
-
Квалифицированный персонал.
9.
Обучение и профессиональное развитие
4. Ценностные предложения
-
Широкий выбор продукции;
-
Качественное обслуживание.
5. Структура издержек
-
Закупка товаров;
Маркетинг и реклама;
-
Персонал.

11.

Планы развития проекта «ResTel»
Позитивный план развития
Расширение ассортимента
Развитие онлайн-продаж
Укрепление партнерских отношений
Обучение персонала
Исследование рынка и трендов
Улучшение клиентского опыта
Экологическая ответственность
Международное расширение
Антикризисный план
Снижение издержек
Срочные переговоры с поставщиками
Привлечение инвестиций
Специальные акции и скидки
Усиленный маркетинг
Негативный план развития
Низкий спрос
Антиреклама для компании
Незаинтересованные
в
успехе
компании сотрудники
Высокие издержки производства
Убытки
Возможные пути выхода из проекта
Продажа бизнеса:
Ликвидация:
Стратегическое партнерство:
Переориентация бизнеса:

12.

Маркетинговый
план

13.

Рекламная кампания проекта «ResTel»
планируется через:
-
Цифровая Реклама (онлайн-реклама:
Запуск контекстных рекламных
кампаний на поисковых системах,
социальные сети: реклама в социальных
медиа платформах)
-
Для компании ResTel, специализирующейся на
продаже электроники, стратегия маркетингового
позиционирования будет весьма эффективной. Эта
стратегия направлена на определение четкого и
уникального положения компании на рынке
Основные потребители продукции:
относительно конкурентов.
Электронная почта
Оффлайн реклама (телевизионная и
-
радиореклама: запуск рекламных
-
новинки, печатная реклама: размещение
флаерах, брошюрах, связанных с
электроникой)
-
Интернет-Магазины и Маркетплейсы
-
Интерактивная Реклама (вовлечение
клиентов через интерактивные формы
рекламы, такие как квизы, игры или
конкурсы в социальных сетях)
Розничные Потребители;
-
акцентом на акционные предложения и
-
Бизнес-Клиенты;
Образовательные Учреждения;
-
роликов по телевидению и радио с
объявлений в газетах, журналах,
Частные Потребители;
-
Онлайн-Покупатели;
Технологические Энтузиасты;
Партнеры и Специализированные;
Организации.

14.

Результаты маркетингового исследования проекта «ResTel»

15.

Анализ 4P

16.

Устойчивое
развитие

17.

Выявление риска, его оценка, прогнозирование и
управление – важные моменты деятельности предприятия.
Для выявления и оценки рисков проекта «ResTel» была
использована методика постадийной оценки риска,
предложенная И.В. Липсицом и Косовым В.В. В этой
методике под риском понимается опасность того, что цели,
поставленные в бизнес-плане, могут быть не достигнуты
полностью или частично
Ряд мероприятий, которые помогут снизить вероятность наступления и
влияние риска на деятельность компании «ResTel»
Анализ и управление поставками
1.
Обучение персонала по управлению рисками
2.
3.
Страхование и финансовое планирование
4.
Контроль качества продукции
5.
6.
Резервирование запасов
Антикризисное планирование
7.
Системы безопасности и защиты данных
8.
Консультации с экспертами по рискам

18.

Техникоэкономическое
обоснование
проекта

19.

Калькуляция продукции
Статьи затрат
Основное и дополнительное сырье
Смартфон Ноутбук
15,000
40,000
Планшет
8,000
Вспомогательные материалы
10,000
8,000
5,000
Топливо и энергия на технологические цели
8,000
7,000
5,000
Вода на технологические цели
3,000
2,500
1,500
Заработная плата производственных рабочих
90,000
75,000
50,000
Отчисления во внебюджетные фонды
9,000
7,500
5,000
Расходы на эксплуатацию производственных
машин и оборудования
Цеховая себестоимость
15,000
12,000
8,000
285,000
232,000
154,500
Общепроизводственные расходы
30,000
25,000
20,000
Производственная себестоимость
315,000
257,000
174,500
Прочие производственные расходы
5,000
4,000
3,000
Коммерческие расходы
20,000
15,000
12,000
Полная себестоимость
340,000
276,000
189,500

20.

Финансовые показатели проекта за 2021 год
Показатель
1
кв./2021
2
кв./2021
3
кв./2021
4 кв./2021
2 250
000
495 000
2 277 000
2 184 567
500 940
2 370
000
527 400
-
-
-
-
2 094 750
204 000
2 163
790
228 000
2 070 750
Материалы вспомогательные
2 085
750
192 000
Электроэнергия
43 840
44 700
63 000
47 700
Расходы на содержание и эксплуатацию
оборудования
25 050
29 550
36 550
27 050
Прочие расходы
155 000
159 000
165 000
157 000
Административно-хоз. расходы
12 024
14 184
17 544
12 984
Итого расходов
5 258
664
5 324 124
5 657
718
5 147 933
Оплата труда
Начисление на оплату труда
Сырьё
Материалы основные
480 480
192 000

21.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!