Бизнес-план. Команда «Deviant». Проект «Restel»

1.

БИЗНЕС-ПЛАН
КОМАНДА
«DEVIANT»
ПРОЕКТ «RESTEL»
Разработчики проекта студенты группы ИКС51:
Чижов Д.В, Гапиев И.О

2.

Команда «Deviant»
Представляет
Проект «ResTel»
Проект направлен на
создание и развитие
предприятия в сегменте
рынка, направленный
на продажу электронных
устройств.
Достоинства
продаваемой
продукции
Экологическая
устойчивость;
Большой
ассортимент;
Прибыльность;
Доступность;
Скорость поставки на
прилавок

3.

Резюме бизнес
идеи

4.

Главные цели компании
- Качество продукции и обслуживания;
- Разнообразие и инновации;
- Многоканальность и доступность;
- Клиентоориентированность;
- Социальная ответственность и
устойчивость;
- Партнерство и рост.
SMART-цели
Миссия
- Увеличение выручки;
Наши клиенты - источник вдохновения
- Улучшение удовлетворенности
для нас. Мы стремимся сделать передовые
клиентов;
- Расширение ассортимента продукции;
- Развитие онлайн-присутствия;
- Внедрить систему управления
запасами для сокращения издержек на
хранение и улучшение доступности
товаров.
технологии доступными и понятными,
обеспечивая выдающийся уровень
обслуживания. "ResTel" это не просто
магазин электроники; мы являемся
партнерами в ваших технологических
путешествиях, делая их насыщенными
инновациями и легкими в использовании.

5.

Описание
компании

6.

ResTel - это динамичная компания, специализирующаяся
на продаже высококачественной электроники.
Качества Команды
ResTel
"ResTel" является сокращением от словосочетания
Стартовый состав
персонала
"Retail Electronics" (розничная продажа электроники),
-
Профессионализм;
-
-
человек;
деятельности компании.
-
Инновации;
человек;
Коллективная работа;
-
Ответственность;
-
Скорость реакции;
-
Высокие стандарты
коммуникации.
Заместитель генерального
директора по финансам – 1
Клиентоориентированность;
-
генеральный директор – 1
-
что является ясным указанием на основную сферу
-
Заместитель генерального
директора по управлению
персонала – 1 человек;
-
Отдел маркетинга – 1 человек;
-
Главный бухгалтер – 1 человек;
-
Специалисты по продажам – 2
человека.
-
Складской менеджер

7.

Целевой рынок

8.

Метод 5W
1. Кто (Who):
Потребителей электроники;
-
Корпоративные клиенты для поставки офисной техники и оборудования;
2. Что (What):
-
-
Смартфоны и планшеты;
-
Ноутбуки и компьютеры;
Аксессуары, гаджеты и комплектующие;
-
Офисное оборудование.
3. Где (Where):
-
Физические магазины в торговых центрах;
-
Онлайн-продажи.
4. Когда (When):
Продажи могут осуществляться круглый год.
5. Почему (Why):
-
Широкий ассортимент продукции;
Качественное обслуживание и консультации;
-
-
-
Конкурентоспособные цены;
Акции, скидки, и программа лояльности.

9.

Планирование
рабочего
процесса

10.

Основные элементы бизнес модели проекта
«ResTel»
Технологическая карта для сотрудника
1. Ключевые партнеры
-
Samsung - https://online-samsung.ru/;
-
Xiaomi - https://www.mi.com/nl/;
-
Apple - https://www.apple.com/.
Приветствие и подход к клиенту
1.
2. Ключевые виды деятельности
2.
Закупка и инвентаризация;
-
4.
Продажи и обслуживание клиентов.
-
5.
3. Ключевые ресурсы
Инвентарь электронных устройств;
-
Консультация по продукции
3.
Маркетинг и реклама;
-
Активные продажи
Демонстрация товаров
Обработка возражений и вопросов
6.
Оформление продажи
7.
Помощь с выбором
-
Информационные технологии;
8.
Обслуживание покупателя после продажи
-
Квалифицированный персонал.
9.
Обучение и профессиональное развитие
4. Ценностные предложения
-
Широкий выбор продукции;
-
Качественное обслуживание.
5. Структура издержек
-
Закупка товаров;
Маркетинг и реклама;
-
Персонал.

11.

Планы развития проекта «ResTel»
Позитивный план развития
Расширение ассортимента
Развитие онлайн-продаж
Укрепление партнерских отношений
Обучение персонала
Исследование рынка и трендов
Улучшение клиентского опыта
Международное расширение
Негативный план развития
Антикризисный план
Снижение издержек
Срочные переговоры с поставщиками
Привлечение инвестиций
Специальные акции и скидки
Усиленный маркетинг
Низкий спрос
Антиреклама для компании
Незаинтересованные
в
успехе
компании сотрудники
Высокие издержки производства
Убытки
Возможные пути выхода из проекта
Продажа бизнеса:
Ликвидация:
Стратегическое партнерство:
Переориентация бизнеса:

12.

Стартовый ассортимент продукции
компании «ResTel»
Наименование
Смартфоны
Ноутбуки и Планшеты
Умные устройства
Игровые консоли и Аксессуары
Электронные Компоненты и Аксессуары
Фото

13.

Стартовый состав компании
«ResTel» (этап запуска)

14.

Маркетинговый
план

15.

Рекламная кампания проекта «ResTel»
планируется через:
-
Цифровая Реклама (онлайн-реклама:
Запуск контекстных рекламных кампаний
на поисковых системах, социальные сети:
реклама в социальных медиа платформах)
-
-
Для компании ResTel, специализирующейся на
продаже электроники, стратегия маркетингового
позиционирования будет весьма эффективной. Эта
стратегия направлена на определение четкого и
уникального положения компании на рынке
Основные потребители продукции:
относительно конкурентов.
Электронная почта
Оффлайн реклама (телевизионная и
-
радиореклама: запуск рекламных роликов
-
печатная реклама: размещение
брошюрах, связанных с электроникой)
-
Интернет-Магазины и Маркетплейсы
-
Интерактивная Реклама (вовлечение
клиентов через интерактивные формы
рекламы, такие как квизы, игры или
конкурсы в социальных сетях)
Розничные Потребители;
-
акционные предложения и новинки,
-
Бизнес-Клиенты;
Образовательные Учреждения;
-
по телевидению и радио с акцентом на
объявлений в газетах, журналах, флаерах,
Частные Потребители;
-
Онлайн-Покупатели;
Технологические Энтузиасты;
Партнеры и Специализированные
организации.

16.

Результаты маркетингового исследования проекта «ResTel»

17.

Анализ 4P

18.

Устойчивое
развитие

19.

Выявление риска, его оценка, прогнозирование и
управление – важные моменты деятельности предприятия.
Для выявления и оценки рисков проекта «ResTel» была
использована методика постадийной оценки риска,
предложенная И.В. Липсицом и Косовым В.В. В этой
методике под риском понимается опасность того, что цели,
поставленные в бизнес-плане, могут быть не достигнуты
полностью или частично
Ряд мероприятий, которые помогут снизить вероятность наступления и
влияние риска на деятельность компании «ResTel»
Анализ и управление поставками
1.
Обучение персонала по управлению рисками
2.
3.
Страхование и финансовое планирование
4.
Контроль качества продукции
5.
6.
Резервирование запасов
Антикризисное планирование
7.
Системы безопасности и защиты данных
8.
Консультации с экспертами по рискам

20.

Техникоэкономическое
обоснование
проекта

21.

Калькуляция продукции
Статьи затрат
Смартфон
Ноутбук
Планшет
Продаваемая продукция
15,000
40,000
8,000
Аксессуары на продукцию
10,000
8,000
5,000
Заработная плата производственных рабочих
90,000
75,000
50,000
Отчисления во внебюджетные фонды
9,000
7,500
5,000
Коммерческие расходы
20,000
15,000
12,000
Полная себестоимость
340,000
276,000
189,500

22.

Финансовые показатели проекта за 2021 год
Показатель
1
кв./2021
2 кв./2021
3
кв./2021
4 кв./2021
Оплата труда
2 250 000
2 277 000
2 370 000
2 184 567
Начисление на оплату труда
495 000
500 940
527 400
480 480
Расходы на содержание и эксплуатацию
оборудования
25 050
29 550
36 550
27 050
Прочие расходы
155 000
159 000
165 000
157 000
Административно-хоз. расходы
12 024
14 184
17 544
12 984
Итого расходов
2 937 074
2 980 674
3 116 494
2 862 081

23.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!