Бизнес-план

1. Бизнес-план

БИЗНЕС-ПЛАН

2. Основные разделы бизнес-плана

■ 1.Резюме;
– 2.Описание компании;
– 3.Описание проекта;
– 4. Анализ положения дел в отрасли; (эти три раздела можно объединить в один)
■ 5. Маркетинговый план (Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья);
■ 6. Организационный план;
■ 7. Финансовый план;
■ 8. Анализ рисков;
Приложения к бизнес-плану.

3. Раздел 1. Резюме (берется из всех последующих разделов)

Фактически резюме является максимально укороченной версией бизнес-плана (3-4
страницы текста). Краткое содержание всех разделов!
Цель резюме — изложение ключевых утверждений разработанного бизнес-плана, для того
чтобы в сокращенном варианте предоставить понимание о содержании данного документа.
Последняя страница резюме должна включать прогнозируемые экономические результаты
(финансовое резюме), данные о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы, затратах
на производство, валовой прибыли, степени доходности (рентабельности) инвестиций,
указание о возможном периоде возврата капитальных вложений либо данных в кредит
средствах.
http://krasplan.ru/blog/vse-o-biznes-planirovanii/osnovnyie-razdelyi-biznes-plana.html

4. Пример резюме бизнес-плана по открытию салона красоты

Индивидуальный предприниматель Фефелов Валерий Александрович
Численность работников: 5
Контактные данные: Москва, ул. ХХХ, д. ХХ, телефон +700000000
Расчетный счет: 5674хххххх
Инициатор и руководитель проекта: Фефелов Валерий Александрович. Предыдущие должности: директор частной
фирмы-дистрибьютора косметической продукции (2000-2016 год), 2016 год – Индивидуальный Предприниматель.
Целью проекта является открытие салона красоты «Glamour», где будут оказываться следующие услуги: маникюр,
педикюр, наращивание ногтей, мужские, женские и детские стрижки, макияж, прически.
Создатель данного проекта, Фефелов Валерий Александрович, имеет нужный опыт работы в отрасли косметологии,
опытную команду специалистов, работающих в данной сфере, а также располагает контактами нужных поставщиков
и имеет кандидатуры на должности работников салона, что позволяет открыть успешный салон красоты высокого
уровня в кратчайшие сроки.
Ключевые работники:
1.Фефелов Валерий Александрович, руководитель, индивидуальный предприниматель. Имеет значительный опыт
работы в сфере, связанной с оказанием косметических услуг, является дипломированным специалистом ХХХ,
диплом выдан ХХХ.
2.Петрова Анна Николаевна, администратор, имеет опыт 10-летний опыт работы в двух салонах красоты, «ХХХ»,
«ХХХ».
3.Поляченко Светлана Сергеевна, бухгалтер, финансист, имеет 15-летний работы в банке ХХХ в качестве главного
экономиста.

5.

Рынок косметических услуг в России развивается ежегодно. Так, к 2014 года его объем вырос более чем на
1%. В 2014 году оборот данного рынка составил более 90 миллиардов рублей, что превысило уровень 2013
года на 10%. Подобная положительная динамика наблюдалась и в 2015 году. Такой рост объясняется
ростом платежеспособности населения. При этом услуги салонов красоты пользуются большим спросом в
крупных городах. Большим спросом пользуются салоны эконом-класса, которые предлагают услуги по
сниженным ценам и активно продвигаются в социальных сетях.
Данный проект предполагает открытия салона красоты эконом-класса в городе Москва.
К преимуществам данной инициативы можно отнести следующее:
• Наличие схожего опыта работы у ключевого персонала;
• Высокий спрос на данные услуги среди широких слоев населения;
• Низкие цены дают серьезное конкурентное преимущество;
• Наличие контактов поставщиков качественной косметической продукции;
• Наличие высококвалифицированного персонала на должности мастеров маникюра и педикюра,
парикмахеров и визажистов.
Целями проекта являются:
• Адаптация и ремонт помещения, находящегося в собственности под салон красоты;
• Закупка товаров и обучение мастеров;
• Начало деятельности салона;
• Продвижение проекта в социальных сетях и на других информационных ресурсах;
• Выход на высокую прибыль ХХХ рублей в срок ХХХ месяцев;
• Открытие еще 2-х фирменных салонов в Москве в течение ближайших 3 лет;
• Дальнейшая экспансия бренда в регионах, открытие 10 фирменных салонов в течение 10 лет.

6.

Необходимые инвестиции:
•Зарплата сотрудников – ХХХ рублей;
•Расходы на закупку косметических средств, оборудования – ХХХ рублей;
•Расходы на ремонт и создание дизайн-проекта – ХХХ рублей;
•Маркетинговое продвижение проекта – ХХХ рублей;
•Оплата коммунальных услуг и прочие расходы – ХХХ рублей;
•Общая сумма инвестиций – ХХХ рублей.
Финансирование проекта планируется отчасти за счет собственных средств инициатора проекта, а также
отчасти за счет привлечения кредитных ресурсов. В качестве кредитора рассматривается ХХХ.
•Собственные средства – ХХХ руб.
•Заемные средства – ХХХ руб.
Для открытия бизнеса после подготовки помещения планируется получение заключения от Роспотребнадзора,
Госпожнадзора, местных органов власти. Договоры на коммунальные услуги, отопление и водоснабжение уже
заключены.
Финансовая эффективность проекта:
•Срок окупаемости – Х месяцев;
•Дисконтируемый срок окупаемости – Х месяцев;
•Рентабельность бизнеса – 30%;
•Валовой доход – ХХХ миллионов рублей;
•Себестоимость товара – ХХХ рублей;
•Чистая прибыль предприятия – ХХХ рублей.
Анализ рисков проекта:
4.Непредвиденные риски: пожары, кражи, стихийные бедствия. Покрываются страховым полисом компании.
5.Коммерческие риски: нереалистичный анализ конкурентной среды, работа с неблагонадежными партнерами и
недостаточно квалифицированным персоналом. Минимизируются благодаря работе опытных специалистов
https://biznesplanкомпании и тщательному учету всех возможных факторов на рынке.
primer.ru/stati/sostavlenie/rezu
me
6.Экономические риски: кризис, падение курса валют.

7. Раздел 2. Описание компании

В этом разделе представлено развернутое и сокращенное название предприятия,
дата регистрации, описание основной деятельности предприятия, его
организационно-правовая форма, форма собственности, часть государства
(субъекта Федерации) в капитале, подчиненность предприятия — вышестоящий
орган.
Представлены планы по изготовлению и сбыту товара или услуги, указываются
географические пределы формирования бизнеса, данные о том, на какой стадии
развития находится предприятие, имеется ли разработанный ассортимент
продукции и т.д. Указываются кроме того данные о том, какой стадии формирования
достигла организация.

8.

Ключевые элементы раздела:
1) основные сведения о предприятии:
▪ полное и сокращенное наименование предприятия, дату и место регистрации,
номер регистрационного удостоверения, юридический и почтовый адреса
предприятия, банковские реквизиты;
▪ организационно-правовую форму;
▪ размер уставного капитала, виды, количество, номинальную стоимость выпущенных
акций;
▪ учредителей предприятия с указанием их доли в уставном капитале;
▪ принадлежность предприятия к различного рода объединениям, членство на
биржах;
▪ наличие филиалов, представительств;
▪ юридические лица, в которых предприятие владеет 5% собственности.
2) краткая история предприятия;
3) тип бизнеса, основные виды деятельности;
4) месторасположение предприятия;

9.

5) характеристика отрасли:
указывается специфика отрасли, современное состояние и перспективы ее
развития, технологическая изменчивость, наукоемкость, капиталоемкость,
ресурсоемкость, уровень монополизма, тенденции роста отраслевого рынка,
приводится динамика отраслевых изменений.
• роль и тенденции развития предприятия внутри отрасли;

10.

Раздел 3. Финансовый план
Финансовый раздел отвечает за предоставление сводной денежной
информации.
Процесс написания раздела может быть разделен на несколько главных
этапов:
1.Расчетные нормативы;
2.Общепроизводственные расходы;
3.Смета затрат и подсчет себестоимости товара или услуги;
4.Отчет о главных финансовых потоках;
5.Отчет о прибылях и убытках;
6.Ориентировочный финансовый баланс проекта;
7.Анализ основных финансовых показателей;
8.Описание способа (способов) финансирования.
https://biznesplan-primer.ru/stati/sostavlenie/finansovyj-plan

11.

1. Расчетные нормативы
В данном пункте необходимо определить и описать следующие моменты:
•Цены, которые будут указаны в бизнес-плане (постоянные, текущие, с учетом
или без учета налогов);
•Систему налогообложения, размер суммы налога, сроки его выплаты;
•Сроки, которые охватывает бизнес-план (горизонт планирования). Обычно,
данный срок составляет около трех лет: первый год описывается более
подробно, разделяется на ежемесячные периоды, тогда как следующие года
разделяются на кварталы.
•Указание текущего уровня инфляции, данные об инфляции за последние
несколько лет. Учет данного фактора касательно цен на расходные материалы,
сырье и т.д. – всего, что необходимо будет закупать для реализации
описываемого проекта.

12.

13.

14. Первоначальные инвестиции:

1. Закупка мебели = 207700 руб.
2. Закупка бытовой техники, электроники = 99500 руб.
3. Закупка посуды, столовых приборов = 18800 руб.
4. Закупка книжной продукции, игр = 24000 руб.
5. Расходы на ремонт помещения = 150000 руб.
Итого = 500 000 руб.

15. Издержки производства и обращения

Статьи издержек
Сумма за год, руб.
Расходы на оплату труда
684000
Отчисления на социальные нужды
205200
Расходы на аренду
720000
Расходы на сырье, готовую продукцию
400000
Расходы на рекламу
20000
Прочие расходы
30800
Итого
2060000

16.

17. Точка безубыточности (критическая точка)

■ - объём производства и реализации продукции, при
котором расходы будут компенсированы доходами, а при
производстве и реализации каждой последующей единицы
продукции предприятие начинает получать прибыль.

18. Расчет точки безубыточности

Точка безубыточности в
денежном выражении — такая
минимальная величина дохода,
при которой полностью
окупаются все издержки
(прибыль при этом равна
нулю).
Выручка х ИОпост
Тбд = -----------------------------------(Выручка - ИОпер)
■ Точка безубыточности в
единицах продукции
(натуральное выражение) — такое
минимальное количество
продукции, при котором
доход от ее реализации
полностью перекрывает все
издержки на производство:
ИО пост
Тбп = --------------------------------(Ц – ИО пер)

19.

2. Смета затрат и подсчет себестоимости товара или услуги
Смета затрат (инвестиционные издержки) – это перечень расходов, которые необходимо
будет понести, чтобы реализовать проект, изложенный в бизнес-плане.
Данный пункт должен быть описан максимально детально, так как он позволяет определить
финансовую перспективность и эффективность инвестиций.
Если бизнес-проект предполагает производство определенной продукции, затраты на его
организацию и осуществление должны покрываться при помощи начальных оборотных
средств, которые тоже являются частью инвестиционных издержек.
Источниками таких средств могут стать инвестиции и, к примеру, кредитные средства.
Себестоимость продукции рассчитывается исходя из информации о затратах, зарплатах,
накладных расходах и т.д. При этом также нужно учитывать общие объемы производства и
уровни продаж за конкретный период времени (к примеру, месяц или год).

20.

Пример:
Инвестиционные расходы
Сумма инвестиционных расходов составляет 580 300 рублей. У организатора
присутствует 200 тысяч рублей, которые вкладываются в бизнес. 380 тысяч берется в
кредит под 15% годовых, для получения которого привлекаются два поручителя.
Инвестиционные расходы включают:
•Регистрация ИП и получение разрешений – 60 тысяч рублей;
•Заключение договора аренды и оплата обеспечительного взноса – 50 тысяч рублей;
•Косметический ремонт помещения – 220 тысяч рублей;
•Расходы на рекламу и оформление – 154,5 тысячи рублей;
•Приобретение оборудования и техники, доставка, сборка и установка – 117,8 тысяч
рублей;
•Первоначальный закуп товара – 20 тысяч рублей.
В качестве помещения планируется взять в аренду нежилое помещение, ранее
бывшее трехкомнатной крупногабаритной квартирой и переведенное в нежилой фонд.
В помещении есть свой вход и произведен косметический ремонт.

21.

3. Общепроизводственные расходы
Данные по зарплатам производственных рабочих.
Переменные расходы зависят от особенностей производства, товаров, услуг.
Анализ объемы выпуска товара или оказания услуг и примерные уровни продаж.
Постоянные, регулярные расходы зависят от единственной переменной – времени.
(Данные расходы включают траты на управление бизнесом, маркетинг, поддержку помещений,
обслуживание оборудование и т.д.)

22.

4. Отчет о главных финансовых потоках
В данный пункт входит описание всех денежных потоков. Несомненно, этот отчет
является одной из главных частей финансового плана, так как он призван показать, что
проект будет финансово обеспечен на любом этапе его деятельности и что в течение
проекта не будут случаться кассовые разрывы.
5. Отчет о прибылях и убытках
В этом пункте проводится финансовая оценка деятельности предприятия,
описываются ее доходы, расходы, прибыли и убытки.

23.

6. Финансовый баланс проекта
Для написания этого раздела необходимо составить прогноз баланса на основе всех
предыдущих подсчетов или уже имеющихся отчетов (если предприятие уже
функционирует). Данный прогноз также делится на месяцы, первый год, кварталы
последующих годов и третий год ведения деятельности.
7. Анализ финансовых показателей проекта
После того, как вы составите баланс, вы сможете проанализировать главные финансовые
показатели. Подобный анализ делается за весь срок реализации плана, после чего
подводятся итоги, касающиеся финансовых характеристик проекта: его устойчивости,
платежеспособности, рентабельности, сроков окупаемости, приведенной стоимости
проекта.

24.

9. Описания способов финансирования
В данном пункте необходимо описать, на какие средства будет реализовываться проект.
Существует несколько видов финансирования, а именно акционерное, лизинговое и
долговое. В качестве спонсора может выступать государство в виде субсидирования или
кредитования или частные инвесторы, и это обязательно нужно указать в финансовом
разделе бизнес-плана.
В этом же пункте нужно описать процесс займа и возврата заемных денег, указав
источники, суммы, процентные ставки и график погашения долга.
Следует подчеркнуть, что финансовый план – это наиболее важная и сложная часть
бизнес-плана. Любая допущенная ошибка может вылиться в отказ от финансирования, а
значит, лучше доверить его составление человеку компетентному. Впрочем, если ваш
проект прост и не подразумевает, к примеру, производство больших партий товара и их
дальнейшую реализацию, вы можете составить его и самостоятельно.

25.

Пример организационного плана магазина одежды
Предприятие «Beautiful clothes» является Обществом с ограниченной
ответственностью и осуществляет деятельность в соответствии с Гражданским
кодексом Российской Федерации. Предприятие является юридическим лицом,
действующим в строгом соответствии с принятым Уставом и Учредительным договором,
имеет уставной капитал, производственные площади и баланс.
Учредителями предприятия являются:
•Общество с ограниченной ответственностью «Фабрика Одежды»;
•индивидуальный предприниматель Иванов А.А.;
•Общество с ограниченной ответственностью «Glamorous».
Уставной капитал организации разделен на доли: ООО «Фабрика Одежды» - 60%; ИП
Иванов А.А. - 20%; ООО «Glamorous» - 20%.
Управление ООО осуществляется Советом директоров, члены которого ответственны за
определения главных направлений развития, разработку и воплощение планов.
Прибыль предприятия распределяется между учредителями пропорционально их
долям.
Инициатором создания магазина стало ООО Фабрика одежды. На сегодняшний день
основная часть прибыли этого предприятия поступает за счет производства одежды и
ее реализации закупщикам, однако данный проект предполагает дальнейшее развитие
предприятия и открытие фирменного магазина «Beautiful clothes».

26.

Руководство деятельностью осуществляется
генеральным директором, которого назначает Совет
директоров. В круг его обязанностей входит: решения
главных вопросов деятельности организации,
подписание официальных документов, распоряжение
имуществом компании, осуществление найма и
увольнения персонала, назначение коммерческого
директора. Директор также несет ответственность за
правильность данных бухгалтерского учета.
Коммерческий директор, в свою очередь,
осуществляет следующие функции: руководит
организацией маркетинговых исследований и рекламных
кампаний, а также сбытом товара.
Бухгалтерия и главный бухгалтер отвечает за
расчеты с поставщиками, учет товарооборота,
поступающих прибылей, расходов, выплату заработных
плат, составление бухгалтерских отчетов.
Главный дизайнер руководит дизайнерами, которые
занимаются созданием новых коллекций одежды и их
пошивом.

27.

Состав и численность персонала предприятия Табл. 1.
Всего на производстве и в самом магазине задействовано 29 человек. Расширение штата (найм
администраторов, продавцов и кассиров) возможно при условии открытия новых магазинов
«Beautiful clothes».
Специальность
Численность
Требуемый стаж
Заработная плата
(ежемесячно)
Ген. директор
1
От 10 лет
80 тысяч руб.
Коммерческий директор
1
От 10 лет
65 тысяч руб.
Главный бухгалтер
1
От 10 лет
65 тысяч руб.
Главный дизайнер
1
От 10 лет
65 тысяч руб.
Дизайнеры
4
От 5 лет
45 тысяч руб.
Маркетологи
2
От 5 лет
45 тысяч руб.
Швеи
10
От 5 лет
30 тысяч руб.
Кассиры
3
От 3 лет
25 тысяч руб.
Уборщицы
2
-
15 тысяч руб.
Администратор
магазина
1
От 5 лет
35 тысяч руб.
Заместитель
администратора
1
От 5 лет
30 тысяч руб.
Продавцыконсультанты
3
От 2 лет
25 тысяч руб.

28.

4.Адрес и режим работы
Точный адрес ММЦ: Москва, п. Вороновское, Варшавское
шоссе, 64-й километр, домовладение 1, стр. 47.
Как доехать…
Карта…
Центр открыт с 8.00 до 20.00.

29.

Анализ рисков бизнеса
Анализ рисков - это план действий для кризисных моментов.
Внутренние - эти угрозы появляются от действий руководства или сотрудников.
Производственные. На производстве происходит брак из-за человеческого
фактора или некачественного сырья.
Финансовые связаны с деньгами.
Страховые. Есть случаи, которые можно заранее предусмотреть и застраховать:
пожар и т.д.
Коммерческие - эти угрозы влияют на реализацию товаров или услуг.
Внешние. На эти условия предприниматель не может повлиять: изменения в
законодательстве, пандемия и т.д.

30.

31.

Маркетинговый план – это дорожная карта, которая
поможет вам поставить цели, определить целевую
аудиторию и оптимизировать результаты ваших
маркетинговых кампаний.
Маркетинговый план должен включать:
•Долгосрочные и краткосрочные маркетинговые цели;
•Описание целевой аудитории или персоны
покупателя;
•Высокоуровневую маркетинговую стратегию и
тактику.

32.

33.

34.

СОДЕРЖАНИЕ
1.Проведите анализ текущего положения
компании. Для этого воспользуйтесь методом SWOT
(Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats).
2.Проанализируйте целевую аудиторию.
3.Фирменный стиль и рекламная кампании.