2.38M

Category:

business

Бизнес - план предприятия

5.

Типовые ошибки при
написании бизнес-плана

Структура бизнес-плана
1. Резюме
2. Описание компании
3. Анализ рынка
4. Продукт или услуга
5. Маркетинговая стратегия
6. Организационный план
7. Финансовый план
8. Риски и способы их минимизации
9. Приложения

8.

1. Резюме
Резюме является одним из самых важных разделов
бизнес-плана, так как именно оно создает первое
впечатление у потенциальных инвесторов,
партнеров или кредиторов.
Этот раздел представляет собой краткий обзор
всей информации, содержащейся в бизнес-плане,
и должен быть написан таким образом, чтобы
заинтересовать читателя и побудить его продолжить
чтение документа.

9.

Основные компоненты
резюме
1. Краткая информация о компании
- Название компании.
- Дата основания или планируемая дата открытия.
- Местоположение компании.
- Основная деятельность компании.
2. Цель проекта
- Описание основной цели проекта (например, запуск нового
продукта, расширение бизнеса, выход на новый рынок).
- Кратко описать, почему этот проект важен и актуален.
3. Описание продукта или услуги
- Основные характеристики продукта или услуги.
- Уникальное торговое предложение (УТП),
которое выделяет компанию среди конкурентов.

10.

Основные компоненты
резюме
4. Целевой рынок
- Описание целевой аудитории.
- Размер рынка и его потенциал.
- Тенденции и перспективы развития рынка.
5. Конкурентное преимущество
- Чем компания отличается от своих конкурентов.
- Какие уникальные ресурсы или навыки позволяют
ей занять лидирующее положение на рынке.

11.

Основные компоненты
резюме
6. Финансовая информация
- Общий объем необходимых инвестиций.
- Источники финансирования (собственные средства,
кредиты, инвестиции).
- Прогнозируемый доход и срок окупаемости проекта.
7. Команда проекта
- Информация о ключевых сотрудниках и их опыте.
- Опыт и квалификация руководства компании.

12.

Особенности написания
резюме
- Короткость:
Резюме должно быть лаконичным и занимать не более
одной-двух страниц.
- Ясность:
Избегайте сложных терминов и технических
подробностей. Информация должна быть понятной
даже для тех, кто не знаком с отраслью.
- Положительный тон:
Важно подчеркнуть положительные аспекты проекта
и уверить читателя в успехе предприятия.
- Актуальность:
Резюме должно отражать текущее состояние дел и
учитывать последние изменения на рынке.

13.

2. Описание компании
Раздел «Описание компании» в бизнес-плане
предоставляет общую информацию о предприятии,
его истории, миссии, видении и целях. Он позволяет
читателям лучше понять, кем является компания, что
она делает и куда стремится.
Этот раздел особенно важен для новых компаний или
стартапов, поскольку он формирует первое
представление об организации.

14.

Основные компоненты
описания компании
1. Название и юридический статус
- Полное название компании.
- Форма собственности (ООО, ИП, АО и др.).
- Дата регистрации.
2. История компании
- Когда была основана компания.
- Основные этапы ее развития.
- Достижения и успехи.
3. Местоположение
- Адрес главного офиса.
- Филиалы и представительства (если имеются).
- Географический охват деятельности.

15.

Основные компоненты
описания компании
4. Миссия и видение
- Миссия компании — краткое заявление о цели существования
компании.
- Видение — долгосрочная перспектива, к которой стремится
компания.
5. Ценности и принципы
- Основные ценности, которыми руководствуется компания в
своей работе.
- Принципы ведения бизнеса.
6. Основная деятельность
- Описание видов деятельности компании.
- Основные продукты или услуги.
- Сегмент рынка, в котором работает компания.

16.

Основные компоненты
описания компании
7. Стратегическое направление
- Долгосрочные стратегические цели компании.
- Направления развития и расширения бизнеса.
8. Ключевая команда
- Информация о руководстве компании.
- Опыт и квалификации ключевых сотрудников.
- Роли и обязанности членов команды.
9. Партнеры и поставщики
- Список основных партнеров и поставщиков.
- Важнейшие контракты и соглашения.
10. Достижения и награды
- Успехи компании, признанные на рынке.
- Полученные награды и сертификаты.

17.

18.

3. Анализ рынка
Анализ рынка — это ключевой раздел бизнес-плана,
который помогает предпринимателю понять
текущую ситуацию на рынке, выявить возможности
и угрозы, а также определить целевую аудиторию и
конкурентов. Этот раздел дает возможность обосновать
жизнеспособность проекта и разработать эффективную
маркетинговую стратегию.

19.

Основные компоненты
анализа рынка
1. Общий обзор рынка
- Описание текущего состояния рынка.
- Основные тенденции и направления развития.
- Объем рынка и темпы его роста.
2. Целевой рынок
- Описание целевой аудитории (возраст, пол, доход, интересы и т.д.).
- Сегментация рынка (разделение на группы по различным критериям).
- Потребности и предпочтения целевой аудитории.
3. Конкурентный анализ
- Выявление основных конкурентов.
- Анализ сильных и слабых сторон конкурентов.
- Оценка рыночной доли конкурентов.
- Стратегии конкурентов и их влияние на рынок.

20.

Основные компоненты
анализа рынка
4. SWOT-анализ
- Strengths (силы): внутренние факторы, дающие компании
преимущество.
- Weaknesses (слабости): внутренние факторы, ограничивающие
рост компании.
- Opportunities (возможности): внешние факторы,
открывающие новые перспективы.
- Threats (угрозы): внешние факторы, представляющие риск
для компании.
5. Барьеры входа на рынок
- Законодательные ограничения.
- Необходимость лицензий и сертификатов.
- Высокие затраты на вход.
- Сложности с доступом к ресурсам.

21.

Основные компоненты
анализа рынка
6. Прогнозирование спроса
- Оценка будущих потребностей рынка.
- Прогнозы по объему продаж и росту рынка.
- Факторы, влияющие на спрос (экономические, социальные,
технологические и т.д.).
7. Регулирование и законодательство
- Нормативные акты, регулирующие деятельность на данном
рынке.
- Лицензионные требования и стандарты качества.
- Возможные изменения в законодательстве, которые могут
повлиять на бизнес.

22.

4. Продукт или услуга
Раздел «Продукт или услуга» в бизнес-плане посвящен
детальному описанию того, что предлагает компания
своим клиентам. Этот раздел крайне важен, так как он
помогает потенциальным инвесторам, партнерам и
сотрудникам понять, какой именно товар или сервис
будет представлен на рынке, и каковы его
отличительные черты.

23.

4. Продукт или услуга
1. Описание продукта или услуги
2. Уникальные характеристики и преимущества
3. Этапы разработки и внедрения
4. Патентные права и лицензии
5. Планируемые улучшения и инновации
6. Цена и ценность для клиента
7. Каналы дистрибуции

24.

5. Маркетинговая стратегия
Раздел «Маркетинговая стратегия» в бизнес-плане
описывает, как компания планирует продвигать свои
товары или услуги на рынке, привлекать клиентов и
увеличивать продажи. Этот раздел включает в себя
анализ целевой аудитории, разработку ценовой
политики, выбор каналов сбыта и методов
продвижения.

25.

Основные компоненты раздела
маркетинговая стратегия
1. Целевые рынки и сегментация
- Описание целевой аудитории (демографические, географические,
психографические и поведенческие характеристики).
- Сегментация рынка на основе различных критериев (например, возраст,
доход, местоположение).
- Выбор приоритетных сегментов для фокусировки маркетинговых усилий.
2. Позиционирование
- Определение позиции продукта или услуги относительно конкурентов.
- Создание уникального образа бренда в сознании потребителей.
- Формулировка ключевых сообщений, которые будут транслироваться
через маркетинговые кампании.

26.

Основные компоненты раздела
маркетинговая стратегия
3. Ценообразование
- Установление цены на продукт или услугу, исходя из стоимости
производства, конкурентного окружения и восприятия ценности клиентом.
- Обоснование выбранной ценовой стратегии (премиум, средний сегмент,
эконом-класс).
- Рассмотрение скидок, акций и специальных предложений.
4. Каналы сбыта
- Определение наиболее эффективных каналов распространения продукции
(онлайн-магазины, розничные сети, оптовые продавцы, прямые продажи
и т.д.).
- Оценка затрат и эффективности каждого канала.
- Разработка стратегии работы с каждым каналом.

27.

Основные компоненты раздела
маркетинговая стратегия
5. Методы продвижения
- Выбор инструментов маркетинга для привлечения клиентов (реклама,
SMM, контент-маркетинг, email-маркетинг и т.д.).
- Разработка рекламных кампаний и медиапланирования.
- Бюджет на продвижение и ожидаемый возврат на инвестиции (ROI).
6. Бренд и репутация
- Создание и укрепление имиджа бренда.
- Работа над лояльностью клиентов и построением долгосрочных отношений.
- Управление репутацией компании в интернете и социальных сетях.

28.

Основные компоненты раздела
маркетинговая стратегия
7. Анализ конкурентов
- Исследование маркетинговых стратегий конкурентов.
- Выявление их сильных и слабых сторон.
- Разработка мер по противодействию конкурентам и
выделению на их фоне.
8. Мониторинг и оценка результатов
- Установка показателей эффективности (KPI) для каждой
маркетинговой активности.
- Постоянный мониторинг и анализ результатов маркетинговых
кампаний.
- Корректировка стратегии на основе полученных данных.

29.

6. Организационный план
Раздел «Организационный план» в бизнес-плане
описывает внутреннюю структуру компании,
распределение ответственности и полномочий внутри
организации, а также кадровую политику.
Этот раздел помогает потенциальным инвесторам и
партнерам понять, как устроена компания изнутри,
кто отвечает за различные функции и как организована
работа коллектива.

30.

Основные компоненты
раздела
1. Юридическая форма организации
- Указание формы собственности (ИП, ООО, АО и т.д.).
- Описание процесса регистрации компании.
- Документы, необходимые для легальной деятельности.
2. Организационная структура
- Описание уровней управления и подчиненности.
- Графическое представление структуры компании
(органиграмма).
- Роли и обязанности ключевых сотрудников.
3. Руководство и ключевые сотрудники
- Биографии руководителей и топ-менеджеров.
- Профессиональный опыт и достижения.
- Ключевые компетенции и навыки.

31.

Основные компоненты
4. Распределение обязанностей раздела
- Детализированное описание функций каждого отдела и
сотрудника.
- Механизмы взаимодействия между отделами.
- Система контроля и отчетности.
5. Подбор персонала
- План найма новых сотрудников.
- Критерии отбора кандидатов.
- Программа обучения и адаптации новых сотрудников.
6. Управление персоналом
- Политика мотивации и стимулирования работников.
- Вопросы корпоративной культуры и командообразования.
- Процедуры разрешения конфликтов и повышения
лояльности сотрудников.

32.

Основные компоненты
раздела
7. Внутренние процессы и процедуры
- Описание основных бизнес-процессов.
- Регламенты и инструкции для выполнения задач.
- Использование информационных систем и технологий для
оптимизации работы.
8. Контроль и отчетность
- Механизмы внутреннего контроля и аудита.
- Периодичность и формат отчетности.
- Метрики для оценки эффективности работы подразделений
и сотрудников.

33.

7. Финансовый план
Финансовый план необходим для того, чтобы:
- Оценить жизнеспособность идеи и определить, стоит ли
вкладывать деньги в данный проект.
- Привлечь инвесторов или кредиторов, предоставив им
достоверную информацию о будущем доходе и окупаемости
инвестиций.
- Контролировать выполнение бюджета и оперативно
реагировать на отклонения от запланированных показателей.
- Определить оптимальные пути развития бизнеса и
минимизировать финансовые риски

34.

35.

7. Финансовый план
Включает в себя прогнозирование финансовых показателей
компании, анализ затрат и доходов, а также оценку
экономической эффективности проекта. Финансовый план
помогает предпринимателю понять, сколько средств
потребуется для запуска бизнеса, какие доходы он сможет
получить и когда проект выйдет на самоокупаемость.

36.

Основные элементы
финансового плана
1. Прогноз продаж
В этом разделе приводится оценка будущих объемов продаж
продукта или услуги. Прогноз строится на основе анализа
рынка, конкурентной среды и маркетинговой стратегии
компании. Важно учитывать сезонность спроса, возможные
изменения цен и другие факторы, влияющие на объем продаж.
2. Расчет себестоимости продукции/услуг
Здесь указывается стоимость производства единицы товара
или оказания услуги. Включает затраты на сырье, материалы,
оплату труда сотрудников, амортизацию оборудования и
прочие расходы, непосредственно связанные с производством.

37.

Основные элементы
финансового плана
3. Операционные расходы
Это текущие расходы компании, такие как аренда помещений,
коммунальные платежи, зарплата административного
персонала, реклама и продвижение, налоги и сборы.
Эти расходы не зависят от объема произведенной продукции
или оказанных услуг.
4. Анализ безубыточности
Этот раздел показывает точку, при которой доходы компании
равны ее расходам. То есть точка безубыточности – это
момент, когда компания начинает получать прибыль. Для
расчета точки безубыточности используются данные о
постоянных и переменных затратах, а также цене продажи
товаров или услуг.

38.

Основные элементы
финансового плана
5. План движения денежных средств (Cash Flow)
Данный документ отражает все поступления и выплаты денег за
определенный период времени. Он позволяет оценить ликвидность
компании, то есть способность своевременно выполнять свои
финансовые обязательства перед кредиторами, поставщиками и
сотрудниками.
6. Балансовый отчет
Балансовый отчет представляет собой сводную информацию об
активах, пассивах и капитале компании на определенную дату. Он
дает представление о финансовом состоянии предприятия и его
способности справляться с долговыми обязательствами.

39.

Основные элементы
финансового плана
7. Отчет о прибылях и убытках
Отчет о прибылях и убытках показывает, насколько успешно
работает компания за определенный период времени. Он
содержит данные о доходах, расходах и чистой прибыли
после уплаты всех налогов и сборов.
8. Оценка рентабельности
Рентабельность – это показатель, который характеризует
эффективность использования ресурсов компании. В данном
разделе проводится расчет различных видов рентабельности,
таких как рентабельность активов, капитала, продаж и других.

40.

Основные элементы
финансового плана
9. Источники финансирования
Если для реализации проекта требуются дополнительные
средства, необходимо указать источники их получения. Это
могут быть собственные средства предпринимателя, кредиты
банков, инвестиции частных лиц или государственные
субсидии.
10. Риски и способы их минимизации
Любая предпринимательская деятельность связана с рисками.
В этом разделе рассматриваются потенциальные риски,
которые могут повлиять на успешность проекта, и
предлагаются меры по их снижению.

41.

8. Риски и способы их
минимизации
Помогает предпринимателям заранее подготовиться к
возможным трудностям и разработать стратегию их преодоления.
В этом разделе анализируются потенциальные угрозы для
успешного функционирования бизнеса и предлагаются методы
снижения этих рисков.

42.

Структура раздела
1. Идентификация рисков
На первом этапе важно выявить все возможные риски,
которые могут возникнуть в процессе ведения бизнеса.
Они могут включать:
- Экономические риски (изменение курса валют, инфляция,
изменение налоговой политики);
- Рыночные риски (снижение спроса, появление новых
конкурентов, изменение предпочтений потребителей);
- Производственные риски (поломки оборудования, сбои в
поставках сырья, нехватка квалифицированного персонала);
- Юридические риски (изменение законодательства, судебные
разбирательства);
- Политические риски (нестабильная политическая ситуация,
санкции).

43.

Структура раздела
2. Оценка вероятности и последствий рисков
После идентификации рисков необходимо оценить вероятность
их возникновения и возможные последствия для бизнеса.
Это поможет сосредоточиться на наиболее значимых угрозах
и разработать эффективные меры по их предотвращению.

44.

Структура раздела
3. Методы минимизации рисков
В этом подразделе предлагается перечень мер, направленных на снижение
вероятности наступления риска или уменьшение его негативных последствий.
Методы могут включать:
- Диверсификация (распределение инвестиций между различными
проектами или рынками);
- Страхование (заключение договоров страхования для защиты от
непредвиденных обстоятельств);
- Резервирование средств (создание резервного фонда на случай
форс-мажорных ситуаций);
- Мониторинг и контроль (регулярная проверка состояния дел и
своевременное реагирование на изменения);
- Обучение и развитие персонала (повышение квалификации сотрудников
для предотвращения ошибок и повышения производительности).

45.

Структура раздела
4. План действий в случае наступления риска
Разработка четкого плана действий на случай наступления
риска позволит быстро и эффективно отреагировать на
проблему.
План может включать:
- Назначение ответственных лиц за реализацию мероприятий;
- Описание шагов, которые нужно предпринять в первую
очередь;
- Определение источников дополнительных ресурсов
(финансовых, материальных, человеческих).

46.

Структура раздела
5. Мониторинг и корректировка
Важно регулярно пересматривать и обновлять раздел рисков,
учитывая новые обстоятельства и изменения внешней среды.
Это позволит поддерживать актуальность информации и
вовремя вносить необходимые коррективы в стратегию
управления рисками.

47.

Примеры рисков и способов
их минимизации
1. Экономический риск: Изменение курса валют.
- Способ минимизации: Хеджирование валютных рисков через
заключение форвардных контрактов или использование
производных финансовых инструментов.
2. Рыночный риск: Появление нового конкурента.
- Способ минимизации: Проведение регулярного мониторинга
рынка, разработка уникального торгового предложения (УТП),
улучшение качества обслуживания клиентов.

48.

Примеры рисков и способов
их минимизации
3. Производственный риск: Поломка оборудования.
- Способ минимизации: Регулярное техническое обслуживание
и модернизация оборудования, создание резерва запасных
частей.
4. Юридический риск: Изменение налогового законодательства.
- Способ минимизации: Консультации с юристами и
налоговыми консультантами, регулярный мониторинг
изменений в законодательстве.

49.

Примеры рисков и способов
их минимизации
5. Политический риск: Нестабильность политической ситуации.
- Способ минимизации: Анализ политической обстановки,
диверсификация деятельности на разных рынках,
страхование политических рисков.

50.

9. Приложения
Раздел приложений в структуре бизнес-плана предназначен
для предоставления дополнительной информации, которая
поддерживает и подтверждает основные положения документа.
Приложения помогают сделать бизнес-план более полным и
убедительным, позволяя читателю глубже погрузиться в детали
проекта.

51.

Структура раздела
приложений
Приложения обычно располагаются в конце бизнес-плана и
включают следующие типы документов:
1. Финансовая документация
- Бухгалтерские балансы;
- Отчеты о прибылях и убытках;
- Прогнозы движения денежных средств;
- Расчеты амортизационных отчислений;
- Налоговые декларации.

52.

Структура раздела
приложений
2. Маркетинговая информация
- Результаты исследований рынка;
- Аналитические отчеты;
- Данные о целевой аудитории;
- Планы рекламных кампаний;
- Примеры рекламной продукции (буклеты, баннеры,
видеоролики).
3. Технические документы
- Чертежи и схемы производственных процессов;
- Спецификации оборудования;
- Патенты и лицензии;
- Сертификаты соответствия и безопасности.

53.

Структура раздела
приложений
4. Правовые документы
- Устав организации;
- Договоры аренды и поставки;
- Лицензии и разрешения;
- Судебные решения и соглашения.
5. Организационная структура
- Организационная схема компании;
- Должностные инструкции;
- Перечень сотрудников с краткими резюме.

54.

Структура раздела
приложений
6. Дополнительные материалы
- Фотографии объектов недвижимости, оборудования,
продукции;
- Презентации и видеоматериалы;
- Ссылки на веб-сайты и социальные сети компании.

55.

Цели раздела приложений
1. Подтверждение достоверности данных. Приложения содержат
реальные документы и расчеты, подтверждающие
финансовую устойчивость и перспективы роста бизнеса.
2. Детализация информации. Раздел приложений предоставляет
возможность углубленного изучения отдельных аспектов
проекта, что особенно полезно для потенциальных инвесторов
и партнеров.

56.

Цели раздела приложений
3. Повышение доверия. Наличие подробной документации
свидетельствует о серьезном подходе к разработке
бизнес-плана и повышает доверие со стороны
заинтересованных сторон.
4. Удобство восприятия. Приложения облегчают восприятие
основного текста бизнес-плана, позволяя читателю обращаться
к дополнительным материалам по мере необходимости.

57.

Советы по оформлению
раздела приложений
1. Логическая структура.
Документы должны быть расположены в логической
последовательности, соответствующей основным разделам
бизнес-плана.
2. Нумерация страниц.
Каждая страница приложения должна иметь уникальный номер,
позволяющий легко найти нужный документ.

58.

Советы по оформлению
раздела приложений
3. Ссылки на приложения.
В основном тексте бизнес-плана следует делать ссылки на
соответствующие приложения, чтобы читатель мог быстро
перейти к нужной информации.
4. Конфиденциальность.
Некоторые документы могут содержать конфиденциальную
информацию, поэтому необходимо предусмотреть защиту
доступа к таким приложениям.

English Русский Rules